Formato: Evaluación de mercado y técnico

Datos de identificación

Nombre: Luis Velasco Quijas

Matrícula: 20001977
Fecha de elaboración: 10 de octubre del 2021
Nombre del Módulo: Factibilidad y evaluación de proyectos
Nombre de la Evidencia EA3. Entrega caso de estudio. Evaluación de mercado
de Aprendizaje: y técnico

Nombre del asesor: Javier Beltran

Introducción

El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que evalúes la información de un estudio de

mercado y desarrolles un estudio técnico.

Importante

Para desarrollar esta Evidencia de Aprendizaje es necesario que

hayas revisado los contenidos de la AA1 de la Unidad 1, a fin
de que tengas los elementos suficientes para realizar el estudio
de mercado y técnico.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema
impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la
Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 1. Evaluación de estudio de mercado.
Instrucciones

Con respecto al resumen ejecutivo del estudio de mercado redacta las recomendaciones que le
harías al director de la planta Patrol, zapatos de seguridad al evaluar y considerar la información
disponible a tu alcance, considerando los aspectos positivos y negativos, así como los riesgos y
contratiempos y condiciones favorables.

Importante

Para poder realizar la evaluación del estudio de mercado revisa

el punto 4) conclusiones de estudio de mercado de la Lectura
Recopilación de información en un estudio de mercado.

Analizando previamente el estudio de mercado, se pudiera confirmar de manera viable la apertura de una
nueva planta de manufactura de zapatos en la ciudad de Monterrey. Se tendría que prever situaciones que
se pudieran mejorar, ya sea innovar, crecer, mejorar o de alguna u otra manera competir con los fabricantes
más grandes del mercado.
Los puntos a tener una observación detallada son:
Aspectos Positivos
- Cambiar la cultura laboral hacia una mayor prevención de accidentes.
- La industria de Monterrey se establece en su gran mayoría en aceros, puede ser una gran
oportunidad para que un negocio no tan bien establecido pueda instalarse, ofrecer un producto a
buen precio.
- Patrol cuenta con los recursos necesarios y la experiencia para poder establecer una nueva
compañía en otra ciudad.
- Patrol puede expandirse sin ningún tipo de complejidad, hay recursos.
- El prestigio previamente ganado, da una excelente visibilidad a sus clientes.
- No todos los turnos han sido explotados, ya que solo se labora bajo un solo turno de dia; si la
empresa piensa instalar una nueva planta, y las ganancias, sumado a las utilidades se disparan
después de un tiempo, o se mantienen de manera saludable financieramente, considero viable la
apertura de un nuevo turno, quizás buscando una opción nocturna.
- Los procesos actuales están definidos y su control de producción siempre ha sido llevado de la mejor
manera y puntual. Hay una buen administración detrás de cada uno de los procesos de la planta.
- Con una estrategia de venta buena han tenido buenos resultados.

Aspectos negativos
- Crisis económica
- Se prevé una fuerte inversión en maquinaria nueva y de mejor tecnología.

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 - Patrol no tiene mucha variedad en sus productos, quizás la integración de nuevos sea algo bueno.
- El estudio no señala proveedores en la ciudad, es indispensable conocer esa información.
- Se debe hacer una fuerte campaña para promocionarse en todo el país.
- El turno único es demasiado limitante.
- Se debe detallara con más información cada aspecto negativo.
Riesgos
- El no detallar bien un estudio puede generar un error.
- Dejar de lado los puntos negativos, pensado que conforme avance el negocio se pueden mejorar.
- Hay un gran riesgo que ante una poca innovación, busquen eso en otro lugar.
- EL estudio se elaboró basado en las especificaciones que deben de tener los zapatos de seguridad y
el precio que el cliente estaría dispuesto a pagar

Contratiempos
- La poca capacitación, así como no tener el personal más adecuado puede ser un problema al
momento de abrir una nueva planta.
- El incumplimiento de los requerimientos requeridos ante las leyes necesitan para la apertura de un
nuevo negocio.
- La llegada de la materia prima puede afectar a la empresa, el estudio no lo menciona. Al no tener
proveedores cercanos, hace que los tiempos de entrega sean más tardados.

Condiciones favorables.

 La buena calidad que maneja.

 El prestigio.
 La experiencia.
 La solvencia.

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 2. Evaluación de estudio técnico.

