La Globalización de Los Mercados y El Consumidor Chino

A pesar de que se empieza a hablar de globalización de los mercados en los

años ochenta, no será hasta principio de los años noventa cuando las empresas
empiezan a dar una respuesta a esta tendencia. En esta época, el mercado de
China vivía el punto álgido de su primera etapa de apertura al exterior; esto le
permitió ganarse el título de “la fábrica del mundo”. En el fondo, lo anterior
contribuyó a que muchas multinacionales pudieran hacer realidad lo que el
profesor Levitt consideraba la gran ventaja de la globalización de los mercados:
una producción más eficiente que permitiera dar respuesta a unas necesidades
universales. Pero hasta este momento, la globalización de los mercados había
afectado a China básicamente en su vertiente de país productor.
Actualmente, China está en una nueva etapa en que, una vez cubierto su retraso
tecnológico, quiere ser uno de los protagonistas principales del proceso de
globalización. Por un lado, el consumidor chino se convierte en público objetivo
para las empresas internacionales y, por otro, las empresas chinas empiezan a
competir en los mercados exteriores.

CHINA: ¿CUÁL ES EL MERCADO REAL PARA LAS MARCAS

INTERNACIONALES?
Hoy, sigue impresionando oír hablar de China como un mercado de 1411
millones de individuos. En este trabajo nos queremos centrar en analizar el
consumidor chino y dar una primera respuesta a la que es una de las preguntas
más frecuente en nuestras reuniones con directivos: ¿Cuál es el mercado real
para las marcas internacionales?
En el mercado chino coexisten básicamente dos realidades. El mercado de las
zonas rurales, que representa un 70 por ciento del total; y un mercado urbano,
con diferencias entre ciudades grandes y medianas, que representa poco más de
400 millones de individuos. Es en las grandes ciudades, como Pekín, Shanghai,
Guang Zhou y Hong Kong, encontramos perfiles de consumidores similares a los
mercados occidentales, en el que tiene cabida el consumidor global. Las
diferencias aumentan si nos desplazamos hacia las ciudades de segundo y tercer
nivel y se incrementan fuertemente si analizamos los consumidores de las zonas
rurales.
Patrones de consumo
Mercado más grande del mundo
Equivale a la suma de habitantes de EE.UU., Brasil, Nigeria, Rusia, Japón, Filipinas
y Etiopía
50 millones de habitantes más para 2030
Características del consumidor chino
• En el año 2020, este mercado representará el 5% del consumo global y estará
integrado por 280 millones de consumidores.

• La clase media representa alrededor de 270 millones de personas –es decir, el

19% de la población, según la academia de las Ciencias Sociales de China.

• La notoriedad de la marca es cada vez más importante y la publicidad sofisticada

comienza a tener un rol clave para atraer al consumidor chino.

• El consumidor chino es muy sensible a las marcas. Creen además que el precio
es una indicación de la calidad del producto. Los criterios de elección más
importantes son el precio y el servicio de los vendedores

• China es el mayor mercado para las marcas de lujo mundiales, representando un

47% de las ventas mundiales de productos de consumo de lujo

• Ciudades más pobladas: Shanghai (20 millones), Pekín (16 millones), Cantón (11
millones), Shenzhen (10 millones), Tiajin (9 millones), Wuhan (8 millones),
Dongguan (7 millones) entre otros.

. Cambios en los patrones de consumo

1.-Incremento del Ingreso Disponible

2.-Envejecimiento de la población

3.-Mayores expectativas
Incremento del Ingreso Disponible
Envejecimiento de la población
1.- Edad Media (2010) 34 años y Edad Media (2020) 37 años

