Universidad de El Salvador

Alumno :Brandon Aldair Lopez Vargas carnet: LV17025

Lic. Francisco Cruz Letona

Grupo teórico:11

Tema: principales necesidades de las organizaciones actuales:

. Desarrollo de alianzas estrategicas

. Innovacion

Fecha de entrega : 18 de marzo de 2020

Año: 2020
 Desarrollo de alianzas estrategicas
Hoy en día las alianzas estratégicas representan una vía original y práctica para la creación de
valor compartido. Dado que nos encontramos en un contexto global peculiar (aparición de nuevos
sectores, reposicionamiento de las fuerzas económicas, globalización y liberalización de los
mercados, acceso limitado a los recursos), las organizaciones deben buscar modelos alternativos
de desarrollo. Una de estas opciones que se erige como válida es la alianza estratégica.

Definamos previamente qué es una alianza estratégica y qué implica formar parte de ella. Una
alianza estratégica es un compromiso entre organizaciones que comparten unos objetivos y que
tienen una visión común. No se trata de una mera relación contractual entre las partes sino que
dicho acuerdo aspira a la creación de valor compartido que les una y que les convierta en agentes
más fuertes en el mercado.

Sin embargo, no siempre resulta sencillo establecer una alianza estratégica. En primer Las alianzas
estratégicas y la creación de valor compartidolugar, resulta imprescindible encontrar los socios
ideales para complementar las aspiraciones individuales. Este hecho, con frecuencia, implica ceder
en algunos aspectos de la negociación, anhelando un beneficio mayor. Uno de los elementos que
más comúnmente se debe adaptar es el modus operandi interno ya que debe ser acorde con el de
la otra empresa. Por ello, las culturas empresariales de cada organización se deben ajustar al
acuerdo común, creando un lenguaje alineado a la estrategia y a la infraestructura acordadas.
Aunque resulte más sencillo establecer un punto intermedio en el cual confluyen las dos partes, las
organizaciones deben mantener su independencia.

Dado que es necesario establecer un ambiente propicio para el desarrollo de las actividades que se
derivan de las alianzas estratégicas, generar confianza entre las partes es esencial. Con frecuencia,
en las alianzas estratégicas se comparte información y recursos estratégicos codiciados por la
competencia. En consecuencia, los socios deben favorecer que se comparta la información y que se
cumpla la lealtad a las partes de la alianza estratégica.

Otro de los hándicaps que las organizaciones pueden encontrar al establecer una alianza
estratégica es la falta de equilibrio entre las partes. Una relación descompensada puede dañar e
incluso destruir el acuerdo entre las partes. Uno de los elementos que clasifican una alianza
estratégica como tal es una dependencia desproporcionada de una de las partes integrantes
respecto de la otra. En este caso, la relación entre las organizaciones se degradaría y,
posteriormente, el acuerdo se rompería.

Por último, debemos destacar que aunque el objetivo de las alianzas estratégicas es detectar una
oportunidad en el mercado y saberla aprovechar, aportando una solución diferente e innovadora,
las organizaciones no deben olvidar al consumidor. Los partners deben presentarse como una
opción atractiva ya que, de lo contrario, si las empresas se centran en la alianza y pierden de vista
al consumidor, el acuerdo estratégico no funcionará.
En conclusión, en materia de alianzas estratégicas, las organizaciones miembro deben ser
conscientes tanto del contexto como de los socios con quien entablan un acuerdo. Para poder
llevar a cabo una alianza estratégica con éxito no sólo es necesaria la predisposición de cada una
de las partes hacia la construcción de valor compartido, sino que también es necesario tener una
visión clara del cliente a quien el valor creado va dirigido.

El proceso de las Alianzas Estratégicas tiene 3 dimensiones. Estructura, Química y Operación. El

desarrollo de este tema ha estado direccionado en base a estos tres puntos.

La Estructura se compone de la elección de socios y el tipo de alianza, la Química por el diseño de

la alianza, establecer la misión, visión, los valores, que la cultura empresarial y las fortalezas de
cada socio se complementen, y la Operación es el desarrollo de la alianza y la creación legal y
formal de una nueva empresa surgida o solo la cooperativa.

