DESCRIPCIÓN BREVE

Con motivo del 50º aniversario de James Bond,

Heineken organizó una campaña de comunicación
utilizando un juego (advertgame). Villanos, misterio e
interactividad fueron los protagonistas de la acción
internacional de Heineken y que convertía a los
usuarios en agentes secretos. La firma cervecera creó
una campaña televisiva, de prensa, y digital debido a
la presentación de la nueva película Skyfall (de James
Bond) en la que había colaborado.

Xavier Béjar Campodónico.

Comunicación Estratégica.

Caso Práctico Clase 5.Heineken

1. Cuál puede ser, a tu juicio, el objetivo de medios que ha provocado esta acción.

El objetivo de medios provocador en esta acción en alianzas estratégicas con la franquicia Bonds, que
más apropiado retando a sus consumidores de manera táctica al vivir esta experiencia lanzando una
emocionante campaña de TV y digital en anticipación al estreno de SKYFALL, la 23ra aventura de James
Bond rodada en el año 2012.Siendo una de las películas más taquilleras del mundo Bonds, superando la
barrera de ingresos de los mil millones de dólares americanos ($1.109 mill).

Que mejor estrategia afianzarse con esta herramienta para llegar a sus consumidores de manera
efectiva, su principal objetivo va dirigido a un multitarget de público adulto mayor a 30 años, donde su
enfoque va al consumo constante del producto. Tomando en cuenta que la cerveza es un producto de
consumo masivo, el objetivo final de Heineken es captar, fidelizar, aumentar mejor participación en el
Market Shared y subir los hectolitros para incrementar Shared Value, valor económico compartido, pero
también valor para atender las necesidades y retos de sus consumidores. Éxito en los negocios con
progreso social, una nueva forma de gestión en el giro del comercial en la industria cervecera. Es más
bien hacer más grande el pastel, crear un nuevo valor en conjunto.

2. Qué características específicas de la planificación de medios vistos en clase destacas en el ejemplo.

Detallo a continuación:

 Definición de objetivos de los medios. La fusión de Heineken y Franquicia Bonds generen valor
y sinergias en la fidelización y entretenimientos con sus clientes.
 Definición de público objetivo. Futuros potenciales y consumidores cerveceros
 Recomendación de los medios. Que las estrategias aplicadas provocadas por acciones
publicitarias generen valor y tenga un alcance globalizado positivo en los 42 mercados
posesionados en todo el mundo.
 Distribución del presupuesto. Heineken planifico una repartición de presupuesto de la
siguiente manera:
 inversión en medios de 46% en televisión.
  24% revistas especializadas
 11% radio
 9% exterior
 5% Internet
 4%prensa diaria

Por medio de esta repartición presupuestaria. Heineken puede manejar indicadores de gestión para
medir en función de resultados su público objetivo y participación de mercado como marca.

3. Crees que esta planificación es efectiva en la obtención de resultados para los

objetivos propuestos.

Definitivamente que sí. Toda planificación mientras sea medible, cuantificable, real y aterrizada en el
tiempo va arrojar resultados efectivos, independientemente al fuerte músculo financiero dentro de su
fondo de maniobra asignado en los medios de la marca Heineken, que es una transnacional muy fuerte
en el mercado cervecero.

El crear excelentes estrategias muy bien analizadas, planteadas y presentadas al Board. Como tener
alianzas estratégicas claves en utilizar la imagen a J. Bonds en la marca, en una película de paso con un
top taquillero exitoso, genera modelos exitosos con sinergias positivas en el público objetivo. Creando
valor a la marca, afianzando y manteniendo su buen posicionamiento en el mercado mundial de la
industria cervecera blindando a sus competidores.

Bibliografía:
 https://www.latercera.com/noticia/james-bond-skyfall-paso-la-barrera-de-los-mil-millones-
de-dolares/
 https://www.prnewswire.com/news-releases/campana-global-de-heineken-muestra-a-
james-bond-en-una-mision-secreta-171240701.html