ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE UNIDAD NO.

3
NEGOCIOS INTERNACIONALES

TUTOR:
RAFAEL GARCÍA CANTILLO

CIPA: LOS EXITOSOS

ANDRÉS MADERA TORRES

CINDY SARAY MONTERO MÓRELO
JOSÉ DANIEL NARVÁEZ NARVÁEZ
LUISA FERNANDA GARI GALEANO

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA (SEDE CERETÉ)

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS – V SEMESTRE
CERETÉ – CÓRDOBA
2022
 Actividad Unidad No.3

1. Información Socioeconómica
1.1 Población
1.2 Producto Interno Bruto – PIB, inflación, nivel de desempleo
1.3 PIB per cápita
1.4 Idioma
1.5 Principales ciudades
1.6 Cultura de Negocios
1.7 Geografía
1.8 Estructura del estado del país donde se va a exportar
1.9 Aranceles y barreras no arancelarias
2. Datos del producto a exportar

2.1 Características del producto (descripción)

2.2 Producción en Colombia en toneladas y zonas donde se produce o se fabrica
2.3 Precio en dólares del producto en Colombia
2.4 Precio en dólares en el país donde se va exportar
2.5 Embalaje
2.6 puertos de salida del producto
2.7 puerto de ingreso
3. Canales de distribución utilizados en el país donde se va a exportar.

4. Posible mercado objetivo (hombres, mujeres, hogares, empresas) y

tamaño del mercado

5. Justificación del porque el producto tendría éxito en el mercado del país

donde se exportará.

6. competencia del producto.

6.1 competidores locales.

6.2competidores extranjeros

7. Requisitos para exportar al país.

8. plan de medios para dar a conocer el producto.

9. Posibilidades de expansión a otros países.

10. conclusiones

11. Recomendaciones

Bibliografía incluida páginas web.

Anexos.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Información Socioeconómica

Finlandia, oficialmente la República de Finlandia, es un país nórdico en el norte

de Europa. Comparte fronteras terrestres con Suecia al oeste, Rusia al
este, Noruega al norte, y está definida por el Golfo de Botnia al oeste y el Golfo de
Finlandia del Mar Báltico a través de Estonia al sur. Finlandia es la economía
número 44 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2020 fue de 164.183
millones de euros, con una deuda del 69,5% del PIB. Su deuda per cápita es
de 29.669 € euros por habitante. Finlandia tiene una superficie de 338.455
kilómetros cuadrados (130.678 millas cuadradas), con una población de 5,5
millones. Helsinki es la capital del país y la ciudad más grande, pero junto con las
ciudades vecinas de Espoo, Kauniainen y Vantaa, forma un área
metropolitana más grande. 

1.1. Población
Finlandia, con una población de 5.533.793 personas, se encuentra en la posición
116 de la tabla de población, compuesta por 196 países y mantiene una muy baja
densidad de población, 16 habitantes por Km2.

Distribución por edad:

 0-14 años: 16,44% (hombres 465.298 /mujeres 445.186).

 15-24 años: 11,21% (hombres 317.500 /mujeres 303.326).
 25-54 años: 37,64% (hombres 1.064.751 /mujeres 1.019.748).
 55-64 años: 13,19% (hombres 359.434 /mujeres 370.993).
 65 años y más: 21,51% (hombres 519.775 /mujeres 671.353) (2018 est.).

1.2. Producto Interno Bruto – PIB, inflación, nivel de desempleo

Producto Interno Bruto – PIB

El producto interior bruto de Finlandia en el tercer trimestre de 2021 ha crecido un

0,9% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 13 décimas menores que la del
segundo trimestre de 2021, cuando fue del 2,2%.

La variación interanual del PIB ha sido del 3,9%, 39 décimas menor que la del
segundo trimestre de 2021, cuando fue del 7,8%.

La cifra del PIB en el segundo trimestre de 2021 fue de 61.867 millones de euros.

Inflación
La tasa de inflación en Finlandia ha oscilado entre el -0.2% y el 11.6% en los 41
últimos años. Se ha calculado una tasa de inflación del 0.3% para 2020.

Durante el período de observación de 1979 a 2020, la tasa media de inflación fue

del 3.2% anual. 

La tasa de variación anual del IPC en Finlandia en octubre de 2021 ha sido del
3,2%, 7 décimas superior a la del mes anterior. La variación mensual del IPC
(Índice de Precios al Consumo) ha sido del 0,8%, de forma que la inflación
acumulada en 2021 es del 3,1%.

Nivel de desempleo

En términos de empleo, el 70% de las personas de 15 a 64 años de edad en

Finlandia tienen un empleo remunerado, cifra mayor que el promedio de la OCDE
de 68%. Cerca del 72% de los hombres tienen un empleo remunerado, en
comparación con el 69% de las mujeres.

En Finlandia casi el 4% de los empleados tienen un horario de trabajo muy largo,

cifra mucho menor que el promedio de la OCDE de 11%; y, entre ellos, el 6% de
los hombres trabajan muchas horas en comparación con solo el 2% de las
mujeres.
1.3. PIB per cápita

El producto interior bruto de Finlandia en 2020 ha caído un 2,8% respecto al año

anterior. Esta tasa es 40 décimas inferior a la de dicho año, en el que la variación
fue del 1,2%.

En 2020 la cifra del PIB fue de 236.032 M€, con lo que Finlandia es la economía
número 44 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en Finlandia cayó 3.820 M€ respecto a 2019.

El PIB Per cápita de Finlandia en 2020 fue de 42.680 euro, 760 euro menor que en
2019, cuando fue de 43.440 euro. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta
interesante mirar unos años atrás y comparar estos datos con los del año 2010
cuando el PIB per cápita en Finlandia era de 35.080.
1.4. Idioma

El finlandés y el sueco son los idiomas oficiales de Finlandia. El finlandés

predomina en todo el país, mientras que el sueco se habla en algunas zonas
costeras del oeste y del sur (con ciudades como Ekenäs, Pargas,  Närpes, 
Kristinestad, y Nykarleby) y en la región autónoma de Åland , que es la única
región monolingüe de habla sueca de Finlandia. El idioma nativo del 87,3% de la
población es el finlandés, que forma parte del subgrupo finlandés de la lengua
urálica .

El idioma es uno de los cuatro únicos idiomas oficiales de la UE que no son

de origen indoeuropeo y no tiene relación por descendencia con los
demás idiomas nacionales de los países nórdicos . Por el contrario, el finlandés
está estrechamente relacionado con el estonio y el carelio , y más distante con
el húngaro y los idiomas sami.

El sueco es la lengua materna del 5,2% de la población ( finlandeses de habla

sueca ). El finlandés es dominante en todas las ciudades más grandes del
país; aunque Helsinki, Turku y Vaasa fueron una vez predominantemente de habla
sueca, han experimentado un cambio de idioma desde el siglo XIX, obteniendo
una mayoría de habla finlandesa.

