UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERIA COMERCIAL A DISTANCIA

PLANEACION ESTRATEGICA DE EMPRENDIMIENTOS DEL CATALOGO DE

EMPRENDEDORES DE LA ZONA 8¨

ACTIVIDADRES REALIZADAS POR:

1. GONZALEZ PISCO NICOLE AIME
2. LOOR REYES JOSELYN ESTEFANIA
3. DIAZ CORTEZ JOSELINE LISSETTE
4. ALAVA LOPEZ MERCEDES MARGARITA
5. LAMILLA AVELLAN BRYAN GARDEL
6. AGUILAR GUERRA ERNESTO LEONARDO
7. RIVAS MORAN LUIS ENRIQUE
8. FERAUD DE LA ROSA FAUSTO XAVIER
9. TROYA RODRIGUEZ ROBINSON DANIEL

TUTOR ACADEMICO
ING.JORGE MONTECEL SHIGUANGO

FEHCA DE INICIO: 12 DE AGOSTO 2021

FECHA FINAL: 12 DE OCTUBRE 2021

GUAYAQUIL-ECUADOR
2021

1
Contenido
1. Resumen de la Línea del Negocio ............................................................................ 3
Socios Estratégicos de la línea de negocio ................................................................... 3
2. Análisis Interno de la Línea de Negocios ................................................................. 4
Fortalezas .................................................................................................................... 4
Debilidades ................................................................................................................. 4
3. Análisis Externo de la Línea de Negocios ................................................................ 4
Oportunidades ............................................................................................................. 4
Amenazas .................................................................................................................... 5
4. Establecimiento de Objetivos de la Línea de negocios. ............................................ 5
5. Diseño, evaluación y selección de estrategias ........................................................... 6
DISEÑO ...................................................................................................................... 6
Evaluación................................................................................................................... 7
Selección de estrategias ............................................................................................... 9
6. Elaboración de los Planes de Acción. ..................................................................... 10
7. Conclusiones y Recomendaciones ......................................................................... 12
Conclusiones ............................................................................................................. 12

2
 1. Resumen de la Línea del Negocio

Se presenta esta posibilidad de empezar este negocio siendo pequeños y luego rediseñar
los procesos contables adecuados para llevar a cabo un mejor control, por lo cual esperamos
obtener y evidenciar las ventas de una forma verídica para que los interesados pertinentes
tomen las decisiones correctas.

A través de este proyecto, la parte interesada es decir el dueño del negocio, esperaran
mejorar sus ingresos económicos provenientes de una buena gestión, así como el
conocimiento de sus empleados, mejorando positivamente la atención a sus clientes y
logrando mayor posicionamiento dentro del mercado laboral, así como el crecimiento
notable de la misma a nivel económico y social.

Este proyecto sugiere un plan de mejora para el correcto desarrollo del pequeño negocio,
considerando que al ponerlo en práctica este crecerá de gran manera, este proyecto podrá
acceder a otros negocios que puedan estar necesitando un análisis como este, la misma que
será útil como un modelo referencial para responder sus inquietudes respecto a lo contable.

Misión: ser un elemento clave en la interacción con el cliente para el intercambio de bienes
y productos, ofrecer productos a precios moderados y de calidad a nuestros clientes con
personal altamente calificado.

Visión: convertirnos dentro de un plazo de 6 años, en la mejor empresa en la región, con

sucursales en distintos puntos de la ciudad y de la provincia y llegar más lejos a nivel
nacional siempre pensando en nuestra clientela.

Valores: somos un grupo humano con valores siempre pensando en nuestro bienestar y en
nuestros clientes, nos identificamos con dos valores principalmente: honestidad por las
labores que realizamos y responsabilidad por entregar calidad a nuestra clientela.

Socios Estratégicos de la línea de negocio

Entre nuestros socios estratégicos tenemos al MIESS que nos ha otorgado apoyo
académico y social, también al banco del pacifico por ingresar al crédito de
emprendimiento y nos hacen un seguimiento minucioso del mismo.
Algunos de mis amistades que me prestaron dinero antes del crédito del banco confiando
en mis actitudes y aptitudes.
La universidad de guayaquil junto al MIESS que decidieron trabajar juntos en beneficios
de los microempresarios de la ciudad y de la región.

