MATRIZ EFI

Es un instrumento de medición, que resume y evalúa las fortalezas y debilidades

más importantes de cada una de las perspectivas estudiadas dentro de la
auditoría interna. Ofrece además una base para identificar y evaluar las relaciones
entre dichas áreas.
Al realizar la elaboración de la matriz EFI es necesario también aplicar juicios
intuitivos y entender a fondo los factores incluidos.

Fortalezas
● Agropebel es reconocida por la dedicación, trabajo y cumplimiento de
tiempos de entrega de la materia prima y su calidad competitiva en el mercado.
● Tierras aptas para realizar la siembra y cosecha de la materia prima.
● Se cuenta con amplios espacios de extensión de tierras para ampliar las
Hectáreas sembradas y sostener una producción que sea competitiva en el
mercado.
● Belalcázar tiene una posición estratégica geográficamente debido a que
tiene varias vías de acceso y dichas carreteras son de forma asfáltica.
● Agropebel compite en el mercado con la calidad de la materia prima debido
a las condiciones climáticas donde son cosechadas las materias primas.
● Posee instalaciones de planta de transformación de materia prima a
producto de consumidor final (snack platanitos).
● Posee convenio con clientes internacionales para la exportación de materia
prima por su buena calidad.

Debilidades
● El residuo de las bolsas plásticas como contaminante químico y amenaza
de la flora y fauna del municipio.
● No se tiene el conocimiento necesario para la implementación de sacar un
producto terminado al mercado local.
● Baja o nula estructura organizacional, operativa, financiera y mercadeo que
ayude a sostener y a ampliar la comercialización de los productos, ya sea en
materia prima o productos terminados a consumidor final.
● No se cuentan con las Certificaciones de BPA, ni las licencias de productos
para comercialización al usuario final INVIMA, ni certificados académicos de
procesamiento de productos de trasformación de alimentos.
● Agropebel no cuenta con un control final de recolección de materiales y
contenedores sobrantes que generan contaminación ambiental.
● No cuentan con certificación de las Normas ISO 14001, Normas ISO 9001,
Normas ISO 45001 y Normas ISO 22001 que garantizan que los procesos de
exportación se generen de forma segura y competitiva en el mercado.
● Los productores asociados no están comercializando sus cosechas a la
asociación, debido a que en el mercado local hay mucha competencia de precios y
estos buscan mejor oferta.
● Agropebel no cuenta con la capacidad de comercialización para sostener la
demanda del mercado, debido a que la cantidad de toneladas de materia prima no
es constante.

MATRIZ EFI

Factores Crítico de Éxito Peso Clasificación Puntuación

FORTALEZAS

Reconocimiento por la dedicación, trabajo y cumplimiento en los

0,07 2 0,14
tiempos de entrega de la materia prima y su calidad

Tierras aptas para realizar la siembra y cosecha de la materia

0,04 3 0,12
prima

Amplios espacios de extensión de tierras para ampliar las

Hectáreas sembradas y sostener una producción que sea 0,05 2 0.1
competitiva

Posición estratégica geográficamente debido a que tiene varias

0,05 2 0.1
vías de acceso

Compite en el mercado con la calidad de la materia prima

0,10 4 0.4
debido a las óptimas condiciones climáticas

Optimas instalaciones de planta de transformación de materia

0,08 1 0,08
prima a producto de consumidor final

Convenio con clientes internacionales para la exportación de

0,06 3 0,18
materia

Subtotal Fortalezas 1,12

DEBILIDADES

Mal manejo de la disposición final de los residuos de las bolsas

0,05 2 0,1
plásticas como contaminante químico

Bajo conocimiento y capacitación necesaria para la

0,05 1 0,05
transformación de materia prima a producto terminado

Escaso interés administrativo para la implementación de la

0,08 3 0,24
estructura organizacional, operativa, financiera y mercadeo

No se cuentan con las Certificaciones de BPA, ni las licencias

0,10 4 0,4
de productos para comercialización al usuario final INVIMA
 No se cuenta con un control final para la disposición de
materiales y contenedores que generan contaminación 0,03 1 0,03
ambiental

No cuentan con certificación de las Normas ISO, que garanticen

0,10 4 0,4
la calidad de la empresa ni del producto

Los productores asociados no están comercializando sus

cosechas a la asociación debido a la competencia de precios de 0,10 3 0,3
la región

No se cuenta con la capacidad de sostener la demanda del

mercado, debido a que la cantidad de toneladas de materia 0,05 2 0,1
prima no es constante

Subtotal Debilidades 1,62

TOTALES MATRIZ EFI 1.00 2,74

Al realizar la evaluación y el análisis de la Matriz EFI podemos evidenciar que la

asociación AGROPEBEL, cuenta con una posición levente fuerte a su aspecto
interno frente a la competencia.
Podemos evidenciar que sus Debilidades son muchas, pero en muchas de ellas
son cosas que están a la mano para controlarlas y se requiere solo de disposición
por parte administrativa y de los asociados para lograr controlarlas.

