Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

ANA LUCIA NARVAEZ BASTIDAS

NATALIA ANDREA FORERO ROJAS

TEG: GESTIÓN LOGISTICA

(2348353)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE –SENA

CENTRO DE FORMACIÓN
CENTRO DE LA INDUSTRIA. LA EMPRESA Y LOS SERVICIOS
Estado de la red de distribución en las empresas colombianas.
Reducir la realidad de que el 65 % de los costos logísticos del país estén
asociados al transporte por carretera, por donde se mueve el 80 % de
mercancías importadas y exportadas, también requiere de disponer
plataformas logísticas en el interior del país que faciliten el comercio.
No se trata de tener puertos secos o patios de contenedores, sino realmente
una infraestructura donde, además de almacenar mercancías, puedan
asentarse autoridades de control y agentes portuarios y marítimos para
operaciones de tránsito.
Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de
eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente. Hoy la transformación del
consumidor y sus necesidades han llevado a que el mercado se enfrente a la
aparición de nuevos formatos.
Este nuevo escenario ha promovido la aparición de nuevos formatos como
los PriceSmart o D1, por nombrar algunos, la llegada de marcas como
Jeronimo Martins, la creación de tiendas especializadas, especialmente en
sectores como el textil y los productos electrónicos.
Esta diversidad de alternativas genera un duelo de contrincantes que luchan
por los favores de los clientes. Considerando así que en Colombia
encontramos todos los canales de distribución como lo son, por ejemplo:
Canal directo (Productor - consumidor) El canal más breve y simple para
distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.
Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes
detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.
Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) Único canal
tradicional para los bienes de consumo.
Productor - agente - detallista - consumidor En vez de usar a mayoristas,
muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar
al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -
consumidor) Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios
quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de
tiendas o a las tiendas pequeñas.
En ese sentido, se plantea la necesidad de mejorar las prácticas logísticas de
las empresas teniendo proyectos colaborativos para la satisfacción del
cliente, por ejemplo, mayor escala en compra de suministros o esquemas de
distribución para atender mercados nacional y extranjero.
Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de
distribución.
Características Jurídicas:
- El canal debe estar establecido legalmente con su respectiva cámara de
comercio.
- Presentar fuentes de financiación.
- Tener registro de documentos en la DIAN.
Revisión del marco legal de los canales de distribución de servicios.
Los Agentes Intermediarios con los cuales se trabajará, deben contar con una
serie de requisitos para su funcionamiento con nosotros los cuales son los
siguientes:
Constitución comercial de la empresa:
- El nombre o Razón Social verificable
- Tener un acta de constitución - Verificación de la escritura Pública en la
notaria
- Debe existir un Formulario de Matricula Mercantil
- Debe estar registrada en libros de comercio
Marco legal de Funcionamiento:
- Debe existir en registro de industria y comercio
-Condiciones de seguridad.
Marco Legal Laboral:
- Afiliación a la aseguradora de Riegos Profesionales (ARP)
- Régimen de seguridad social
- Fondo de Pensiones y Cesantías
- Aportes Parafiscales.

Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

En este punto vamos a clasificar las ventajas y desventajas dependiendo del
tipo de cobertura que presta la red de distribución.
Cobertura extensiva. Ventajas: El producto estará en la mayoría de los puntos
de venta del mundo Poseerá alto nivel de conocimiento Estará disponible
para ser comprado
Desventajas:
Alto costo de distribución por la gran cantidad de contactos En alguna
medida la empresa pierde parte dl control de su política comercial. El precio
puede cambiar más que nada.
No se puede ejercer control adecuado en la totalidad de la red de
distribución.
Cobertura selectiva:
Ventajas:
Fabricante acorta distancia con el lugar de venta (acrecienta control lo que le
permite reaccionar más rápido)
Mayor frecuencia y dedicación por parte del canal de distribución
Mejor control sobre precios
Mejor posicionamiento al producto
Desventajas:
El consumidor no podrá acceder al producto rápidamente, no se vende en
todas partes Los canales que no tengan el producto ofrecen el sustituto
Menor conocimiento por parte de los consumidores se puede ganar
eficiencia logística con nodos de interconexión entre sitio de fabricación y
entrega final de productos, justamente con plataformas logísticas que
faciliten ensamblajes y posterior distribución de forma más económica que
satisfaga las necesidades del cliente.