TALLER Nº2: CASO PERUSOL S.A.

Ud. Es el Sr. Luis Pacheco.

1. Como gerente de Logística, qué opinión le merecen los comentarios de sus colegas?

En su mayoría, los gerentes estuvieron de acuerdo con la propuesta plasmada en el informe de Sr.
Luis Pacheco. Esto debido a que permitiría un abastecimiento continuo que evitaría los días sin
producción en planta a falta del solvente Nº3. Además, al contar con este insumo tan importante y
una producción constante, la empresa podrá seguir ofreciendo sus productos con normalidad
(cuidando su mercado de la competencia) y manteniendo su posicionamiento que tardó años en
conseguir.
Respecto a los gerentes, el Ing. José Cruz, Gerente de Producción de la empresa, se muestra de
acuerdo con el informe del Sr. Pacheco ya que lo beneficia directamente debido a que contará con
un solvente de mayor calidad y con un stock de 60 días que le permitirá producir son
inconvenientes para llegar a la cuota de producción establecida. El Sr. Felipe Andrade, Gerente de
Comercialización, si bien se mostró de acuerdo, puso en palestra que la competencia obtiene un
menor precio importando productos terminados y por esa razón no se debería incrementar los
costos; sin embargo, la propuesta mantiene costos razonables y en el mejor de los casos 2% menor
al actual, teniendo la posibilidad de evaluar l viabilidad de la promoción especial que menciona el
Sr. Felipe. El Gerente de Administración, Sr. Enrique Pineda, abarca un punto que no se tomó en
cuenta en el informe y es que Discomsol S.A. no representaría el 23%, sino el 55% en el Grupo de
Compras, así Perusol S.A. deja de ser la de mayor interés. Por último, el Sr Jaime Roca, Gerente
de Finanzas, se enfocó el mejoramiento del crédito, el Gerente de Logística no había incluido en
su propuesta el detalle del pago de las cartas de crédito, mencionando que si el plazo de
cancelación es menor a 60 días, este afectaría a la empresa.

Ud. Es el Sr. Arturo Hernández, Gerente General de Purosol S.A.

2. ¿Cuál sería su opinión al respecto?

Si bien es importante para la empresa mantener costos bajos para ofrecer productos a un precio
accesible al público y poder abarcar la mayoría del mercado para asegurar su posicionamiento,
debemos tomar en cuenta que el Gerente de Logística tiene como principal fin el proveer a las
áreas, en especial a la de Producción, sin producción no hay ventas ni ganancias y por ende no se
podrá mantener la vigencia de la empresa. La propuesta del Sr. Luis Pacheco es una oportunidad
para cumplir con los más de 15 000 clientes que se lograron obtener a lo largo de los años.
Además, un abastecimiento continuo y con posibilidad de aumentar, permite aplicar estrategias de
ventas más agresivas y cumplir con las cuotas de producción necesarias, beneficiando así el
crecimiento de la empresa. Con un mayor crecimiento en ventas, podremos requerir mayor
insumos y se podrá realizar pedidos a la planta nacional, accediendo así a mejores costos.

3. ¿Qué puntos evaluaría con mayor detenimiento y por qué?

Se deben evaluar dos puntos en especial, el flujo de abastecimiento y el costo porque son los que
afectan directamente al desarrollo del ciclo de producción de la empresa. Poniendo todo en una
balanza, como lo anteriormente mencionado, la propuesta es la solución más óptima por ahora,
debido a que aún nuestro pedido de solvente no representa un mayor interés al proveedor nacional
y su flujo de abastecimiento es irregular, ocasionando la parada de producción y perjudicando
directamente las ganancias de la empresa; la mejor opción es tomar realizar las compras en la
compradora, los costos manejables ya que en el peor de los casos este se vería aumentado en un
3%, pero nos ofrece un correcto abastecimiento y un producto de mayor calidad. Esto costos se
pueden ir reduciendo a lo largo del tiempo, el abastecimiento permitirá ofertar mayor cantidad de
productos, el gerente de ventas podrá aplicar estrategias que amplié el mercado y cada vez nuestro
pedido de solvente será mayor a un menor costo.