Actores del Microambiente

Proveedores:
Agricultores: Son los proveedores de la materia prima para la empresa
Belén: son los proveedores de los envases para algunos de sus productos como
ser el alcohol etílico en sus diferentes presentaciones.

Competencia:
Unagro: Competencia en los productos de azúcar y alcohol
San Aurelio – Ciasa: Es un importante competidor en los productos de azúcar y
alcohol
Importación: Son competidores importantes tanto en precio como en calidad de los
productos.

Intermediario
Comerciales:
Uno de los principales intermediarios son las cadenas de supermercados
Agencias:
La industria cuenta con agencias distribuidoras de sus productos, una de las más
reconocida está la avenida Beni y 5to anillo en la ciudad de Santa Cruz, como
también tiene en otras ciudades importantes.

Marketing:
Todas las empresas que tengan la capacidad de manejar una campaña a nivel
nacional puede ser un intermediario de la empresa.

Financieros:
Todas las entidades bancarias en algún momento llegan a ser intermediarios ya
que en muchas ocasiones el pago de las compras realizadas por los clientes se
realiza usando sus cuentas bancarias, como también la empresa puede usar los
beneficios del banco para realizar transacciones.
Clientes
Consumidor:
Es toda aquella persona que consuma los productos en el hogar o de uso
cotidiano
Empresas:
- Pil: uno de los principales consumidores de azúcar, esto debido a que el
azúcar es una de sus materias prima para la industria de lácteos

- Productoras de bebidas carbonatadas alcohólicas:

Otras empresas pueden ser las productoras de bebidas gaseosas, el

azúcar representa entre el 11 y 13 % de sus productos.

Revendedores:
Los puestos de abarrotes, las tiendas de barrios, pequeños almacenes, estos son
los revendedores de los productos de la empresa, es decir todos los que llegan al
consumidor final vendiendo al menudeo

Gobierno:
El estado es un cliente ya que los productos de la empresa forman parte de la
canasta familiar, y dado que el gobierno entrega alimentos para los sectores de la
población que más lo necesitan como ser las personas con movilidad reducida, de
esta manera el gobierno se convierte en un cliente importante.
El gobierno también es cliente mediante el uso del alcohol como parte de los
biocombustibles que se distribuyen a través de la estatal YPFB.

Internacionales:
Los clientes internacionales son aquellas empresas o inversionistas adquieren los
productos de Guabirá para llevar y comercializar en su país, es decir todas las
exportaciones de la empresa se realizan a través de los clientes internacionales.