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“Porter define el valor como la suma de los beneficios percibidos que el cliente recibe
menos los costos percibidos por él al adquirir y usar un producto o servicio. La cadena de
valor es esencialmente una forma de análisis de la actividad empresarial mediante la cual
descomponemos una empresa en sus partes constitutivas, buscando identificar fuentes de
ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de valor. Esa ventaja competitiva
se logra cuando la empresa desarrolla e integra las actividades de su cadena de valor de
forma menos costosa y mejor diferenciada que sus rivales. Por consiguiente, la cadena de
valor de una empresa está conformada por todas sus actividades generadoras de valor
agregado y por los márgenes que éstas aportan.” 34
La cadena de valor se puso en el frente del pensamiento de gestión de empresa como una
poderosa herramienta de análisis para planificación estratégica. Su objetivo último es
maximizar la creación de valor mientras se minimizan los costos. De lo que se trata es de
crear valor para el cliente, lo que se traduce en un margen entre lo que se acepta pagar y los
costos incurridos.
34
Cadena de valor según Porter. Extraído http://espanol.geocities.com/planydirest/pla/plan12.htm
144
El Análisis de la Cadena de Valor es una herramienta gerencial para identificar fuentes de
Ventaja Competitiva. El propósito de analizar la cadena de valor es identificar aquellas
actividades de la institución que pudieran aportarle una ventaja competitiva potencial.
Poder aprovechar esas oportunidades dependerá de la capacidad de la institución para
desarrollar a lo largo de la cadena de valor y mejor que sus competidores, aquellas
actividades competitivas cruciales.
145
Grafico No. 75: Cadena de Valor en Base al Proceso Administrativo para la Implementación de Sobregiros
G E S T IÓ N E M P R E S A R I A L
P rin c ip io s
V alo r e s
M is ió n CO NTR O L Y
V is ió n P L A N IF IC A C I Ó N O R G A N IZ A C I Ó N E J E C U C IO N
O b je t iv o s E V A L U A C IÓ N
P olític a s
E s tr a t e g ia s
• P la n if ic a c ió n d e la s • D e te rm in a c ió n d e l
• R e c e p c ió n d e CO NTRO L
a c tiv id a d e s , d e s a rro llo d ia g n o s tic o d e l p ro y e c to .
s o lic itu d e s • R e c u p e ra c ió n d e
d e la im p le m e n ta c ió n d e
s o b re g iro s o to rg a d o s
lo s s o b re g iro s • E la b o ra c ió n d e lo s
• In g re s o d e la
re q u e rim ie n to s d e l
s o lic itu d • E n v ío a D p to . L e g a l
• P la n if ic a c ió n d e la p ro y e c to .
p a ra s u re c u p e ra c ió n
c a p a c ita c ió n d e l
• A p ro b a c ió n d e la d e l s o b re g iro v e n c id o
p e rs o n a l p a ra la • D is e ñ o d e la s p ru e b a s
s o lic itu d
im p le m e n ta c ió n d e lo s fu n c io n a le s .
• A p lic a c ió n d e lo s
s o b re g iro s
• In g re s o d e la re g is tro s c o n ta b le s
• E la b o ra c ió n y
a p ro b a c ió n e n e l
• P la n if ic a c ió n d e la a p lic a c ió n d e l M a n u a l d e
s is te m a E V A L U A C IO N
im p le m e n ta c ió n d e P ro c e d im ie n to s
• E la b o ra c ió n d e l
s o b re g iro s e n la s
• In fo rm e d e la in f o rm e p e rió d ic o d e
A g e n c ia s • S e le c c ió n d e l p e rs o n a l
a p ro b a c ió n a l a van ce s y n o ve da de s
p a ra lo s s o b re g iro s .
c lie n te d e l d e l s is te m a d e
s o b re g iro . s o b re g iro s
• S e le c c ió n d e la s
in s ta la c io n e s .
