LAS 5 FUERZAS DE PORTER EN LA EMPRESA GLORIA

1. Poder de negociación con los clientes.

o La empresa Gloria al ofrecer bienes de consumo masivo tiene una amplia gama de
clientes, tanto mayoristas como minoristas, lo que hace poco probable que estos
puedan ejercer un gran poder de negociación sobre la industria.
o Los peruanos prefieren marcas nacionales, entre las cuales Gloria es la más
reconocida del país.

2. Rivalidad entre las empresas.

o El mercado lácteo se caracteriza por ser un mercado muy competitivo, pero con
pocos participantes los principales participantes de la industria son:

o Gloria
o Nestlé
o Laive
El resto lo cubre un gran número de pequeños productores que conforman la industria
artesanal.

2. Amenaza de nuevos entrantes.

o La amenaza de entrada al mercado local es baja debido al fuerte posicionamiento de

las empresas líderes, Gloria, Laive y Nestlé.
o La amplia red de acopio de leche fresca en las principales cuentas del país constituye
una importante barrera de entrada, por otro lado, la constante innovación de los
productos de la empresa Gloria por medio de la calidad y la marca, constituye una
forma de diferenciar sus productos para así poder hacer menos accesible el ingreso
de nuevas competencias de productores. Los principales competidores de la empresa
Gloria son: Nestlé y Laive. A pesar de ello la empresa Gloria continúa incrementando
su participación en el mercado de leche.

2. Poder de negociación de los proveedores.

o La empresa Gloria cuenta con un gran poder de negociación con los ganaderos,
productores de leche fresca cruda, así como capacidad de mitigar el riesgo de
provisión de la materia prima.
o El acopio de leche fresca es uno de los pasos más importantes dentro de la cadena
de producción, ya que esto determina la capacidad de elaborar leche envasada y sus
derivados. o Gloria realiza labores de acopio en todo el Perú, contando con cinco
centros de recepción y enfriamiento.
 2. Amenaza de productos sustitutos.

o A pesar del esfuerzo de la industria láctea por expandir su red de acopio, existe cierta
rivalidad entre las empresas por incrementar sus participaciones en el
aprovisionamiento local de leche,
o Los principales sustitutos de la leche son las alternativas no lácteas, como por
ejemplo la leche de soya, de arroz o de almendras.

PÁGINAS WEB:
Gloria S.A. 5 Fuerzas de Porter. (2017, 03) Consultado el 11 de octubre de 2021, de
https://prezi.com/zwbdi1_ozotv/gloria -sa-5-fuerzas-de-porter/