Trabajo del Panorama internacional-Top mundial

PRESENTADO POR: Ángela Sofía Duarte Villareal

David Andrés Ochoa Quintero
Cesar Pulido
PRESENTADO A: Edson David Rodríguez Uribe
3 Pasos para desarrollarse internacionalmente (3 Étapes pour se développer à
l’international).
Ideas Centrales:
Este artículo identifica los pasos a seguir para poder tener una empresa con desarrollo
internacional, según el autor el Primer paso es identificar los países que la empresa quiere
como clientes potenciales, analizando ventajas y desventajas de sus mercados, para ello se
debe hacer estudios e investigaciones en profundidad de sus nichos de mercado, teniendo
en cuenta que debe generar un modelo de negocio en cada país, proponiendo estrategias de
la inversión y generando beneficio al mercado de dicho país o países. El segundo paso a
seguir es conocer los objetivos y los medios, hay que estar actualizado globalmente para
saber las necesidades del cliente o el entorno en que afecte el comercio para generar
estrategias de mercado y objetivos claros, además la comercialización de los productos
debe ser diferente según el área geográfica, se requieren algunas adaptaciones para poder
atraer plenamente los mercados extranjeros. Es importante realizar un trabajo de
investigación para identificar diferentes criterios a tener en cuenta al adaptar su oferta, un
ejemplo: Mc Donald en la India ofrece hamburguesas vegetarianas ya la mayoría de la
población no come carne porque considera a las vacas sagradas. El nombre de la marca es
muy importante para los individuos ya que con él tienen una propiedad y es reconocido en
diferentes territorios, el embalaje también es muy importante ya que debe ser cambiado en
los diferentes países sea por su idioma o por restricciones de colores o por el tipo de
material que usen más, una de las cosas más importantes es el precio, se debe tener en
cuenta la cantidad de demanda y cómo influye eso en la moneda de cada país, también se
debe anunciar públicamente el servicio o bien pero se debe tener estrategias para eso según
el entorno en el que se establezca. El tercer paso consiste en establecer un marketing
organizado que tiene 3 métodos esenciales: 1. La centralización imperial que la misma
política se aplica a todo. 2. Modelo de “pensar globalmente, actuar localmente pensante
global actuar localmente” y 3. La descentralización.

Puntos de vista del autor:

Según el autor la internacionalización de un negocio o empresa debe ser delicadamente
analizada para poder definir los países a los que se quiere exportar, evaluando ventajas y
desventajas del mercado, para así analizar el entorno en el que viven para poder adaptar los
productos a sus necesidades, después se debe tener en cuenta el nombre de la marca, el
logotipo y el embalaje, generar distintas teorías internacionales para poder dar estrategias y
poder tener una organización en marketing, darla a conocer al público los productos por
diferentes medios. Todo esto nos lleva a Ejemplos muy claros como: Mc Donalds y sus
franquicias que han logrado llevar a diferentes países las hamburguesas y comidas rápidas,
teniendo en cuenta su menú base pero a la vez creando otros platillos que se adaptan a los
entornos locales, Snuggle y sus distintas formas publicitarias, Marlboro y sus páginas web
que restringen a los menores de edad, y demás ejemplos que ayudan a tener una idea clara
de empresas y productos reconocidos globalmente, que se han adaptado a sus entornos
locales.

Retos que enfrentan los profesionales en los Negocios Internacionales:

1. ACTUALIZARSE: En esta disciplina es importante conocer todos los avances que
produce día a día la ciencia y la tecnología y de esta forma poder adaptarse a las facilidades
y aportes de esta.
2. ENCONTRAR EL MEJOR MERCADO: Hoy en día en los mercados se encuentran
muchos productos para el consumo de una población es reto de un profesional en negocios
internacionales realizar estudios en donde el producto a consumir sea exitoso en el marcado
elegido ya sea una persona, un grupo de personas en una población, teniendo en cuenta la
religión, el clima y su cultura en general.
Referentes mundiales: este tipo de empresas solo se puede aplicar en los países
3. REFERENTES MUNDIALES: Estas técnicas solo se pueden utilizar en países
capitalista por sus tratados de libre comercio, es difícil en mercados de países comunistas.

