Peligro asignación de costos

Ernesto Gallo
MAB UDEP
Margen de contribución
A B C D E
Precio 25 20 23 15 15
C Variable U 5 14 17 14 16
Margen Cnt U 20 6 6 1 -1
Q Vendida 30 40 50 90 10
Decision Eliminar E
Utilidad total
A B C D E Total
pr 25 20 23 15 15
vcu 5 14 17 14 16
mcu 20 6 6 1 -1
Q 30 40 50 90 10

Ventas 750 800 1150 1350 150 4200

cv 150 560 850 1260 160 2980
margen 600 240 300 90 -10 1220
CF 800
Utilidad 420
Eliminar E PrE<CVUE. Pr 15 < CVU 16
A B C D E Total
pr 25 20 23 15 Eliminar
vcu 5 14 17 14 Eliminar
mcu 20 6 6 1 Eliminar
Q 30 40 50 90 Eliminar
Eliminar
Ventas 750 800 1150 1350 Eliminar 4050
cv 150 560 850 1260 Eliminar 2820
margen 600 240 300 90 Eliminar 1230
CF 800
Utilidad 430
vs 420
Asignación de costos
A B C D E
pr 25 20 23 15 15
vcu 5 14 17 14 16
mcu 20 6 6 1 -1
Q 30 40 50 90 10
% ventas 18% 19% 27% 32% 4% 100%
Ventas 750 800 1150 1350 150 4200
cv 150 560 850 1260 160 2980
margen 600 240 300 90 -10 1220
CF asignado 143 152 219 257 29 800
Utilidad 457 88 81 -167 -39 420

Eliminar D y E, no cubren sus costos.

Asignación de costos fijos
A B C D E
pr 25 20 23 15 15
vcu 5 14 17 14 16
mcu 20 6 6 1 -1
Q 30 40 50 90 0
% ventas 19% 20% 28% 33% 0% 100%
Ventas 750 800 1150 1350 0 4050
cv 150 560 850 1260 0 2820
margen 600 240 300 90 0 1230
CF asignado 148 158 227 267 0 800
Utilidad 452 82 73 -177 0 430

Decisión eliminar D
 Asignacion Costos Fijos entre A, B y C
A B C D E
pr 25 20 23
vcu 5 14 17
mcu 20 6 6
Q 30 40 50
% ventas 28% 30% 43% 100%
Ventas 750 800 1150 2700
cv 150 560 850 1560
mg 600 240 300 1140
CF asignado 222 237 341 800
Utilidad 378 3 -41 340
Eliminar C
Asignación de CF entre A y B
A B C D E
pr 25 20
vcu 5 14
mcu 20 6
Q 30 40
% ventas 48% 52% 100%
Ventas 750 800 1550
cv 150 560 710
mg 600 240 840
CF asignado 387 413 800
Utilidad 213 -173 40

Eliminar B
A absorbe solo, los costos fijos
A B C D E
pr 25
vcu 5
mcu 20
Q 30
% ventas 100% 100%
Ventas 750 750
cv 150 150
mg 600 600
CF asignado 800 800
Utilidad -200 -200

Eliminar A
No producir

pr
vcu
mcu
Q
% ventas
Ventas 0
cv 0
mg 0
CF asignado 800 0 0 0 0 800
Utilidad -800 0 0 0 0 -800
CERRAR
A B C D E
pr
vcu
mcu
Q
% ventas
Ventas
cv
mg
CF asignado
Utilidad
Pero podías ganar 430
A B C D E Total
pr 25 20 23 15 15
vcu 5 14 17 14 16
mcu 20 6 6 1 -1
Q 30 40 50 90 0
% ventas 19% 20% 28% 33% 0% 100%
Ventas 750 800 1150 1350 0 4050
cvariable 150 560 850 1260 0 2820
margen 600 240 300 90 0 1230
C Fijo Total 800
Utilidad Total 430

Producir mientras PR > CVU

OJO para A,B,C Y D Pr > CVU, quedan
A B C D E Total
pr 25 20 23 15 Eliminar
vcu 5 14 17 14 Eliminar
mcu 20 6 6 1 Eliminar
Q 30 40 50 90 Eliminar
Eliminar
Ventas 750 800 1150 1350 Eliminar 4050
cv 150 560 850 1260 Eliminar 2820
margen 600 240 300 90 Eliminar 1230
CF 800
Utilidad 430
vs 420
Sugerencia para toma de decisiones
• Renquear productos por margen de contribución total.
• Asignar capacidad de producción ese orden, dejar a los de menos
margen.
• NO ASIGNAR COSTOS FIJOS.
• ASEGURARSE DE QUE LOS MARGENES DE CONTRIBUCION de todos
los productos SUMADOS SEAN MAYORES QUE LOS COSTOS FIJOS.
Costos Relevantes
• Costo marginal a la decisión si hago algo incurro en el gastos, si no lo hago
no incurro en el gasto.

• Costo hundido: si ya lo produje y el precio es menor que el costo véndelo al

mejor precio y SI NO ESPERAS QUE EL PRECIO MEJORE NO LO VUELVAS A
PRODUCIR.
• Consignación, el costo relevante de un embarque puesto en el shipping
point es CERO.
• Lo que hayas gastado en fruta, caja, proceso, op Logistica, naviera, etc. Es
un costo hundido.
• Véndelo al mejor precio.
 Costeo Aleman
DIV 1 DIV 2 TOTAL
DEP 1 DEP 2 Total DIV 1 DEP3 EMPRESA
Prod A Prod B DEP 1 Prod C ProdD DEP 2 Prod E
P 3.00 2.00 2.20 6.00 3.10
q 167 150 318 100 129
Ingresos 500 300 800 700 600 1,300 2,100 400 2,500
materiales 150 150 300 300 150 450 750 200 950
mano de obra 75 50 125 230 180 410 535 50 585
otros variables 50 40 90 50 100 150 240 240
MC PRODUCTO 225 60 285 120 170 290 575 150 725
CF DEPARTAMENTO 155 120 275 40 315
MC DEPARTAMENTAL 130 170 300 110 410
Distr, logistica, Vtas ID .. 230 60 290
MC Divisiones 70 50 120
GF Empresa 80
Utilidad 40