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Integrantes:
INTRODUCCION
además, China suele preferir la tara peruana por la pureza de los taninos, lo que les
permite tener mejores acabados en la elaboración de sus productos industriales.
1. Visión
Satisfacer las exigencias de los clientes suministrándoles tara en polvo de alta calidad,
respaldados por trabajos de investigación en el campo y equipo de personal altamente
capacitado; y contribuir al desarrollo de nuestros colaboradores, fortaleciendo nuestra
solidez por medio de la planeación y el trabajo en equipo.
2. Misión
Ser una empresa élite en la producción y comercialización de tara en polvo, basada en
calidad y buen precio, para satisfacer las necesidades del cliente tanto local como para
exportación.
3. Valores empresariales
- Orientación al cliente: Nos preocupamos por satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, así como de cumplir con sus pedidos y superar sus
expectativas.
- Integridad: Entre nuestros valores defendemos la honestidad, la credibilidad y la
equidad.
- Calidad en el producto: La calidad de nuestros productos es fundamental para el
buen funcionamiento de la empresa.
- Trabajo en equipo: Promovemos la colaboración de nuestros trabajadores,
aportando lo mejor de cada uno y asumiendo responsabilidades para la
consecución de un objetivo común.
- Bienestar de la sociedad: Una de nuestras prioridades es generar valor a
nuestros productores y a la sociedad en general ya que es vital para la trayectoria
de nuestra empresa.
- Conciencia Medioambiental: La conservación del medioambiente es importante,
por ello estamos desarrollando continuamente políticas internas que reduzcan
nuestro impacto
Aprovechar las nuevas tecnologías que el mercado pueda ofertar para que los
procesos de producción sean más eficientes.
Realizar controles rigurosos en costos.
Elaborar productos de manera estandarizada.
La rapidez en la entrega de nuestro producto, teniendo en cuenta la estacionalidad
de este.
5.3 Plaza
El canal de distribución para la tara en polvo de tara es relativamente sencillo, para ello se
usará un canal de comercialización medio con la presencia de un agente intermediario
(Trading) que sirva para encontrar mayoristas en el mercado chino. El proceso de
exportación será realizado por la Tara Export SAC, sin la presencia de acopiadores, sino
que se exportará la mercancía a través del puerto del Callao, el cual se encuentra más
cercano a la localización de la planta de procesamiento que se planea construir.
En nuestro como ya se indicó Tara Export SAC exportara a través de una "Trading"
(sociedad intermediaria) que busca o tiene los compradores en los mercados del
extranjero.
Productor
Tara Export SAC
Puerto de China
Agente
Mayoristas
Las muestras que se envían a los compradores potenciales deben ser representativas del
producto que se ofrece. Debe ponerse especial cuidado en el envío de las mismas, por
cuanto reflejan la imagen de la empresa exportadora.
Existen distintos medios a través de los cuales la empresa puede establecer una
comunicación con el mercado, los eventos internacionales son particularmente útiles para
el nuevo exportador. Las ferias locales e internacionales son un mecanismo privilegiado
de promoción comercial, que facilita el acceso de la permanencia de un producto en un
determinado mercado. Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y fortalece la
presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global. La participación
en ferias y exposiciones comerciales locales o internacionales es una de las formas más
directas e inmediatas de comunicare con un nuevo mercado. Estas manifestaciones son
ocasiones únicas que congregan en un mismo lugar y momento, la oferta mundial de un
sector de actividades.
c) Rueda de negocios
Una rueda de negocios es una actividad comercial, que permite que un grupo de
empresas de un determinado país exportador mantengan reuniones o citas de negocios
con empresas de un país importador. En dichas reuniones se llevan a cabo negociaciones
de carácter privado donde el exportador y el importador dan a conocer sus intereses
comerciales y evalúan las posibilidades de concretar negocios a través del análisis de las
oportunidades comerciales que su contraparte pueda brindarles y de las ventajas que
puedan otorgar o ceder.
d) Página Web
Es una forma de promocionar la empresa y el producto que vamos a producir y
comercializar. En la página web, se brindará información de la empresa, producto, así
como también nuestra misión, visión de la empresa, valores empresariales y ficha técnica
del producto. A su vez para una mejor visualización la página se desarrollará en tres
idiomas: español, inglés y chino mandarín.
