Prueba psicotécnica IPV

El Inventario de Personalidad del Vendedor, es conocido como IPV, fue diseñado en el año 1977
en Paris, es otra prueba psicotécnica utilizada por las organizaciones para la contratación de
personal con perfil para las ventas, es decir que tenga las características esenciales para
desempeñarse de manera productiva y efectiva como vendedor, el IPV es un test orientado a la
evaluación de determinados rasgos de la personalidad que posee los individuos que son buenos
para la ventas y la parte comercial, el test IPV utiliza una serie de ítems basados en actividades
de la vida diaria, se solicita al evaluado durante la aplicación de la prueba que conteste lo más
sincero posible.

El test IPV mide:

• La Valoración de la Disposición General para la venta (DGV), mide la capacidad de

sociabilidad y de persuasión hacia los clientes, seguridad, control de sí mismo.
• La Valoración de la Receptividad midiendo dimensiones como: Compresión,
Adaptabilidad, Tolerancia a la frustración y Control de sí mismo.
• La Valoración de la Agresividad midiendo dimensiones como: Combatividad,
Dominancia, Seguridad, Actividad.
• La Valoración de la Sociabilidad. Capacidad para crear nuevos contactos, sensibilidad
hacia las relaciones humanas.