INTEGRANTES:

•Abanto sarmiento claudia

•Orrillo estrada jhon

•Huamán escobar david

•Saldaña Torres Laura

•Intor ambrosio lucero

Profesor:

● David Bravo

PROYECTO EXPORTACION DE JOYAS

PROYECTO EXPORTACION
DE JOYERIA
INTRODUCCION:
Este proyecto de exportación de Joyería de Plata, tiene como denominación “SILVER
PURE ”, Empresa dedicada a la producción y comercialización de joyas dirigida para las
mujeres y hombres de new york , estas joyas estarán elaboradas a base de plata con
diseños exclusivo para el mercado extranjero mostraremos la viabilidad comercial del
proyecto en el presente trabajo.

Misión

Misión Posicionarnos en la mente del consumidor, con productos de alta calidad y

ofreciendo servicios personalizado en 1 año Visión Para el 2018 ser una empresa líder en
el mercado exterior de joyería conservando los recursos naturales.

Visión
Para el 2018 ser una empresa líder en el mercado exterior de joyería
conservando los recursos naturales.

VALORES EMPRESARIALES
•Integridad: Ser auténticos.
•Calidad: Lo que hacemos, lo hacemos bien.
•Responsabilidad: Que suceda depende de uno mismo.
•Liderazgo: El coraje de forjar un futuro mejor.
•Colaboración: Potenciar el talento colectivo.
•Diversidad: Tan incluyente como nuestras marcas.
•Pasión: Comprometidos con el corazón y con la razón.

INVESTIGA
CION DE
MERCADO
 Matriz 1: Selección del País Meta
PARÁMETROS
EUROPA- Bolivia
ALEMANIA
EXTERNOS
Población (Individuos o 80,62millones 10,1 millones de habitantes

familias)
PIB o INB total del país 3,73 billones USD 30,6 miles de
(nominal) millones USD
Valor y/o volumen de las Aceites crudos de 11,6% S$7.8 millones

importaciones petróleo o de mineral

31.7% bituminoso
1367978 M USD

Gas natural, en
estado gaseoso

PIB o INB total por habitante 46.268,64 2.867,64 USD

(nominal)
Alemania se cuenta entre
Tamaño y tendencias del El intercambio comercial
los países industrializados
Perú – Bolivia sumó US$
mercado más avanzados y potentes y
es la cuarta economía del 560 millones y, en
mundo, solo precedida por promedio, registró
EE.UU., Japón y China. Con
crecimiento de 12.4%. Del
82 millones de habitantes,
Alemania es también el total exportado, el 5%
mercado de mayor tamaño y corresponde al sector
mayor peso específico de la tradicional (US$ 30
Unión Europea (UE). La
economía alemana se
millones) y el principal
concentra en los bienes y producto son los derivados
servicios industriales. Las
máquinas herramientas, los
vehículos y los productos
 químicos alemanes son muy del petróleo (US$ 28
apreciados a nivel
millones). Dentro de las
internacional.
Aproximadamente uno de exportaciones no
cada cuatro euros se gana tradicionales, los sectores
en la exportación y más de
que realizaron mayores
uno de cada cinco puestos
de trabajo depende directa o envíos al exterior fueron:
indirectamente del comercio químico (US$ 180
exterior. Con un volumen de millones), sidero-
exportación de un billón
121.000 millones de
metalúrgico (US$ 107
dólares, equivalente a cerca millones), agropecuario
de un tercio del producto (US$ 55 millones) y
nacional bruto, en 2009
maderas y papeles (US$ 53
Alemania fue, por detrás de
China (un billón 202.000 millones).
millones de dólares), el
segundo exportador de
bienes del mundo, después
de haber ocupado seis años
seguidos, entre 2003 y
2008, la primera posición
como “campeón mundial de
la exportación”. La
participación de Alemania en
el comercio mundial total
ronda el nueve por ciento.