Las redes sociales es una herramienta muy efectiva para alcanzar un público, aumentar la
visibilidad de la empresa, así llamar la atención del cliente promocionando nuestro
producto “Tara en polvo” describiendo las propiedades y ofreciendo precios accesibles al
cliente.
Tara en polvo
El polvo de la tara es el resultado directo de la molienda de las vainas de Tara,
previamente desprendida, obteniendo como producto un aserrín fino de coloración
amarilla clara, con un aproximado de 52% a 54% de taninos.
Procesos para la obtención de polvo de tara:
- Recepción de materia prima: La finalidad de esta tarea será trasladar los sacos
de tara recién llegados a la planta hacia el área de selección o al almacén de
materia prima.
A. La propagación
Para la escarificación con agua, se utiliza 5 partes de agua por 1 de semillas. Cuando las
semillas son frescas, estas se sumergen en un depósito con agua fría durante 24 horas; si
son viejas se remojan en agua caliente hasta que se enfríe por 48 horas.
Antes de retirar las plantas del vivero es necesario que tengan un "endurecimiento", el
cual se consigue disminuyendo la frecuencia de los riegos para favorecer su resistencia a
la escasez de agua y a la formación de leño preparando las plantas a las condiciones del
campo definitivo.
El proceso consiste en preparar las plantas a las condiciones del campo definitivo,
aplicando un riego muy ligero cada 10 días más o menos. Este proceso se realiza durante
un mes o mes y medio, antes de llevarlas al campo definitivo, cuando las plantas ya
tienen por lo menos 25 cm de altura. No se realiza el proceso de "endurecimiento" con
plantas de menor tamaño debido a que la tara es una especie de crecimiento lento.
7. Deshierbo: Eliminación de las malas hierbas y malezas que se encuentran junto a los
plantones.
8. Remoción: El cambio de lugar de las bolsas con los plantones en la misma cama para
evitar que las raíces salgan de la bolsa y penetren al suelo. Se debe tomar en cuenta el
vigor y tamaño de los plantones para volver a colocar los más grandes en el centro y los
más pequeños en los costados. Esto va a permitir que la luz del sol llegue bien a todos los
plantones.
B. La instalaciones de plantones
4. Manejo de plantaciones: Cuando las plantas alcancen una altura de 80 cm. se realiza
la poda apical (el despuntado de la planta) para permitir la salida de brotes. Es necesario
porque ayuda al desarrollo y crecimiento uniforme de la plantación.
A. La limpieza de malezas: Primero, se sacan las plantas más pequeñas, después los
arbustos y árboles hasta la raíz para que no rebroten. Cuando se elimina árboles se debe
tener cuidado de no malograr las plantas de taya. Por eso a veces se tiene que cortar los
árboles por partes, empezando con las ramas que están afectando a los tayos. Esta
limpieza se realiza antes del inicio de cada cosecha.
B. El raleo: Eliminación definitiva de las plantas más débiles o demasiado juntas. Permite
asegurar un distanciamiento adecuado entre las mejores plantas. Primero se seleccionan
los más altos y mejores árboles. Deben tener un distanciamiento adecuado (de 3 a 4
metros entre cada planta, y 2 a 3 metros en lindero) para que puedan formar una buena
copa. Después, se corta con sierra las plantas que no han sido seleccionadas. Se saca
las raíces al momento de hacer la remoción del terreno.
C. La Poda:
Eliminar las ramas menos productivas (y que las raíces tienen que alimentar sin
que den ningún beneficio): poda de producción.
Eliminar las ramas más viejas (y que las raíces tienen que alimentar sin que den
ningún beneficio): poda de rejuvenecimiento.
Mejorar la conformación del árbol: poda de formación de copa.
Eliminar las ramas enfermas: poda sanitaria.
Eliminar las ramas que son rebrotes viejos: selección y poda de rebrotes.
