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COMERCIO Y VENTAS

Qué significa Product Market Fit y

cómo lo aprovecha el product
manager

OSCAR FUENTE el 25 ENERO, 2019

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Product Market Fit y cómo lo aprovecha el product manager

ÍNDICE DE CONTENIDOS 

¿Qué es Product Market Fit y cómo

puedo aprovecharlo?
Cuando lanzas un nuevo producto al mercado generalmente es para
satisfacer una necesidad o resolver un problema, pero… ¿le importa a la
gente? Pues eso es el Product Market Fit y cuando algo encaja en el
mercado y le gusta a la gente se nota la tracción. Si quieres descubrir
cómo aplicar esta metodología de un product manager digital sigue
leyendo.

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¿Qué es Product-Market Fit?

Product Market Fit es el proceso de ajustar el producto en el mercado y

poder evaluar la rentabilidad de la empresa sabiendo si el producto
cumple justo con las necesidades de las personas. Se confirma cuando el
proceso de validación de clientes comprueba que has localizado a un
grupo de potenciales clientes y que reacciona de forma positiva a tu
servicio o producto; ofreces algo que interesa de verdad a un grupo y lo
empiezas a vender.

Se basa en tres conceptos:

Un cliente dispuesto a pagar por tu servicio o producto.

Lo que te cuesta conseguir tener el producto acabado es menor de lo

que vas a recibir por él.

Comprobar que el mercado está receptivo a nuestra idea de negocio

y puede ser rentable.

Especialmente al iniciar una Startup, empresa o un proyecto de negocio

es fundamental conseguir el Product Market Fit ya que sin él no se podrá
hacer realidad. Es donde más recursos y trabajo hay que poner al
comenzar a crear la empresa. Hay que tener en cuenta que una vez que
logramos obtener nuestro Product Market Fit no podemos olvidarnos
de él y no volver a prestarle atención, es un valor empresarial que hay que
estar siempre actualizando y observando porque las necesidades y modas
y tendencias de la población cambian cada día.

Pero realmente la relación entre producto y cliente se convierte en

Product Market Fit cuando tus ventas dejan de estar destinadas al tipo de
segmentación que deseas para tus clientes a pasar a lo rápido que eres
capaz de vender o la rapidez con la que estás consiguiendo nuevos
clientes.

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Etapas del Product Market Fit

Primero hay una etapa denominada Customer Discovery, cuando estás

reflexionando y eligiendo el tipo de cliente que quieres. Después, se pasa a
una etapa de Customer Validation, cuando se produce ese encaje entre
cliente y producto, cuando se empieza a vender y todo lo ideado está
funcionando y se empieza a crecer de verdad.

En definitiva el Product Market Fit busca primero alcanzar un segmento

de mercado objetivo, pretende estimar el potencial al que puede llegar la
Startup y para lograrlo tiene un conjunto de tests con los que valorar si se
puede pasar a otra etapa (de crecimiento empresarial).

¿Cómo se evita fracasar en sus

primeros años de un lanzamiento de
producto?

El momento en el que lo que ofrecemos interesa al mercado podemos

disponer de más recursos para lanzar el proyecto empresarial y crecer
todavía más. Pero, si parece tan fácil cumplir con estos pasos: ¿por qué
casi la totalidad de las empresas fracasan en sus primeros años y solo unas
pocas permanecen?

Lo mismo pasa con los productos y los que consiguen sobrevivir lo logran
por ir adaptándose día a día a los problemas que surgen en las empresas,
a las nuevas necesidades de los clientes y modifican sus productos y
servicios para ofrecer algo de verdadero valor a sus clientes. No hay un solo
plan de éxito, ni dos. Hay que tener distintas estrategias y planes de
crisis para solventar la multitud de problemas que surgen en el ámbito
empresarial, el que no tenga un calendario y plan de crisis para cada uno
de los posibles problemas que pueden ocurrir casi con total seguridad
fracasará.

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Además de fundar IEBS, la escuela de negocios de la innovación y los

emprendedores, anteriormente fundó en 2001 Area de Ventas la primera
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1 comentario en Qué significa Product Market Fit y cómo

lo aprovecha el product manager

af
9 febrero, 2019 a las 12:15 am

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