Las 4 Claves Principales

De La Influencia

T u Es t a d o
1 -
u O b j e t i v o.
2 - T
e C o n t ro l.
3 - Fra m
t.
4 - Rappor

Sin estas 4 claves, todo lo demás no funciona, así que atento,

vamos a desarrollar cada parte.

Lo primero es el estado

No hay que buscar mucho en internet para encontrar cientos de

estudios que demuestran que nuestro estado de ánimo se refleja
en nuestro comportamiento.

Y la habilidad número uno de un Hipnoterapeuta Conversacional es

poder generar sus propios estados con sus pensamientos o
anclajes.

Para esto en el Método 360 de hipnosis conversacional tenemos 12

secciones guiadas para crear y anclar los 6 estados más
importantes en tu mente con Hipnosis, y sobre eso te hablaré más

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adelante.

Por ahora quédate con que para poder hipnotizar de manera

oculta, necesitas desarrollar la capacidad de experimentar tú
primero, el estado que quieres provocar en el otro.

Y antes de avanzar déjame contarte algo, que te quede muy muy

claro:

“Cambia su estado y cambiarás su mente”

Tatúate esta frase, porque todo empieza por tu estado, y acaba

con el estado de tu cliente.

Luego hablaremos más de esto.

Ahora vamos con el punto 2, Tu Objetivo.

En este punto lo que queremos saber siempre es qué queremos

lograr que la persona cambie, y qué queremos sembrar en la
mente del otro.

Nunca empezaremos una intervención de Hipnosis Conversacional

oculta sin un objetivo en mente.

Y no vale cualquier objetivo, por eso en el Método de Hipnosis

Conversacional 360 dedicamos una sección entera a los tipos de
objetivos hipnóticos.

Punto 3, Frame Control.

Frame significa marco en inglés, y un marco es a la vez un punto

de vista y también un contexto.

Te explico, cuando trabajaba en la policía y tenía que interactuar

con alguna persona siempre había una colisión de marcos, de dos
contextos distintos, que buscan el poder, verás..

En una de mis primeras intervenciones, con apenas 23 años, y por

mera casualidad paramos a un coche que iba demasiado deprisa
por la autopista.

El vehículo tenía mala pinta, eran las 4 de la mañana de un lunes,

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y era un BMW 750, un típico modelo usado para robar y darse a la
fuga.

Dentro iban 5 personas corpulentas, y algunos con gafas de sol.

En el momento que lo paramos, nos acercamos con precaución por

los laterales y mi compañero, que llevaba ya años en la policía
llevo la intervención.

Dió un golpe seco en la venta del conductor, y con la voz alta, y

movimientos muy lentos, con mucha seguridad les dijo a todos que
pusieran las manos donde las pudiera ver y se quitarán las gafas de
sol.

No dudo ni lo más mínimo, su estado era de tranquilidad, como si

supiera que todo iba a salir bien.

Y en ese momento, el conductor le miró fijamente y se produjo la

primera colisión de marco, los dos luchaban por el control del
contexto, porque aquel que gana, lleva el control.

Mi compañero le miro a los ojos, y muy tranquilamente, le dijo

quite las llaves del contacto y ponga las manos en el volante.

El conducto obedeció, y desde ahí el control del marco era de mi

compañero. (Yo era tan nuevo que simplemente estaba
alumbrando con la linterna, y con mi mano en la pistola por si
acaso)
Si hubiera sido yo el primero en intervenir, el conductor habría
detectado que no controlaba el marco, por mi tono de voz, o por
mis movimientos más rápidos y entonces, todo hubiera sido
distinto.

El caso, los marcos nunca coexisten, sólo puede haber uno, y con
tus clientes sucede lo mismo, o el controla el marco o lo haces tu..

Y si lo controla él.. despídete de cualquier cambio efectivo.

En el método 360 de hipnosis conversacional vemos 12 formas de

recuperar el marco, y como hacerlo sólo con lenguaje no verbal
entre otras muchas cosas, pero de momento quédate con que si no
tienes el control del marco, no se dará la intervención hipnótica
oculta.

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Punto 4: Rapport.

También definido como estar en sintonía con tu cliente, vibrar al

mismo ritmo.

Pero quiero explicarte que tipo de rapport necesitamos para la

Hipnosis Conversacional, no es el rapport de mera sintonía, sino el
rapport con control de marco.

Y este se construye con el principio de la goma.

Que consiste en dar un poco, y quitar un poco, tensar y volver a

soltar, para crear un rapport óptimo para la persuasión.

Porque uno de los principios es crear respuestas automáticas y esta

es una de las mejores estrategias para hacerlo.

Así que repasemos:

T u E st a d o
1 -
T u O b je tivo.
2 -
e C o n t r ol.
3 - Fra m
t.
4 - Rappor

Estos son los 4 factores que tienen que estar alineados

para que nuestra intervención que ahora veremos como
es, sea efectiva.

Recuerda, cada paso es primordial, pero estos 4 son los

pilares fundamentales.

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