Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2020 82.862.358.528 -3,4% -4,2%
2019 86.480.330.752 2,3% 9,3
2018 78.734.286.848 2,9% 0,3%
2017 78.108.983.296 2,3% 1,5%
2016 76.507.414.528 1,7% 2,2%
2015 74.331.226.112 2,7% 23,3%
2014 59.843.502.080 2,3% 3,4%
2013 57.448.398.848 1,8% -0,5%
 1.2. Análisis:
El país Estados Unidos ha sido un país con in producto interno estable y con muy
buenos índices a pesar de haber tenido baja en el año 2013 del -0,5% sin embargo
es una baja muy leve comparándola con la del año 2020 ya que fue la mayor baja en
el PIB y PIB per cápita.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluaci mínimo % poder de
final ón final variación compra
2020 1,23% 1,36% 3432 pesos - 1256,7 0% -
2019 1,81% 2,29% 3277 pesos = 1256,7 0% -
2018 2,44% 1,91% 3249 pesos = 1256,7 0% +
2017 2,13% 2,11% 2984 pesos = 1256,7 0% +
2016 1,26% 2,07% 3000 pesos = 1256,7 0% +
2015 0,11% 0,73% 3149 pesos = 1256,7 0% -
2014 1,62% 0,76% 2392 pesos = 1256,7 0% +
2013 1,46% 1,50% 1926 pesos = 1256,7 0%

2.2. Análisis:

El dólar ha mantenido sus precios durante los últimos ocho años y no ha habido
devaluación, sin embargo, en Colombia su precio ha variado bastante y eso se debe
 a la oferta y demanda del crudo o sea el petróleo ya que esto afecta mucho la
economía de nuestro país.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el año 1929 se presentó la mayor depresión de la economía no solo para estados

unidos sino también para muchos países provocando grandes pérdidas en el sector
financiero. Herbert C. Hoover fue el presidente durante esta la llamada gran depresión,

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2020 0,916 8,82%
2019 1,919 8,18%
2018 2,686 -10,27%
2017 2,405 -0,40%
2016 2,446 2,35%
2015 2,269 2,79%
2014 2,170 -0,12%
2013 3,026 10,20%

3.2. Análisis:

Estados unidos durante los últimos ocho años se ha mantenido bien con muy poco
riesgo para sus comerciantes excepto en el año 2018 donde sufre el mayor riesgo
económico para todo el sector comercial.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un
análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el botón "Ver Evidencia".

2. Adjuntar el archivo el cual debe estar previamente guardado en el equipo.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
ANALISIS

El país seleccionado el cual es estados unidos es un país viable ya que cuenta con
tratado de libre comercio desde el año 2012. Teniendo en cuenta sus índices de PIB es
un país que vale la pena invertir e interesarse en un negocio ya que cuenta con unos
índices muy favorables para todas las áreas que se necesitan a la hora de iniciar un
negocio como lo es también el IPC ya que esto nos indica que los precios para el
consumidor también han sido muy favorables durante los últimos años.

Incluso los riesgos para planear un negocio o inversión en este país son muy bajos ya
que como mencione anteriormente es un país en el que la vale la pena realizar
acciones comerciales debido a sus índices de favorabilidad.

Estados unidos siendo el principal socio comercial de Colombia es la opción más viable
a la hora de tomar una decisión comercial y viendo toda la favorabilidad de todos sus
índices económicos es la mejor opción.
 PROPUESTA COMERCIAL

 REFERENCIAS COMERCIALES
El producto destinado para exportar es el café ya que mi país cuesta con la
mejor calidad de este producto es uno de los países que más produce este
mismo y cumple con los mayores estándares de calidad ofrezco una asociación
para ventas en el extranjero enviando la materia prima y garantizando buenos
precios ya que debido a las circunstancias el precio puede variar, pero en el caso
de mi producto no varía y está garantizado ya que cuento con el terreno y la
mano de obra para la producción.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

Los servicios comerciales en estados unidos al igual que en el mundo los pagos
se pueden realizar por medio de tarjetas de crédito o débito e incluso los
sistemas en línea, también se puede gestionar el pago con innumerables
aplicaciones en donde entidades financieras te permiten manejar el dinero y
hacer pago de todo. Por ende, en cuestiones de pago nada es impedimento
debido a la globalización donde empresas pueden llegar a clientes en todo el
mundo y sus inversionistas, socios y yo como su proveedor hacer pagos por
cualquier medio de estos.

 RIESGO A ASUMIR
En todos los negocios existen riesgos como lo fue esta pandemia para todos y
cada uno de los negocios del mundo ese sería un riego, también la competencia
en los mercados, que se vea afectada la calidad del producto o la imagen del
 producto por factores externos, la falta de materia prima, los conflictos entre
países.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Como alternativa de pago se puede efectuar la mitad del pago antes y durante el
proceso y luego al hacerse efectiva la entrega se transferiría la otra mitad de
dicho pago para así hacer efectivo el pago y la entrega. Los plazos de pago no
son buena opción para mí a la hora de hacer negocios en este ámbito la compra
y el pago se efectuarían mucho mejor con el pago directo y sin plazos.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR / EXPORTADOR

Uno de estos seria dar a conocer su producto en otro país y expandir así sus
ventas y ganancias obteniendo una cantidad de clientes favorable para quien
exporta, por medio de estos clientes hacer más y más conocido su producto y
también si el exportador es muy detallista con la calidad e imagen del producto
esto serviría mucho para expandir el negocio.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR / IMPORTADOR

Para este tiene muchos beneficios ya que es quien gana más si está recibiendo
un producto de la mejor calidad ya que su negocio va a crecer más y podrá
seguir haciendo negocio con el exportador e incluso podrá realizar pedidos más
grandes así también aumentar su capacidad de venta y obtener mayores
ganancias.