El sueco es una asignatura obligatoria en la escuela y el conocimiento general del

idioma es bueno entre muchos hablantes no nativos: en 2005, un total del 47% de
los ciudadanos finlandeses informaron de la capacidad de hablar sueco, ya sea
como lengua primaria o secundaria. Del mismo modo, la mayoría de los no
Ålandeses de habla sueca pueden hablar finlandés. 

Sin embargo, la mayoría de los jóvenes de habla sueca informaron que rara vez
usaban el finlandés: el 71% informó que siempre o en su mayoría hablaba sueco
en entornos sociales fuera de sus hogares. El lado finlandés de la frontera
terrestre con Suecia es un idioma de habla finlandesa. El sueco del otro lado de la
frontera es distinto del sueco que se habla en Finlandia. 

Existe una diferencia de pronunciación considerable entre las variedades de sueco

que se hablan en los dos países, aunque sula inteligibilidad mutua es casi
universal.

1.5. Principales ciudades

Helsinki

En conjunto de la región de Helsinki, que incluye 14 municipios, hay más de 1,3

millones de habitantes. La región ofrece unos 750 000 empleos. Helsinki es una
capital dinámica y competitiva, lo que en términos de su desarrollo económico
entra las diez ciudades del crecimiento más rápido en Europa. Región de Helsinki
se compone de 14 municipios: área metropolitana - Helsinki, Espoo, Vantaa y
Kauniainen y municipios cercanos Hyvinkää, Järvenpää, Kerava, Kirkkonummi
Nurmijärvi, Sipoo, Vihti Tuusula, Mäntsälä y Pornaynen.

Helsinki es el centro de los negocios, la vida política y cultural de Finlandia, y el

punto focal del movimiento de los flujos comerciales entre Europa occidental y
Rusia. El aeropuerto Helsinki-Vantaa es un punto importante intermedio de las
líneas aéreas a Asia. Además, la región tiene una excelente ubicación geográfica
y logística en la zona económica del mar Báltico con una población de más de 100
millones de personas.

El producto nacional de la región Helsinki es un tercio del PIB de Finlandia. Más

de los tres cuartos de la producción nacional de la región está formada por el
sector de servicios. El volumen de inversiones en términos de per cápita de la
región es la más alta del país. En 2006, la inversión bruta en Helsinki ascendió a
10,2 millones de euros, equivalentes a un tercio de la inversión total en la
economía de Finlandia. El grueso de la inversión se dirige a los bienes inmuebles
y los negocios. Helsinki recibe el 42% de los fondos asignados a Finlandia para la
investigación y el desarrollo, que en 2004 ascendieron a 2.212 millones de euros.

Lathi 

Lahti es una ciudad en Finlandia situada en sistema de lagos Päijänne y tiene una
población de cerca de 100 mil habitantes. La distancia entre Lahti y Helsinki es
cerca de una hora en coche. Uno de los asentamientos más antiguos del hombre
prehistórico fue descubierto en Ristola, en Lahti, el lago Ankyulyusyarvi.

Las excavaciones arqueológicas llevadas a cabo en esta región indican que ya por
lo menos 9300 años, estos lugares estaban habitados por el hombre. Primera
mención en las crónicas Lahti se refiere a 1445. Mientras Lahti era una parroquia
pequeña localidad de Frías, que pasó a través de la ruta comercial hacia Vyborg.
El pueblo creció, y en 1905 recibió los derechos de la ciudad.

Tampere 

Tampere es la segunda ciudad más grande de Finlandia, el centro de la cultura, la

industria, la educación y el deporte. Este maravilloso lugar, que combina en su
belleza aspecto de la naturaleza y la arquitectura finlandesa, ofrece una gran
cantidad de variedad de experiencias. Tampere es una ciudad grande que
conserva el calor y la hospitalidad de un pueblo pequeño. Los residentes de la
ciudad de Tampere son amables y siempre hospitalarios en cualquier época del
año.

Tampere es hogar para más de 200.000 personas. La ciudad está situada en una
hermosa zona de los lagos y colinas, en el istmo entre los lagos Näsijärvi y
Pyhäjärvi.
Tampere fue la primera ciudad industrial de Finlandia en 1820, cuando se instaló
la mayor empresa industrial de Finlandia la fábrica de algodón “Finlayson”. La
primera lámpara eléctrica en Escandinavia fue encendida en esta fábrica en 1879.
Después de los cambios estructurales en la ciudad industrial se convirtió en un
centro de alta tecnología moderna, la investigación, la educación, la cultura, el
deporte y los negocios. Al mismo tiempo, la ciudad es el centro de la región
Tampere, que es el hogar de más de 300.000 habitantes. Esta atractiva región es
una de las de más rápido crecimiento en el centro de Finlandia.

Turku 

Turku es la ciudad más antigua de Finlandia y su antigua capital. Los monumentos

más antiguos medievales y toda Finlandia es Castillo de y la Catedral fueron
construidos en el siglo 13.

La historia de Turku no es del todo clara. El año 1229, cuando la sede episcopal
fue trasladada a la sede episcopal está establecida como año de fundación.  Toda
la historia de la ciudad es una historia de vínculos estrechos con los países
vecinos. Hoy Turku juega un papel clave en el tráfico de pasajeros entre Finlandia
y Suecia. La ruta E-18 une Turku, San Petersburgo y Oslo a través del mar Báltico
y Suecia.
En la región de Turku hay muchos tipos de industrias: procesamiento de
alimentos, farmacéutica, electrónica, ingeniería y construcción naval. En Turku se
fundó la primera universidad del país. Hoy en día en Turku hay tres universidades:
La universidad de Turku, la Escuela Superior de Negocios y la Academia Sueca, el
centro de tres tecnologías importantes.

Oulu 

La ciudad de Oulu es la capital del norte de Finlandia. La región de Oulu tiene más
de 200.000 habitantes y es la región de más rápido crecimiento en Finlandia. Se
ofrecen buenas oportunidades de estudio, trabajo e investigación y desarrollo,
especialmente en el sector de alta tecnología. La región de Oulu también tiene un
clima cultural muy animado.

Las conexiones de transporte son directas y rápidas, independientemente del

medio de transporte o dirección. Todos los caminos principales se encuentran en
Oulu. Oulu cuenta con un aeropuerto internacional y hay cerca de 15 vuelos desde
y hacia Helsinki cada día. Además, se puede volar directamente desde Oulu a
Riga, Tampere, Rovaniemi y Kemi Tornio. Estación del tren de Oulu es una de las
más activas en Finlandia.

Hoy en día la región de Oulu es bien conocida por su tecnología, el crecimiento de

alta tecnología que se inició después de la creación de la Universidad de Oulu en
1958. Hay dos parques científicos de la región: Technopolis Plc, primer parque
científico de Escandinavia, y Medipolis Ltd., así como un centro tecnológico, Ii
Micropolis Ltd. La región es el hogar de muchas compañías de alta tecnología,
tales como Nokia, y el sector emplea actualmente a más de 10.000 personas.
Hay varios institutos de investigación, incluyendo VTT Technical Research Centre
de Finlandia y del Hospital Universitario. También existe la multidisciplinaria
Universidad de Ciencias Aplicadas de Oulu.

