1.

Etapas en el proceso de fijación de precios

Para determinar el precio de un producto es sumamente necesario ver como se
comporta la demanda ante diferentes precios. Las etapas de la fijación de precios son:
- Elección de precio
Elegir un precio teniendo en cuenta los costes y que se alinee al mercado.
- Generación de la estrategia de precios
Es lo que nos servirá para desarrollar las consistentes modificaciones en los precios
del producto, como una clave del marketing.
- Estudio de los factores fundamentales
Los factores fundamentales se deberán estudiar, tanto como el ambiente, la
población, demografía, etc.

- Establecimiento de los objetivos de la política de precios

Los objetivos de la política de precio serán en base a los competidores.

2. 4 efectos que pueden influir en la decisión del producto.

- La calidad
Es importante la calidad del producto ofrecido (caña de pescar), ya que estas
demuestran el rendimiento del producto. En la opción c, por ejemplo, señalan que
tienen refuerzo de fibra de carbono en su totalidad, por lo que la empresa esta
demostrando el compromiso con sus clientes y la gran calidad del producto.
Probablemente, esta variable haga que el cliente se anime por dicha opción.
Además, a diferencia de la opción a, en la opción b y c se resalta la calidad del
producto, dicho sea de paso, es más resistente.
- Eficiencia en el trato o atención al cliente
Otro detalle muy importante es la atención al cliente, ya que esta se encargará de
cautivar al cliente a través de un servicio óptimo y gran atención. En muchos casos,
esta variable ha sido de suma importancia, ya que el cliente decidirá en base a la
experiencia y no en base al precio del producto.
- Innovación del producto
La innovación del producto, mejora de su calidad y tecnología, es un factor super
importante, ya que genera un gran valor y a su vez aporta seguridad al cliente. En
la opción b y c podemos apreciar que la empresa mejoro la calidad de sus cañas a
través de procesos tecnológicos e innovadores. Lo cual brinda al cliente seguridad
y confianza.
- Añadidos o adicionales.
En muchos casos, los obsequios, regalos y descuentos son factores super
importantes para la decisión de compra, ya que el cliente siente un aprecio
especial por parte de la empresa. En la opción c, podemos ver que brindan un
descuento especial y a su vez añaden algunos adicionales a su producto, lo cual
puede generar que el cliente se sienta atraído por esa oferta.

3. “Demanda por efecto Veblen”

La demanda por efecto Veblen es aquella que se presenta cuando las personas se
muestran dispuestas a paga precios más altos por bienes que pueden ser similares a
otros bienes baratos. Este fenómeno se debe a que los bienes son de “lujo/caros” y se
busca obtener un status social.
 Un ejemplo de ello podría ser un champagne, en una fiesta o evento social las
personas son capaces de llegar a pagar más por algún champagne solo para dar una
buena impresión. Tendrá muchas opciones baratas, medianas y caras, pero elegirá la
mas cara para causar una impresión de adinerado.
4. Estudios que permitan estimar la sensibilidad
- Estudios incontrolados sobre preferencias e intenciones
A través de una encuesta se les preguntaría a los consumidores como sería su
reacción ante una variación de precios del nuevo producto. La ventaja de ello es
que su costo no es alto y se puede aplicar en todos los tipos de producto. Son
encuestas rápidas y precisas. Lo negativo sería en que podrían mas adelante
presentarse diferencias entre lo manifestado y como realmente actuaran.
- Estudios controlados sobre preferencias e intenciones
Este estudio también sería a través de una encuesta donde se le pediría al cliente
del nuevo producto que imagine una situación de compra y la adquisición de el
producto. Luego se compara las marcas del producto y se les pide que elijan, esto
ayudara a identificar esa variable referencial de los atributos del producto (en este
caso del nuevo producto).
- Estudio controlado sobre compras actuales.
Este estudio se aplicaría en base al producto y la venta real, no en intenciones o
supuestos. La desventaja de este estudio sería que probablemente haya una
reacción de la competencia y que los costos sean altos.
5. Caso HP
6. Tide
a) Elástica, es decir, que el precio ejerce influencia sobre la cantidad demandada del
bien. Considero que no sería rentable modificar los precios.
b)