2. Poda de rejuvenecimiento: Esta poda se realiza en las plantas que son muy viejas o
llenas de plantas parásitas y que no tienen buena producción. Sobre todo, se hace en
bosques donde las plantas son rebrotes que ya no pueden formar copa por las numerosas
ramas que están compitiendo por luz, agua y nutrientes del suelo.
3. Poda sanitaria: Esta poda se realiza en las plantas jóvenes o viejas que están secas o
llenas de plantas parásitas y que no tienen buena producción. Se seleccionan las ramas
secas y/o enfermas, se las corta lo más cerca de la rama madre. Se hace esta labor
cuando la rama no parece demasiado vieja o seca y se tendría más trabajo limpiándola
que cortándola.
4. Selección y poda de rebrotes: En las ramas del tayo (rebrotes de años) que se
elimina, se debe cortar en bisel con un máximo de 15 grados de inclinación para evitar el
desarrollo de hongos y enfermedades.
La tara es una especie poco exigente en cuanto a la calidad de suelo, aceptando suelos
pedregosos, degradados y hasta lateríticos, aunque en esas condiciones reporta una baja
producción; sin embargo, desarrolla en forma óptima y con porte arbóreo robusto en los
suelos de "chacra"; es decir suelos francos y franco arenosos, ligeramente ácidos a
medianamente alcalinos.
G. El riego: El riego es la hidratación del suelo para reponer el agua que absorbe la
planta o que se evapora. Puede ser riego por gravedad, y presurizado (aspersión, goteo,
etc.) Una técnica validada para la tara en época seca.
Plagas:
Entre los pulgones que más atacan a la tara está el Aphis craccivora cuyo ataque es la causa más
frecuente de la baja producción de vainas. Estos insectos producen una sustancia azucarada,
donde se desarrolla el hongo denominado como "fumagina", enfermedad en donde se presenta la
asociación plaga-hongo, además limita la capacidad de fotosíntesis de las hojas. El ataque de los
áfidos a las vainas le producen un encurvamiento y a las hojas un encrespamiento y, por ende, el
debilitamiento de la planta
Control químico:
preparar una mezcla de biol (1.5 L.), detergente de ropa (6 cucharas soperas) y azufre
(100 gr.) con 26 un producto que contenga cobre. Aplicar con una mochila de 15 litros de
agua.
Coccus hesperidium Linnaeus - Queresa parda
Es considerada como una plaga potencial, por su capacidad de reproducción, sin embargo, esta no
se presenta significativamente porque tiene un eficiente control biológico. Se lo encuentra
infestando principalmente vainas de tara.
Daños:
Control:
Se emplea comúnmente aceite agrícola, en una dosis de 2 a 3 1/Cil (1cilindro = 20 galones, 80 1),
para provocar la muerte por asfixia.
Enfermedades:
La enfermedad más común que se presenta en la zona es el Oidium causado por un hongo que se
desarrolla en los racimos de tayas. En las hojas el síntoma se presenta en forma de ceniza blanca
cubriendo parte o totalmente las vainas y no permitiendo que alcancen su tamaño y peso normal.
Esta enfermedad se queda en el fruto hasta el momento de la cosecha.
Control:
Mezclar azufre en polvo (100 g.) y biol (1.5 L.) en una mochila de 15 litros. Esta aplicación debe
realizarce en el cuajado de las vainas, no esperar que los frutos estén afectados para empezar a
hacer aplicaciones.
Chupadera
fungosa
(Rízoctonía sp.)
Control:
La Chupadera fungosa de las plantas en general, puede ser controlada en cierta medida,
por medidas agronómicas, como bajo contenido de materia orgánica del suelo, evitar el
exceso de humedad, hacer los almácigos en los meses cuya temperatura no sea
favorable a los agentes patógenos, y buena aireación en los almácigos.
Fumagina (Fumago sp.)