3
 2. Análisis Interno de la Línea de Negocios

Dentro de los parámetros de la empresa de mariscos podemos analizar que nuestra

condición actual presenta ciertas fortalezas que nos ayudaran a mantener el negocio hasta
poder nivelarnos de una manera más estable, pero a su vez estas pueden ser nuestras
debilidades si no buscamos otras opciones para superarnos.

Fortalezas

 Un producto fresco al momento de entregarle al cliente

 No tenemos gastos elevados que cubrir actualmente
 Contamos con una cartera de cliente considerable
 Conocemos las necesidades del cliente en base a la diversidad de nuestros
productos
 Tenemos distribuidor que nos deja a precio conveniente para nuestra actividad
económica

Debilidades

 Falta de equipo de refrigeración para mantener el producto sobrante en días poco

rentables
 Falta de trabajadores para cubrir ciertas rutas
 No contar con un local fijo donde los clientes puedan localizarnos
 Falta de vehículo para cubrir más rutas en menos tiempos
 Falta de capital para implementar mejoras.

3. Análisis Externo de la Línea de Negocios

Oportunidades

 La empresa de marisco debe aprovechar las oportunidades que se presentan en el

país, tenemos abundancia de la producción de marisco.
 Contratar personal calificado para el trabajo
 Llevar a nuestros clientes productos de calidad

4
  Que nuestros clientes estén satisfechos y por su recomendación conseguir
potenciales nuevos clientes.

Amenazas

 Los Cambios climáticos afectan en su mayoría.

 La delincuencia que hay en el país
 Falta de permisos
 Falta de pavimentación
 La pandemia también ha influido en el deseo de hacer crecer nuestro negocio por
experiencias de otros que han tenido que cerrar.

4. Establecimiento de Objetivos de la Línea de negocios.

Objetivos Generales

Establecer a la microempresa como una empresa formal ante la perspectiva de clientes y

competidores, llevando un control interno que contribuya a consolidación en el mercado
de insumos de cocina.

Fortalecer la zona de la Nueva Prosperina como punto de mayor comercialización del

producto de pescado y camarón

Objetivos Específicos

Establecer situación actual de la microempresa del Sr. Washington Bermúdez para

determinar las diferentes estrategias a aplicarse en el Plan de Negocios.

Determinar mediante la implementación de las matrices FODA, el planteamiento de las

estrategias que permitirán un mejor desarrollo de las actividades.

Realiza un análisis de las estrategias que permitan abrirse hacia nuevos mercados de la
línea de mariscos, y se identifiquen los gustos de los clientes, que aseguren el aumento de
la rentabilidad de la microempresa.

5
Mediante la evaluación de la situación se tendrá un conocimiento realista de la
microempresa en su funcionamiento y actividad normal. Es decir en términos de sus
fortalezas y debilidades o como de tendencia es decir, mejorando, estable o empeorando.

5. Diseño, evaluación y selección de estrategias

DISEÑO

Estrategias FO
 Promocionar redes sociales para captar más clientes ya que cuenta con experiencia
en el negocio.
 Oferta de variedad de pescado a los clientes habituales o nuevos en base a la
frescura del producto.
 Promociones y descuentos a clientes habituales
Estrategias FA
 Diversificar las clases de mariscos para que los clientes tengan más variedad.
 Mejorar el empaque donde se vea la frescura del producto
 Botón de pánico en el teléfono celular
 Mapeo de rutas para mejorar el recorrido y establecer horarios
Estrategias DO
 Obtener Ruc/Rise para poder tener préstamo bancario.
 Solicitar préstamo para invertir en lo que haga en el negocio.
 Uso del carnet de discapacidad para tener beneficios y obtener un triciclo para
mayor movilidad en el sector.
Estrategias FD
 Comprar uniforme (camiseta y gorra) para distinguir y posicionar al vendedor y los
productos
 Trabajar con amigos y familiares para expandir territorio y hacer más rutas.
 Creación de identidad de marca para posicionarse más en el mercado

6
Evaluación

Promocionar redes sociales para captar más clientes ya que cuenta con experiencia en el
negocio.

VENTAJAS DESVENTAJAS
REQUIERE UN COSTO POR EL SERVICO DE
CAPTACION DE CLIENTE INTERNET
MAS VENTAS REQUIERE CONOCIMIENTO INFORMATICO
IDENTIDAD DE LA MARCA

Oferta de variedad de pescado a los clientes habituales o nuevos en base a la frescura del
producto.

