TEMA 5.

AUTOCONCEPTO E IDENTIDAD
 INTRODUCCIÓN

• La riqueza y la complejidad del yo, que conforma la imagen que tenemos sobre
nosotros, se enmarca en dos grandes bloques de procesos psicológicos:

• - Cognitivos: relativos al autoconcepto, percepción que una persona tiene de sí

misma
• - Afectivos: relacionados con la autoestima, actitud que tenemos hacia nosotros
mismos.

• El conocimiento que tenemos sobre nosotros y nuestros estados de ánimo lo

manifestamos ante los demás a través del comportamiento.
INTRODUCCIÓN
• Autopresentación: tratamos de controlar la imagen que los demás se forman de
nosotros. Además, constituye una parte esencial de las relaciones
interpersonales, ya que tratamos de mostrar determinadas facetas del yo
favorables en cada contexto social.
• Las características del yo están relacionadas con 3 motivos sociales universales.
1. - Conocimiento y comprensión
2. - Potenciación personal
3. - Pertenencia
INTRODUCCIÓN
• Las personas necesitan conocerse a sí mismas para funcionar socialmente. Ese
conocimiento les permite comportarse adecuadamente y ser aceptadas por los
demás.
• Motivo de potenciación: valorarnos positivamente a nosotros mismos,
desarrollando nuestras propias capacidades y la necesidad de sentirnos únicos y
especiales.
• Necesidad de pertenencia: comportarse de modo que posibilite unas buenas
relaciones sociales y presentarse ante los demás del modo más adecuado.
CONOCIMIENTO DEL YO

• El autoconcepto representa el vínculo entre el individuo y lo social.

• El conocimiento sobre uno mismo es más rico, detallado y sofisticado que el que poseemos sobre cualquier
otra persona.
• El conocimiento sobre nosotros mismos lo almacenamos mediante esquemas.
• El conjunto de autoesquemas abarca creencias de uno mismo, incluyendo rasgos de personalidad y
características aplicables a contextos específico.
• El autoconcepto se organiza alrededor de múltiples esquemas basados en roles, actividades e intereses,
relaciones interpersonales, pertenencia a grupos, creencias, valores, experiencias del pasado y expectativas
sobre el futuro.
• El autoconcepto es multifacético, lo que no implica que no tengamos una visión de nosotros estable y
unitaria. Poseemos un conocimiento global de nosotros mismo y tenemos un conocimiento específico de
distintas áreas de nuestra existencia.
CONOCIMIENTO DEL YO

• Cuestionario de Autoconcepto Forma 5 (AF5): compuesto por 30 ítems que evalúan mediante una escala del
1 al 99, 5 dimensiones:

1. - Autoconcepto académico-laboral
2. - Autoconcepto social
3. - Autoconcepto emocional
4. - Autoconcepto familiar
5. - Autoconcepto físico

• Una puntuación alta refleja un elevado autoconcepto.

CONOCIMIENTO DEL YO

• Efecto de autorreferencia: tendencia a recordar mejor la información relevante

para el autoconcepto que cualquier otro tipo de información.
• Los aspectos importantes para el yo están bien estructurados y organizados en la
memoria.
• La información que afecta sensiblemente al yo se elabora más que otro tipo de
información, puesto que está bien estructurada previamente, se codifica mejor.
• También, se recuerda mejor la información sobre una persona a la que se conoce
bien.
CONOCIMIENTO DEL YO
• La importancia que se concede a un determinado aspecto del
autoconcepto predice otros fenómenos relacionados con el yo:
• Si se concede mucho valor a una determinada faceta del yo es más
habitual que la persona trate de comportarse coherentemente con esa
visión de sí misma, y que muestre alta estabilidad en su conducta a través
de distintas situaciones.
• Ser poco competente en una dimensión que es muy importante, afecta
más a la autoestima que en una dimensión menos importante.

• Si una persona tiene una autoestima baja en general, pero una visión
positiva de sí misma en una determinada dimensión, un fallo en esa faceta
haría que la visión del yo quede enormemente deteriorada.
REPRESENTACIONES MENTALES DEL YO

• William James estableció una diferenciación entre el yo y el mí.