Control:
Desmonte 3 3 50 150,00
PLANTACIÓN 200,00
120,00
Barreta 1 30 10 3,00 51,00
Machete 1 15 5 3,00 3,00
Tijera podar 1 95 10 9,50 15,50
Tijera mango largo 1 180 10 18,00 18,00
Kg 0,18 36,00 96,00
L 3 90,00 Mochila 1 240 10 24,00 150,00
24,00
63,00 0 243,00
Años
Promedio
1 2y3 4y5 6y7 8y9 10 en adelante
La cosecha se da entre los meses de mayo a noviembre de cada año; pero se está
trabajando para producir dos cosechas al año y poder aprovechar los meses de mayor
oferta y mejores precios, tal como se aprecia en el siguiente cuadro:
Participan en la producción de tara más de 41 650 familias (Mancero, 2008), distribuidas en 17
regiones del país, dichas familias se encargan de la cosecha de los árboles ubicados en las zonas
boscosas, cuya actividad consiste en recolectar las vainas maduras, en algunos casos secado al
sol para luego venderlas a los acopiadores y también venden en las ferias agropecuarias.
Asimismo, señalar que los recolectores primarios no realizan ninguna labor silvicultural o manejo
para el mantenimiento de las áreas boscosas.
A partir del periodo (2000 al 2004) empieza a crecer significativamente la producción de tara,
alcanzando una tasa promedio de crecimiento interanual de 38%. Entre los años 2005 al 2009 el
crecimiento fue de 3%; luego entre el 2010 al 2014, la tasa promedio de crecimiento de dicho fue
de 2%; sin embargo; entre el 2015 al 2017 decrece significativamente en 30%, para lograr
recuperarse en el 2018 en 53% de crecimiento con respecto al periodo anterior.
4.3 Estacionalidad
Durante años, la tara, creció en bosques naturales como una especie silvestre
desarrollándose en las últimas décadas, también, en bosques cultivados ampliándose su
habitad natural, aumentando de su origen en la sierra a la siembra en la costa, lográndose
así, en los últimos diez años, la estacionalidad del producto a todos los meses porque de
cosecharse entre mayo a noviembre en la sierra los meses restantes se realizan en la
costa, política y acción que respondió a su creciente demanda en el mercado
internacional por convertirse en un insumo para la elaboración de diversos productos y así
generar rentabilidad como menciono Ministerio de Agricultura y Riego- MINAGRI en el
periodo 2017.
Exported value Exported value Exported value Exported value Exported value
Total
in 2016 in 2017 in 2018 in 2019 in 2020
Indonesia 103,688 142,596 160,157 201,819 313,805 922,065
Malaysia 63,593 66,072 72,949 78,055 90,148 370,817
Sri Lanka 19,598 32,558 89,416 96,864 104,925 343,361
China 35,600 35,400 40,489 49,626 69,916 231,031
Peru 34,083 39,215 41,175 34,773 33,718 182,964
Ukraine 26,077 22,766 32,942 51,222 46,304 179,311
Netherlands 35,814 30,069 25,303 26,392 41,917 159,495
World Peru
Exported value Exported value Exported value Exported value Exported value
Total
in 2016 in 2017 in 2018 in 2019 in 2020
Indonesia 1,326,994 1,787,254 2,043,655 2,909,092 3,207,383 11,274,378
Malaysia 656,858 633,341 668,410 908,413 980,757 3,847,779
Ukraine 655,902 663,146 526,955 629,238 733,969 3,209,210
Russian Federation 213,970 177,964 228,659 338,998 332,327 1,291,918
Sri Lanka 30,494 33,799 141,555 136,859 161,482 504,189
Belgium 68,133 87,783 91,138 103,791 147,063 497,908
Netherlands 89,882 70,642 63,962 82,531 121,929 428,946
Exported value Exported value Exported value Exported value Exported value
Total %
in 2016 in 2017 in 2018 in 2019 in 2020
World 3,488,481 3,907,351 4,228,032 5,608,900 6,288,241 23,521,005 100%
Peru 22,106 25,006 26,253 23,721 28,191 125,277 1%
5.4 Evolución de los precios internacionales (5 años)
Impoted value Imported value Imported value Imported value Imported value
Total
in 2016 in 2017 in 2018 in 2019 in 2020
Japan 65,464 91,075 103,579 145,407 201,489 607,014
United States of America 103,078 96,110 87,086 106,787 152,969 546,030
Korea, Republic of 86,830 70,083 80,761 91,699 87,848 417,221
China 79,688 92,716 100,759 94,488 85,836 453,487
Netherlands 27,694 44,271 50,025 51,737 57,442 231,169
United Kingdom 16,839 15,284 20,087 57,438 52,956 162,604
Poland 37,061 27,303 40,172 55,824 52,765 213,125
Imported value Imported value Imported value Imported value Imported value
Total %
in 2016 in 2017 in 2018 in 2019 in 2020
World 798,801 842,521 923,988 1,050,368 1,131,176 4,746,854 100%
Peru 3,261 5,258 16,205 6,428 10,556 41,708 1%
Cabe resaltar que el sistema de TRADE MAP agrupa varios productos y no solo la tara en
polvo bajo el código 1404, sin embargo, al realizar el cruce de información de los montos
importados bajo este código, se puede observar que dichos montos coinciden de forma
bastante precisa con los valores de exportación de Tara en Polvo del Perú a China bajo el
código de la subpartida nacional (SPN).