Facilidad de distribución del Con más de 82 millones de Las ventas retail en el

producto (canales)
personas, el mercado
alemán es el principal y el
más importante en Europa.
Los canales típicos de
distribución para acceder al
mercado alemán se
pueden dividir en varios
niveles, un primer nivel en
el que se engloba:
importadores, mayoristas,
distribuidores y agentes
comerciales. Un segundo
nivel en el cual se
encuentran los minoristas,
estructurados en centrales
de compras, dependiendo
del tipo de minorista
puede tener delegaciones
a nivel regional, y cubrir
mercado boliviano han
registrado una tendencia
positiva a lo largo de los
últimos cinco años. El
crecimiento promedio
anual en ventas fue de
9.0% y en 2012 el monto
alcanzado fue de US$ 5,775
millones. Las cadenas de
supermercados e
hipermercados siguen
invirtiendo en el país
incentivando el mercado
formal. Asimismo, los
minoristas de alimentos
están incursionando en la
 toda Alemania. Por último apertura de nuevos
se encuentra un tercer mercados y en la expansión
nivel mucho más hacia otras ciudades,
especializado, el cual mientras que los
generalmente se encuentra especialistas en salud y
enfocado al sector belleza y electrónica
“gourmet” o productos de continúan mostrando tasas
gama superiorLos tres interesantes de
principales grupos de crecimiento.
distribución de Alemania
son Metro, Rewe y
Edeka/Ava. Las tiendas de
descuento son el principal
canal en la distribución de
alimentos, registrando un
crecimiento de
aproximadamente 10.0% y
generando el 40.0% de las
ventas de alimentos
totales.

JUSTIFICACION:
En los últimos 15 años, el Perú ha tenido gran desempeño en la industria minera,
especialmente la relacionada con los metales preciosos. El Perú es segundo productor
de plata a nivel mundial, quien debería facilitar el aprovisionamiento de materia prima.
A la fecha no ha logrado un desarrollo importante.

Se justifica el proyecto de exportación de Joyería de Plata por la gran producción de la

materia prima que posee el país esto nos permitirá dar un
valor agregado a la plata peruana, aprovechando el Tratado
de Libre Comercio con Estados Unidos, nos facilitará el
ingreso al mercado estadounidense con precios competitivos permitiéndose vender
nuestros productos a un mercado con un poder de compra 100 veces mayor que el
peruano.

El principal destino fue EE.UU. (US$27.9 millones) que pese a experimentar una caída de
12,7% aún tiene una alta concentración (42,3% del total). Le sigue Bolivia (US$7.8
millones) que incrementó sus pedidos en 99,8%. Otros destinos son Panamá, Ecuador,
Colombia, México, Chile, Venezuela, España, Reino Unido, Costa Rica y Países Bajos,
entre otros.

MARCO DE DESARROLLO
A pesar de la crisis económica que afrontó los últimos años, EE.UU. sigue siendo la
economía más grande del mundo la plata es el segundo metal precioso más demandado,
con una participación de ventas de 31% en 2013,su popularidad se debe al menor precio
que tiene en relación a otros metales preciosos, es
importante señalar lo interesante que se muestra el
segmento de joyas de matrimonio. alcanzó un valor de US$ 12 billones de igual manera
muchas mujeres compran joyas para engreírse a sí mismas; Del mismo modo, cabe9
destacar al segmento masculino, el cual hace unos años no solía demandar joyas por ser
considerado como algo muy femenino. Esto ha ido cambiando, ya que ahora los varones
se sienten cada vez más cómodos usando ciertos artículos, sobre todo los hombres de
negocios y en mayor cantidad los jóvenes que en muchas ocasiones copian a las
celebridades. Es también importante mencionar que los aretes son los artículos de
joyería más populares ,le siguen los aros o sortijas que representaron el 30% del valor de
ventas, Finalmente las cadenas o collares

INFORMACI
ON
Dirección: Amalia Puga 673-Peru
EMPRESARI
Departamento: Cajamarca
Provincia: Cajamarca
Distrito: Cajamarca
AL
Teléfono: 957512389
Nombre de los socios:
•Abanto sarmiento claudia
•Orrillo estrada jhon
•Huamán escobar david
•Saldaña Torres Laura
•Intor ambrosio lucero
Representante/Contacto: Lucero Intor Ambrosio
Dirección Electrónica: puresilver@hotmail.com
Fecha de Creación de Empresa: 05 de mayo del 2015 Sector Económico: Industrial.
Actividad Económico: Productor y comercializador de joyas de plata Tipo de
organización: S.A.C

PURE SILVER S.A.

La sociedad anónima es una sociedad de capitales, con responsabilidad limitada, en la
que el capital social se encuentra representado por acciones, con socios no responden
personalmente por las deudas sociales ,más fácil acceso a productos bancarios y de
crédito especiales para personas jurídicas. Protección de su patrimonio personal frente
al patrimonio del negocio y sus riesgos.

ORGANIGR
AMA
 EL
Presentación del Producto: PURE SILVER son joyas 100% de
PRODU
plata pura peruana del lugar de Cajamarca de la zona Cajabamba.