Existen 3 etapas en el proceso de negociación de la alianza:

Acuerdos preliminares:.En esta primera etapa es común que se busque encontrar un terreno
común de manera que se gane valor para sí mismos. Hay que recordar en todo momento que debe
ser un acuerdo de ganar-ganar.

Declaración de principios. Cuando se han realizado las negociaciones para establecer las bases de
la alianza, se sugiere hacer una sencilla declaración de principios de la misma, un bosquejo con los
arreglos estratégicos, las metas y ventajas operacionales que habrá. Posteriormente habrá que
hacer un plan operacional de manera que se pueda poner a prueba todos los engranes de la
alianza y poder garantizar que se acoplen adecuadamente.

Planeación de operaciones. En esta etapa se empiezan a asignar funciones y asegurar los arreglos
estructurales y operacionales. Se deben identificar esas diferencias operacionales y examinar las
causas de las mismas y buscar cerrar esas brechas por medio de mejor comunicación y
comprensión. Cada alianza es diferente y tendrán sus requerimientos particulares, sin embargo,
hay términos generales para tomar en cuenta en el planeación:

Metas parciales

Factores de riesgo

Pronósticos financieros

Análisis de la competencia

Plan de mercadotecnia y proyección de ventas

Plan de manufactura/producción
Programa de implementación

Plan de contingencia

Responsabilidades operativas y administrativas

Políticas ventas y precios

La declaración de principios es el primer paso de la formalización de la alianza, si bien no tiene

validez legal, si implica un compromiso y la confianza de los socios es la base, por lo que se llama
“Pacto de Caballeros”.

Los contratos ya representan un grado mayor de formalización entre los aliados, donde ya están
conscientes de la trascendencia y lo que implica el mismo. A lo que debe continuar la puesta en
marcha de la creación oficial de una nueva empresa o las actividades propias del acuerdo de
cooperación. Aquí se hace la aportación correspondiente de recursos para dar inicio de la alianza.

En esta puesta en marcha de la alianza debe existir siempre el apoyo del arreglo estratégico, la
construcción de buenas relaciones, apoyar la administración operacional de calidad y por
supuesto, apoyar al socio.

Las alianzas no están exentas de no presentar problemas, por lo que es importante tomar medidas
preventivas y resolverlos de manera breve. En este punto es muy importante la química que hay,
ya que se pueden generar ideas creativas y tener un gran apoyo para resolver problemas y llevar al
éxito a la alianza.

Importancia
Las alianzas estratégicas se han desarrollado desde una opción a una necesidad en muchos
mercados e industrias. La variación en los mercados y requisitos, incrementan la necesidad de
hacer una alianza estratégica. Es muy importante tomar en cuenta e integrar la alianza
estratégica en la estrategia de negocios que realice la empresa para mejorar los productos y
servicios, entrar a nuevos mercados, apalancar nueva tecnología y poder invertir en Research and
Development. Hoy en día, las compañías multinacionales tienen diversas alianzas tanto en
mercados internos como también sociedades globales, en algunas ocasiones con el competidor,
esto puede resultar en un desafío ya que se debe mantener la competitividad y también la
protección de los intereses personales de cada organización durante la alianza. Hoy en día, la
administración de una alianza se enfoca en el apalancamiento de las diferencias para poder crear
algo de valor para el consumidor, encargarse de problemas internos, enfrentarse a los
competidores y la toma de riegos, parte que ha sido una preocupación para muchas
organizaciones.

