Chapter 6 Understanding Organizations as Customers

Capitulo 6 Comprensión Organizaciones como Clientes

BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING AND ORGANIZATIONAL BUYERS

MARKETING DE EMPRESA A EMPRESA Y COMPRADORES ORGANIZATIVOS

Business-to-business marketing is the marketing of products and services to companies,

governments, or not-for-profit organizations for use in the creation of products and services that
they can produce and market to others.

El marketing empresarial es el marketing de productos y servicios a empresas, gobiernos u

organizaciones sin fines de lucro para su uso en el creación de productos y servicios que pueden
producir y comercializar a otros.

Organizational buyers are those manufacturers, wholesalers, retailers, service companies, not-for-
profit organizations, and government agencies that buy products and services for theiown use or
for resale.

Los compradores organizacionales son los fabricantes, mayoristas, minoristas, empresas de

servicios, organizaciones sin fines de lucro y agencias gubernamentales que compran productos y
servicios para uso propio o para revenderlos.

Organizational Markets

Mercados organizacionales

Organizational buyers are divided into three markets: 1 industrial, (2) reseller, and (3)
government.

Los compradores organizacionales se dividen en tres mercados: (1) industrial, (2) revendedor y (3)
gobierno.

Industrial Markets These industrial firms in some way reprocess a product or service they buy
before selling it again to the next buyer.

Mercados Industriales. Estas firmas industriales de alguna manera reprocesan un producto o

servicio que compran antes de venderlo nuevamente al siguiente comprador.

1. Los compradores organizacionales son ___________.

2. . ¿Cuáles son los tres tipos principales de compradores organizacionales?