International business-government relations: The risk management strategies of

MNEs in emerging economies.
Este artículo académico fue escrito por Quyen Thao Dang, Pavlina Jasovska y Hussain
Gulzar Rammal profesionales en negocios internacionales quienes realizaron una
investigación sobre las empresas multinacionales y los desafíos que se encuentran al
sumergirse en las economías vía desarrollo o emergentes, este estudio analiza estrategias
para abordar riesgos comerciales en economías con altos niveles de incertidumbre, como
foco de investigación principalmente tienen en cuenta las multinacionales que operan en
Vietnam.
Ideas Centrales:
1. Las empresas multinacionales están buscando oportunidades para ingresar a
mercados que pueden tener altos niveles de incertidumbre en el entorno empresarial,
la toma de riesgos y la rentabilidad han llevado a la evaluación de riesgos y la
búsqueda de la disminución de los mismos a convertirse en estrategias
 organizacionales, en la historia de la investigación dl tema solo se ha puesto en tema
la identificación de estos más no las estrategias para disminución.
2. La apertura de nuevos mercados resulta en inversión a países con economías
emergentes, para entrar en este tipo de mercado internacional hay que hacer una
investigación bastante ardua en parte sucede porque en muchos países emergentes el
entorno institucional de estos está en transición, sin normas ni regulaciones
suficientes.
3. Es importante empezar investigación desde el momento de la entrada al país porque
las estrategias de riesgo y la competencia son factores que definen el éxito o el
fracaso en el mercado extranjero.
4. La gestión de riesgo es diversa puede abarcar incertidumbre política, políticas
gubernamentales, macroeconómicas, sociales naturales, hay una clasificación que
divide los riesgos en cuatro: riego del país, riesgo de moneda, riesgos interculturales
y comerciales.
5. Las EMN aplican varias estrategias para mitigación de riesgos una es una
participación baja donde la empresa dedica recursos limitados a pocas
preocupaciones relevantes, una segunda estrategia es alta participación, donde hay
distintas relaciones, como con el gobierno, empresas, socios públicos. Otra
estrategia es la formación de empresas conjuntas con empresas nacionales. No todos
los factores de incertidumbre han sido descubiertos.
6. Una comprensión del entorno institucional es primordial para las EMN para
desenvolverse con los reglamentos y normas de país anfitrión. La teoría
institucional clasifica el entorno empresarial en instituciones formales e informales.
Las formales se refieren a contratos, leyes y normas escritas mientras que las
informales a redes y reglamentos no escritos. Las últimas son más fuertes en las
economías en transición.
7. Teoría de partes interesadas, fue utilizada para entender cómo funcionaban las
relaciones informales en Vietnam, esta ayuda a identificar los intereses de
individuos o grupos , que puede afectar las metas y objetivos de la empresa por
medio de susu acciones.
8. Son importantes las relaciones internacionales de negocios y gobiernos o (IBGR)
por sus siglas en inglés, las empresas deben estar en relación proactiva con los
gobiernos y responder a las inquietudes de estos, esto será clave en su
funcionamiento dentro del país.
Puntos de vista del autor:
Los autores creen firmemente que el éxito de una multinacional que quiera entrar en un
mercado emergente está en la buena relación que tenga con el gobierno, y tener
mayormente feliz a estos y a las personas también ya que las comunidades son muy
importantes en el permiso de estas actividades, para ellos es muy importante la
investigación de factores de riesgo o incertidumbre antes de entrar ya que como puede ir
muy bien la EMN puede ir muy mal.
Referentes mundiales:
Vietnam, Brasil, Sudáfrica, Colombia, etc.

Retos que enfrentan los profesionales en los Negocios Internacionales:

1. EQUILIBRIO ENTRE RIESGO Y PROBABILIDAD: En una organización es importante
que el profesional en negocios internacionales busque un balancear estas dos externalidades que
influyen en el mercado de sus bienes y servicios.
2. ESPECIALIZACIÓN: Un negociador internacional debe buscar su ventaja comparativa y
explotarla, especializando esa ventaja mediante la tecnología y los nuevos estudios que trae la ciencia
contemporánea, al mismo tiempo reconocer sus debilidades y generar ideas para fortalecerse en estas.
3. SUPERAR DEPRESIONES EN EL MERCADO :Hoy en día es un claro ejemplo que la
crisis sanitaria (Covid-19) va a generar una depresión global, en las más grandes empresas a nivel
mundial y en los países, en esta depresión juega un papel muy importante el profesional en negocios
internacionales, debido a que este grupo de profesionales de la mano de los gobiernos y economistas,
deben buscar que la depresión económica que estará agobiando a los grandes mercados no sea
irreversible, buscar métodos en donde se generen ganancias y así mantener la compañía u
organización funcional.
Enlaces de referencia:
Tomado de: https://www.alesiacom.com/dossiers/marketing-international-3-etapes-conquerir-monde
Tomado de: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090951618308320