Bliografia
https://www.innovationfactoryinstitute.com/blog/las-alianzas-estrategicas-y-la-creacion-de-valor-
compartido/

https://thinkandstart.com/2012/desarrollo-de-las-alianzas-estrategicas/

https://es.m.wikipedia.org/wiki/Alianza_estrat%C3%A9gica_(negocios)

Innovacion
Innovación es un cambio que introduce novedades, y que se refiere a modificar elementos ya
existentes con el fin de mejorarlos, aunque también es posible en la implementación de elementos
totalmente nuevos. Este término proviene del latín "innovativo" que significa "Crear algo nuevo", y
está formada por el prefijo "in-" (que significa "estar en") y por el concepto "novus" (que significa
"nuevo").
En el sentido estricto, en cambio, se dice que de las ideas solo pueden resultar innovadoras luego
de que ellas se implementan como nuevos productos, servicios, o procedimientos, que realmente
encuentran una aplicación exitosa, imponiéndose en el mercado a través de la difusión.

Hay una forma de innovación consistente en la mejora de la gestión empresarial con nuevos
procedimientos, utilización de una tecnología, automatización, mejorando la calidad, definiendo
nuevas formas de satisfacer al cliente, son sólo algunas ideas de lo que puede ser y conseguir la
innovación y ayuda a las empresas a crecer y ser más competitivas.

En economía, Joseph Schumpeter fue quien introdujo este concepto en su «teoría de las
innovaciones»,[3] en la que lo define como el establecimiento de una nueva función de producción.
La economía y la sociedad cambian cuando los factores de producción se combinan de una manera
novedosa. Sugiere que invenciones e innovaciones son la clave del crecimiento económico, y
quienes implementan ese cambio de manera práctica en los emprendedores. La innovación es un
factor clave para el desarrollo empresarial y el crecimiento económico de los países, siendo
aquellos que más invierten en investigación e innovación los que más riqueza alcanzan. En este
sentido, el Diccionario de la lengua española define la innovación como la «creación o modificación
de un producto, y su introducción en un mercado»

También se utiliza el concepto de innovación en las ciencias humanas y en la cultura. La búsqueda

a través de la investigación de nuevos conocimientos, las soluciones o vías de solución, suponen
curiosidad y placer por la renovación. Los conceptos de vanguardia creatividad se hacen relevantes
en este contexto.

Desde un punto de vista histórico, ha habido períodos en los que las novedades aparecen por
oleadas. Aparentemente, esto sería porque ciertas condiciones sociales favorecen el surgimiento
de innovaciones.(«la necesidad trae el ingenio»). El término innovación refiere a aquel cambio que
introduce alguna novedad o varias. Cuando alguien innova aplica nuevas ideas, productos,
conceptos, servicios y prácticas a una determinada cuestión, actividad o negocio, con la intención
de ser útiles para el incremento de la productividad. Una condición esencial de la innovación es su
aplicación exitosa a un determinado nivel comercial o utilitario, ya no solamente vale inventar algo
o innovar en algo, sino que además, ello deberá ser introducido satisfactoriamente y con
repercusión en el mercado y en la sociedad, para su difusión y su aplicación.

La innovación puede surgir de manera casual (un ejemplo famoso es el del descubrimiento de la
penicilina) o tras una búsqueda sistemática y continuada, por ejemplo, vía I+D investigación y
desarrollo (en inglés, R&D, research and development).

Una invención no es aún una innovación. Con el concepto de invento, se engloba desde las nuevas
ideas hasta la construcción de prototipos o el desarrollo concreto de una concepción, pero en la
fase previa al mercado. En cambio, se puede hablar de innovación en el sentido económico recién
cuando ella transforma el proceso de producción de algo en una economía política determinada.
La innovación es un proceso que consiste en convertir en una solución a un problema o una
necesidad, una idea creativa, la innovación puede realizarse a través de mejoras y no solo de la
creación de algo completamente nuevo. La innovación resulta especialmente importante para el
desarrollo de nuevos servicios, como en banca o telecomunicaciones

Se ha debatido mucho si la innovación es empujada por los proveedores (basada en nuevas

posibilidades tecnológicas) o por la demanda (basada en necesidades sociales y del mercado). Un
punto de vista es que «el reconocimiento de la demanda es un factor más frecuente en innovación
que el reconocimiento del potencial técnico» (Marquis, 1969).