A continuación, se muestra la información del TRADE MAP:
El gráfico anterior muestra la evolución del valor FOB importado por China desde el 2016
al 2020.
10000
8000
6000
4000
2000
0
2016 2017 2018 2019 2020
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
2016 2017 2018 2019 2020
El Marco Político
El poder ejecutivo: El poder ejecutivo chino está supervisado por un órgano colegial
dotado de importantes poderes: el Consejo de Asuntos del Estado (CAE), (cuerpo
colegiado dotado de importantes poderes y nombrado por la Asamblea Nacional Popular),
bajo el que se sitúan las comisiones gubernamentales, los ministerios y otros organismos
con rango ministerial. Según la Constitución, el CAE es el "órgano administrativo
supremo" del Estado chino, aunque la mayoría de las decisiones importantes las toma el
buró político del Partido Comunista Chino. El CAE juega un papel importante en el plano
económico.
La ANP incluye una delegación del Ejército Popular de Liberación. El Comité Permanente
de la Asamblea Nacional Popular (CPANP) es nombrado por el buró político del Comité
Central del Partido Comunista. Sustituye a la Asamblea entre sesiones y dispone del
conjunto de sus poderes. Está formado por un presidente, quince vicepresidentes y 176
miembros permanentes. El CPANP se reúne regularmente, pero es el buró de la APN el
que ejerce sus funciones diariamente.
La elegibilidad de sus miembros está controlada por el PCC, que tiene también derecho a
supervisar el nombramiento de los dirigentes y los altos funcionarios de las diferentes
circunscripciones administrativas.
China es la segunda mayor economía mundial, el mayor exportador y tiene las mayores
reservas cambiarias del mundo. Sin embargo, aunque China tiene uno de los crecimientos
del PIB más rápidos del mundo, en 2019 el crecimiento económico se ralentizó
abruptamente a 1,9% (en comparación con 6,1% en 2019), debido al impacto de la
pandemia de COVID-19. El contexto de 2019 profundizó una ralentización estructural
previa, a medida que la economía se aleja de un modelo de crecimiento centrado en la
inversión, y que el implementa política para reducir las vulnerabilidades financieras. La
demanda externa resilente y un sólido consumo interno de los hogares reforzaron este
crecimiento, a pesar de preocupaciones crecientes sobre los riesgos financieros en un
contexto de reestructuración económica liderada por el gobierno comunista. Nuevos
sectores como el comercio electrónico y los servicios financieros en línea están ganando
impulso en una economía dominada por sectores orientados a la exportación. Según las
previsiones del FMI de octubre de 2020, el PIB debiera repuntar a 8,2% en 2021, y luego
bajar a 5,8% en 2022. En la actualización más reciente de sus perspectivas sobre la
economía global, el FMI revisó sus proyecciones de crecimiento del PIB de China a 8,1%
en 2021 y 5,6% en 2022 (con una diferencia de -0,1% y -0,2% respectivamente con
respecto a las proyecciones de la OMC de octubre de 2020).