1.6. Cultura de Negocios

Finlandia tiene una economía altamente industrializada, basada en grandes

recursos forestales, altos niveles de inversión de capitales, máximo desarrollo
tecnológico, excelente bienestar y seguridad para sus habitantes.
Tradicionalmente, Finlandia ha sido un importador neto de capital para financiar el
crecimiento industrial. Desde los años 1980 la tasa de desarrollo económico de
Finlandia es una de las más altas de los países industrializados.
Los sectores económicos más dinámicos de Finlandia son la industria de
la madera, los metales, la ingeniería, las telecomunicaciones y las
industrias electrónicas, junto al diseño. A excepción de la madera y de algunos
minerales, Finlandia depende de las importaciones para abastecerse de materias
primas, energía, y de algunos componentes para los productos manufacturados.
Debido al clima, el desarrollo agrícola se limita a la autosuficiencia en productos
básicos. La silvicultura tiene importancia para la exportación y proporciona una
ocupación secundaria para la población rural.

Finlandia es uno de los países nórdicos que posee una elevada tasa de desarrollo
y una de las economías más industrializadas de la región, basada en los altos
niveles de importación de capitales, recursos forestales, desarrollo tecnológico e
industrial y una gran sensación de bienestar y seguridad para sus ciudadanos.

Sus principales exportaciones se centran en la venta de madera y productos

derivados de la misma, como los muebles, el papel y la pasta de papel, que
equivalen al 40% de la balanza comercial. Otros de los sectores que juegan un
papel importante son el de los metales, las telecomunicaciones y las industrias
electrónicas, la maquinaria, textiles y equipos para transporte y aunque la minería
es pequeña, exportan oro y diamantes.

En cuanto a las importaciones, Finlandia depende del intercambio comercial de

materias primas, energía y algunos componentes de productos manufacturados.
La agricultura es autosustentable en cereales, lácteos y otros productos básicos.
Sus principales socios comerciales son Suecia, Alemania, Rusia y el Reino Unido.

Según el Banco Mundial, Finlandia es uno de los diez países más ricos del mundo
por renta per cápita y en el ranking de competitividad global del Foro Económico
Mundial se ubica en el séptimo lugar.
Los empresarios de Finlandia se caracterizan por ser estrictos en su política
empresarial, son analíticos y se centran en los detalles técnicos y no hacen
excepciones en sus normas, siendo este un punto clave a tener en cuenta cuando
inicia sus negociaciones. Es común que sus abogados revisen los contratos. Los
abogados finlandeses tienen experiencia en tratar con extranjeros y hablan con
fluidez el inglés.

Los hombres de negocio de este país nórdico están acostumbrados a trabajar

duro e individualmente, solo hasta hace poco ha estado tomando fuerza el trabajo
en equipo y el interés en la comunicación, así que es posible que solo tenga que
llegar a un acuerdo en sus negociaciones y esperar una decisión final con el
gerente, directivo o dueño de la empresa.

Son expertos negociadores y muy abiertos a nuevas ideas y creen en el

aprendizaje continuo y el trabajo fuerte con el fin de aumentar sus conocimientos y
esperan establecer relaciones a largo plazo, así que las diferencias profesionales
no son vistas como un inconveniente para llegar a un acuerdo. La palabra y los
compromisos hechos verbalmente son tan validos como los contratos escritos,
aplican el dicho “la palabra de un hombre es su unión”, así que es importante que
no se comprometa en cosas que no puede cumplir, ya que de esto dependerá el
futuro de sus relaciones comerciales.

La cultura empresarial finlandesa se basa en altos estándares éticos:

 Los finlandeses son muy puntuales y en el manejo de problemas, muy

sencillos. Cuando dicen, Sí es porque no tienen ninguna duda en su respuesta
y cuando dicen, No, también lo hacen de manera rotunda. En los negocios
tienden a ir directo al punto, no le dan cabida al small talk o conversaciones
triviales.
 En Finlandia valoran las negociaciones eficientes, las ofertas explícitas y los
términos claros. Tienen en cuenta la calidad de los productos, la puntualidad, el
cumplimiento con la ley y los contratos; además de otros requisitos específicos.

 Los consumidores de ese país son conscientes de la calidad y están

familiarizados con productos de alta tecnología.

 Todos los documentos solicitados por el comprador deben adjuntarse a las

facturas y envíos. Los productos deben dotarse con las etiquetas solicitadas
por el comprador y estas deben ser traducidas al idioma finés o sueco. Los
códigos de barras se utilizan en todos los productos de venta.

 Las medidas estándares finlandesas deben usarse en prendas de vestir y

calzado.

 Por contar con una población pequeña, las cantidades que ordenan en
Finlandia son menores a las que hacen otros países de la Unión Europea. Para
los volúmenes pequeños se recomienda cooperar o asociarse con otros
exportadores. Sin embargo, también es posible trabajar con una casa de
comercio o con un agente.

 Las exposiciones internacionales pueden servir como una oportunidad para

establecer relaciones comerciales.

1.7. Geografía

Finlandia es un estado de Europa septentrional, que limita con el mar

Báltico, golfo de Botnia y el golfo de Finlandia. Comparte fronteras con Suecia al
oeste por 540 kilómetros, al norte con Noruega por 720 kilómetros, al este con
Rusia por 1.268 kilómetros y un borde marítimo con Estonia. Finlandia es el país
europeo más septentrional. Aunque algunas partes de otros países se extienden
más al norte, todo Finlandia está a más de 60° de latitud norte; un cuarto del área
yace al norte del Círculo Polar Ártico. Una parte del extremo norte de Finlandia
forma parte de la península escandinava.

El paisaje finlandés es fundamentalmente llano, con algunas colinas bajas. Su

punto más alto, el monte Halti (1328 m) se encuentra en el extremo norte
de Laponia. Además, posee un vastísimo número de lagos (alrededor de 190 000)
localizados fundamentalmente en su zona sureste, entre los que cabe destacar los
más grandes, el Inari al norte y el Saimaa al sur, e islas e islotes tanto costeros
como lacustres (aproximadamente 98 000) situados principalmente en la costa
meridional. El paisaje lacustre está cubierto de extensos bosques boreales poco
apropiados para el cultivo. La mayor parte de las islas se encuentran salpicando el
archipiélago de Turku y las islas de Åland al suroeste, así como a lo largo de la
costa sur, en el golfo de Finlandia.

El clima oscila entre templado y frío, con ocasionales inviernos severos y veranos
moderadamente cálidos. Una cuarta parte del territorio finlandés rebasa el círculo
polar ártico; como consecuencia, el sol brilla durante 73 días seguidos en verano y
se oculta durante 51 días en invierno en el extremo norte de Laponia.

1.8. Estructura del estado del país donde se va a exportar

El sistema finlandés es fundamentalmente parlamentario, aunque el presidente

posee algunos poderes notables. El núcleo ejecutivo descansa en el Consejo de
Estado, encabezado por el primer ministro, elegido por el Parlamento. Dicho
Consejo de Estado lo completan ministros de varios departamentos del gobierno
central, así como un miembro exoficio, el canciller de Justicia.