• A c re d ita c ió n d e l • E la b o ra c ió n d e
s o b re g iro e n la re p o rte s d e
• D is e ñ o d e u n s is te m a
c u e n ta c o rrie n te e v a lu a c ió n d e l
d e m a n te n im ie n to d e s is te m a d e s o b re g iro s
H a rd w a re y s o ftw a re
146
5.2 FACTORES DE ÉXITO
“Los factores claves de éxito son factores internos o externos a la empresa que deben ser
identificados y reconocidos porque soportan o amenazan el logro de los objetivos de la
empresa e incluso su existencia. Requieren de atención especial para evitar sorpresas
desagradables o la pérdida de oportunidades. Pueden ser internos o externos, positivos o
negativos en su impacto” (Ferguson, 1982). 35
Los factores críticos de éxito son muy importantes, puesto que de ellos depende el
establecer indicadores que realmente controlen o monitoreen una determinada actividad,
podemos decir que el factor de éxito es la condición primordial para que se llegue a
cumplir el objetivo que persigue un determinado proceso y por lo tanto debe ser
controlada, para que alcance la eficiencia esperada.
Se menciona los factores de éxito que se desea analizar con la gestión se los sobregiros en
el Banco ProCredit S.A.
35
Construcción de indicadores de gestión. Extraído http://capacitacionencostos.blogia.com/2006/050902-construccion-de-
indicadores-de-gestion-perspectiva-desde-la-cybernetica.php
147
Contar con un proceso eficaz y
PROCESOS eficientemente óptimo capaz de actualizar
e implementar con reducción de tiempo y
costos producir las características
distintivas del producto.
“Los indicadores son necesarios para poder mejorar. Lo que no se mide no se puede
controlar, y lo que no se controla no se puede gestionar, por lo tanto, teniendo en cuenta
que gestión tiene que ver con administrar y/o establecer acciones concretas para hacer
realidad las tareas y/o trabajos programados y planificados, los indicadores de gestión
están relacionados con los ratios que nos permiten administrar realmente un proceso” 36
“En el contexto de orientación hacia los procesos, un medidor o indicador puede ser de
proceso o de resultados. En el primer caso, se pretende medir que está sucediendo con las
actividades, y en segundo se quiere medir las salidas del proceso.
36
Indicadores de Gestión. Extraído de: http://web.jet.es/amozarrain/gestion_indicadores.htm
148
También se pueden clasificar los indicadores en indicadores de eficacia o de eficiencia. El
indicador de eficacia mide el logro de los resultados propuestos. Indica si se hicieron las
cosas que se debían hacer, los aspectos correctos del proceso. Los indicadores de eficacia
se enfocan en el qué se debe hacer, por tal motivo, en el establecimiento de un indicador
de eficacia es fundamental conocer y definir operacionalmente los requerimientos del
cliente del proceso para comparar lo que entrega el proceso contra lo que él espera. De lo
contrario, se puede estar logrando una gran eficiencia en aspectos no relevantes para el
cliente.
37
Tipos de Indicadores Extraído de: http://www.monografias.com/trabajos55/indicadores-de-gestion/indicadores-de-
gestion2.shtml#indicad
149
Indicadores de cumplimiento: con base en que el cumplimiento tiene que ver con la
conclusión de una tarea. Los indicadores de cumplimiento están relacionados con las
razones que indican el grado de consecución de tareas y/o trabajos. Ejemplo:
cumplimiento del programa de pedidos.
Indicadores de eficiencia: teniendo en cuenta que eficiencia tiene que ver con la
actitud y la capacidad para llevar a cabo un trabajo o una tarea con el mínimo de
recursos. Los indicadores de eficiencia están relacionados con las razones que indican
los recursos invertidos en la consecución de tareas y/o trabajos. Ejemplo: Tiempo
fabricación de un producto, razón de piezas / hora, rotación de inventarios
Indicadores de eficacia: eficaz tiene que ver con hacer efectivo un intento o propósito.
Los indicadores de eficacia están relacionados con las razones que indican capacidad
o acierto en la consecución de tareas y/o trabajos. Ejemplo: grado de satisfacción de
los clientes con relación a los pedidos.