Bajo el escenario de que actualmente en la planta de Patrol se tiene una capacidad utilizada del
90%, plantea un estudio técnico para instalar una nueva planta que incluya la siguiente información:

a) Tamaño del proyecto

 Demanda
 Capacidad diseñada
 Distribución geográfica del mercado
 Disponibilidad de insumos

- Demanda
La influencia de las campañas de prevención de riesgos laborales desarrollados por fabricantes y con apoyo
del gobierno al tener que cumplir con la norma oficial mexicana.
La fuerte demanda de calzado, debido a la industria acerera de Monterrey, crea una necesidad muy grande
para las compañías de tener a su gente asegurada con los materiales adecuados. Es muy probable, como
Patrol, que esto genere una luz muy fuerte por la competencia del mercado en la ciudad, y que las expectativas
de la industria manufacturera de calzado se encuentran en expansión.
- Capacidad diseñada

Actualmente la demanda estimada semanal de los zapatos es de 720 pares a la semana, con un único
turno de 8 horas diarias, durante seis días a la semana, obteniendo de esta forma un balance en su línea de
producción, utilizando un tiempo de 30 zapatos por hora para cubrir dicha demanda, por lo tanto se puede
asegurar que la empresa Patrol tiene una capacidad suficiente para cubrir la demanda en condiciones ideales.
- Distribución geográfica del mercado

Patrol solo cuenta con una sola sucursal donde elabora su producto, ubicada en Leon Guanajuato, y cuenta
con 6 oficinas en venta. Es una empresa de venta de calzado industrial, se puede decir que su mercado está
ubicado en las principales industrias del país. Ubicar una planta de trabajo en donde están las industrias
permitiría una mayor distribución del producto.
- Disponibilidad de insumos

La materia prima es el principal insumo, cuenta con una producción durante todo el año y principalmente es en
el estado de Guanajuato en donde se encuentra la mejor calidad de cuero y pieles, el 70% de ese mercado se
encuentra en Guanajuato, mientras el 15% en el estado de Jalisco, en el estado de Mexico 5%.

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 b) Proceso de producción
 Realiza el diagrama de flujo del proceso de producción de los zapatos de seguridad,
en el que incluyas las recomendaciones que revisaste en la Actividad de Aprendizaje
y además consideres la información del proceso que se describe a continuación.

La empresa Patrol, recibe todos los insumos para la fabricación de las botas de seguridad de diferentes
proveedores. Para comenzar con el proceso reciben la piel que llega al almacén de la fábrica y según el plan de
producción se surte al área de corte que es el primer paso para transformar la piel en botas de seguridad.

En esta área se cortan 6 piezas que son las que conformaran el producto terminado, para esto se coloca un
molde con la forma de cada una de estas piezas sobre varias pieles apiladas, después para realizar el corte, una
prensa comprime con mucha presión el molde, cortando así las piezas de piel.

De aquí las piezas ya cortadas pasan al área de costura, aquí se unen mediante la utilización de máquinas de
coser e hilo, una vez unidas las diferentes piezas de piel, se pasa al siguiente proceso que es colocar ojales.

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 Las piezas unidas y con los ojales colocados, pasa a un proceso de tratamiento de vapor para aflojar o suavizar
el cuero de la parte frontal de la bota, donde se colocará una placa de acero es decir el casquillo, a este se le
coloca pegamento para que se pueda adherir al cuero y se mantiene en una prensa mientras el pegamento se
seca, además de que la bota comienza a adquirir su forma característica.

El siguiente proceso es la colocación de las plantillas, para esto se colocan las plantillas en un molde de plástico
con forma de pie, al cual se le pegan las plantillas y se unen a las piezas de piel ya formadas en la parte de abajo
con pegamento, para este proceso la bota ya tiene forma, después de esto, se coloca una media suela de
plástico y se une a la plantilla mediante un tratamiento de calor.

Posteriormente se coloca la suela, que es pegado con un material que se activa con calor, se coloca el material
en la suela y se introduce a un pequeño horno, cuando se calienta, se pega a la media suela a la bota, para que
esta quede bien pegada, se coloca en una prensa que hace la presión necesaria para que la suela quede
totalmente adherida al resto de la bota.

Ya con la bota formada, pasa al proceso de lustre, que es simplemente el acabado final del cuero, donde se le
da brillo, se retira el molde de plástico en forma de pie, que sirvió para colocar la plantilla, se colocan las
agujetas y pasan a un área de inspección y finalmente las botas se empacan en cajas de cartón, listas para su
venta.

c) Localización
 Mediante el Método Sinérgico de localización de plantas (Brown y Gibson)
determina la mejor ciudad para instalar la planta de producción. Cuentas con la
información disponible de la ciudad de Monterrey, pero es necesario que investigues
la información de otras dos ciudades y posteriormente completa las tablas Factores
críticos, Factores objetivos y Factores subjetivos, al hacer doble clic en ellas para
poder editar. Considera un nivel de confianza del 80%.
Nota

Toma en cuenta que alguna información la obtendrás del resumen ejecutivo del
estudio de mercado y otra información la tendrás que investigar.

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  Factores críticos

Monterrey (Ciudad 2) (Ciudad 3)

Energía eléctrica 1 1 1

Mano de obra 1 1 1

Materia prima 1 1 2

Seguridad 1 3 2

Tabla 1. Factores críticos.

