+UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA
ANALISIS DE COSTO

PARTICIPANTE
ONIEL MEJIA L.

MATRÍCULA
17-9554

ASIGNATURA

ADMINISTRACION DE VENTAS ll

FACILITADORA
JORGE MENA, M.A.

FECHA Y LUGAR

OCTUBRE 10, 2021

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM.
 TEMA
ANALISIS DE COSTO
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION................................................................................................................4
OBJETIVOS DE ESTUDIOS..............................................................................................5
CONCLUSION....................................................................................................................8
BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................9
 INTRODUCCION

Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los

cálculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo
determinado. En él se definen los escenarios más interesantes en los que se puede
desarrollar la acción comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente
las previsiones financieras de una empresa, así como las de compras, las de producción,
las de planificación de los recursos humanos necesarios y las del resto de las áreas
funcionales y operativas.
Este Plan de Ventas incluye elementos estratégicos y tácticos tanto de tipo cualitativo como
de tipo cuantitativo. Estos últimos se concretan habitualmente en la parte del Plan de
Ventas denominada Presupuesto de Ventas.
 OBJETIVOS DE ESTUDIOS

 elaborar un plan de ventas a una empresa nacional.

 DESARROLLO DEL REPORTE

1-A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, elabora un plan de ventas

a una empresa nacional.
A la hora de definir un plan de acción de ventas es importante considerar que existen
distintas tipologías en función de diversos factores, como, por ejemplo:

 Tiempo: plan a corto, medio o largo plazo.

 Datos: subjetivos (opiniones o intuiciones), estadísticos (datos de la empresa) o
económicos (datos del mercado).
 Objetivos: de gestión (funcionamiento de la empresa), de tendencia (resultados a
medio plazo) o estructurales (grandes cambios en la estructura de la empresa para
objetivos a largo plazo).
 Producto: nuevo o preexistente.
 Amplitud: centrado en un producto, una categoría de producto o más categorías.

La finalidad de un plan estratégico de ventas debe ser siempre obtener los mejores
resultados posibles con los recursos disponibles. Partiendo de ello, los objetivos de un
plan de ventas deberán ser fijados en función de la situación inicial de la que se parta, y
para ello, será fundamental el análisis del mercado, el producto y la fuerza de ventas de
la empresa. Además, estos objetivos tendrán que ser medibles, cuantificables,
específicos, temporales y relevantes.
Considero 6 pasos importantes para realizar un muy bien plan de ventas los cuales son:
Establecer estrategias específicas de ventas como una declaración definitiva.

Mediante la identificación de un objetivo concreto, y alcanzables ventas financieras

durante un período determinado, el equipo de ventas es capaz de establecer a
continuación, las estrategias en objetivos cuantificable
Desarrollar y escribir los objetivos de ventas en base a los objetivos de ventas.

Durante un período de tiempo dado, los objetivos de ventas con frecuencia incluyen un
aumento en los gastos de comercialización de promociones y productos publicitarios.
Crear una sección en el plan de ventas sobre el mercado objetivo de ventas.

Aquí, se incluirá la investigación de mercado, tales como datos de ventas de la industria

relacionados con sus productos o servicios.

El conocimiento de la evolución del sector, le ayudará a crear proyecciones de ventas

realistas basadas en las cifras de ventas de la industria.

Esta sección también debe identificar a los competidores, que son aquellas empresas
que ofrecen productos o servicios similares. Compare la información de la base de
clientes, cuotas de mercado y ventajas competitivas.

Incluir escalas de tiempo para el plan de ventas.

Además de desarrollar una fecha límite para cumplir con el objetivo de ventas definitiva,
esto incluye todos los hitos de calendario, tareas y actividades necesarias para alcanzar
los objetivos de ventas.

Identificar las técnicas específicas de gestión del tiempo, para ayudar con áreas tales
como la programación, priorización y delegación.

Crear una sección del presupuesto basado en los recursos financieros necesarios
para cumplir sus objetivos de ventas.

El presupuesto del plan de ventas, es parte del presupuesto de marketing más grande
para una empresa.
Desarrollar un presupuesto para un plan de ventas, para supervisar y realizar un
seguimiento de los gastos específicos a los objetivos de ventas y asegúrese de que el
equipo de ventas no supera su presupuesto.

Las líneas de pedido para un presupuesto de su plan de ventas, incluye asignaciones

para áreas tales como el trabajo, el aumento de la producción, publicidad, viajes, equipos y
suministros.

Esquema de la estrategia y las tácticas necesarias para implementar el plan de

ventas.