Indicadores de gestión: teniendo en cuenta que gestión tiene que ver con administrar
y/o establecer acciones concretas para hacer realidad las tareas y/o trabajos
programados y planificados. Los indicadores de gestión están relacionados con las
razones que permiten administrar realmente un proceso. Ejemplo: administración y/o
gestión de los almacenes de productos en proceso de fabricación y de los cuellos de
botella.” 38
38
Categoría de los indicadores Extraído de: http://www.monografias.com/trabajos55/indicadores-de-gestion/indicadores-de-
gestion2.shtml#indicad
150
Esto es fundamental para el mejoramiento de la calidad, debido a que son medios
económicos y rápidos de identificación de problemas.
En la tabla siguiente proponemos los indicadores para EL Banco ProCredit S.A., la misma
que contiene: nombre del indicador, la fórmula de cálculo, explicación de la fórmula,
aplicación, referente, resultado que puede ser positivo o negativo, fuente de obtención de la
información y el tipo de indicador.
151
Tabla No 41: INDICADORES DE GESTION PARA LA IMPLEMETACION DEL SISTEMA DE SOBREGIROS
IN D IC A D O R E S D E G E S T IÓ N
R ESULT ADO
E X P L IC A C IÓ N A P L IC A C IÓ N T IP O D E
N: N O M B R E D E IN D IC A D O R FOR M ULA R EFER ENT E FUENT E
(q u e m id e ) DE LA FOR M ULA + - IN D IC A D O R
M id e el n u m ero d e p ers on al 50
S elec c ión d e p ers on al p ara los # d e p ers on al s elec c ion ad o
8 req u erid o p ara los *1 0 0 = 63% 100% -3 8 % E n c u es ta E fic ien c ia
s ob reg iros
s ob reg iros 80
# d e p ers on al req u erid o
152
INDICADORES DE GESTIÓN
RESULTADO
EXPLICACIÓN APLICACIÓN TIPO DE
N: NOM BRE DE INDICADOR FORM ULA REFERENTE FUENTE
(que mide) DE LA FORM ULA + - INDICADOR
# de solicitudes ingresadas 35
Mide el No de solicitudes
12 Ingresos de solicitudes *100= 58% 100% -42% Encuesta Eficacia
ingresadas
Total de solicitudes receptadas 60
# de reportes presentados 15
Reporte de evaluación del Mide el nivel de evaluación Levantamiento
21 *100= 60% 100% -40% Eficacia
sistema de sobregiros del sistema de sobregiros de información
# de reporte planificados 25
153
5.4 DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN POR PROCESOS PARA LA
IMPLEMETACION DE SOBREGIROS
GERENCIA
DE CREDITO
GERENCIA DE CREDITO
Planificar las actividades de sobregiro
Planificar la capacitación del personal
Organizar las actividades y capacitación del personal
Ejecutar las actividades y capacitación del personal
Ejecutar las actividades planificadas
Controlar y evaluar las actividades planificadas
Controlar y evaluar la capacitación del personal
Preparar informes de actividades realizadas con sobregiros
154
Gráfico No 79: ORGANIZACIÓN DEL PERSONAL DE LA IMPLEMENTACION DEL SISTEMA DE SOBREGIROS
GERENCIADE CRÉDITO
COD CARGO NOMBRE SUELDO
Gerente de
1000 Oscar Villaseca $ 2.500
Crédito
OPERACIONES A G E N C I A S RECUPERACIONES
ANÁLISIS DE SOLICITUD Y OTORGAMIENTO DE
PRESENTACIÓN DE SOLICITUD RECUPERACIÓN
SOBREGIROS
COD CARGO NOMBRE SUELDO COD CARGO NOMBRE SUELDO COD CARGO NOMBRE SUELDO
Coordinador de Oficial de
1100 Lolaida Macias $ 900,00 1200 Jefe de Agencia Liiam Pozo $ 1.500,00 1300 Edison Mantilla $ 400,00
Captaciones Recuperación
Balcón de
1120 Rubén Rosero $ 400,00
Servicios
155
