TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE HERMOSILLO

ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES l

UNIDAD ll

G2U2 Glosario de la Unidiad 2Tarea

NOMBRE DE ALUMNOS:
PALMA MARTINEZ JOSE MIGUEL

N° DE CONTROL: 19330444

NOMBRE DE LA PROFESOR
Germán Alonso Ruiz Domínguez

FECHA DE ELABORACIÓN:11/01/22
PRONOSTICOS DE LA DEMANDA:
Las decisiones empresariales siempre se toman con información insuficiente y con
un margen de incertidumbre mayor o menor, dependiendo del tiempo y los recursos
que se destinan a la búsqueda y el análisis de la información. Debemos entonces
establecer algunas suposiciones y actuar.

Estacionalidad:
Refleja una proyección de la demanda en un periodo específico del año.

Tendencia:
determinar y medir las tendencias del precio para asi poder establecer y manejar
operaciones.

Variación cíclica:
Las oscilaciones de larga duración alrededor de la curva de tendencia, esto quiere
decir un ascenso y descenso de una serie de tiempo en periodos mayores de 1 año.

Variación aleatoria:
Altas y bajas del producto (Venta), sin que esta se pueda predecir con exactitud; lo
conveniente será monitorearlo y prepararse con inventario para amortiguar el efecto
de la demanda.

Consulta de fuerza de ventas.

Es un sistema de información que se usa marketing y administración que
automatizan algunas funciones de ventas. Estimación de las áreas de ventas como
un todo. Costo de bajo a medio. Pronósticos de ventas, administración de órdenes y
conocimiento del producto. (Lleva un historial el cual es muy importante).

Opinión ejecutiva.
Los expertos de alto nivel se agrupan con modelos estadísticos. Costo de bajo a
medio. Las posiciones esconden intereses personales, o no se mencionan por
contrariar a la mayoría. Gerentes de mercadotecnia, finanzas y producción preparan
pronósticos a corto y mediano plazo.

Método Delphi.
Su objetivo es la adquisición de un consenso basado en la discusión entre expertos.
Es un proceso repetitivo.

Tendencia Lineal
Consiste en conocer si los valores absolutos o relativos de un concepto han crecido
o disminuido en el tiempo, partiendo de un periodo considerado base. Puede
referirse a cifras históricas o la determinación de cifras estimadas para el futuro.
Pronóstico a mediano plazo
• 3 meses y 3 años

• Planeación de ventas y producción, presupuesto

Pronóstico a largo plazo

• 3 años o más

• Planeación de nuevos productos, I&D, ubicación de instalaciones

Pronóstico a corto plazo

Hasta 1 año , siempre es menor a 3 meses

• Compras, programar el trabajo, niveles de MO, asignar trabajos, niveles de

producción.

Pronóstico de la demanda.
- El pronóstico de la demanda se basa en la proyección de las ventas futuras con el
fin de generar presupuestos de costos y estimados de ventas, entre otros.

Pronósticos económicos
• Abordan el ciclo del negocio, tasas de inflación, suministros de dinero,
construcción de viviendas, etc.

Pronósticos tecnológicos
• Predicen tasas de progreso tecnológico

• Impactan el nacimiento de nuevos e interesantes productos