 Factores objetivos

Costo de
Costo de
Costo del lote mantenimient Costo de materia
construcción
(360 m2) o prima***
($/m2)
(luz*, agua**)

Monterrey 600,000.00 136.95 8,500.00 52.00

Jalisco 468,000.00 192.84 7,800.00 60.00

Mexico 1,314,00.00 191.02 7,800.00 50.00

Tabla 2. Factores objetivos.

* Costo por kilowatt de demanda facturable, $121.92.

** Tarifa total $/m3. $15.03.
*** Metro de piel sintética $12.00, carrete hilo $20.00, casquillo $20.00 cada uno.

Importante

Utiliza la siguiente tabla de referencia para llenar la

tabla de Factores subjetivos.

 Tabla de referencia para los factores subjetivos.

Factor subjetivo Ponderación Deficiente Bueno Excelente

Disponibilidad de mano de obra 30% 0% 15% 30%

Servicios comunitarios 35% 0% 18% 35%

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 Clima social 15% 0% 8% 15%

Competencia* 20% 0% 10% 20%

Total 100%

Tabla 3. Tabla de referencia de factores subjetivos.

* Mucha competencia: deficiente, muy poca competencia: excelente

 Factores subjetivos

Factor subjetivo Ponderación Monterrey (Ciudad 2) (Ciudad 3)

Disponibilidad de mano de obra 30% 15% 16% 13%

Servicios comunitarios 35% 35% 21% 30%

Clima social 15% 8% 18% 10%

Competencia* 20% 20% 22% 20%

Total 100% 78% 77% 73%

Tabla 4. Factores subjetivos.

3. Conclusiones. En este apartado describirás la importancia del estudio de mercado y del estudio
técnico y lo que consideres que aprendiste de manera significativa al realizar la presente
Evidencia de Aprendizaje.
Un estudio bien elaborado tiene como principal finalidad la de realizar bien un proyecto, al ser capaz de realizar
de manera correcta el estudio, se vislumbra con mayor claridad y efectiva de lo que se quiere realizar, las
maneras en las que se prevé lograr y la manera en la que se conservara. Patrol tiene una administración
buena y saludable, una economía sustentable, por lo que puede permitirse invertir en puntos débiles como en
innovación y actualización de equipo.
El aprendizaje que he obtenido en esta unidad es a ver de forma objetiva las diferentes situaciones a las que
ese presenta una empresa a la hora de crecer y buscar algo nuevo. Al estar en una empresa y sobre todo al
dirigirla se adquiere una gran responsabilidad no solo con los dueños si no también con los empleados y
muchas situaciones que se emanan a través de ello, es por eso la importancia de siempre llevar buenas
prácticas en la cotidiana de nuestros deberes y buscar siempre el crecimiento sano de la empresa a través del
uso correcto de método, procedimientos y herramientas al alcance.

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4. Referencias. Incluye mínimo 2 fuentes de información que hayas utilizado para realizar tu Evidencia
de Aprendizaje. Para redactarlas, puedes apoyarte en la Guía para realizar citas y referencias
basadas en el formato de estilo de la American Psychological Association (APA), sexta edición, que
puedes descargar en las instrucciones generales de esta Evidencia de Aprendizaje.

# Referencia

Enero 29, 2018 / Francisco Cepeda y Brenda Garza / MONTERREY/ EL HORIZONTE

1
https://d.elhorizonte.mx/finanzas/se-duplican-empresas-en-nuevo-leon/2078908

Ferré, J. M. (2003). Necesidades y fuentes de información sobre el mercado. En Comunicación en

2 las organizaciones. Universidad de Barcelona Virtual. Recuperado de la base de datos Océano
Administración. (1191852) Flórez, J.A. (2007) Proyectos de inversión para las PYME, creación de
empresas. Bogotá, Colombia: Eco Ediciones.

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 Gonzalez P. (18 de enero de 2016). Cuanto vale el agua? Recuperado de:
3 https://www.sapal.gob.mx/noticia/223

Referencias
Conagua. (2016). Consulta de tarifas Nacionales. Recuperado de
http://www.conagua.gob.mx/Tarifas/Consultas.aspx

Habitissimo.com. (2016). Cuánto cuesta el metro cuadrado de construcción

en monterrey. Recuperado de
http://preguntas.habitissimo.com.mx/pregunta/cuanto-cuesta-el-
metro-cuadrado-de-construccion-en-monterrey

Metroscúbicos. (2016). Terreno en venta. Recuperado de

http://terreno.metroscubicos.com/MLM-562634472-terreno-
bardeado-en-cadereyta-nuevo-leon-negociable-_JM

Ingenieriaindustrialonline.com. (s.f.). Métodos de localización de planta.

Recuperado de
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-
ingeniero-industrial/dise%C3%B1o-y-distribuci%C3%B3n-en-
planta/m%C3%A9todos-de-localizaci%C3%B3n-de-planta/

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