Gráfico No 80: ORGANIZACIÓN POR PROCESOSO DE LA IMPLEMENTACION DEL SISTEMA DE SOBREGIROS
SUB PROCESOS
1 .1 D ia g n o s tic o d e l p r o y e c to
1 .2 R e q u e rim ie n to s
1 .3 P r u e b a s fu n c io n a le s
1 .4 E la b o r a c i ó n d e l M P
PROCESOS 1 .5 P r u e b a s d e l U s u a rio
1 .6 (r e q u e rim ie n to s a d ic io n a le s )
S B A S IC O S 1 .7 R e v is i ó n d e l M P P
U 1 .8 R e v is i ó n d e l M P P - A O
B 2 .1 P r e p a r a c i ó n d e s o b r e g ir o s 1 .9 A c tu a liz a c i ó n d e l M P P
1 .1 0 P ilo to e n p r o d u c c i ó n – p ru e b a s
1 .1 1 A ju s te s d e l M P I
2 .2 A n á lis is d e s o b r e g ir o s y
G O to r g a m ie n to d e s o b r e g ir o s
1 .1 2 R e v is i ó n d e l M P I – L P
1 .1 3 R e v is i ó n d e l M P I – A O
E (J e fe d e A g e n c ia ) 1 .1 4 A ju s te s d e l M P I
PROCESOS
R
G O BERN ANTES 2 .3 R e c u p e ra c i ó n d e s o b r e g ir o s 2 .1 .1 R e c e p c i ó n d e la s o lic itu d - B S
E
2 .1 .2 In g r e s o d e la s o lic itu d - B S
N 2 .1 .3 E n v í o d e la s o lic itu d a J A o C C r
T 1 .1 P L A N IF IC A C IO N
2 .2 .1 R e c e p c i ó n d e la s o lic itu d J A o C C r
E 2 .2 .2 A n á lis is d e la s o lic itu d d e s o b r e g ir o
PROCESOS 2 .2 .3 A p r o b a c i ó n o n e g a c i ó n d e la s o lic itu d
G H A B IL I T A N T E S 2 .2 .4 In g r e s o s d e la a p ro b a c i ó n d e s o b r e g iro
2 .2 .5 In fo r m e a l c lie n te d e la a p r o b a c i ó n d e
E 3 .1 A d m in is t r a t iv a s o b r e g ir o
N
3 .2 F in a n c ie r a 2 .3 .1 E n v í o a r e c u p e r a c i ó n d e lo s s o b r e g ir o s
E v e n c id o s
R 2 .3 .2 R e c u p e r a c i ó n d e lo s s o b r e g ir o s e n m o r a
3 .3 T e c n o lo g í a
A
3 .1 .1 S e le c c i ó n d e p e r s o n a l p a r e a lo s s o b r e g ir o s
L 3 .1 .2 S e le c c i ó n d e la s in s ta la c io n e s
3 .2 .1 T e s o r e r í a
3 .2 .2 C o n ta b ilid a d
3 .2 .3 A g e n c ia s
3 .3 .1 S e le c c i ó n a d e c u a d o p a r a lo s s o b r e g ir o s
3 .3 .2 M a n te n im ie n to d e l H a rd w a r e y S o ftw a r e
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5.5 DEFINICION DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADAES
Habilidades especiales
Capacidad de liderazgo
Trabajo en equipo y bajo presión
Habilidad analítica
Pensam iento critico
Requisitos Mínimos:
Nivel de Instrucción: Tercer a cuarto nivel
Formación Titulo Requerido: Ingeniero, Economista, Administrador
Área de Conocimiento Administración, RR HH, Crédito
Tiempo de Experiencia: mínimo 5 años o mas
Experiencia
Especialidad de la Experiencia: Crédito
Habilidades especiales
Disponibilidad de tiempo completo
Capaz de alcanzar los objetivos y metas de la institución
Conocimiento en programas de Microsoft Office
Trabajo en equipo
157
PERFIL DEL PUESTO
Cargo: JEFE DE AGENCIA
Supervisa a: Coordinador de Crédito, Coordinador de Captaciones, Asistente Operativos
Responde a: Sub Gerente General, Gerente de Crédito
Responsabilidad principal: Dirigir, controlar y evaluar los procesos de crédito y operativos del agencia
Funciones:
Elaborar la planificación y presupuesto de la agencia
Supervisar el cumplimiento de metas y objetivos planteados en la agencia
Realizar la planificación de captaciones de la agencia
Evaluación de la satisfacción del cliente