Las Debilidades mas relevantes y donde se deben prestar mayor atención son en
las certificaciones, Normas ISO debido a que sin importar que se tenga productos
de calidad, sin estos es difícil tener una competencia real en el mercado local,
nacional e internacional.
Frente a la las Fortalezas podemos evidenciar que por ser una de las pocas
empresas o asociación de este producto en la zona tiene una gran capacidad para
entrar a competir en calidad y precios, si se realiza toda una buena organización y
gestión administrativa donde se le pueda brindar confianza a los asociados, con el
fin de que empiecen a vender sus cosechas a la asociación permitiendo de esta
manera el sostener la oferta de materia prima que demanda el mercado, al igual
que poder contar con la materia prima que permita iniciar y mantener el proceso
de transformación a producto terminado.

MATRIZ PEYEA
La matriz PEYEA es un instrumento que nos ayuda a estudiar la adecuación de
las estrategias de factores financieros, competitivos, ambientales e industriales de
las empresas.
Su marco de desarrollo y análisis al estar enfocado en cuatro cuadrantes indica si
una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva de acuerdo a la
situación de la empresa y el mercado, ya que, en este si se evalúan factores
internos y externos.

Los ejes de la matriz PEYEA representan:

DIMENSIONES INTERNAS
● FUERZA FINANCIERA (FF)
1. Solicitar apalancamiento financiero de una entidad bancaria, con el fin de
tener recursos económicos disponibles y poder comprar las cosechas a los
asociados.
2. Tener la suficiente liquidez económica con el fin de poder pagar los créditos
que se han solicitado, cumplir con el pago de impuestos, pagar las nóminas de los
empleados y las obligaciones que esto genera.
3. Realizar un fondo destinado para el capital de trabajo que permita pagar a
tiempo a los asociados sus cosechas a precios competitivos con el fin de
fidelizarlos a la Asociación.
4. Generar un flujo de efectivo constante que permita a la asociación sostener
la oferta a la demanda de productos de materias primas del mercado para iniciar a
generar una rentabilidad y utilidades que beneficien a todos.

● VENTAJA COMPETITIVA (VC)

1. La calidad del producto es algo que pone a AGROPEBEL en un estado
competitivo en el mercado debido a que al ser un producto de clima templado
posee condiciones físicas favorables a la vista de los consumidores.
2. Poder realizar el proceso de manufactura completo desde la materia prima
hasta su transformación en Chips y comercialización al mercado local, regional,
nacional y posiblemente internacional.
3. Es un producto versátil para la industria en general, tanto el
aprovechamiento de la materia prima como producto principal, como su residuo
que es la cáscara y el vástago de la mata para otro tipo de componentes en la
agroindustria desarrollando otro tipo de subproductos.
4. Al ser una asociación productora de un producto de la canasta básica
familiar y que este, está presentando un aumento en la demanda de su consumo
tanto nacional como internacional, se puede optar por generar convenios con
entidades internacionales para la exportación de este producto que, al ser de alta
calidad frente a los otros del mercado, entra a competir de manera directa.
DIMENSIONES EXTERNAS
● ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
1. La variación de la tasa de inflación influye en los precios del mercado,
siendo algo que es difícil de controlar y por ende este es un regulador de la
demanda del producto en la canasta familiar, regulada por el alza del Dólar.
2. La variabilidad de la demanda nacional depende del aumento del IPC
debido a que este es el que controla la volatilidad, incertidumbre, complejidad y la
ambigüedad del mercado.
3. Los precios de la competencia no son de manera igualitarios, debido a que
existe una competencia desleal a la hora de comprar las cosechas a los
productores, estos se hacen con el fin de abarcar más capacidad de mercado.
4. Poder de convencimiento de los proveedores para realizar un buen
mercadeo, con el poder de realizar apertura de nuevos mercados debido a que el
producto de calidad se vende de manera automática en mercados ya abarcados.
5. Las barreras para sostener un sector del mercado se verían afectado por
cambios en la calidad del producto debido a factores externos como el clima o
condiciones de la genética de las plantaciones de plátano.

● FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

1. El potencial de crecimiento que tiene AGROPEBEL va dirigido en dos
industrias tanto en comercialización de materia prima, como en productos
terminados, siendo un potencial.
2. Estabilidad del mercado se da sosteniendo materia prima de calidad,
precios constantes sin alzas inesperadas, oferta que compense la demanda,
cumplimento de entrega de materia prima.
3. Se debe aprovechar la posición estratégica con la que se cuenta debido a
la posición geográfica que tiene el municipio, con el fin de generar menores costos
de transporte que beneficien a los costos del producto final, que no generen un
aumento mayor para su transformación, comercialización y exportación.
4. Se realiza aprovechamiento de la capacidad productiva de los asociados de
AGROPEBEL, al realizar expansión de siembra con el fin de generar mayores
cosechas que sostengan una oferta constante del producto como materia prima.

MATRIZ PEYEA

DIMENSIONES INTERNAS

(FF) FUERZAS FINANCIERAS

Solicitar apalancamiento financiero de una entidad bancaria. +6
Tener la suficiente liquidez económica con el fin de poder cubrir todas las +4
obligaciones financieras que se tengan

Realizar un fondo destinado para el capital de trabajo +3

Generar un flujo de efectivo constante que permita a la asociación sostener +5
la oferta a la demanda de productos de materias primas del mercado

Subtotal fuerza financiera +4,5

(VC) VENTAJA COMPETITIVA

La calidad del producto es algo que pone a AGROPEBEL en un estado -6
competitivo en el mercado

Poder realizar el proceso de manufactura completo desde la materia prima -5

hasta su transformación y comercialización

Es un producto versátil para la industria en general, en Materia Prima, su -4

Cáscara y su Planta

Generar convenios nacionales e internacionales para la comercialización a -3

precio justo de productos de excelente calidad que se cosechan

Subtotal ventaja competitiva -4,5

DIMENSIONES EXTERNAS
(EA) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
La variación de la tasa de inflación que regula el alza del Dólar y los precios -1
de las importaciones y exportaciones

La variabilidad de la demanda nacional depende del aumento del IPC debido -4

a que este es el que controla la volatilidad, incertidumbre, complejidad y la
ambigüedad del mercado.

Los precios de la competencia no son de manera igualitarios, debido a que -2

existe una competencia desleal en precios

Poder de convencimiento de los proveedores para realizar un buen -5

mercadeo

Las barreras para sostener un sector del mercado se verían afectado por -3
cambios en la calidad del producto debido a factores externos

Subtotal estabilidad del ambiente -3

(FI) FUERZAS DE LA INDUSTRIA

El potencial de crecimiento que tiene AGROPEBEL va dirigido en dos +5

industrias tanto en transformación como materia prima para otro producto
Estabilidad del mercado se da sosteniendo materia prima de calidad, precios +2
constantes sin alzas inesperadas, oferta que compense la demanda,
cumplimento de entrega de materia prima.

Se debe aprovechar la posición estratégica con la que se cuenta debido a la +4

posición geográfica que tiene el municipio, con el fin de generar menores
costos de transporte

Se realiza aprovechamiento de la capacidad productiva de los asociados de +6

AGROPEBEL, al realizar expansión de siembra

Subtotal fuerzas de la industria +4,25

TOTAL MATRIZ PEYEA +1.25

APLICACIÓN DE PLANO CARTESIANO DE LA MATRIZ PEYEA

Como pudimos verificar al realizar la aplicación de la MATRIZ PEYEA, se
evidencia que la empresa tiene una estrategia Conservadora, lo cual nos indica
que la empresa no debe asumir riesgos, ni salirse de los límites que tiene para
realizar su operación, debido a que no está prepara en estos momentos para
asumir los desafíos del mercado, en esta podemos analizar de una forma más
clara y concisa que la empresa se ve afectada notablemente por el mal manejo
administrativo, la falta de recursos financieros para apoyar a los asociados, la falta
de una buena estrategia de penetración del mercado, al igual que se verifica que
la asociación AGROPEBEL, en el transcurso del tiempo ha ido incrementando
poco a poco su recurso para capital de trabajo y en estos momentos puede
ingresar a competir de manera sana con la competencia local, también se verifica
que la empres no cuenta con ventajas competitivas que sean de gran amenaza
para los competidores regionales y nacionales, lo que es una gran desventaja ya
que así se manejen productos de excelente calidad, no hay un valor agregado que
genere impacto en el mercado y haga reconocer la empresa en el sector
Agroindustrial.
Se recomienda a la empresa, que con el fin de generar una ventaja competitiva y
pueda ser considerada como una empresa fuerte en el mercado local, nacional e
internacional, implemente la diversificación de productos y ponga en marcha la
planta de transformación de producto de materia prima a productos de consumidor
final, generando con esto impacto económico, laboral, de mercadeo y por ende
confianza en los asociados para que sigan creyendo en AGROPEBEL como una
asociación estable, rentable y que les ayudara en un futuro sostenible.

https://elibro.net/es/ereader/uniminuto/69005?page=1

https://elibro.net/es/ereader/uniminuto/114079?page=1