1 Baja

2 Media
3 Alta

EVALUACIÓN FACTORES DE MERCADO

A1) TAMAÑO E INTERES DEL MERCADO

 ¿Es un mercado de tamaño suficiente?

 ¿Crece el mercado? ¿A qué ritmo?
 ¿Hay potencial de crecimiento?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

A2) INTESIDAD COMPETITIVA

 ¿Es alta la competencia existente?

 ¿hay lucha por la supervivencia?
 ¿hay huecos para nuevos oferentes?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

A3) RIESGOS DEL PAIS

 ¿Pueden existir riesgos políticos en el país?

 ¿Riesgos jurídicos o de cambio de paridad?
 ¿Riesgos económicos?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

A4) BARRERAS DE ENTRADA

 ¿Barrera de licencias o permisos?

 ¿Tarifas aduaneras elevadas?
 ¿Restricciones cualitativas? ¿Burocracia?
 ¿Controles financieros?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

1
A5) NIVELES DE COSTO DE ACTUACION EN EL PAIS

 ¿Hay costos extra para operar en el país?

 ¿Obligación de fabricación parcial local?
 ¿Contratación obligada de personal?
 ¿Otros requisitos para operar?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

A6) DISTANCIA GEOGRAFICA CULTURAL

 ¿Dificultades adicionales por distancia?

 ¿Cultura muy diferente?
 ¿Problemas de comunicación personal?
 ¿problemas posibles con personal desplazado?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

A7) POSIBILIDAD DE DISTRIBUCION FÍSICA

 ¿Infraestructura de trasporte adecuada?

 ¿Almacenamiento y distribución?
 ¿Logística de entregas adecuada?
 ¿Personal y entregas de logística adecuadas?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

A8) ACESIBILIDAD A CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 ¿Existen canales adecuados para nuestros productos?

 ¿podemos interesarles?
 ¿son buenos los disponibles?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

Luego de analizar los factores del mercado estudiamos los factores internos de la empresa.

2
 EVALUACIÓN FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA

B.1- APROVECHAMIENTO VENTAJAS COMPETITIVAS

 ¿Pueden mantenerse nuestras ventajas competitivas en el país destino?

 ¿Quedan reforzadas? ¿Quedan diluidas?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

B.2- VÍAS ESTRATÉGICAS DE MERCADO

 ¿Podemos realizar la estrategia de entrada de mercado que pensamos?
 ¿Coincide con – o se diferencia de – nuestra estrategia básica?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

B.3- AYÚDAS PÚBLICAS O FINANCIACIÓN PRIVILEGIADA

 ¿Existe alguna ayuda pública para el mercado destino?
 ¿Financiación especial?
 ¿Fondos multilaterales?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

B.4- CONOCIMIENTO ESPECÍFICO PAÍS (+ EXPERIENCIAS RECIENTES CERCANAS)

 ¿Disponemos de un conocimiento de primera mano?

 ¿Es suficiente?’ ¿Superficial?
 ¿Conocemos experiencias completas recientes?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

B.5- IMAGEN PREVIA DEL PAÍS ORIGEN EN EL MERCADO DESTINO

3
  ¿Qué imagen tiene de nuestras empresas y productos?
 ¿Es una ventaja o una barrera?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

B.6- FACTORES DE OPORTUNIDAD

 ¿Hay factores de impulsión o freno al momento actual?

 ¿Demasiado pronto? ¿Demasiado tarde? ¿Recursos suficientes?

PAÍS A PAÍS B PAÍS C

Luego se procede a dar un peso relativo a los criterios:

0– No tiene importancia 1 – Muy baja importancia 2 – Importancia baja 3 – Importancia normal
4 – Bastante importante 5 – Muy importante

FACTORES MERCADO DESTINO

PESO RELATIVO

A.1. TAMAÑO E INTERÉS DEL MERCADO

A.2. INTENSIDAD COMPETITIVA

A.3. RIESGOS DEL PAÍS

A.4. BARRERAS DE ENTRADA (Dificultad de acceso)

A.5. NIVELES DE COSTO DE ACTUACIÓN EN EL PAÍS

A.6. DISTANCIA GEOGRÁFICA Y CULTURAL

A.7. POSIBILIDAD DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA

A.8. ACCESIBILIDAD A CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA PESO RELATIVO

B.1. APROVECHAMIENTO VENATJAS COMPETITIVAS

B.2. VÍAS ESTRATÉGICAS DE MERCADO

B.3. AYUDAS PÚBLICAS O FINANCIACIÓN PRIVILEGIADA

B.4. CONOCIMIENTO ESPECÍFICO PAÍS (+ experiencias recientes

cercanas)

B.5. IMAGEN PREVIA DEL PAÍS ORIGEN EN MERCADO DESTINO

B.6. FACTORES DE OPORTUNIDAD

En el próximo cuadro, se tiene que colocar los indicadores analizados, el valor de los mismos que resultan del
análisis de indicadores y el peso relativo, y después multiplicar los valores asignados en el análisis de
indicadores por el peso relativo asignado a cada uno de los indicadores, lo cual nos dará resultados para cada
mercado de exportación. El mercado que obtenga la menor puntuación quedará automáticamente eliminado.

5
 VALOR TEST DE LOS INDICADORES EVALUACIÓN PONDERADA

RELATIVO
INDICADORES

PESO
PAIS A PAIS B PAIS C PAIS A PAIS B PAIS C
A.1. TAMAÑO E INTERÉS DEL MERCADO
A.2. INTENSIDAD COMPETITIVA
A.3. RIESGOS DEL PAÍS
A.4. BARRERAS DE ENTRADA (Dificultad de acceso)
A.5. NIVELES DE COSTO DE ACTUACIÓN EN EL PAÍS
A.6. DISTANCIA GEOGRÁFICA Y CULTURAL
A.7. POSIBILIDAD DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA
A.8. ACCESIBILIDAD A CANALES DE DISTRIBUCIÓN
B.1. APROVECHAMIENTO VENATJAS COMPETITIVAS
B.2. VÍAS ESTRATÉGICAS DE MERCADO
B.3. AYUDAS PÚBLICAS O FINANCIACIÓN PRIVILEGIADA
B.4. CONOCIMIENTO ESPECÍFICO PAÍS
B.5. IMAGEN PREVIA DEL PAÍS ORIGEN EN MERCADO
DESTINO
B.6. FACTORES DE OPORTUNIDAD

EVALUACIÓN COMPARATIVA DE LOS MERCADOS

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