Organizar las actividades los ejecutivos de crédito y captaciones
Controlar la moras de los créditos otorgados y sobregiros
Requisitos Mínimos:
Nivel de Instrucción: tercer nivel
Formación Titulo Requerido: Ingeniero, economista, Administrador
Área de Conocimiento Economía, Administración, Presupuesto
Tiempo de Experiencia: 3 años o mas
Experiencia
Especialidad de la Experiencia: Crédito, administración
Habilidades especiales
Liderazgo
Trabajo en equipo y bajo presión
Conocimiento en crédito y captaciones
Don de gente
Capacidad de resolver problemas
Requisitos Mínimos:
Nivel de Instrucción: tercer nivel
Formación Titulo Requerido: Ingeniero, economista, Administrador
Área de Conocimiento Economía, Administración, Presupuesto
Tiempo de Experiencia: 1 años o mas
Experiencia
Especialidad de la Experiencia: Crédito, administración
Habilidades especiales
Trabajo bajo presión
Relaciones interpersonales
Conocimiento en crédito y manejo de personal
Manejo de programas de Microsoft Office
158
PERFIL DEL PUESTO
Cargo: ASISTENTE OPERATIVO
Supervisa a:
Responde a: Jefe de Agencia
Responsabilidad principal: Ingreso de información y manejo operativo
Funciones:
Planificar el trabajo mensual del puesto
Ingresar información
Controlar la documentación recibida
Realizar seguimiento de proceso operativos de crédito
Realizar la entrega de la documentación de los procesos operativos
Llevar un archivo ordenado
Requisitos Mínimos:
Nivel de Instrucción: cursar estudio de tercer nivel
Formación Titulo Requerido:
Área de Conocimiento Economía, Administración, Presupuesto
Tiempo de Experiencia: 1 años o mas
Experiencia
Especialidad de la Experiencia: en Banca
Habilidades especiales
Trabajo bajo presión
Relaciones interpersonales
Conocimiento en los procesos operativos
Manejo de programas de Microsoft Office
Requisitos Mínimos:
Nivel de Instrucción: cursando tercer nivel de administración
Formación Titulo Requerido:
Área de Conocimiento Atención al cliente, administración
Tiempo de Experiencia: 1años o mas
Experiencia
Especialidad de la Experiencia: Atención al cliente
Habilidades especiales
Trabajo bajo presión
relaciones interpersonales
Conocimiento de programas Microsoft Office
Disponibilidad de tiempo completo
Capaz de alcanzar con las metas y objetivos de la institución
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PERFIL DEL PUESTO
Cargo: CAJERO
Supervisa a:
Responde a: Cajero Principal
Responsabilidad principal: Brindar el mejor servicio al cliente y manejo correcto del efectivo
Funciones:
Apertura la caja en el tiempo establecido
Cuadre de los procesos
Atención oportuna al cliente
Dar soporte en la atención del cliente
Registrar y controlar los ingresos a bóveda
Controlar los egresos a bóveda
Requisitos Mínimos:
Nivel de Instrucción: cursando primer año de administración
Formación Titulo Requerido:
Área de Conocimiento Atención al cliente, administración
Tiempo de Experiencia: 1años o mas
Experiencia
Especialidad de la Experiencia: Atención al cliente
Habilidades especiales
Trabajo bajo presión
relaciones interpersonales
Conocimiento de programas Microsoft Office
Disponibilidad de tiempo completo
Capaz de alcanzar con las metas y objetivos de la institución
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