- El yo abarca lo intrapersonal y privado, está implicado en procesos relaciones con la introspección y con las
acciones que la persona realiza de forma reflexiva.
- El mí es la percepción que tiene el individuo a partir de cómo lo ven los demás. Está formado por el conjunto
de creencias, evaluaciones, percepciones y pensamientos que la persona tiene sobre sí misma.

• Ser consciente de uno mismo permite pensar cómo te perciben y valoran los demás y regular el
comportamiento para conseguir en una interacción los resultados deseados.
AUTOCONOCIMIENTO ACTIVO VERSUS ALMACENADO

• El conocimiento que tenemos sobre nosotros es ilimitado. Abarca los pensamientos, creencias, deseos,
sentimientos y recuerdos que seamos capaces de evocar.

• El conocimiento del yo activo: información sobre uno mismo de la que se tiene consciencia en un momento
determinado. El autoconcepto espontáneo o en funcionamiento: es sensible a las características del
contexto.

• Conocimiento del yo almacenado: información sobre uno mismo que está en la memoria, pero a la que no
se le presta atención en ese momento concreto.
AUTOCONOCIMIENTO ABSTRACTO VERSUS EPISÓDICO

• Autoconcepto episódico: implica la evocación de sucesos concretos en los que se vio implicado el
autoconcepto. Se basa en experiencias específicas de la biografía del individuo.

• Autoconcepto abstracto: información redundante sobre el yo adquirida en diferentes contextos. Permite

abstraer un rasgo o característica como algo propio e invariable. (Almacenado en la memoria semántica)

• La representación abstracta y episódica del yo parece que no se almacenen en la misma región cerebral, ya
que cuando se hace saliente un rasgo abstracto (memoria semántica) no se recuerdan episodios específicos
relacionados con ese rasgo. Se ha confirmado con técnicas de neuroimagen (Klein, 2004), lo que ratifica que
son procesos independientes.
AUTOCONOCIMIENTO IMPLÍCITO VERSUS EXPLÍCITO

• Autoconocimiento explícito: facetas de nuestro yo sobre las que pensamos de forma deliberada,
conscientes de que lo hacemos y controlando ese proceso de pensamiento (pensamos sobre lo que
queremos pensar).

• Autoconocimiento implícito: aspectos del yo sobre los que no reflexionamos de forma controlada y
deliberada, y que no somos capaces de identificar correctamente porque no los reconocemos, ya que no
somos conscientes de que sean partes de nuestro yo, ni de cómo influye en nuestra conducta. Son
características que necesitan una introspección especial para poder conocerlas (implícitas).

• El explícito es lento porque requiere recursos cognitivos. El implícito no requiere esfuerzo cognitivo y se deja
guiar por las emociones y las experiencias pasadas.
AUTOCONOCIMIENTO IMPLÍCITO VERSUS EXPLÍCITO

• Algunas facetas del yo de las que no somos conscientes afectan profundamente a

nuestra vida. Probablemente los siguientes procesos están en el origen del conocimiento
implícito del yo:
1. Creencias relacionadas con el autoconcepto que en su día fueron conscientes y con
el tiempo han pasado a ser automáticas. Ej. Obsesionarse durante la adolescencia con
que no se es atractivo y posteriormente interiorizar esa creencia.
2. Creencias que tienen su base en experiencias muy tempranas, anteriores a la
adquisición del lenguaje. Ej. Debido al trato afectivo recibido de los padres.
3. Procesos defensivos que bloquean el acceso consciente a creencias negativas sobre
uno mismo, procurando desecharlos de la mente.
4. Asociación (condicionamiento clásico) de autoevaluaciones positivas y negativas del
yo, que se produce sin que la persona sea consciente de ello. Ej. Alguien nos ha
rechazado en un contexto determinado lo que bajó nuestra autoestima y
posteriormente en situaciones similares nuestra autoestima se ve disminuida.
AUTOCONOCIMIENTO IMPLÍCITO VERSUS EXPLÍCITO

• Egotismo implícito: tendencia muy acusada a preferir aquellas cosas

que recuerdan aspectos del yo (la fecha de nacimiento o las letras
que figuran en nuestro nombre), y a valorar de forma más favorable
aquellos objetos que son iguales a otros que nos han pertenecido en
algún momento de nuestra vida (nuestro primer coche).
• La investigación ha comprobado que esas asociaciones inconscientes
sobre el yo pueden guiar decisiones importantes, como la elección
de la profesión, de la pareja o del lugar de residencia.
AUTONOCONOCIMIENTO GLOBAL VERSUS ESPECÍFICO

• Yo global: apreciación de atributos que son extensibles a un amplio

conjunto de conductas y situaciones.