Una parte de las innovaciones inducidas por la demanda son las realizadas por los propios
consumidores. Eric von Hippel, estudió en profundidad las innovaciones producidas por los
usuarios pioneros (o lead users), a los que considera una destacada fuente de innovación, debido a
que se anticipan a la tendencia del mercado y a que disponen de los conocimientos e incentivos
para desarrollar sus propias soluciones. Por ello, las empresas pueden obtener provecho
estudiando sistemáticamente a los mencionados usuarios pioneros.

La innovación en los negocios se consigue de diferentes maneras. Pueden ser desarrolladas por
modificaciones realizadas en la práctica del trabajo, por intercambios y combinaciones de
experiencia profesional y de muchas otras formas. Las innovaciones más radicales y
revolucionarias suelen provenir de I&D mientras que las más incrementales suelen emerger de la
práctica, pero existen excepciones a cualquiera de estas dos tendencias. En ambos casos, las
innovaciones suelen documentarse y protegerse mediante patentes u otro esquema de propiedad
intelectual. De hecho, según Michael Porter el nivel de innovación de una región puede estimarse
con la cantidad de patentes generadas

Para patentar una innovación no es necesario que esta sea una novedad tecnológica. Por ejemplo
cuando McDonald's aplicó el concepto de línea de producción para crear un restaurante, la
innovación consistió en la ventaja de utilizar trabajadores con poca experiencia para fabricar
grandes cantidades de alimento en una calidad estándar y de forma muy rápida, inventando la
industria del fast food. Hoy ese método de negocio podría haberse protegido por una patente
estadounidense, aunque no se produjo allí ninguna novedad tecnológica.

La innovación podría ser incrementada con las siguientes teorías y prácticas específicas como TRIZ,
la teoría de resolución de problemas de invención.

Investigacion en la innovacion
La investigación en innovación se ocupa, por una parte, de preguntarse acerca de qué condiciones
determinan y en cuáles procesos socio-económicos tienen lugar las innovaciones, es decir se
preocupa de investigar la génesis de las combinaciones de campos de aplicación de la resolución
de problemas, como asimismo de la generación y desarrolló un sistema regional o nacional de
innovación. Esto puede referirse tanto a una innovación de producto, como a una forma
organizacional, una tecnología, un procedimiento o un campo de aplicación. Por otra parte, la
investigación en innovación se interesa por el cómo se pueden realizar esas metas; trabaja
entonces con los procesos de innovación y, con ello, por la pregunta sobre la transición del
sujeto/objeto aludido desde el estado t0 hacia el estado t1. En el centro de la observación del
proceso se encuentran las formas procesales, por ejemplo procesos conducidos conscientemente,
auto-organizados o informales, en su defecto procesos que transcurren en passant, como
asimismo las posibilidades y límites de un diseño dirigido o de la influencia.

Difusión de innovaciones
Según Everett M. Rogers, los siguientes factores desempeñan un papel en la difusión (imposición
en el mercado) de las innovaciones:

La ventaja subjetiva de una innovación (por ejemplo la ganancia de prestigio, etc.)

La compatibilidad con un sistema de valores dado.

La complejidad, es decir, la sencillez sentida en el primer contacto.

La posibilidad de ser probado(posibilidad de experimentar con la innovación).

La visibilidad de la innovación.

Dentro de los marcos del mercado objetivo se distinguen los siguientes grupos de personas de
acuerdo con el grado de satisfacción por la innovación o bien en relación con el proceso de
aceptación de la innovación:

Innovadores - el 5 a 10 % de personas que acepta un producto como primeros.

