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  • Negociador

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    kevin sisa
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    El documento describe tres tipos de negociadores: 1) El dominante se enfoca en los resultados más que en las personas y prefiere soluciones conocidas sobre innovadoras. 2) El analítico/cooperativo gusta conocer todos los aspectos del problema y busca soluciones diplomáticas. 3) El emotivo se preocupa más por las personas y suele tomar un rol pasivo en las negociaciones. Conocer estos perfiles ayuda a preparar una estrategia exitosa.

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    Título original

    negociador

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    El documento describe tres tipos de negociadores: 1) El dominante se enfoca en los resultados más que en las personas y prefiere soluciones conocidas sobre innovadoras. 2) El analítico/cooperativo gusta conocer todos los aspectos del problema y busca soluciones diplomáticas. 3) El emotivo se preocupa más por las personas y suele tomar un rol pasivo en las negociaciones. Conocer estos perfiles ayuda a preparar una estrategia exitosa.

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    El documento describe tres tipos de negociadores: 1) El dominante se enfoca en los resultados más que en las personas y prefiere soluciones conocidas sobre innovadoras. 2) El analítico/cooperativo gusta conocer todos los aspectos del problema y busca soluciones diplomáticas. 3) El emotivo se preocupa más por las personas y suele tomar un rol pasivo en las negociaciones. Conocer estos perfiles ayuda a preparar una estrategia exitosa.

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    de 1

    TIPODE DE NEGOCIADORES

    1) El dominante:

    Según [ CITATION Jor18 \l 12298 ] Es el tipo de negociador que suele enfocarse


    plenamente en los resultados y no en las personas. Suele preferir fórmulas conocidas pero
    exitosas a buscar soluciones innovadoras.
    2) El analítico / cooperativo

    Según [ CITATION Fra \l 12298 ] Al negociador analítico le gusta conocer todas las
    aristas del problema y, por lo general, busca soluciones diplomáticas.
    3) El emotivo:
    Al contrario de la dominante, el negociador emotivo se preocupa mucho más por las
    personas. En las negociaciones suele tomar un rol pasivo. 
    Si tomas en cuenta estos perfiles de negociadores, te resultará más sencillo preparar una
    estrategia ganadora y cumplir tus objetivos.

    Bibliografía
    Gomez, F. L. (s.f.). Gestión de la compraventa . Paraninfo .
    Plaza, J. P. (2018). El magnetismo del negociado . Diaz Santos.

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