Es un repositorio central que recopila todos los datos de los clientes en un solo lugar y le
ofrece a su empresa la posibilidad de crear las mejores relaciones posibles.
Para las conseguir todos estos pasos y poder concretar este plan de ventas es de vital
importancia que las empresas tomen en cuenta uno de los aspectos que influyen
directamente en los ingresos potenciales, que se obtienen gracias al intercambio producido
por un bien o servicio a cambio de una suma de dinero, cuya definición pertenece a la
palabra venta, la misma que va más allá de un simple concepto, puesto que en el modelo
de los negocios de hoy, se debe realizar un estudio exhaustivo y dinámico para determinar
las causas de los incrementos y disminuciones de las ventas en un determinado periodo de
tiempo.

Principales estrategias de ventas de la Coca-Cola

Muchas pymes, quieren ser conocidas y consumidas a nivel mundial; Coca-Cola es una
compañía que logro este objetivo. Conozcamos tres estrategias de ventas fundamentales
que utiliza la marca Coca-Cola:
Innovación constante
Coca-Cola ha innovado en el mercado de manera constante. Buscar nuevos sabores que
agraden a sus clientes ha sido su punto fuerte. Entre los nuevos sabores que han
desarrollado, están: Limón, té verde, cáscaras de cítricos, vainilla, jengibre y dietética.
Con estos nuevos sabores han dado a conocer su creatividad y fusión de sabores para sus
consumidores. Sin duda ha sido un punto constante la innovación de Coca-Cola en el
mercado y el gusto del consumidor.
Colocar nuevos productos donde no existía su presencia
La compañía Coca-Cola ha introducido sus bebidas en lugares donde no eran conocidos;
pero este objetivo no es fácil de realizar. Un ejemplo de esta hazaña fue con la edición de
Coca-Cola limón en donde llevaron 1000 unidades a un pueblo de un país en donde no los
conocían.
Escuchar las nuevas recomendaciones que les sugieren los usuarios
Coca-Cola ha escuchado las recomendaciones para ir mejorando su producto, según los
gustos de los usuarios. Algunas de las recomendaciones se llevan a cabo para la mejora
del producto; por ejemplo, la disminución de azúcar.
Estrategias de ventas que toda empresa debe implementar para obtener resultados como
Coca-Cola
Algo que ayudó al crecimiento de la Coca-Cola como la conocemos hoy día, fue fijar un
precio por 70 años; es cierto que las empresas de hoy día comienzan ofreciendo sus
servicios de manera gratuita y luego empiezan a cobrar un precio cuando ya poseen
clientes fieles.
Notamos que Coca-Cola utilizó esta estrategia solo que ellos tardaron unos 70 años en
subir el precio; si, durante 1886 a 1959 la botella de Coca-Cola tuvo un valor de cinco
centavos. Esta estrategia sigue siendo de utilidad para las empresas nuevas en el mercado.
Otra de las estrategias de ventas de la Coca-Cola, fue el merchandiding, es decir,
proporcionar artículos no relacionados con el producto a los minoristas; con el propósito de
ser regalados a los clientes, Coca-Cola fue pionera en este tipo de estrategia.
Las empresas nuevas deben conocer las estrategias y campañas que utilizaron las grandes
marcas del mercado; esta es una forma de aprender y crecer estableciendo estrategias
desarrolladas para el éxito.
Aunque es cierto que no se puede imitar las mismas estrategias al 100% si se puede
aprender de ellas. El ejemplo de Coca-Cola resulta útil, esta empresa fue pionera de
grandes principios utilizados hoy; como es la innovación, colocación de nuevos productos
en el mercado y tomar en cuenta a sus clientes.
Observar e imitar estos principios de Coca-Cola, ayudarán a que tu empresa también sea
reconocida a nivel mundial.
 CONCLUSION

La importancia de realizar un plan de ventas no radica solo en las previsiones de ventas que
puede efectuar una organización en periodo determinado, sino en cuadrar todos los factores
que forman parte del circuito de ventas, para poder aprovechar al máximo los recursos para
conseguir la mayor productividad y beneficios. Por ello, te recomendamos que descubras los
pasos e instrucciones para realizar tu propio plan de ventas.
 BIBLIOGRAFIA

CRM, D. (2019, Septiembre 09). La Importancia de la Fuerza de Ventas. Retrieved from

https://www.datacrm.com/blog/la-importancia-de-la-fuerza-de-ventas/

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departamento-ventas

ventas, F. d. (2020, Diciembre 18). Wikipedia . Retrieved from

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Aquino, Jorge y Arecco, Marcelo J. Recursos Humanos. Buenos Aires: Ediciones MACCHI, 1996.

Chiavenato, Idalberto. Introducción a la Teoría General de la Administración, México, Mc Graw-Hill,

1998.