VENTAJAS DESVENTAJAS
NUEVOS CLIENTES NO HAY DESVENTAJAS
MAS VENTAS

Promociones y descuentos por cierta cantidad de compra de mariscos

VENTAJAS DESVENTAJAS
PERCIBIRA MENOS DINERO POR ESAS VENTAS DE LO
CLIENTES COMPREN MAS NORMAL
REFERENCIAS YA QUE ES UNA ESTRATEGIA PARA CAPTAR CLIENTES
NUEVOS CLIENTES

Diversificar las clases de mariscos para que los clientes tengan más variedad.

VENTAJAS DESVENTAJAS
CLIENTES COMPREN MAS PUEDEN DAÑARSE YA QUE TENDRIA MUCHA VARIEDAD
REFERENCIAS
NUEVOS CLIENTES

7
Mejorar el empaque donde se vea la frescura del producto

VENTAJAS DESVENTAJAS
PROTEGE BIEN AL MARISCO REQUIERE UN COSTO ADICIONAL MEJORAR EL EMPAQUE
PESO LIGERO
MEJORA LA VISIBILIDAD DEL PRODUCTO
NO INTERACTUAN CON EL
PRODUCTO

Botón de pánico en el teléfono celular

VENTAJAS DESVENTAJAS
SENTIRSE UN POCO SEGURO POR LOS
LADRONES REQUIERE COSTO DEL TELEFONO SI UN CASO NO LO TENGA
NO SIGNIFICA QUE NO ESTA EXPENSO A SUBIR ALGUN
ROBO

Mapeo de rutas para mejorar el recorrido y establecer horarios

VENTAJAS DESVENTAJAS
REQUIERE CONOCIMIENTO ADICIONAL PARA LEER UN
PODER ORGANIZARSE MEJOR MAPA
UBICAR ZONAS INSEGURAS COSTO POR IMPRESIÓN DE MAPA

Obtener RUC/RISE para poder tener préstamo bancario.

VENTAJAS DESVENTAJAS
PODER SOLICITAR PRESTAMOS REQUIERE COSTO PARA DECLARAR MENSUAL
BENEFICIOS TRIBUTARIOS REQUIERE TIEMPO PARA IR AL SRI
CRECIMIENTO DEL NEGOCIO

Solicitar préstamo para invertir en lo que haga en el negocio.

VENTAJAS DESVENTAJAS
CRECIMIENTO DEL NEGOCIO REQUIERE JUSTIFICACION DE GARANTIA DE PAGO
USARLO EN PRO AL NEGOCIO TENDRIA QUE TENER MAS DE 6 MESES CON RUC/RISE

8
Uso del carnet de discapacidad para tener beneficios y obtener un triciclo para mayor
movilidad en el sector.

VENTAJAS DESVENTAJAS
BENEFICIOS SOCIALES QUE NO LES OTORGUEN AYUDA
AYUDA ECONOMICA
MAYOR MOVILIDAD

Comprar uniforme (camiseta y gorra) para distinguir y posicionar al vendedor y los

productos

VENTAJAS DESVENTAJAS
DISTINGUIR AL NEGOCIO REQUIERE COSTO ADICIONAL
MAS FORMALIDAD
POSICIONAR EL PRODUCTO AL MERCADO
MEJOR PRESENTACION FISICA

Trabajar con amigos y familiares para expandir territorio y hacer más rutas.

VENTAJAS DESVENTAJAS
EXPANDIR EL NEGOCIO REQUIERE RECUROS ECONOMICOS PARA PAGARLES A LAS
MAS VENTAS PERSONAS DE APOYO

Creación de identidad de marca para posicionarse más en el mercado.

VENTAJAS DESVENTAJAS
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO REQUIERE CONOCIMIENTO E INFORMACION DE COMO SE
EXPANSIÓN DEL NEGOCIO CREA UNA IDENTIDAD DE MARCA
MAS VENTAS

Selección de estrategias

 Obtener RUC/RISE para poder tener préstamo bancario.

