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Determinar si una empresa está posicionada en los competitivos mercados de hoy en día, va a depender
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de sus ventajas competitivas. La mayoría de las estrategias de marketing empleadas por los negocios
parten de estas ventajas, ya que son las que las diferenciarán del resto.
Para nadie es un secreto que la competencia por destacarse en el mercado se ha vuelto el principal dolor
de cabeza de las empresas actualmente.
Es por ello que la capacidad de innovación y la creatividad son habilidades requeridas por la mayoría de
las compañías al momento de reclutar nuevo personal.
Esto no tiene otra explicación más que la búsqueda constante de ofrecerle al público objetivo algo que
ninguna otra empresa le pueda ofrecer.
Este "algo" es conocido como ventaja competitiva, y en este artículo te explicaremos todo lo que
necesitas saber sobre ella y cómo podrías desarrollar la tuya. ¡Adelante!
Es importante recalcar que una de las bases para la estructuración y desarrollo de una estrategia de
mercadotecnia son las ventajas competitivas.
Esto quiere decir, que al momento de desarrollar tu ventaja debes ser innovador y creativo, buscando
siempre que tu empresa ofrezca algo que la competencia no tenga.
Generalmente la competencia va a buscar la forma de copiar tu ventaja competitiva, así que, si se la dejas
fácil, será copiada rápidamente y dejará de ser una ventaja.
Es por eso que al momento de desarrollarla es muy importante que se base en una fortaleza de la
empresa. De esta manera se va a evitar que la competencia pueda imitarla o superarla en un tiempo corto.
Obviamente, esto va a hacer que lo que ofreces a los consumidores tenga precios más bajos. Algo
beneficioso para tu negocio, ya que hay un gran grupo de consumidores para los que uno de los aspectos
que pesan más al momento de tomar la decisión de compra es el precio.
Cabe destacar que además de tener un equipo innovador que se encargue de la elaboración de tus
productos, sus costos de elaboración serán más altos y por lo tanto su precio también lo será.
Pero al ser únicos y de alta calidad para los consumidores, la adquisición de tus productos o servicios no
será un gasto, al contrario, lo verán como una inversión.
Es muy importante que quede claro que este tipo de estrategia se basa en los mismos principios de
estándares de calidad e innovación que la diferenciación, solo que, en vez de abarcar un mercado general,
se enfoca en un sector concreto del mismo.
Esto quiere decir, que ubicando las fortalezas y debilidades de tu competencia será mucho más fácil el
desarrollo del producto o servicio que te va a diferenciar de los demás.
Recuerda que no puedes imitar las ventajas de tu competencia. Al contrario, debes buscar innovar nuevos
productos o servicios que generen valor en tu público objetivo satisfaciendo sus necesidades de una
manera óptima.
Es muy importante que tu ventaja competitiva sea sostenible en el tiempo y que sea referencia en la
mente de tu público, ya que esto va a generar que tu marca sea una prioridad para los consumidores al
momento de tener una necesidad.
Apple se ha consolidado como una marca con los más altos estándares de calidad del mercado de
dispositivos electrónicos, tanto en el mercado virtual como físico.
Su estrategia para el desarrollo de sus ventajas competitivas ha sido la diferenciación, ya que ha estado a
la vanguardia gracias a su creatividad en los diseños de sus dispositivos y en la eficiencia con la cual
trabajan.
Debido a esto, ha logrado consolidar su marca a niveles inalcanzables. Ya que, para los consumidores,
tener los productos Apple significa algo más que resolver sus necesidades, es sinónimo de estilo y
exclusividad.
Por lo que podemos decir que difícilmente exista una marca que compita en los mercados de dispositivos
electrónicos tan bien posicionada como Apple.
Conclusión
Podemos afirmar que el desarrollo de una ventaja competitiva será el primer paso para posicionar a tu
organización en los mercados actuales y debe estar presente en tu plan de marketing.
Recuerda que es importante ponerle particular atención a tu competencia, debido a que al igual que tú,
también estará en el proceso de desarrollar nuevos elementos que la diferencien de las demás
organizaciones.
También es importante tener un equipo creativo e innovador que esté en constante desarrollo de ideas
que puedan servir para el desarrollo de ese producto o servicio que te caracterice.
Si quieres seguir aprendiendo sobre cómo competir y posicionarte en los mercados, no puedes dejar de
leer el artículo: Análisis de la competencia ¡Anímate y sigue aprendiendo con nosotros!
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diciembre 29, 2021
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