La Constitución de 2000 (hoy vigente) establece como autoridad última

al Parlamento de Finlandia. Compuesto por 200 miembros, puede cambiar la
Constitución, causar la dimisión del Consejo de Estado o anular vetos
presidenciales; sus actos no están sujetos a revisión judicial. Las propuestas
legislativas nacen del Consejo de Estado o de los miembros del Parlamento, que
son elegidos cada cuatro años. Las elecciones parlamentarias de 2019 dieron la
victoria al Partido Socialdemócrata de Finlandia de Antti Rinne, que se convirtió en
primer ministro. Tras su renuncia, Sanna Marin asumió el cargo en su reemplazo.

El sistema judicial finlandés está dividido en dos ramas: tribunales con jurisdicción
criminal o civil y tribunales especiales con la responsabilidad del pleito entre el
público y los órganos administrativos del Estado. La ley finlandesa está
jerarquizada: los tribunales locales por debajo de los tribunales de apelación
regionales, y estos por debajo de la Corte Suprema.

Por otra parte, Finlandia es uno de los países menos corruptos del mundo, de
acuerdo con el informe sobre el Índice de percepción de corrupción. Según revela
el estudio, los ciudadanos finlandeses consideran que apenas hay corrupción en la
gestión de sus poderes públicos. El índice se calcula mediante encuestas a
empresarios, académicos y analistas económicos. Ha ocupado casi siempre el
primer lugar en los últimos seis años en los que se ha realizado el estudio.

1.9. Aranceles y barreras no arancelarias

Finlandia utiliza para su codificación arancelaria el Sistema Armonizado. Los

gravámenes en general son bajos; la mayoría de materias primas y aeronaves
están exentas de gravamen; para los bienes manufacturados éste oscila entre el
5% y el 75%, sin embargo, hay derechos arancelarios entre el 30% y el 35%
aplicables a ropa exterior, llantas, artículos de vidrio, etc. Para la maquinaria el
gravamen está entre el 0% y el 15%.

En cuanto a barreras no arancelarias, hay que señalar que Finlandia aplica la

normativa de la UE. Hay algunas restricciones para productos agrícolas a
través de la PAC (Política Agrícola Común) y se ofrecen compensaciones a
productos agrícolas con el objetivo de favorecer el desarrollo de la agricultura
dentro de la UE.

Aparte de eso, ciertas restricciones, como licencias, etc. se aplican a algunos

productos farmacéuticos, narcóticos y explosivos.

2. Datos del producto a exportar

El mango de la especie Mangifera indica es una fruta jugosa (más

específicamente una drupa) y tiene numerosas variedades con formas, colores,
texturas y sabores muy variables. Es redondo a oblongo y puede tener pesos de
menos de 50 g a más de 2 kg. Consta de una cáscara, una pulpa comestible
(el mesocarpio) y un endocarpio duro que contiene una semilla.
La recolección del mango es manual. Se debe procurar siempre cortar el fruto con
un poco de pedúnculo, ya que haciéndose a ras se derrama savia, lo que
perjudica a la fruta haciendo que se arrugue y pierda valor comercial. La cosecha
en las plantaciones necesita de gran cuidado en la selección de los frutos que
están maduros, pero que no han empezado a cambiar su color verde.

El método más seguro que se suele aplicar consiste en cosechar unos cuantos
frutos al principio de la temporada, tan pronto como su color verde empieza a
aclararse y dejar que maduren en un lugar fresco y bien ventilado. Si alcanzan su
punto de sazón en más o menos unos 10 días, la cosecha está lista para
recolectarse. Los mangos recién recogidos, almacenados a 18-22º C alcanzan el
estado blando comestible en 8-10 días.

Tras la cosecha, se deben mantener frescos, pero no a temperaturas demasiado

bajas. En cuanto a su almacenamiento, la conservación mejora si los frutos son
sometidos a un pre-tratamiento por calor, a 38ºC, antes de aplicar bajas
temperaturas (5ºC). En caso contrario desarrollan daños por frío mucho más
rápidamente.
Largos almacenajes, especialmente a bajas temperaturas, disminuyen el
contenido de azúcar y ácidos de las frutas. Para su comercialización se
empaquetan en capas delgadas y ventiladas de cartón especial o de madera cuyo
fondo tenga un material esponjoso, con el fin de que no sufran ningún golpe para
evitar su deterioro. Los problemas de calidad son evidentes tras el transporte de la
fruta por barco, cuando el tiempo transcurrido entre la recogida y el consumo
alcanza los 35 días.

Valor nutricional

Su valor calórico es bajo dado su moderado aporte de hidratos de carbono,

principalmente sencillos. Contiene cantidades interesantes de minerales como el
potasio y magnesio.

En cuanto a vitaminas, los frutos maduros son fuente importante de provitamina A

(en nuestro organismo se transforma en vitamina A) y de vitamina C. También
contiene, en menor medida, vitaminas del grupo B entre las que destaca los
folatos.

Propiedades

Es excelente para problemas de la piel y para convalecencias, buena fuente de

antioxidantes (vitamina C y beta caroteno)
El ácido pantoténico que contiene (vitamina B5) regulariza el metabolismo de los
hidratos de carbono y de los aminoácidos.
Información nutricional

Una ración de 1/2 mango (100 g) contiene:

 Calorías: 70 (Calorías procedentes de materia grasa: 5)
 Grasa: 0.5 g
 Colesterol: 0 mg
 Sodio: 0 mg
 Carbohidratos: 17 g
 Fibra: 1 g
 Azúcares: 15 g
 Proteínas: 0 g

Un solo mango aporta toda la vitamina C que se necesita para el día, 2/3 de los
requerimientos de vitamina A, casi la mitad de las necesidades de vitamina E, una
cuarta parte de la fibra que necesita el cuerpo y una combinación de minerales
entre los que se encuentran hierro y potasio.

2.1. Características del producto (descripción)

El mango está reconocido como uno de los 3 ó 4 frutos tropicales más finos, es
una fruta que se obtiene del árbol del mismo nombre, tiene forma ovalada, con
la piel no comestible y color variable de amarillo pálido a rojo intenso.

Durante el desarrollo del fruto, la cáscara es de un color verde oscuro, que cambia
a tonos verdes claros, amarillos, de color naranja, rojos o de color borra de vino
al madurar el fruto. Según la variedad, la pulpa del mango maduro es dulce, de
textura suave o fibrosa y de color naranja o amarillo. La variedad llamada mango
de hilacha es la que mayor cantidad de fibra contiene.

Cuando no ha madurado completamente, es de sabor medianamente ácido.

Cuando aún está verde, su cáscara es de dicho color y su pulpa es de color
amarillo verdoso muy pálido, consistencia dura y sabor ácido astringente. También
el sabor es muy diferente entre una variedad y otra.

Forma: su forma es variable, pero generalmente es ovoide-oblonga o arriñonada,

notoriamente aplanada, redondeada, u obtusa en ambos extremos, con un hueso
central grande, aplanado y con una cubierta leñosa.

Tamaño y peso: de 4-25 centímetros de largo y 1,5-10 de grosor, su peso varía

desde 150 gramos hasta los 2 kilogramos.