CTO

O
FICHA
TECNICA

LA ORGANIZACIÓN

Datos generales de la empresa

•Logo de la Empresa Nuestro slogan pretende llegar

1al consumidor de new york con el nombre de SILVER
PURE traducido significa de pura plata, es decir joyas de
plata pura describiendo con exactitud de que esta hecho
el producto y placer de la elegancia que motiva al
NEWYORQUINO adquirir el producto pues la tendencia de
estos es la elegancia que induce a comprar satisfaciendo
sus necesidades .
jkjkk

PARTIDA
DESCRIPCIÓN
7113.11.00.00 ARTICULOS
DE JOYERIA DE LOS DEMAS
METALES PRECIOSOS,
INCLUSO REVESTIDOS O
CHAPADOS
NEW
YORK
 Forma de Una república federal basada en una democracia
representativa con separación de poderes entre las ramas
gobierno del gobierno. Estados Unidos se compone de 50 estados.

En 2014, el crecimiento económico alcanzó 2,2%. A pesar de

este resultado positivo, la economía tiene variaciones
Economía
importantes a lo largo del año: el crecimiento retrocedió
2,9% en el primer trimestre de 2014, y por otra parte
aumentó 4,6% y 3,9% en el segundo y tercer trimestre de
2014. El crecimiento podría llegar a 3,4% en 2015 gracias a la
debilidad de las tasas de interés, al dinamismo en la creación
de trabajos y al bajo endeudamiento de los hogares.
 IMPORTACIONES DE
EEUU

El idioma oficial es el inglés y es hablado por la gran mayoría

de la población residente. Pero por la cantidad de residentes
de habla hispana en los Estados Unidos (más del 50%), el
Idioma
Español es el segundo idioma que más se utiliza para la
comunicación. Otros idiomas que se hablan frecuentemente
son el chino, polaco, coreano, vietnamita, portugués,
japonés, ruso, Francés entre otros.

Moneda
La unidad de moneda es el dólar.

La diversidad de costumbres y tradiciones en la población de

los Estados Unidos, se evidencia en la vida cultural. Esto hace
Cultura
que haya una gran variedad de culturas, se destacan como
manifestaciones culturales, las compañías danzarias
contemporáneas, la música, los novelistas y poetas, escultores,
pintores y realizadores de cine.
FUENTE : PROMPERU - SIICEX
 DOCUMEN
TO PARA
● .Factura de Exportación o comercial
EXPORTAR
● •Póliza de Seguro

● •Factura Comercial

● •Medios de Pago

● •ISO 14000(Medio ambiente)

● •ISO 9000(Gestion de calidad)

Característi
cas de los
Tendencias en Colores de moda:
consumidor
•Rojos profundos
•Rosases
• Colores azules
• Turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense.
 Caracterís
ticas de los
consumido
Los consumidores estadounidenses de joyería tienen claras
preferencias acerca de los lugares para realizar sus
resEl consumidor estadounidense realiza entre 2 y 4
compras
compras de joyas al año. Los rasgos comunes que se ven
en la compra de joyas es:
● La calidad del producto
● La reputación de la tienda
● La honestidad del vendedor.

AUMENTA EL CONSUMO EN LAS FESTIVIDADES

● Navidad (96%)
● Día de la Madre (74%) y
● San Valentín (70%)

DIAGRA
MA
ENVOLTURA

Film alveolar ofrece una excelente protección y es ideal para embalar o separar sus
productos durante la expedición, Más flexible y ligero se enrolla fácilmente alrededor de
sus productos son muy prácticas gracias a su cierre adhesivo con banda
protectora.
MERCADO DE NEW YORK
Presenta
ción del
producto
 Público
Objetivo
Hombres y mujeres con edades comprendidas entre los 25 y 60
años con ingresos menores de 1320 dólares (s/ 4158), pues en los
últimos años han crecido considerablemente cuya principal
atracción son los precios antes que la calidad , acabado y
exclusividad del diseño .

ESTRATEGIA COMERCIAL

➢Precios competitivos
➢Socio comercial (comprador)
➢Publicidad en red.
➢Ferias internacionales y nacionales

DIFERENCIACION:

Nuestro producto se diferencia de los demás por ser:

joya de plata 100% pura

PRINCIPALES COMPETIDORES
En cuanto a las cadenas de joyería, las siguientes son las más
grandes: Zale Corporation, con 1,125 tiendas , Sterling Jewelers
con 788 tiendas, Friedman’s con 471, tiendas Fred Meyers
Jewelers con 382 tiendas.
 A nivel
nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyería de
plata son las siguientes:
• ARIN S.A.
• DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.
•IDEAS APLICADAS S.A.
•ALLPA SA.
•NEW FASHION PERU SA.
•WWW.NOVICA.COM S.A.
•R.BERROCAL SAC.
•ECOMODA PERÚ
TAMAÑO Y TENDENCIAS DEL MERCADO
MERCADO NORTEAMERICANO DE JOYERIA

La producción estadounidense de joyería está concentrada principalmente

en la joyería para mujeres y niños, los artículos de joyería de uso personal
(encendedores, cigarreras, etc.), anillos, anillos para matrimonio y anillos
fraternales y de colegios, que representan el 30%, 16%, 13%, 10% y 7% de la
producción total respectivamente.