2.- Población + 65 años (2010) 10% y Población + 65 años (2020) 15%

3.- 1 de cada 4 chinos será mayor de 60 años en 2030

4.-Oportunidades para servicios turísticos, alimentos saludables e insumos

funcionales

Mayores expectativas
1.- Boom de educación superior

2.- Mayor independencia de la mujer

3.- Hogares más pequeños

4.- Consumidores más globales

5.- Gustos y preferencias occidentalizados: Oportunidades para productos de alta

calidad Factor exótico cada vez más clave

China- tipos de consumidores

Profesionales urbanos jóvenes (Yuppies)
- Alto poder de gasto

- Productos adquiridos deben reflejar status

- Preferencias por marcas internacionales

Consumidores seguidores de la moda

- Alto poder de gasto

- El precio no es importante

- Preferencia por productos de calidad

Familias sensibles al precio

- Poder adquisitivo bajo
- Valoran descuentos y promociones

- Experiencia en compras online

Asalariados aspiracionales
- Poder adquisitivo bajo

- Influenciados por las redes sociales y publicidad de internet

Compradores Exclusivos
- Alto poder de gasto

- Preferencias por servicios personalizados

- Experiencia en compras online y redes sociales

Conservadores de ingreso medio

- Alto poder de gasto / Hábitos convencionales de compra

- Preferencia por tiendas físicas, no online

- Influenciados por la TV

Ciudadanos de internet
- Compradores emocionales e impulsivos

- Abiertos al comercio electrónico y redes sociales.

Jefes de familia ahorrativos

- Poder adquisitivo medio, pero cautos en el gasto

- Enfocados en la familia y su futuro

- Atraídos por las promociones en tienda

Perfil del consumidor- China sector alimentos

En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en alimentos.

Existe mayor aceptación a cenar fuera y a la comida rápida.

Chinos han incrementado viajes hacia el exterior y han adquirido nuevas preferencias
por otros tipos de comidas.
El crecimiento económico y mejores ingresos de los consumidores han generado
una mayor demanda por productos alimenticios y de mejor calidad.

Gran futuro para alimentos orgánicos, frescos y naturales.

Consumen en promedio 34 k de fruta al año.

Ventas de frutas y vegetales en los canales minoristas registran mayor

participación y mayores crecimientos.

Perfil del consumidor- China Sector Textil- confecciones

La ropa importada tiene una mayor presencia en tiendas especializadas

Importadores y distribuidores se encuentran principalmente en Jiangsu, Zhejiang,

Shandong, Guangdong y Shanghai

La venta de prendas en los canales de ventas al por menor ha crecido 177.8%

entre 2010-2020.

La fuerte competencia en las principales ciudades ha impulsado la expansión de

los “retailers” en algunas ciudades al interior de China.

Los consumidores chinos se están volviendo más ricos, pero siguen buscando
precios bajos.

Tendencias de consumo cambian rápidamente. Consumidor chino es inconstante

en temas de moda.

Mujeres deciden la ropa de los niños y tienen gran influencia en las decisiones de
compra de sus parejas.

Clasificación Arancelaria
Es la identificación de una mercancía, en función a sus características, con un
código de clasificación del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de
Mercancías (SA), adoptado por la Organización Mundial de Aduanas.

Para saber cómo se clasifica una mercancía en el SA, primero se determina cuál es
el capítulo, luego la partida y posteriormente la subpartida arancelaria.
La correcta clasificación arancelaria es importante para:

Definir la regla de origen a cumplir.

Efectuar un correcto análisis del cumplimiento de la regla de origen.

Conocer la categoría de reducción o eliminación arancelaria que le corresponde a

la mercancía.

Condiciones que debe cumplir una mercancía para obtener la eliminación o

rebaja arancelaria
La mercancía debe cumplir con los requisitos de:

1.-Negociación: estar comprendida en las listas de desgravación arancelaria de

Perú o China.

2.-Origen: cumplir con la regla de origen que le corresponde.

3.-Transporte directo: ser transportada directamente de Perú a China o viceversa.

Criterios de origen.
¿Qué es el régimen de origen?
Es el conjunto de reglas y procedimientos de origen.

¿Qué son las reglas de origen?

Son un conjunto de criterios o requisitos que debe cumplir una mercancía para ser
considerada originaria.

Su principal objetivo es garantizar que las mercancías originarias de China o Perú

se beneficien de las preferencias arancelarias acordadas.

¿Qué condiciones debe cumplir una mercancía para obtener la

eliminación o rebaja arancelaria?
La mercancía debe cumplir con los requisitos de:

1. Negociación: estar comprendida en las listas de desgravación arancelaria de

Perú o China.

2. Origen: cumplir con la regla de origen que le corresponde.

3. Transporte directo: ser transportada directamente de Perú a China o viceversa.
Más adelante se explicará con mayor detalle este tema.