• Yo específico: contextos y comportamientos muy concretos.

EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES

• Teoría de la autodiscrepancia:

- El yo real: como creemos que somos realmente. Percepción subjetiva.

- El yo ideal: como nos gustaría ser. Como creemos que les gustaría a las personas que nos sirven de referente
que fuéramos. Expectativas y aspiraciones.

- El yo responsable: como deberíamos ser, o sobre como nuestros referentes piensan que deberíamos ser.
Obligaciones y responsabilidades.
EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES

• El yo ideal y el responsable son autoestándares interiorizados que sirven de

guías, fijan objetivos y metas.
• El yo ideal representa las creencias que nos guían para lograr nuestros deseos y
ambiciones.
• El yo responsable no impulsa a cumplir con nuestros deberes morales.
• Las discrepancias entre el yo real y el yo ideal producen malestar psicológico.
Cuando mayor sea la diferencia, mayor será el malestar y mayor la motivación
para reducir la discrepancia.
• La incongruencia cognitiva provoca sentimientos negativos y el deseo de evitar
ese tipo de malestar psicológico motiva a la persona a cambiar.
EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES
• La teoría de las metas regulatorias. Existen dos sistemas de autorregulación del comportamiento:

- Focalización en la promoción: tendencia a obtener avances y progreso. Las metas se ven como un ideal y
existe un afán de obtener ganancias y de mejorar.

- Focalización en la prevención: se centra en no perder y enfatiza la seguridad frente al riesgo.

• Los yos posibles (futuro) afectan a la motivación y sirven de incentivo para actuar. Permiten evaluar e
interpretar la visión del yo en el presente.
• La imagen que la persona tiene de ella misma en el pasado puede jugar un papel determinante en los
posibles yos que imagina.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL

• La teoría de la identificación social y la teoría de la categorización del yo.

• En el nivel más abstracto y general del yo se situaría la categorización como ser humano. Comprende
atributos compartidos con todos los de nuestra especie y que nos distingue de las demás.
• En el segundo nivel o intermedio, están las categorías derivadas de la pertenencia grupal. Es decir, los
grupos a los que la persona pertenece.
• En el tercer nivel, nivel de generalidad particular del yo, propio y privativo, se encuentra la identidad de la
persona. Cada persona encuentra aquellas características que considera individuales e idiosincrásicas que le
permiten distinguirse como un ser único y singular.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL

• La teoría de la identidad social propone dos tipos de identidades:

• Identidad personal: cada individuo se define en función de sus rasgos de personalidad y de las relaciones
interpersonales idiosincrásicas que mantiene con otras personas

• Identidad social: se basa en la pertenencia grupal. Parte del autoconcepto del individuo que se deriva del
conocimiento de su pertenencia a un grupo social, junto con el significado emocional y valorativo asociado a
dicha pertenencia (Tajfel). Tenemos tantas identidades sociales como grupos a los que pertenecemos y con
los que nos identificamos.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL
• Que el endogrupo sea considerado mejor que los otros grupos a los que no pertenecemos (exogrupos),
contribuye a revalorizar nuestro yo y a aumentar la autoestima. Por eso las personas tratan de pertenecer a
grupos valorados socialmente y cuando no es así buscan estrategias que modifiquen esa situación.
• En algunas ocasiones un individuo se definirá por sus características personales, como pueden ser sus
aficiones o sus características de personalidad y en otras por su pertenencia grupal.
• Cuando la categorización social es saliente, la percepción que le persona tiene de sí misma y de otros se
despersonaliza. La gente deja de considerarse y de considerar a otros como personas únicas y pasa a verse y
a verlos como miembros de su grupo.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL

• Yo relacional: se almacenan aquellos aspectos que tienen que ver con las relaciones interpersonales
diádicas y con los roles que mantenemos en esas relaciones.
• Identidad colectiva: categorías en las que el individuo va más allá de su pertenencia al grupo,
identificándose con acciones específicas para forjar una buena imagen de ese grupo. Lo que caracteriza el
concepto de identidad colectiva es la pertenencia voluntaria, la alta identificación y el compromiso con el
grupo.
• Las culturas colectivistas enfatizan las necesidades del grupo frente a las del individuo, mientras que las
culturas individualistas dan prioridad a los valores relacionados con la promoción del individuo.
• Las culturas individualistas tienden a definirse como independientes, mientras que las colectivistas como
interdependientes.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL
• Singelis (1994) elaboró una escala para medir la independencia o interdependencia. La
cultura influye, pero ambos aspectos coexisten en cada individuo. Cuando los individuos
se describen tienden a enfatizar:
• Autoconcepto altamente independiente: a) aspectos internos,como habilidades,
pensamientos y sentimientos; b) ser ún icos y expresar sus valores (autoexpres ión); c)
realizar tribuciones internas y promover sus intereses y metas; y d) ser directos en la
comunicación.
• Autoconcepto altamente interdependiente : a) las características externas y públicas,
como su estatus, sus roles y sus relaciones; b) la pertenencia a grupos y su buena
integración en ellos; c) ocupar el lugar que les corresponde en la sociedad y actuar
apropiadamente; y d) ser indirectos en la comunicación y tratar de descifrar lo que
piensan los otros.
• Existe evidencia empírica que permite afirmar que la cultura no es un determinante del
autoconcepto de los individuos, y que no siempre el autoconcepto interdependiente es
más frecuente en las culturas colectivistas o el independiente en las individuali stas
COMPLEJIDAD Y COHERENCIA DEL AUTOCONCEPTO

• Aunque existan representaciones del yo que puedan entrar en contradicción unas con otras, se consigue la
coherencia y la integridad a través de tres tipos de procesos cognitivos:

1. Haciendo mentalmente accesibles únicamente algunas facetas del yo.

- Autoconcepto activo: El aspecto del yo que es más accesible a la mente en un momento determinado
depende del contexto. De todas las facetas del yo, serán fácilmente accesibles aquellas que sean pertinentes
para la situación. Con esto se mantiene la coherencia, puesto que no se tiene autoconsciencia en ese
momento de otras características.
2. Buscando la consonancia y armonía entre aquellos aspectos que parezcan discordantes.
- Cuando personas no consiguen que haya coincidencia entre distintos aspectos del yo se sienten incómodos y
buscan algún modo de justificar sus incoherencias, mediante un proceso similar al utilizado ante la
disonancia cognitiva. También pueden comprobar si su autoconcepto es coherente a través del feedback que
le devuelven los demás (autoverificación).
3. - Acudiendo a atribuciones situacionales que permitan justificar las discrepancias.
CONSTRUCCIÓN DEL AUTOCONCEPTO

Tenemos dos vías para el conocimiento de nosotros mismos:

1. INTROSPECCIÓN Y AUTOPERCEPCIÓN

2. COMPARACIÓN SOCIAL
CONSTRUCCIÓN DEL AUTOCONCEPTO

INTROSPECCIÓN Y AUTOPERCEPCIÓN

• El conocimiento y la visión que una persona tiene sobre sí misma se puede obtener a través de dos vías
• Teoría de la autopercepción: inferimos cómo somos y elaboramos un concepto del yo observando nuestro
comportamiento.
• Cuando una conducta no se realiza libremente, cuando no existe una motivación intrínseca, no se podrá
inferir que haya una característica personal que la motive y no influirá en el autoconcepto.
• Un factor fundamental para establecer conclusiones sobre la relación entre conducta y predisposición
interna es la fuente de motivación.
- Motivación intrínseca: motivo por el que la persona realmente desea actuar así.

- Motivación extrínseca: porque determinadas circunstancias le han llevado a comportarse de ese modo.