Color: el color puede ser entre verde, amarillo y diferentes tonalidades de rosa,
rojo y violeta, mate o con brillo. Su pulpa es de color amarillo intenso, casi
anaranjado.

Sabor: exótico, suculento, muy dulce y aromático.

El mango es una fruta con un elevado contenido en glúcidos. Su contenido en

fibra no soluble es bajo, al igual que su valor calórico. El mango puede reducir
el riesgo de contraer enfermedades en general por intensificar las funciones
inmunológicas.

Por su extraordinario sabor, aroma, color y textura resulta ideal para consumir
solo, en macedonias, elaborar sorbetes, tartas y mermeladas, mezclar en
ensaladas e incluso cocinar como condimento de carnes y pescados. En la
India, el mango verde es el ingrediente básico para elaborar el tradicional
chutney.

El peso del fruto puede ser desde menos de 100 gramos hasta 2 kilogramos y
tarda de 100 a 120 días en formarse desde la floración a la cosecha; entre las
variedades más explotadas de mango se encuentran tommy atkins, ataulfo,
haden, kent y keitt.
2.2 Producción en Colombia en toneladas y zonas donde se produce o se
fabrica

Colombia produce al menos cinco tipos de mangos: mango yulima, mango keitt,
mango de azúcar, mango tommy y mango común, según la Federación Nacional
de Mango. Estos se diferencian en el nivel de azúcar y el tamaño del fruto.

según el Ministerio de Agricultura y Fedemango, Colombia produce unas 350.000

toneladas de mango al año.

Aunque Colombia tiene producción de mangos en 22 de los 32 departamentos del

país, los principales productores de esta fruta son Cundinamarca (centro), Tolima
(centro) y Magdalena (norte), que representan el 68% del área total sembrada en
el país, según cifras de 2020 del Ministerio de Agricultura de Colombia.

2.3 Precio en dólares del producto en Colombia

Mango tommy: los precios dependen de la ley de la oferta y la demanda, pero

podemos decir que, a día de hoy, el mango Tommy es el más caro, unos 0,76-
0,81 dólares el kilo.

Mango hilacha: en Colombia cuenta 0,65 dólares.

2.4 Precio en dólares en el país donde se va exportar

El kilo de mango en Europa puede oscilar entre 1,69 y 5,07 dólares.

2.5 Embalaje
Variaciones Actuales en la Industria del Mango – Bandejas Utilizadas: Las
bandejas utilizadas para el envío de mangos vienen en diferentes diseños y
formas, variedad de tamaños y diferentes fortalezas en los materiales utilizados.

 Los mangos enviados desde distancias más largas (Brasil y Perú) fueron
enviados en bandejas de mango, que tenían un diseño de doble pared en el
interior para fortalecer las cajas y proteger los mangos durante el tiempo de
envío.
 Las diferentes bandejas fueron diseñadas con lengüetas de enclavamiento
o anidación, sin embargo, esta característica proporciona muy poca
estabilidad a la paleta durante el transporte.
 Los diseños actuales de las bandejas utilizadas en la industria se envían en
paletas diferentes a las GMA con un peso mínimo de 4 kg (8.8 libras) por
bandeja.

Proceso de Embalaje de Mango

+El tamaño de los mangos importados vario a través de la industria y la eficiencia

de la bandeja estuvo comprometida.
  Los mangos de tamaños más grandes crearon una baja densidad de
empaque en una bandeja de mango con plantilla o huella común de 15
bandejas por nivel y estuvieron por debajo de los 4 kg (8.8 lbs.) de peso
requerido.
 Las variedades de mango de tamaños más pequeños dieron lugar a una
mayor densidad de empaque, lo que significa que más fruta fue envasada
en la bandeja.

+Son muy pocas las paletas de madera utilizadas para transportar mangos que
están diseñadas para cumplir con los estándares estadounidenses de paletas
GMA.

Plantilla Común de Embalaje Recomendada para Mangos: Los diseños de

bandeja con plantillas de 14 y 12 - 15 fueron probadas para ajustarlas a una paleta
GMA con huella de 40 x 48. Los diseños de bandejas fueron requeridos a ser
capaces de apilar al menos 18 niveles de alto y usar refrigeración por aire forzado
para ahorrar energía y reducir el tiempo de preenfriamiento.

+El diseño de un patrón eficiente de paletas que pudiera proveer ambos,

resistencia y permitir un buen enfriado, con un peso mínimo de 4 kg de
fruta/bandeja no pudo ser creado.

+Una plantilla de 14 bandejas no es recomendada cuando se utilizan las paletas

estándar GMA por las siguientes razones:

 Esta no se ajusta a una paleta GMA 40 x 48

 La bandeja no mantiene los 4 kg requeridos (8.8 lb) de mangos cuando se
empacan variedades de mango con cantidades que van de 5-18 mangos
por bandeja: Cuando se empacaron variedades de mango con cantidades
de 12-18 mangos por bandeja, esta (la bandeja) excedió el peso mínimo
requerido con 5 kg (11 lbs) de fruta por bandeja. Lo mismo se aplica a las
variedades más pequeñas, como el Ataulfo.
 La refrigeración por aire forzado no es tan eficaz
+Plantillas comunes de 12 y 15 bandejas por nivel son recomendadas ya que
ambos diseños son capaces de sostener 5 y 3.75 kg (8.3 lbs) de mango,
respectivamente, sin afectar la eficacia del enfriado

Las dimensiones específicas de las bandejas son como siguen:

 Diseño de 12 bandejas: 12.875 x 11.75 x 4 pulgadas o Capacidad de peso:

5 kg (11 lbs.)
 Diseño de 15 bandejas: 13.2 x 9.5 x 4 pulgadas, Capacidad de peso: 3.75
kg (8.3 lbs.)

+Estos diseños crean un patrón de paletas que hacen canales libres para el flujo
de aire a través de las bandejas de mango, en comparación con un patrón de
paletas con huella de 14.

Materiales de Embalaje:

+Los materiales para los diseños de las bandejas recomendadas no costarán más
que las bandejas que se utilizan actualmente para el envío de mangos de México,
Guatemala, Perú y Brasil.

 Sin embargo, habría un costo inicial único para la configuración del equipo
para la transición a la nueva bandeja, que oscilaría entre $1000 - $5000.
 La fabricación de la nueva bandeja tampoco será difícil, ya que las
manufactureras en México y el Perú serán capaces de diseñarlas con su
equipo actual.

+El requerimiento mínimo para el material de embalaje es un cartón corrugado C-

flute con una resistencia a la rotura de 200 lbs.
2.6 puertos de salida del producto

Administrado por la Sociedad Portuaria Regional de Cartagena, la terminal es la

más grande del país por sus 54 muelles de los cuales 18 se dedican a actividades
de comercio exterior. Desde 2012, la infraestructura tuvo una inversión de US$900
millones para mejorar su efectividad y está considerada dentro del grupo de las 30
más importantes en el mundo.

