RETOS DEL

MARKETING
ANÁLISIS DE MERCADOS INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES | ENSAYO

 ANTECEDENTES
La estrategia y las técnicas de la mercadotecnia se remontan muy atrás en el
tiempo, siendo tan antiguas como la misma civilización. Estas se ponían en
marcha en el momento en que un comerciante o dueño de una empresa buscaba
vender más que su competencia o llegar a más potenciales clientes interesados
en su producto o servicio.
Finalmente, el marketing se desarrolla y, más importante aún, se profesionaliza
con la llegada de la Revolución Industrial en el siglo XVIII. La producción en masa
y la promulgación de leyes antimonopolio generaron la necesidad de diferenciarse
del resto de competidores, quienes fabricaban exactamente el mismo producto.
El consumo es el único fin y propósito de toda producción y los intereses del
productor sólo deben ser atendidos en la medida en que sea necesario para
promover la intención del consumidor” es una afirmación escrita por Adam Smith,
en el siglo XVIII y está cerca de sentar la base del concepto del marketing
moderno. De ella se desprende la idea de que la principal motivación o
preocupación de todo fabricante gravita en torno a aquellos deseos y necesidades
del consumidor.
Sería a principios del siglo XX, concretamente en el año 1902, cuando el profesor
Jones de la Universidad de Michigan utilizó por primera vez el término. Pocos
años más tarde, la disciplina fue creciendo hasta alcanzar su autonomía e
independencia en el año 1911. Poco después, en 1914, Lewis Weld sacó a la luz
la primera investigación científica sobre el marketing. Tan solo un año más tarde
se editaría el primer libro de marketing de la mano de Arch Wilkinson Shaw.
a crisis del 1929 propició el desarrollo de la investigación de mercados y evidenció
la fragilidad de los métodos utilizados hasta el momento, por lo que ese año puede
considerarse el fin del marketing orientado a la producción y a la distribución y el
nacimiento del marketing orientado a las ventas.
En 1934 aparece el American Marketing Journal, que a partir de 1936 se
transformó en el actual Journal of Marketing, y en 1937 se funda la American
Marketing Association (AMA) con el objetivo de promover el estudio científico del
marketing.
En las décadas de los 60 y los 70 aparecieron dos nuevas corrientes de
pensamiento, el marketing de servicios y el marketing industrial, que trataron de
dar respuestas a esta problemática y que sirvieron de base ideológica para el
posterior surgimiento del marketing relacional. En los años 1980 se introduce la
visión estratégica se propone una visión proactiva de control del entorno con un
marketing que es capaz de crear o cambiar y ampliar su influencia sobre el
entorno.
Los años 90 se caracterizan por la Orientación al cliente, las empresas se iban
dando cuenta que tras realizar estrategias enfocadas en los productos y en su
fuerza de ventas, dejaban de lado el objetivo principal de sus negocios y del
marketing: el cliente.
RETOS DEL MARKETING
Según la instancia Forbes, el marketing actualmente vive uno de sus mayores
retos con respecto a la pandemia de COVID-19 y las diversas secuelas que
posteriormente se tendrán que vivir, esto con referencia a:
 Responder a la recesión
 Mantenerse eficaz en la era del comercio electrónico
 Darle la vuelta a la web cerrada
 Estructurar el VICA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo)
 Encontrar el espacio en blanco en el bienestar y la salud
Estos factores se sitúan como los principales puntos a resolver actualmente,
debido a que los temas que abarcan son de suma importancia y que alteran los
mercados actualmente. El marketing actualmente está teniendo una evolución a
gran escala, con respecto a las diferentes oportunidades y limitaciones, que puede
tener una empresa al momento de querer subsistir en estos tiempos, con base en
las capacidades de su área experta y la capacidad para operar de forma digital,
sin embargo, es latente que las oportunidades que se brindan son mayores que
las desventajas que pudiera tener una empresa, si hace lo posible por invertir en
este rubro.
Claro, tenemos que tener en cuenta que hay más retos, sobre todo en el área de
logística y embalajes tan necesarios para el E-COMMERCE, sin embargo, si se
enfocan esfuerzos en resolver estos puntos, puede que sea una de las mayores
oportunidades para direccionar esfuerzos más eficientes.
Poniendo a un lado lo antes mencionado y dando relevancia al concepto de
marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de
la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las
mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos
individuales u organizacionales.
El marketing internacional se trata de organizar actividades coordinadas e
integradas en los mercados de múltiples países por lo general se trata siempre de
aprovechar las ventajas de la empresa, la experiencia, productos y de igual forma
a lo que es verdaderamente único y diferente en cada país. Este es importante en
la vida de la de una empresa, debido a que es necesario para ser más asertivos,
conocer las necesidades de su público, mejorar el alcance de una marca, mejorar
los canales de visión y tener una planeación a nivel nacional o internacional con
base en los planes de la empresa. Realizar operaciones a nivel global no es fácil,
se requiere de una gran eficacia empresarial y basarse en si la promoción la
comercialización internacional de un producto o servicio es oportuna. Aquí es
donde podemos pensar en los retos que son más comunes fuera de crisis
mundiales, como:
1. Entorno del consumidor: Cuando se piensa en convertir la empresa de solo
regional/ nacional a internacional, la planificación oportuna y bien
desarrollad, es una obligación debido a que no hacerlo podría terminar con
el éxito en otras partes del mundo de un producto y en su defecto de una
empresa. Las empresas de hoy en día, tienen que invertir en recursos de
marketing, analizar el nuevo mercado, compararlo con el local, considerar
todos los factores que pueden ser un problema en el proceso de aceptación
por parte de los consumidores de otros países o regiones, así como las
diferentes políticas a las que se tiene que adherir para que se cubran todas
las cuestiones políticas establecidas en dicha región, así también
dimensionar las culturas, costumbres y hábitos de compra diferentes.