Mercancía es originaria
Cuando cumple la regla de origen que le corresponde en el marco del TLC Perú -
China y con las disposiciones aplicables del capítulo de reglas y procedimientos de
origen.

Una premisa importante a tener en cuenta: Si una mercancía procede de China o

Perú ello no significa necesariamente que esta mercancía sea originaria, pues para
considerarla como tal, debe cumplir con la regla de origen establecida en el TLC
Perú - China

Mercancía totalmente obtenida

Es una mercancía procedente de los reinos animal, vegetal o mineral y que es
exportada casi en su estado natural

Se consideran totalmente obtenidas o enteramente producidas en el territorio de

una o ambas Partes las siguientes mercancías:

(a) Animales vivos, nacidos y criados en China o Perú.

(b) Mercancías obtenidas de animales vivos criados en China o Perú.

(c) Mercancías obtenidas de la caza, caza con trampa o pesca o acuicultura en

China o Perú.

(d) Peces, crustáceos y otras especies marinas vivas obtenidas del mar, fuera
del territorio de una Parte, por un barco que enarbole la bandera de China o Perú.

(e) Mercancías manufacturadas a bordo de barcos fábrica que enarbolen la

bandera de China o Perú, exclusivamente a partir de las mercancías señaladas en
el subpárrafo (d).

(f) Plantas y productos de plantas cosechados, recogidos o recolectados en

China o Perú.
(g) Minerales y otros recursos naturales inanimados, extraídos del suelo, aguas,
del lecho o del subsuelo marino de China o Perú.

(h) Mercancías diferentes a los peces, crustáceos y otras especies marinas

vivas, obtenidas o extraídas por una de las Partes de las aguas, lecho o del
subsuelo marino fuera de China o Perú, siempre que esa Parte tenga derechos
para explotar dichas aguas, lecho o subsuelo marino.

(i) Desechos y desperdicios derivados de:

(i) Operaciones de manufactura realizadas en China o Perú, o

(ii) Mercancías usadas recolectadas en China o Perú.

Siempre que dichos desechos o desperdicios sirvan sólo para la recuperación de

materias primas.

Ejemplo:

Mercancía

Aleta de pota, pre-cocida y congelada (clasificada en la subpartida

Materiales:

• Pota capturada en el territorio del Perú.

• Láminas de plástico (polietileno) para empaque interno.

• Saco de plástico (polipropileno) para empaque externo.

• Cajas de cartón para embalaje

Mercancía producida exclusivamente a partir de materiales originarios.

La mercancía es producida en el Perú o China utilizando únicamente materiales
originarios de dichos países.

Ejemplo: hilado de algodón fabricado con fibra de algodón peruano y tinte peruano,
enrollado en carrete procedente de China.
Análisis del origen de las mercancías
Las fibras de algodón, al haber sido cosechadas en el Perú, se consideran
originarias por el criterio de totalmente obtenido.

Los colorantes orgánicos sintéticos cumplen con la regla de origen establecida para
la subpartida 3204.11. Por lo tanto este material es originario.

En consecuencia los hilados de algodón son originarios por el criterio de mercancía

producida exclusivamente a partir de materiales originarios.

Mercadería producida con materiales no originarios

Son aquellas mercancías producidas en el territorio de una o ambas partes, a partir
de materiales no originarios, que cumplan con:

- Cambio de clasificación arancelaria.

- Valor de contenido regional
- Otros requisitos especificados en el Anexo 4 (Reglas Específicas de
Origen por Producto) del TLC Perú - China.

Ejemplo: baldes de plástico fabricado en el Perú con polietileno procedente de

Alemania y colorante procedentes de Estados Unidos.
Fuente de Información:
http://www.agrichina.org/ca/qt_nr.aspx?NewsID=97
Fuente: INEI, BCRP, CIA World Fact Book, Eurostat.. Elaboración: Inteligencia
de Mercados-PROMPERU
Fuente: The Economist
Levitt, T. (1983), “The globalization of markets”, Harvard Business Review,
May/June.
2 Bregolat, Eugenio (2007), La segunda Revolución China, España: Ediciones
Destino S.A.