Universidad Católica de Honduras

Nuestra Señora Reina de la Paz

Facultad de Ciencias Administrativas

Carrera de Mercadotecnia
Mercadotecnia II
Esquema de Proyecto Final: Plan de MKT basado en el CVP.
Modalidad: Trabajo en grupos
Objetivo: Aplicar la creatividad en el planteamiento de estrategias de MKT según el
ciclo de vida de un producto para un plan de MKT.

Desarrollo:
1. Crearán 4 grupos de trabajo para cumplimentar la carga total del aula.
2. Aplicarán los conocimientos vistos en clases y las investigaciones realizadas a
lo largo del trimestre para crear un Plan de MKT basado en el CVP que satisfice
las necesidades del producto seleccionado según su mercado meta.
3. Presentarán un informe con elementos visuales que cumplan con los
conocimientos adquiridos.
4. Realizarán un lanzamiento ejecutivo con su respectiva PPT, y lo defenderán
ante una terna especializada.

Producto final: Un informe, según formato general de reglas APA con texto
justificado, en PDF y una PPT de un Plan de MKT basado en el CVP; que deberá
contener:
1. Portada
2. Introducción
3. Tabla de contenidos
4. Lista de tablas
5. Lista de figuras
6. Resumen ejecutivo (no aplica para avances)
7. Antecedentes de la empresa:

Catedrático Marcio A. Jiménez UNICAH: FCA-MKT 1

 7.1 Reseña histórica
7.2 Manual de fundamentos
7.3 Descripción del negocio
7.4 Análisis del entorno
7.4.1 Microentorno
7.4.2 Macroentorno
7.5 Matriz de análisis exhaustivo de la competencia (en tablas y análisis)
7.5.1 Directa
7.5.2 Indirecta
7.6 Análisis FODA
7.7 Estrategia de MKT actual del MKT Mix
7.7.1 Producto
7.7.1.1 Marca:
• Nombre de la marca
• Tipo de marca
• Isologotipo y eslogan
• Actuales estrategias de marca
• Estrategia actual posicionamiento
7.7.1.2 Descripción del producto elegido
• Cátalo de productos
• Clasificación del producto
• Descripción de los niveles del producto
• Atributos y beneficios del producto
• Especificaciones del producto
• Usos/funciones del producto.
• Proceso de producción. (Si aplica)
• Actuales estrategias de marca-Producto
7.7.1.3 Etiqueta-Empaque/Envase
7.7.2 Precio
7.7.2.1 Enfoque de fijación de precios

Catedrático Marcio A. Jiménez UNICAH: FCA-MKT 2

 7.7.2.2 Estrategias actuales de precio
7.7.3 Plaza
7.7.3.1 Tipos de distribución
7.7.3.2 Estrategia actual de distribución
7.7.3.3 Estructura del canal de distribución (Niveles)
7.7.3.4 Mapeo de cobertura
7.7.4 Promoción
7.7.4.1 Estrategias actuales de Push y Pull:
• Publicidad (ABL, BTL, digital, exteriores)
• Venta personal
• Promoción de ventas
• Relaciones públicas
• MKT Directo
• Merchandising
7.8 Justificación del CVP
7.9 Mercado meta
7.10 Modelo de comportamiento del consumidor
7.10.1 Factores del entorno
7.10.2 Características del comprador
7.10.3 Proceso de toma de decisiones del consumidor
7.10.4 Decisores de compra
8. Plan de MKT
8.1 Objetivos de MKT: General y específicos.
8.2 Estrategia de posicionamiento
8.3 Plan básico de Producto basado en estrategias de CVP
• Etapas del desarrollo de nuevo producto.
8.4 Plan básico de Precio basado en estrategias de CVP
8.5 Plan básico de Plaza basado en estrategias de CVP
8.6 Plan básico de Promoción basado en estrategias de CVP
9. Presupuestos

Catedrático Marcio A. Jiménez UNICAH: FCA-MKT 3

 10. Pronósticos de ventas
11. Métodos de evaluación y control (KPI)
12. Conclusiones
13. Recomendaciones
14. Anexos
• Criterios de segmentación

Grupos:
Grupo No 1: Introducción
Grupo No 2: Crecimiento
Grupo No 3: Madurez
Grupo No 4: Decadencia (reposicionamiento)

Avance
I Parcial: domingo 18 de octubre antes de media noche, hasta modelo de
comportamiento del consumidor.
II Parcial: domingo 15 de noviembre antes de media noche, hasta etapas de desarrollo
de nuevos productos.
Enviar por WhatsApp

Fecha de entrega: todos lo grupos entregan el jueves 10 de diciembre antes de medio

día. Enviar por WhatsApp
Fecha de presentación: tercera semana de clases del III parcial.
Favor cuidar su ortografía y ser extremadamente creativos.
Todos deben asistir a todas las presentaciones, por cada falta serán 5 puntos
menos.

En Dios Trino. -
MBA Marcio A. Jiménez
Catedrático
Carrera de Mercadotecnia
Facultad de Ciencias Administrativas
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