 Solicitar préstamo para invertir en lo que haga en el negocio.
 Uso del carnet de discapacidad para tener beneficios y obtener un triciclo para
mayor movilidad en el sector.
 Trabajar con amigos y familiares para expandir territorio y hacer más rutas.
 Creación de identidad de marca para posicionarse más en el mercado.
9
  Mejorar el empaque donde se vea la frescura del producto
 Promocionar redes sociales para captar más clientes ya que cuenta con experiencia
en el negocio.
 Oferta de variedad de pescado a los clientes habituales o nuevos en base a la
frescura del producto.
 Promociones y descuentos a clientes habituales
 Diversificar las clases de mariscos para que los clientes tengan más variedad.
 Botón de pánico en el teléfono celular
 Mapeo de rutas para mejorar el recorrido y establecer horarios
 Comprar uniforme (camiseta y gorra) para distinguir y posicionar al vendedor y los
productos

6. Elaboración de los Planes de Acción.

SEM SE
1 S M3 S
E E
M M
META ACCIONES 2 4
 Legalización de la
actividad económica  Visitar el SRI con la documentación X
 Inversión para el
crecimiento del giro del  Asistir al banco y solicitar requisitos
negocio necesarios X
 Fortalecer el negocio a través del apoyo de
esposa e hijos en el cual todos pueden trabajar y
 Aportar entre aprender sobre su funcionamiento para aportar
familiares al crecimiento al crecimiento continuo del negocio. Tramitar la
del negocio adquisición del carnet de discapacidad X
 Gozar de beneficios
en créditos, préstamos,  Tramitar la adquisición del carnet de
tasa de interés, etc. discapacidad X
 Crear una imagen y  Crear un nombre y un logo que identifique el
nombre a la empresa negocio de otros X
 Tener una mejor  Analizar diferentes opciones para mejorar la
presentación de nuestros presentación, cuidando de los gastos que
productos produce. X
 Conseguir mayor  Crear cuentas en las diferentes redes sociales
participación en el y capacitarse en el manejo para tener mayor
mercado participación en el mercado y ampliar sus X

10
 potenciales clientes y capacitarse en internet
para hacer un buen manejo de ellas y que de esta
manera se logren resultados positivos.
 Compras diarias del producto para tener los
productos más frescos en cantidades de acuerdo
a la demanda la cual debe ser analizada
mensualmente para evitar desabastecimientos
de producto y causar insatisfacción en los clientes
 Ofrecer productos por falta de productos, además de surtir el
frescos y de calidad. producto. X
 Establecer promociones y descuentos a
clientes para mantener su fidelidad y además
 Atraer y fidelizar a obtenerla de clientes nuevos, como podría ser un
clientes. día específico de descuentos por producto. X
 Surtir los mariscos para ofrecer variedad al
mejor precio analizando los precios que ofrecen
 Ofrecer variedad de los mayoristas y obtener ventajas ante la
productos. competencia. X
 Disponer de
seguridad y ayuda
policial cuando se  Solicitar a UPC más cercano la activación del
requiera. botón de pánico para casos de emergencia. X
 Establecer un recorrido diario para
determinar el tiempo que lleva cada ruta y evitar
 Evitar pérdidas de tiempos muertos de trabajo, lo cual causa
tiempo. pérdidas al negocio. X
 Enviar a diseñar una camisetas y gorras con
 Que un logo y color el logo del negocio ya que la imagen es muy
nos diferencie y importante para cualquier negocio, además
represente ante la lograremos que nuestros clientes nos reconozcan
competencia. por nuestro logo y color. X

11
 7. Conclusiones y Recomendaciones

Conclusiones

 Si el proyecto no se legaliza no le será posible a acceder a créditos o financiamiento

de inversión. Esto será un gran impedimento para el crecimiento del negocio y una
desventaja competitiva con respecto a la competencia.
 Los instrumentos para movilización y trasporte son necesarios para abarcar un
mayor terreno y clientela.
 El uso de las redes sociales, es un canal de marketing que no se puede ignorar y es
fundamental para la promoción y el crecimiento del proyecto
 La imagen que los clientes perciben del producto es muy importante, si la imagen
del producto no es óptima el proyecto tendrá un serio problema para crecer y
mejorar el margen de ganancia.
 La falta de un lugar fijo afecta la imagen del proyecto y no genera confianza en el
consumidor final.

Recomendaciones

 Efectuar la legalización su negocio, para acceder a créditos de inversión que

permitan el crecimiento del negocio y minimicé la posibilidad de caer en perdidas
o quiebre del negocio
 Adquirir un medio de trasporte para expandir el alcance del negocio para llegar a
más zonas y clientes y ofrecer el servicio puerta a puerta.
 Crear páginas en las principales redes sociales (Facebook, Instagram y WhatsApp
Business) y promocionarlas con la clientela.
 Etiquetar el producto, mantener el negocio ordenado e higiénico y hacer uso de
uniforme.
 Hacer uso de un local fijo como matriz para el almacenamiento y distribución del
producto.

12