El 31% de los compradores gasta más de US$1,000 en joyas con diamantes,

el 30% gasta entre US$ 500 y US$ 999 en joyas de platino, el 31% gasta
menos de US$ 300 en joyas de oro.El 48% gasta menos de US$ 300 en joyas
de con piedras de colores.

Los consumidores estadounidenses de joyería tienen claras preferencias

acerca de los lugares para realizar sus compras El consumidor
estadounidense realiza entre 2 y 4 compras de joyas al año.

Los rasgos comunes que se ven en la compra de joyas es :

● La calidad del producto,

● La reputación de la tienda
● La honestidad del vendedor.
AUMENTA EL CONSUMO EN LAS FESTIVIDADES

● Navidad (96%)
● Día de la Madre (74%) y
 ● San Valentín (70%)
TENDENCIAS
Tiendes a comprar EN-LINEA y cambios en preferencias del consumidor y
comportamiento de compra.

➢ REINVENTANDO CLASICOS:
Pulidos brillantes, joyas en plata “blanca” clasica, siluetas simples, collares
largos y pulseras gruesas destacan sobre colores oscuros del vestuario
invernal.

➢ UN POCO DE CHISPA:
Joyas de plata acentuada con diamantes, o piedras preciosas blancas
 ➢ HISTORIA PERSONAL:
Enfoque personal, piedras de nacimiento, iniciales y coordinación de estilos el y ella.

COLORES
➢ Turquesa
➢ Coral
➢ Negro
➢ Azul

BARRERAS ARANCELARIAS (TRATADOS

COMERCIALES)
Aranceles Aplicables en el TLC Perú-USA

El Tratado de Libre Comercio Perú - Estados Unidos, se aplica al universo

arancelario, es decir la totalidad de Partidas Arancelarias están negociadas
con distintos niveles de preferencias arancelarias, y son aplicables tanto en
las importaciones peruanas como en las importaciones estadounidenses.
FACILIDAD DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO (CANALES)

Canales de Distribución y Comercialización

Tiendas especializadas: ofrecen todo tipo de producto con fuerte presencia

en los anillos de compromiso Cadena de tiendas : Los clientes de este tipo
de tiendas son de nivel medio possen un mayor numero de tiendas Tiendas
por departamento o grandes almacenes: son exclusivos , en ellos venden
marcas posicionadas en el mercado , Cadenas de tiendas de descuento:se
ubican en el segmento mas bajo tanto calidad com precio , son clientes con
pocos ingresos economicos. Por television , internet .
INSTITUTOS DE APOYO EN EE.UU. DE PERÚ

● Embajada del Perú en Estados Unidos

(http://www.peruvianembassy.us/en.html)
● Departamento de Comercio de los Estados Unidos (http://www.ustr.gov/)
● Departamento de Agricultura de los Estados Unidos
● (http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome)
● Administración para la Alimentación y los Fármacos (www.fda.gov)
● Departamento de Salud de los Estados Unidos (www.hhs.gov)
● Comisión para la Protección del Consumidor (www.cpsc.gov)
● Portal Oficial del Gobierno de los Estados Unidos (www.usa.gov)
● Servicio de Aduanas y Protección de Fronteras de los Estados Unidos
(www.cbp.gov)
● Centro Internacional de Comercio Ex.

FERIAS INTERNACIONALES
Los más importantes canales que podemos observar en este extremo de la cadena son: 4
– Cadenas Venta de todo tipo de productos Precios Bajos. En esta categoría se incluyen
tiendas como KMart, Wall-Mart,
✓ Ferias Internacionales de Joyería Estados Unidos JCK (Jewelers Circular – Keystone)
www.jckgroup.com •Phoenix (Febrero) •Las Vegas (Junio) •Nueva York
(Septiembre)
✓ Ferias Internacionales de Joyería Estados Unidos JA (Jewelers Of America) www.ja-
newyork.com • Nueva York (Enero y Julio)
✓ Ferias Internacionales de Joyería Estados Unidos NEW YORK INTERNATIONAL GIFT
FAIR www.nyigf.com • Nueva York (Enero y Agosto)