UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Asignatura

Administración de ventas 2

Tarea

Tema

Pronóstico y presupuesto de ventas

Sustentado por

Eridania Pérez López

Facilitador(a)

Hilda Ovalle
.

Fecha

15/01/ 2022
Nagua, república dominicana
 INTRODUCCION

En el siguiente trabajo estaremos presentando un texto reflexivo acerca de los

diferentes conceptos de la gestión de ventas la cual fue realizada de manera
sintética para mejor comprensión de la misma, inferimos en la importancia que
conlleva este tema de igual forma las diferentes exigencias solicitadas para
dicho reporte.

TABLA DE CONTENIDO:

1-Elabora un texto reflexivo acerca del concepto de gestión de ventas y

determinación de la fuerza. Citar ejemplos………..……………………………3
Conclusión…………………………………………………………………………….6
Opinión personal……………………………………………………………………..6
Biografía………………………………………………………………………..….......7
Distinguido participante:

Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes

complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación: 

1-Elabora un texto reflexivo acerca del concepto de gestión de ventas y

determinación de la fuerza. Citar ejemplos.

La gestión de ventas tiene una fuerza central en lo que se denomina

empresa, cumpliendo la función de planeación, dirección y control de las
actividades del personal de ventas de una unidad de negocios, incluyendo el
reclutamiento, selección, capacitación, equipamiento, asignación,
determinación de rutas, supervisión, remuneración y motivación según como
dichas tareas se aplican a la fuerza de ventas.

Aun cuando los roles de los gerentes de ventas están en constante evolución
como respuesta a las condiciones cambiantes del mercado, todavía se centran
en las responsabilidades y deberes tradicionales de la gestión de ventas
incluyendo algunos factores cambiantes del macro entorno como:

 Tecnológicos
 Competitivos
 Económicos
 Legales
 culturales
 éticos

Estos cambian continuamente y a los cuales los gerentes de ventas deben

adaptarse en la supervisión de la fuerza de ventas. y otros como los grupos de
interés de la empresa:

 empleados
 proveedores
 comunidad financiera
 medios de comunicación
 accionistas
  grupos de interés especial
 gobiernos
 público en genera

Todos los cuales tienen un interés, y con frecuencia una opinión sobre las
actividades de la fuerza de ventas.

Según el libro de texto Administración de ventas de Joseph Hairdice, que la

capacitación de las fuerzas de ventas se ha enfocado principalmente en las
técnicas de ventas, ¿Pero por qué? Porque hoy en día los clientes están más
informados que antes, la competencia es más intensa y los clientes exigen más
servicios, de manera que las empresas progresistas han intensificado la
capacitación de su fuerza de ventas y están utilizando los últimos adelantos en
las telecomunicaciones con el fin de mejorar el aprendizaje y proporcionar una
práctica de ventas del mundo real.

Los objetivos de ventas se deciden en función de dónde se encuentra la

organización y a dónde quiere llegar.

 Alcanzar un volumen de ventas: La palabra «volumen» es crítica,

porque cada vez que se comienza la venta de un producto, se
supone que el mercado es un mercado virgen.

 Contribuir a la rentabilidad: Las ventas conllevan un volumen de

negocios para la empresa y este volumen de negocios genera un
beneficio. Las ventas tienen una importante contribución en las ganancias
y se catalogan como una función de la rentabilidad.

 Crecimiento continuo: Una empresa no puede quedarse estancada.

Existen salarios que pagar, se incurre en costos y hay accionistas a
quienes se debe responder. Así que una empresa no puede sobrevivir sin
un crecimiento continuo.
 Resultados financieros: Los resultados financieros están estrechamente

Relacionados con la administración de ventas. Por tanto, la administración

de ventas también tiene implicaciones financieras.

He aquí un ejemplo de la toma de decisiones de la gestión de ventas.

Hay que tener en cuenta que para lograr esta gestión de manera exitosa hay
que tener una capacitación en ventas que toma los recursos humanos, el
personal de ventas, y los desarrolla hasta convertirlos en miembros exitosos y
productivos de un equipo de marketing.

La capacitación es un proceso progresivo a largo plazo que facilita el

crecimiento continuo y la productividad del personal de ventas. Con la
capacitación, crece continuamente en lo que concierne a conocimientos,
habilidades y técnicas de ventas y desarrolla actitudes positivas acerca de su
trabajo, su empresa y sus clientes. De manera que la capacitación en ventas
incluye programas formales e informales, diseñados para el desarrollo de la
fuerza de ventas y de los miembros del canal, con el fin de alcanzar las metas
generales y a largo plazo de la organización.

CONCLUSION

La gestión de ventas es uno de los componentes clave que debe practicar cada
negocio basado en las ventas y como está más que claro todo negocio está
dedicado mayormente a ventas y servicios. Hoy en día la tecnología ha
evolucionado la manera de vender y también la manera de cómo conocer o
informar al cliente, una buena gestión de ventas será un punto crucial de una
empresa en evolucionar o quedarse en el mismo lugar y no avanzar hasta que
dar en el fracaso. Mirando este texto como lo que es un texto reflexivo a
acompañado de conceptos y ejemplos que nos enseñan la manera de cómo
tener una pincelada en la mente de las gestiones de ventas y las fuerzas en
prepararnos para poder afrontar todos los retos de hoy en día como
profesional.

Opinión personal:

Es importante para una empresa o negocio, porque si los principios de la

gestión de ventas son practicados de manera correctamente, lo mismo traería
como resultado lo que podríamos llamar un aumento de las ventas de manera
significativa para la empresa o negocio, usando la gestión de ventas, una
empresa puede producir informes muy detallados sobre las ventas, de igual
forma podría realizar seguimiento del rendimiento de la fuerza de ventas a
través de diferentes mecanismo o períodos, todos los informes de ventas
pueden determinar la dirección de la empresa en base de los resultados
obtenidos.
 Bibliografía

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gestion-de-ventas

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