Análisis comparativo de mercado.

Casa 3 ambiente
PBA – Los Troncos

Temario.

- Que es y como armamos el análisis de mercado.

- Breve descripción de la propiedad.
- Puntos a favor y en contra.
- Mapa de la zona.
- Market Analytics / estadística de propiedades de similiar metraje publicadas.
- Estado del mercado.
- Composición de la cotización para venta.
- Porque el valor de mercado.
- Plan de trabajo.
- Quienes somos.

Que es y como armamos el análisis de mercado.

El dato principal utilizado para estimar el valor del inmueble es el de comparación, que consiste en
analizar una cantidad conveniente de inmuebles similares en la zona de influencia, esto permite
determinar un valor de referencia. Luego tomamos de vendidos con el que promediando obtenemos el
valor de mercado.

Con esta información tomamos en cuenta las principales características de la propiedad (estado,
ubicación, luminosidad, etc.) para fijar ya el valor definitivo a la cotización.

Breve descripción de la propiedad.

Ambiente amplio, luminoso, living comedor; cocina con comedor diario y lavadero independiente.
1Baño completo, Balcon contra frente. El edificio tiene Sum.
73m2

Puntos a favor.
 Ubicación – estado general - distribución

Puntos en contra.

Mercado actual

Market Analytics/ estadística de propiedades de similiar metraje publicadas.

Estado actual del mercado.

- Mercado en baja (58% menos de escrituras respecto el año pasado), incluso peor que 2001.
En marzo 7 escrituras en CABA
- Inversores más conservadores y especulativos. Saben que el mercado está comprimido y
exprimen al máximo los dolares.
- Lo que hoy se piensa es barato en 6 meses ya será caro.
- Los valores de construcción bajaron al mismo nivel de las propiedades.
- Rentabilidad anual en dólares cercana al 1,8%.
- Mayores tiempos de comercialización desde la publicación a la venta.
- Alto y constante aumento de la oferta con precios a la baja. Ver nota :
https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article3769-valores-siguen-bajando-
lentamente.html
- Márgenes de negociación de hasta el 20% del valor publicado.
- Solo venden aquellos con valores competitivos.
- El negocio se hace con la compra no con la venta.
 - Obtienen visitas aquellas propiedades que no especulan con el precio, ganan mercado y se
cierra a valor de publicación haciendo valer la relación calidad/ precio.

Composición para la cotización.

Según promedio publicados.

U$S 118.950

Según promedio vendidos.

U$S 110.000

Promedio.

U$S 114.500

Valor sugerido por 30 días.

Tomando en cuenta que hay propiedades de similar metraje por encima de ese valor que superan los 200 días de
publicación .

U$S 115.000

Porque el valor sugerido.

Nuestra recomendación, es salir a ofrecerlo en los valores ut supra mencionados, y analizar la

cantidad de consultas que se producen durante el primer mes, que es el más importante de la
oferta, ya que es cuando un nuevo inmueble ingresa al mercado, esperar una oferta desde un 5% a
8% menor y así venderlos en el período deseado.
No hay que olvidarse, que un cliente en el proceso de compra, se vuelve un especialista en precios de
mercado por su tarea de búsqueda permanente. Por lo tanto, lo que está fuera de precio, ni lo
consulta.
Por ese motivo, no es conveniente abultar
el precio, ya que desalienta a los posibles interesados. El precio, debe ser un elemento de atracción.

Plan de trabajo con exclusividad inmobiliaria.

- Preparar la propiedad, tomar fotos profesionales, recorrido virtual 3D y realizar un video
para una fuerte publicación en internet.
- Publicar en los 18 portales más importantes de venta de inmuebles en la sección premium,
super destacados, gold (según el portal).
- Inversión en redes sociales y google.
- Colocación de cartel
- Compartir la venta con las inmobiliarias interesadas en acercar clientes.
- Publicitar y referir dentro de la red RE/MAX para agentes que tengan búsquedas de
propiedades similares.
- Hacer llegar quincenalmente un informe respecto a las publicaciones.
- Llevar a cabo todos los trámites necesarios para realizar la venta una vez ingresada una
reserva.
- Honorarios 3% + IVA.

Quienes somos.

- Como agente inmobiliario trabaja desde 2015 con 180 operaciones de venta y 51 alquileres.
- Mario Castro formó el Team dentro de RE/MAX Argentina hace un año.
- Compuesto por 5 agentes inmobiliarios, equipo de multimedia, marketing, con el
asesoramiento de importantes escribanos, abogados y contadores.
- Primero en ventas en Provincia de Buenos Aires en 2018 y 2019.
- Puesto 25 a nivel mundial en RE/MAX en 2019
- Agente del año RE/MAX 2017/2018/2019.
- Ganador del premio de carrera a nivel global “RE/MAX Hall of Fame Award”.
- Agente Certificado del Institute For Luxury Home Marketing
- Agente Certificado THE RE/MAX COLLECTION. Área de propiedades de Alta Gama
RE/MAX.