A fines de 2020, la inflación alcanzó 2,9%, y debiera permanecer estable en 2,7% y 2,6%
en 2021 y 2022. La deuda pública es motivo de preocupación en China. Aunque la cifra
oficial para 2019 fue de 61,7%, se cree que el número real es mucho mayor y se espera
que aumente en los próximos años. Según un informe publicado por el Instituto de
Finanzas Internacional, el stock total de deuda corporativa, de los hogares y del gobierno
excede hoy en China el 303% del producto interno bruto, y representa en torno a 15% de
la deuda global total. Últimamente, el gobierno ha estado apuntando a recortes de gastos
en su presupuesto y el presidente Xi Jinping dijo que restringir los préstamos a empresas
estatales infladas es “la prioridad de las prioridades”. Aún así, el FMI prevé un aumento de
la deuda del gobierno en el futuro, llegando a 66,5% en 2021 y 71,2% en 2022. Debido a
la pandemia de COVID-19, la balanza del presupuesto de gobierno llegó a una cifra
inéditamente baja de -10,2% del PIB en 2020, en comparación con -5,9% el año anterior,
y se prevé que esta tendencia se prolongue en 2021 y 2022, cuando llegue a -10,9% y -
10,3%. Por otra parte, China aún dispone de amplias reservas de divisas extranjeras,
estimadas por la reserva oficial china de activos en 3,15 billones USD en julio de 2020, lo
que podría servir como amortiguador ante la volatilidad de la soberanía externa, junto con
un superávit de cuenta corriente estimado en 111.660 millones USD en 2021 (FMI, 2021).
El consumo aún debe recuperarse del golpe causado por el COVID-19. Aunque las ventas
de bienes de lujo están aumentando y los ingresos de boletería han alcanzado nuevos
récords, la falta de una recuperación del empleo y la caída de los ingresos de los hogares
dificultan una recuperación completa del consumo (OCDE, 2021).
En 2021, el desafío más inmediato del país se relaciona con el impacto económico, social
y sanitario de la pandemia de COVID-19. Además, China aún tiene que enfrentar muchos
desafíos: el envejecimiento de la población y la disminución de la fuerza laboral, la falta de
apertura de su sistema político y los problemas de competitividad en una economía que
depende del alto gasto de capital y la expansión del crédito. Sigue habiendo una gran
brecha entre el nivel de vida de las ciudades y el campo, entre las zonas urbanas en la
costa china y las partes interiores y occidentales del país, así como entre las clases
medias urbanas y aquellas que no han podido beneficiarse del crecimiento de las últimas
décadas. Estas desigualdades son cada vez más preocupantes tanto para las autoridades
chinas como para los inversionistas, y de allí la promesa de Xi Jinping de erradicar la
pobreza rural en 2020. Según el Ministro de Recursos Humanos y Seguridad Social Yin
Weimin, la baja tasa de desempleo de los últimos años se debe en gran medida a la
nueva economía digital y el emprendimiento. Sin embargo, muchos analistas dicen que la
cifra del gobierno es un indicador poco confiable de los niveles nacionales de empleo, ya
que toma en cuenta solo el empleo en áreas urbanas y no mide a los millones de
trabajadores migratorios que llegan al país cada año. A pesar del contexto global, la tasa
de desempleo solo subió ligeramente, de 3,6% a 3,8% en 2020. El FMI prevés que la tasa
vuelva a niveles anteriores a la pandemia (3,6% en 2021 y 2022). Por último, alrededor de
43 millones de personas siguen viviendo con menos de USD 1 por día, que es la línea de
pobreza establecida por el gobierno (según las estadísticas oficiales, hace cinco años,
unos 100 millones de personas vivían por debajo de esa línea).
Indicadores de crecimiento 2018 2019 2020 (e) 2021 (e) 2022 (e)
PIB (miles de millones de USD) 13,00 14,00 14,00 16,00 18,00
PIB (crecimiento anual en %, precio constante) 6,8 5,8 2,3 8,4 5,6
PIB per cápita (USD) 9 10e 10 11 12
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -4,5 -5,9 -9,7 -9,0 -8,3
Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 48,8 57,1 66,8 69,6 73,7
Tasa de inflación (%) 2,1 2,9e 2,4 1,2 1,9
Tasa de paro (% de la población activa) 3,8 3,6e 3,8 3,6 3,6
Balanza de transacciones corrientes (miles de 25,50 141,34 298,80 273,53 238,37
millones de USD)