Usuarios tempranos - el 10 a 15 % de personas siguientes

Mayoría temprana - el siguiente 30 %

Mayoría tardía - el siguiente 30 %

Rezagados - el restante 20 %

Últimamente, el interés de la investigación se orienta de manera creciente hacia la dependencia

del camino (path dependence, en inglés) de los procesos de innovación y sus resultados. Aquí
ocupa un lugar central el supuesto de que el pasado del desarrollo de una organización, de un
producto, una tecnología, etc., influencia y limita las posibilidades de desarrollo futuras (history
matters). Por eso, si se considera su historia, no cualquier meta de innovación deseada es
alcanzable.
Si se confirmaran los conocimientos que hasta ahora se tienen, esto tendría consecuencias para la
práctica de la innovación en las empresas: si estas quieren innovar, ya no tienen que ir como
lemmings detrás las tendencias de moda o las concepciones de corta vida. Más bien se trata de
orientar más claramente la mirada hacia los potenciales propios y su formación histórica para más
fuertemente, para elaborar las ventajas comparativas en la competencia finalmente sobre la base
de sus auténticas características propias.

Es así como se distingue también innovación de producto, procedimiento, modelo de negocio, de la

administración (o gerencia) de la innovación, donde este último concepto aparece como el más
promisorio, dado que los administradores (gerentes) son la última instancia de decisión y
determinan la forma de distribución de los recursos. Las innovaciones de producto y de
procedimiento son en este sentido resultados de las innovaciones de administración. Por el otro
lado están los hallazgos de la investigación de innovación, según los cuales la innovación surge
sobre todo en los deslindes entre sistemas y culturas, o bien en el diálogo entre actores diferentes.

Clasificación
Nuevo puede significar en este sentido una auténtica novedad mundial o bien, una novedad
subjetiva desde una perspectiva de una única empresa, o de un trabajador. En la actualidad se
distinguen una serie de categorías de innovación. Se mencionan aquí algunos de las áreas
temáticas relevantes:

Innovación técnica,

Innovación de los servicios,

Innovación de los modelos de negocio,

Innovación del diseño,

Innovación social

Innovación tecnológica

Innovación basada en conocimiento

Las innovaciones pueden distinguirse según la forma de su surgimiento:

Innovación cerrada (Closed Innovation), donde los innovadores se encuentran solamente dentro de
una organización

Innovación abierta (Open Innovation), donde las organizaciones de un mundo crecientemente

diversificado con el conocimiento internacionalmente disperso ya no pueden quedarse solamente
con su propia fuerza innovadora, sino que están cada vez más supeditados a la integración y
utilización de informaciones y competencias externas).

También se clasifican de acuerdo a su grado de «novedad». Aquí se considera la combinación

entre el propósito del objeto o producto y los medios con los que se alcanza ese propósito. Si una
innovación alcanza valores altos en ambas dimensiones, se habla entonces de una innovación
radical, disruptiva o revolucionaria.

El número de definiciones del concepto de innovación desde que se inventara parece haber crecido
de manera aún más rápida que el número de investigadores de la innovación. Se pueden observar
las aproximaciones más contradictorias: es así como innovación puede designar, al parecer en
igual medida, a los productos como también al proceso de su fabricación o a su distribución.

Aun así existe concordancia entre los autores en que la innovación, por lo menos y según indica su
raíz, tiene que mostrar una relación con lo nuevo. «Nuevo» no se refiere en este contexto
solamente al horizonte temporal, sino que remite también a una dimensión objetiva y social

Innovación como novedad: En la dimensión objetiva de la innovación observamos la singularidad

de artefactos, productos, métodos o servicios hasta ahora desconocidos y sin precedentes hasta el
momento.

Innovación como cambio: En la dimensión temporal, las innovaciones se nos presentan como
nuevos procesos (los que por su parte conducen, en todo caso, a artefactos novedosos) en el
sentido de transformaciones, de difusiones o simplemente de cambios.

Innovación como ventaja: En la dimensión social nos referimos a formas nuevas de ventajas, que
van acompañadas de nuevas formas de administrar la interpelación del público al que se orientan
(por ejemplo la selección de nuevos y atractivos productos y su utilización como símbolos de
estatus) y que pueden verse como progreso o adelanto.

Bibliografia
https://es.m.wikipedia.org/wiki/Innovaci%C3%B3n

https://www.eoi.es/blogs/redinnovacionEOI/2015/09/03/que-es-la-innovacion/

https://www.formatoedu.com/masters/emprendimiento-e-innovacion/