• Efecto de sobrejustificación: tendencia a que las motivaciones intrínsecas disminuyan en aquellas

actividades que se asocian con algún tipo de refuerzo externo (salario por trabajo => burn-out).
CONSTRUCCIÓN DEL AUTOCONCEPTO

COMPARACIÓN SOCIAL

• Mediante la comparación social podemos conocer si nuestros pensamientos, emociones y conductas son
adecuados.
• Teoría de la comparación social: nos evaluamos en una serie de características y atributos tomando como
base las características de los demás. Este proceso contribuye a la autopercepción del ser humano.
• Lo más adecuado es que nos comparemos con personas que son similares, ya que de ese modo podríamos
tener una evaluación más exacta de nosotros.
• Comparación social descendente: compararnos con personas que son algo peores que nosotros nos ayudan
a mantener la autoestima.
• Comparación social ascendente: compararnos con alguien que nos supera puede servir de acicate para
mejorar y acercarnos al yo ideal.
EL YO ESPEJO

• A través de la interacción con otras personas conseguimos información sobre cómo nos perciben.
• El yo espejo es un reflejo de lo que cada persona aprende sobre cómo le ven los demás. El sentimiento del
yo es eminentemente social, ya que siempre implica una referencia a otras personas.
• La idea del yo se compone de tres elementos:
- La imaginación de cómo nos perciben otras personas.
- La imaginación sobre cómo nos valoran
- Algún tipo de sentimiento propio como orgullo o vergüenza, derivado de cómo pensamos que nos juzgan los
demás.
EL YO ESPEJO
• Interaccionismo simbólico: el yo emerge de la interacción social. La interacción entre personas es altamente
simbólica y está llena de significados que afectan a todos los que están interactuando.
• La visión de uno mismo no coincide con cómo realmente le ven los demás, sino con cómo cree que le ven.
• La correlación positiva se establece entre cómo se percibe la persona a sí misma y cómo piensa que la
perciben los demás, no cómo los demás realmente la perciben.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA

• La autoestima puede influir de manera determinante en nuestra manera de enfrentarnos a la vida.

• La autoestima positiva ha sido considera por la Psicología una necesidad básica del ser humano.
• El sentimiento global de autoestima tiende a fluctuar en función de los éxitos y fracasos, y se ve afectado por
aquellas facetas que son especialmente importantes para cada individuo.

• Los sucesos negativos que involucran el autoconcepto afectan más a aquéllos que basan su visión del yo en
pocos aspectos. Las personas con baja complejidad del yo experimentan estados de ánimo más polarizados
ante el éxito o el fracaso y una autoestima más cambiante en comparación con las que tienen un
autoconcepto muy desarrollado y complejo.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA

• Teoría de la autoafirmación: las personas con alta autoestima tienen una visión del yo con muchos atributos
positivos que les pueden servir como medio para mejorar su autoimagen. Las personas de baja autoestima
no cuentan con ese tipo de recursos.
• La escala de Rosenberg: la más utilizada para medir autoestima general. Se integran tanto en valoraciones
afectivas como cognitivas del yo. Es importante delimitar en que aspectos el individuo se valora alto y en
cuáles bajo. El cuestionario AF5 también evalúa la autoestima.
• La autoestima y el autoconcepto no se pueden desligar. La primera depende en buena medida de las
comparaciones sociales.
• La autoestima se puede ver afectada en función de la cercanía de la otra persona y de la importancia que
tenga la faceta en cuestión para el autoconcepto.
• También comparamos nuestro autoconcepto con los estándares internos: el yo ideal y el yo responsable.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA
• La autoestima está relacionada con la pertenencia grupal, es decir, con la identidad social. El favoritismo
endogrupal tiene como fin último para el individuo buscar una distintividad positiva que le permita
mantener la autoestima.
• La autoestima alta está relacionada con bienestar físico, social y psicológico. La baja autoestima se considera
un predictor importante de malestar personal, déficits conductuales (dificultades en las relaciones sociales,
bajo rendimiento académico y laboral, conductas desviadas…) o depresión.
• Mantener la autoestima positiva y la autoestima alta, favorece la iniciativa y se muestran más asertivas. El
bienestar que origina la autoestima positiva funciona como una reserva de la que se puede tirar cuando las
cosas van mal. Ayuda a superar los sentimientos negativos, a no sucumbir frente a las adversidades y
contribuye al bienestar de la persona.
• El incremento de la autoestima se relaciona con el aumento de la aceptación social, mientras que el rechazo
provoca un descenso de la autoestima.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA
• Conductas que caracterizan a las personas de bajo autoestima:
- Miedo a fallar
- Las ideas sobre ellos mismos son confusas, inseguras y variables.
- Tratan de no perder su autoestima, más que de ensalzarse.
- Son más propensos a tener relaciones emocionales fuertes.