2.7 puerto de ingreso

Es el principal puerto de Finlandia, cuenta con 4 terminales que son la Terminal
Oeste, Terminal Makasiini (al sur), Terminal Katajanokka, y la Terminal Olimpia (al
sur), las cuales hacen que el puerto sea más competitivo para el comercio en el
mar Báltico. Así mismo, el puerto se especializa en la consolidación de carga en el
ámbito de comercio exterior. En Julio del 2016, el puerto de Helsinki transportód
848.000 toneladas de carga de las cuales 411.000 toneladas fueron de
importaciones y 437.000 toneladas fueron de exportaciones; para la carga a granel
se transportó para este mismo mes 86.000 toneladas, siendo 64.000 toneladas
internacionales y 22.000 toneladas nacionales para un total de tráfico de carga de
936.000 toneladas Igualmente, para los contenedores de 20 pies el Puerto de
Helsinki movilizó 38.152 unidades con 308.000 toneladas y para los camiones y
remolques, transportó 41.746 vehículos con 518.000 toneladas de acuerdo a
información publicada por el puerto.

3. Canales de distribución utilizados en el país donde se va a exportar.

En Finlandia como mercado pequeño que es, existe una fuerte concentración,
tanto el comercio mayorista como el minorista. En el sector de supermercados,
hay tres organizaciones, KESKO (Grupo-K), SOK (GrupoS) y Suomen Lähikauppa
queagrupan a las principales cadenas de supermercados e hipermercados y
suponen casi un 90% de la oferta total. De las empresas extranjeras, sólo está
presente la cadena alemana LIDL, con más de 140 establecimientos distribuidos
por todo el país. En el sector de alcoholes, existe un monopolio por parte de la
empresa Alko, debido al grave problema de alcoholismo en el país. Es por ello que
casi un 15% del alcohol consumido en Finlandia se compra en el exterior, en su
mayor parte en Estonia. Pero, aunque haya una mayor concentración en los
canales, los minoristas tradicionales están utilizando las nuevas tecnologías para
abrirse un hueco, a través de internet, ya que es uno de los países con mayor
penetración de nuevas tecnologías del mundo. Así mismo están tendiendo a
agruparse formando consorcios de compras, tanto a nivel nacional como
internacional. La función principal de la agrupación es la reducción de gastos en
logística y del precio; este fenómeno es bastante corriente en sectores como
calzado, ferretería, materiales de construcción y productos de consumo de tiendas
de descuento. En la distribución de productos industriales, como suele ser
habitual, se suele utilizar principalmente alguno de estos tres canales: venta
directa al cliente final, agente o importador/distribuidor. Cabe mencionar que, dado
el reducido tamaño de este mercado, es corriente que el agente o importador exija
exclusividad. La figura del agente comercial no es muy habitual en el mercado de
bienes de consumo, refiriéndose más al sector industrial con un mayor valor
añadido, facilitando también el servicio postventa.

4. Posible mercado objetivo (hombres, mujeres, hogares, empresas) y

tamaño del mercado.

Este producto está dirigido a un amplio mercado donde oscila entre personas de 5
a 70 años ya que es una fruta que puede ser incluida en diversidad de dietas y
consumida en todas las edades.

5. Justificación del porque el producto tendría éxito en el mercado del país

donde se exportará.

El mango hoy en día goza de una alta popularidad en los mercados

internacionales, esto ha hecho que su consumo se haya cuadriplicado en algunos
países. Si bien los consumidores siguen prefiriendo la fruta fresca, hay un
segmento que crece, el del mango procesado, y también hay opciones para la
producción orgánica.

En los últimos 20 años el consumo de frutas frescas se ha venido incrementando

en el mundo, debido a una mayor preocupación por la salud, incremento
del salario per cápita, mejora del nivel de vida y mayor apertura hacia nuevos
sabores y frutas exóticas y a las campañas promocionales. Todo esto relacionado
con un mayor desarrollo del transporte marítimo, lo cual ha permitido el incremento
del consumo de frutas y entre ellas del mango.

Debido a su creciente popularidad, el mango es comercializado a nivel mundial en

diversos formatos de productos procesados. Al ser un fruto dulce en sabor y muy
versátil puede utilizarse para una cantidad innumerable de productos como
mermeladas, jaleas, helados, yogures, confituras, mangos en conservas, pulpa de
mango, trozos congelados, mango deshidratado, jugos a base de mango, trozos
en almíbar, bebidas funcionales y energéticas, entre otros productos.

Por estos diversos motivos creemos fuertemente que el mango sería un producto
de gran éxito y popularidad entre los habitantes de Finlandia.

6. competencia del producto.

6.1 competidores locales.

No existen competidores locales, porque no hay producción de mango en

Finlandia.

6.2competidores extranjeros.

El mango es originario de Asia, los principales productores de mango están

precisamente en ese continente, teniendo a India, con 18.8 millones de toneladas,
como el principal productor del planeta. Le siguen, de lejos:

 China (4.6 millones de toneladas)

 Tailandia (3.4 millones de toneladas)
 México (2.2 millones de toneladas)

En América Latina, tras las producciones mexicanas se sitúan:

 Brasil (1.4 millones)

 Perú (385,000 toneladas)
 Ecuador (82,000 toneladas)
El principal exportador global es México, que concentra el 23% de los envíos
totales, exportando el 16.8% de sus producciones. El volumen mexicano ronda
entre las 395,000 y 400,000 toneladas.

Los principales países que exportan mango a Finlandia son:

 Chile
 Perú
 Costa rica
 Guatemala

7. Requisitos para exportar al país.

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

Envíos comerciales

 Presentar 3 Facturas Comerciales debidamente firmadas, que contengan:

Nombre y dirección del comprador y vendedor; cantidad de piezas;
descripción del empaque; peso bruto; señales; nombre comercial de los
productos; cantidad de productos; precio para cada uno de los bienes;
Condiciones para el pago y entrega; Fecha de emisión de la Factura
debidamente firmada.
 Certificado de Origen Certificado de movimiento EUR. 1, para los bienes
originarios de los países europeos o hecho de acuerdo a las diferentes
regulaciones de la Comunidad Europea (Acuerdos de la Comunidad
Europea con países ajenos a la Unión Europea).
 En el caso de los envíos postales que no excedan de 2.320,99 euros, llenar
un formulario EUR 2 completado y firmado por el exportador.
 Las declaraciones en factura son emitidas por cualquier exportador o por un
exportador autorizado, mientras el valor no sea superior a 6.323,87 euros.

Envíos de muestras

 Sin valor comercial: Presentar 3 facturas Pro Forma

 Con valor comercial: 3 Facturas Comerciales y Certificado de Origen como
ya fue mencionado
Transporte de muestras sin valor comercial

Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que

únicamente tienen por finalidad demostrar sus características y que carecen de
valor comercial por sí mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el
País Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin
valor comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que Procolombia ha
suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que
incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos
por nuestra entidad.

Normatividad fitosanitaria

Exigencia cumplimiento de la norma internacional de protección fitosanitaria

Finlandia aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de marzo de 2005. Esta medida

reduce el riesgo de introducción y/o dispersión de plagas cuarentenarias
relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado
de madera en bruto de coníferas y no coníferas, utilizado en el comercio
internacional.