Al lograr identificar los hábitos de consumo, conductas y costumbres del

nuevo mercado, se logrará que te presten atención, el diseño de la
estrategia de marketing internacional debe de estar personalizada o
adaptada al nuevo mercado, siempre considerando que deben de ir
alineadas al mismo contexto es decir que la filosofía que intentas dar en
Brasil será el misma en Roma obteniendo como resultado que ambos
prueben tu producto en diferentes presentaciones.

2. Entorno a las normas y leyes de la región: Así como es de importante el

conocer a que publico ira dirigido un producto, se deberá conocer que
documentación que se requiere para patentes, registros y licencias, con
esto se garantizará que una empresa opera correctamente según el área a
desempeñe.

Si bien en algunos países las normas que regulan la promoción y anuncios

de productos, es menos estricta que otros, es mejor que se cuente con una
evolución del conocimiento en el marco legal que regula la publicidad
alrededor del mundo, esto nos ayuda a tener una actividad más controlada
por diversas organizaciones algunas más estrictas para los anunciantes
extranjeros.
Situando que el Marketing internacional, sigue en una evolución constante y se
diversifica con el tema de la Globalización, el cual abre y maximiza los mercados,
para dar oportunidad al crecimiento de muchas empresas, donde tener esfuerzos
especializados en el Marketing, para sobrevivir en el proceso de implementación
de expansión de otros mercados además del local.
 CONCLUSIÓN
Hoy por hoy el marketing sea vuelto parte clave de que una empresa no muera
tanto si es de nueva creación o bien tiene años en el mercado, y es que en estos
tiempos en los que hemos presenciado hechos históricos, así como las diferentes
problemáticas para el comercio internacional, respecto al movimiento y logística
del mercado, generan una incertidumbre dentro del mundo empresarial. Sin
embargo, la buena planeación y proyección en el proceso del marketing en
conjunto de otros elementos empresariales, hacen viable satisfacción bilateral
entre consumidores y empresas.
El marketing internacional tiene relevancia actualmente debido a que desde que
nace un producto hasta que se vuelve indispensable o se consolida entre un
publico especifico, hace que las empresas tengan un gran aprovechamiento, en
cuanto al desarrollo y buena aceptación en distintas regiones, dando apertura a
expandirse más rápido y con confianza.

REFERENCIAS

DOCUMENTOS DE APOYO IPN

ALCANCES Y RETOS DEL MARKETING INTERNACIONAL
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/7004/mod_scorm/content/1
25/recursos/ut1_s1_lect2.pdf

PAGINAS Y DOCUMENTOS WEB:

FORBES / 6 RETOS DE MARKETING PARA 2021
https://www.forbes.com.mx/red-forbes-6-retos-de-marketing-para-2021/

IEBSCHOOL / 5 NUEVOS RETOS DE MARKETING QUE IMPONE LA

TRANSFORMACIÓN DIGITAL
https://www.iebschool.com/blog/retos-marketing-transformacion-digital-marketing-
digital/