• Las personas con baja autoestima y depresión son más realistas a la hora de atribuirse éxitos y fracasos, al
estimar su capacidad de control sobre los sucesos que les pueden acaecer en la vida, o al evaluar cómo les
aprecian otras personas. El déficit no está en las personas con baja autoestima, sino en aquéllas que tienen
una visión excesivamente positiva de sí mismas (Baumeister y Bushman, 2008).
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA
• Potenciación personal: necesidad de todo ser humano de sentirse especial y contento
consigo mismo.
• La búsqueda de autoestima es universal, una de las hipótesis planteadas es que
impulsaba a nuestros ancestros a tratar de disminuir la probabilidad de ser ignorados o
rechazados por otras personas y a intentar evitar la exclusión social.
• Los sesgos positivistas ayudan a mantener la autoestima lo que proporciona dos
beneficios:
1. Favorece la iniciativa: las personas con alta autoestima se relacionan mejor y son más
asertivas, dejándose influenciar menos por los demás.
2. El bienestar que origina la autoestima funciona como una reserva de la que se puede
tirar cuando las cosas van mal; ayuda a superar sentimientos negativos o fracasos.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA
• La autoestima actuaría como un sociometro. Su nivel alto o bajo se debe a que consiguieran mantener la
pertenencia a grupos sociales y ser aceptados por los miembros.
- La experiencia de sucesos con gran probabilidad de provocar rechazo o exclusión se relaciona con el descenso
de la autoestima.
- La exclusión efectiva disminuye la autoestima
- La baja autoestima va unida a una percepción de rechazo por parte de otros.
- Las amenazas a la autoestima provocan conductas de búsqueda de aprobación social.

• En las culturas individualistas la búsqueda de la potenciación personal (mayor autoestima) se

lleva a cabo mediante el autoensalzamiento y la autopromoción.
• En las colectivistas, las personas se siente mejor consigo mismas si consiguen ser miembros
dignos del grupo al que pertenecen, lo que les lleva a mejorar constantemente y a aprender de
sus fracasos, no a ocultarlos ante los demás.
MOTIVACIONES RELACIONADAS CON LA EVALUACIÓN DEL YO

Son motivaciones fundamentales orientadas a la evaluación del yo, estrechamente relacionados con la
preocupación por la aprobación y la aceptación social.

• AUTOENSALZAMIENTO

• AUTOVERIFICACIÓN

• AUTOEXPANSIÓN
AUTOENSALZAMIENTO

• Motivación para enaltecer los aspectos positivos del autoconcepto, así como mitigar los negativos, es muy
fuerte y está orientada a proteger y aumentar la autoestima.
• Sesgos de atribución favorables al yo: tendencia a atribuir los éxitos a nuestras características personales y
nuestros fracasos a causas que se escapan de nuestro control.
• Error último de atribución: atribuir los resultados favorables de su grupo a características de éste y sus
fracasos a causas ajenas al mismo.
• Mejor que la media: la mayoría de la gente no informa de que su autoestima es baja, sino que consideran
que están por encima de la media en cuanto a sus capacidades y habilidad sociales.
• Sesgo del punto ciego: tendencia a pensar que se es menos proclive a cometer sesgos, tanto cognitivos
como motivacionales, que el resto de las personas.
AUTOENSALZAMIENTO
• Los japoneses tienden a mostrarse más modestos a autoensalzarse. En esa cultura se enfatiza la
autosuperación.
• Estudios transculturales apoyan la hipótesis de que no hay diferencias entre culturas en autoensalzamiento,
sino en las estrategias que se utilizan para satisfacer esa motivación.
• Las culturas occidentales utilizan para ensalzarse los atributos relacionados con valores individualistas. Los
pertenecientes a culturas orientales emplean más atributos vinculados a los valores colectivistas.
• Narcisismo: excesivo apego a sí mismo y a una orientación egoísta. La alta autoestima no implica que la
persona sea narcisista. Pero el narcisismo siempre va acompañado de alta autoestima (n=>aa). Buscan más
admiración de los otros que su afecto.
AUTOVERIFICACIÓN