Es decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir
la autorización NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de
autorizar la marca. Conozca la norma NIMF-15 en español: DOCUMENTOS DE
LA FAO.

Requisitos reglamentarios

Normas internacionales para medidas fitosanitarias

1. Fundamento para la reglamentación

La madera en bruto se utiliza con frecuencia para el embalaje de madera. Puede

ocurrir que dicha madera no sea sometida a suficiente procesamiento o
tratamiento que elimine o mate las plagas, convirtiéndola en una vía para la
introducción y dispersión de plagas. Además, el embalaje de madera es muy a
menudo reutilizado, reciclado o refabricado (de tal forma que el embalaje recibido
con un envío importado puede ser reutilizado para acompañar otro envío de
exportación) con lo cual, resulta difícil determinar el verdadero origen de cualquier
parte del embalaje de madera, y por consiguiente, no puede determinarse su
estatus fitosanitario. El proceso normal para efectuar un análisis de riesgo con el
fin de determinar la necesidad de las medidas y la intensidad con que han de
aplicarse es, con frecuencia, imposible para el embalaje de madera, puesto que
puede desconocerse tanto su origen como su estatus fitosanitario. Por tal motivo,
la presente norma describe las medidas que además de ser aceptadas en el
ámbito mundial, han sido aprobadas y que todos los países podrán aplicar al
embalaje de madera para eliminar casi en su totalidad el riesgo de la mayoría de
plagas cuarentenarias y reducir considerablemente el riesgo de otras plagas que
puedan estar relacionadas con dicho embalaje.

Los países deberán contar con justificación técnica para exigir la aplicación de las
medidas aprobadas para el embalaje de madera importado, conforme a lo descrito
en esta norma. La justificación técnica es asimismo necesaria para exigir medidas
fitosanitarias distintas de las medidas aprobadas, según se describe en la
presente.

2. Embalaje de madera reglamentado

Estas directrices se aplican al embalaje de madera compuesto de madera en bruto

de coníferas y no coníferas que pueda representar una vía para las plagas de
plantas, constituyendo una amenaza principalmente para los árboles vivos. Atañen
al embalaje de madera como las paletas, la madera de estiba, las jaulas, los
bloques, los barriles, los cajones, las tablas para carga, los collarines de paleta y
los calces, embalaje que puede acompañar a casi cualquier envío importado,
incluso a envíos que normalmente no sean objeto de inspección fitosanitaria.

El embalaje de madera fabricado en su totalidad de productos derivados de la

madera tales como el contrachapado, los tableros de partículas, los tableros de
fibra orientada o las hojas de chapa que se han producido utilizando pegamento,
calor y presión o una combinación de los mismos, deberá considerarse lo
suficientemente procesado para haber eliminado el riesgo relacionado con la
madera en bruto. Como es poco probable que esta madera se vea infestada por
plagas de la madera en bruto durante su utilización, no deberá reglamentarse para
estas plagas.

El embalaje de madera como los centros de chapa [1], el aserrín, la lana de madera,
las virutas y la madera en bruto cortada en trozos de poco espesor [2] quizás no
constituya vías de introducción de plagas cuarentenarias y no deberá
reglamentarse, a menos que se cuente con justificación técnica para ello.

3. Medidas para el embalaje de madera

3.1 Medidas aprobadas

Cualquier tratamiento, procesamiento o combinación de los mismos, de

considerable eficacia contra la mayoría de las plagas deberá contemplarse como
efectivo para mitigar los riesgos de plagas relacionados con el embalaje de
madera utilizado en el transporte. La elección de una medida para el embalaje de
madera deberá considerar lo siguiente:
- la variedad de plagas que puedan verse afectadas
- la eficacia de la medida
- la viabilidad técnica y/o comercial.

Las medidas aprobadas deberán ser aceptadas por todas las ONPF como
fundamento para autorizar la entrada del embalaje de madera sin exigir requisitos
adicionales, salvo cuando, tras intercepciones y/o un ARP se determine que las
plagas cuarentenarias específicas, relacionadas con ciertos tipos de embalaje de
madera proveniente de fuentes específicas, requieren medidas más rigurosas.

El embalaje de madera sometido a estas medidas aprobadas deberá exhibir una

marca específica.

El uso de marcas resuelve las dificultades operacionales relacionadas con la

verificación de la conformidad con los tratamientos del embalaje de madera. Una
marca reconocida universalmente, no específica a un idioma en particular, facilita
la verificación durante la inspección en los puntos de ingreso o en otras partes.

Las referencias para apoyar la documentación de las medidas aprobadas se

encuentran disponibles en la Secretaría de la CIPF.

3.2 Medidas en trámite de aprobación

Se aprobarán otros tratamientos o procesos para el embalaje de madera cuando

se pueda demostrar que ofrecen un nivel apropiado de protección fitosanitaria. Las
medidas actuales, continúan bajo revisión, y puede ocurrir que nuevas
investigaciones indiquen, por ejemplo, otras combinaciones de
temperatura/tiempo. Las medidas nuevas pueden también reducir el riesgo al
cambiar el carácter del embalaje de madera. Las ONPF deberán ser conscientes
de que podrán agregarse métodos o que éstos podrán cambiar y que deberán
establecer requisitos de importación lo suficientemente flexibles para el embalaje
de madera, con miras a contemplar los cambios a medida que éstos se vayan
aprobando.

3.3 Otras medidas

La ONPF del país importador puede aceptar cualquier otra medida que no esté
enumerada en el Anexo I mediante acuerdos entre los países con los que
mantenga relaciones comerciales, principalmente en los casos en que las medidas
enumeradas en el Anexo I no puedan aplicarse o verificarse en el país exportador.
Dichas medidas deberán justificarse técnicamente y respetar los principios de
transparencia, no discriminación y equivalencia.

Las ONPF de los países importadores deberán considerar otros acuerdos para el
embalaje de madera relacionado con las exportaciones de cualquier país (o una
fuente en particular) cuando se proporcionen evidencias que demuestren que el
riesgo de plagas se está manejando de forma adecuada o que la plaga está
ausente (por ejemplo, áreas con situaciones fitosanitarias similares o libres de
plagas).

Las ONPF pueden considerar que ciertas movilizaciones del embalaje de madera
(por ejemplo, madera dura tropical relacionada con exportaciones hacia países de
clima templado) no comportan riesgos fitosanitarios y que por tanto pueden estar
exentas de medidas.

Previa justificación técnica, los países pueden exigir que todo embalaje de madera
importado sujeto a una medida aprobada esté constituido de madera
descortezada.

8. plan de medios para dar a conocer el producto.

Objetivos:

Lograr una máxima aceptación y reconocimiento de nuestro producto al mercado

meta, es decir a cada uno de los hogares de Finlandia, con el fin de dar a conocer
este producto, incrementar el trabajo en el campo y aportar positivamente a la
economía colombiana.

Público objetivo:

Esta fruta está dirigida a todos los hogares de Finlandia, pero en especial a las
madres de familia que, al reconocer las propiedades, beneficios y excelente
calidad del mango colombiano, tendrán la confianza de llevarlo a la mesa y que
este producto comience a ser parte de su canasta familiar.

Estrategia de marketing para el producto:

Esencia, Calidad y buena alimentación: El mensaje que queremos llevar a estos

hogares con cada presentación que disfruten de este producto, ya que siempre
enfocaremos nuestro mensaje publicitario en los orígenes de este, la dedicación y
el compromiso de cada trabajador para que a su hogar le llegue un producto de
buena calidad.

Medios y canales

Se realizarán publicidades en los distintos medios de comunicación como la

televisión, periódico, radio y redes sociales; esto se llevará a cabo mediante la
publicación de fotos del producto, cultivos, las áreas de trabajo y los beneficios
nutricionales que aporta el producto.
Como las redes sociales con más auge son Facebook e Instagram, se creará una
página donde se de promoción del producto y se tenga un contacto más directo
con los clientes finales.

Así mismo para los puntos físicos en donde se comercializará esta fruta como
supermercados inicialmente se podrían enviar pequeñas degustaciones del
producto para que los clientes tengan la necesidad de comprar este fruto.

Medición de resultados

Para determinar que las acciones que estamos desarrollando están cumpliendo
con el objetivo de llegar a todos los hogares de Finlandia; manejaremos lo que son
las estadísticas de alcance que estamos teniendo con nuestras promociones en
redes sociales (es decir, cuantas personas diaria o semanalmente comienzan a
seguir nuestro producto), así como también la generación de venta que estamos
teniendo en el punto de venta físico donde se comercializa el producto.

9. Posibilidades de expansión a otros países.

Tras cumplir con los requisitos exigidos para el control de la mosca de la fruta,
Colombia habilito 7 nuevos predios para exportar mango al mercado europeo. Se
trata de una noticia alentadora, luego del cierre del mercado europeo en 2019.

La autoridad fitosanitaria de la Unión Europea confirmó que el ingreso de esta

fruta desde Colombia podrá realizarse sin necesidad de aplicar tratamientos
cuarentenarios. “Esto facilita y dinamiza las exportaciones de la fruta.

Entre enero y junio de 2021, Colombia exportó 292 toneladas de mango y

mangostinos hacia la Unión Europea, especialmente a:

 Países Bajos
 Francia
 España

Entre las posibilidades de expansión a otros países vecinos de Finlandia se

encuentra noruega, la situación del mercado de frutas tropicales en Noruega es
buena, ya que goza de buenas perspectivas de desarrollo debido, a la creciente
preocupación por la alimentación y la vida saludable entre la población joven.
Además, el alto poder adquisitivo de los noruegos también influye en el aumento
de las importaciones de este tipo de producto agroalimentario como lo es el
mango.
En Noruega, debido a las condiciones climáticas, la producción agrícola está
restringida por la estacionalización, pudiéndose desarrollar la mayor parte de la
actividad exclusivamente en verano. Por ende, existe una gran dependencia de las
importaciones, que se llevan a cabo únicamente cuando su producción interna no
es suficiente para satisfacer la demanda de la población.

El éxito de expansión del mango a noruega depende de unas condiciones

climáticas concretas de este producto, las cuales son: no soporta temperaturas
inferiores a los 4 grados centígrados, necesita de un determinado nivel de
humedad, además de recibir sol de forma constante. Debido a que estas
condiciones climatológicas no se encuentran en Noruega, dependen en su
totalidad de las importaciones extranjeras para cubrir esas necesidades.

Por lo anterior creemos que noruega sería un país excelente para la expansión del
mango colombiano.

10. CONCLUSIONES

El mango es una fruta tropical típica en Colombia, muy conocida a nivel mundial
por su gran y exquisito sabor y calidad. Actualmente Colombia exporta esta fruta a
todas partes del mundo, siendo los Estados Unidos su principal mercado con un
79% de la exportación total, seguido de la Unión Europea con el 8%. Dentro de la
investigación de mercado también encontramos que uno de los mangos más
consumidos y tradicional es el Tommy, seguido del Kent por ser una fruta dulce y
de pulpa jugosa y el Keitt porque se come en rodajas.

Cabe indicar, que la producción de esta fruta tropical solo se da en un cierto

período del año, es decir, la época de producción de mango es diferente y
depende de la estacionalidad de cada país.

El proyecto es rentable ya que éste tiene una TIR de 61% calculado a un flujo de 5
años con un valor actual neto de $17.607 colombiano. El exportar mango a
Finlandia contaríamos con una participación del 79%, para exportar, debemos
tener en cuenta el registro en el padrón de exportadores de la Administración de
Medicamentos y Alimentos (FDA). Por lo que para comercializar un producto
orgánico se debe contar con la certificación, teniendo todos los requisitos
establecidos por la ley de los dos países (Colombia-Finlandia).

Según el Ministerio de Agricultura y Fedemango, Colombia produce unas 350.000

toneladas de mango al año. Aunque Colombia tiene producción de mangos en 22
de los 32 departamentos del país, los principales productores de esta fruta son
Cundinamarca (centro), Tolima (centro) y Magdalena (norte), que representan el
68% del área total sembrada en el país, según cifras de 2020 del Ministerio de
Agricultura de Colombia. Los canales de ventas preferidos, según la investigación
de mercados son los supermercados y tiendas como los sitios adecuados para
vender el producto. El medio de transporte será por vía marítima en contenedores.

11. RECOMENDACIONES

 Fortalecer la organización de productores de mango del Departamento del

Magdalena.
 Hacer un censo de productores por sector y por variedades de exportación.
 Crear un fondo que permita mejorar la competitividad de la cadena en sus
diferentes aspectos.
 Crear una asociación que agrupe a todos los productores de pulpa de
mango del departamento.
 Reforzar la coordinación interinstitucional entre productores, exportadores y
estado.
 Crear las Buenas Prácticas Comerciales para los productores de pulpa de
mango.
 Apoyar a los productores de pulpa de mango con financiación para ampliar
los cultivos, incrementar la productividad, e industrializar más cantidad de
pulpa de mango.
 Propiciar centros de acopio para pulpa de mango.
 Fomentar la formación empresarial de los productores de pulpa.
 Buscar nuevos mercados internacionales.
 Apoyar a los productores de pulpa el sistema de calidad.
 WEBGRAFÍA

 https://cnnespanol.cnn.com/2021/12/07/ee-uu-abre-mercado-mangos-
colombia-importacion-orix/
 https://www.mango.org/wp-content/uploads/2018/03/
Packaging_Exec_Summary_Spn.pdf
 https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/ficha-
logistica-finlandia-2016-completo.pdf
 https://mascolombia.com/poco-a-poco-mango-colombiano-regresa-a-la-
union-europea/#:~:text=Entre%20enero%20y%20junio%20de,(MARO%2C
%20Colombia%20Productiva).
 https://www.agronegocios.co/agricultura/mango-colombiano-podra-llegar-a-
europa-sin-tener-que-hacer-cuarentena-3031184
 ANEXOS

Perfil logístico de Finlandia.

https://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_finlandia_3.pdf