• Necesitamos verificar y validar a través de la interacción social la visión que tenemos de nosotros mismos. Formamos nuestro
autoconcepto a partir de cómo creemos que nos ven los demás.
• Buscamos que otras personas nos den información que coincida con nuestra visión del yo, tanto en sus características positivas
como negativas .
• Mediante el proceso de autoverificación, un individuo puede comprobar si realmente se conoce y si existe coherencia entre la
visión que tiene de sí mismo y cómo lo perciben los demás.
• Los procesos de autoverificación influyen en la conducta al menos de cuatro modos:
1. - Llevan a la persona a interactuar más con aquellos que le confirman su autoconcepto.
2. - Se tiende a demandar a los demás información que sea consistente con el autoconcepto.
3. - Se recuerda mejor la información que es consistente con el autoconcepto.
4. - Se exhiben señas de identidad que claramente muestren a los demás cómo somos.
• Una evaluación positiva supondría tanto ensalzamiento como verificación.
• Si la visión de uno mismo es negativa, de acuerdo con el motivo de ensalzamiento, se preferiría una evaluación positiva por parte
de otras personas. Desde la teoría de la autoverificación, se preferiría una evaluación negativa que coincida con el autoconcepto
negativo.
• Desde esta teoría las personas pueden preferir confirmar que los demás también perciben sus características negativas, en
vez de ignorarlas y que solamente le halaguen. Esto ocurriría cuando el riesgo percibido de rechazo es bajo. Si es alto, la
persona prefiere el ensalzamiento y evita la autoverificación.
AUTOEXPANSIÓN

• Modelo de la expansión del yo. Las personas están motivas para acrecentar sus capacidades al menos en
cuatro dominios diferentes:
1. - Intelectual: acumulando conocimientos.
2. - Material: a través de posesiones y de poder.
3. - Social: identificándose con otras personas.
4. - Trascendente: por medio de la comprensión de su lugar en el mundo.

• Las relaciones íntimas pueden facilitar la expansión del yo proporcionando posibilidades de desarrollo que
una persona no tendría al margen de esa relación.
• Las personas también expanden su autoconcepto al identificarse con los grupos a los que pertenecen.
AUTOPRESENTACIÓN

• Damos información sobre quiénes somos, y mostramos aquellos aspectos del yo que deseamos que los otros
conozcan.
• Manejo de la impresión: Tratamos de controlar la imagen que los demás se forman de nosotros. Tendemos
a presentar los aspectos positivos y a ocultar los negativos para conseguir causar una impresión favorable. Es
la vía para tener una buena reputación y lograr la aceptación de los demás.
• También es útil para validar el autoconcepto, al presentar nuestras características podemos comprobar si los
demás nos devuelven una imagen coherente con la que les presentamos.
• Intentar dar una imagen excesivamente favorable puede no ser creíble (hipocresía) . Por ello, nos
describimos con características positivas pero que entren en el rango de lo posible. Son especialmente útiles
para causar una buena impresión y menos necesarias cuando las relaciones sociales están bien establecidas.
• Una misma persona expresará públicamente unas características de su autoconcepto en unas situaciones, en
función de sus objetivos, la audiencia y las peculiaridades sociales
AUTOPRESENTACIÓN

• La escala de autoobservación fue elaborada para diferenciar entre dos tipos de personalidades:
- Los altos en autoobservación están profundamente preocupados por la situación social y están atentos a
comportarse de acuerdo con las demandas de ese contexto para causar una buena impresión.
o Son pragmáticos y flexibles adaptándose a distintas situaciones y grupos, ya que modifican sus actitudes
dependiendo del contexto. Pueden actuar deshonestamente, contradiciendo sus valores.

- Los bajos en autoobservación están atentos a las señales internas y son sus creencias y actitudes las que
guían su comportamiento.
o Son honestos al ser fieles a sus valores, pero su trato en grupo puede ser difícil, ya que son individualistas y
poco sensibles a los cambios de situación (rígidos).