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Este incremento hace que la gente compre productos malos a precios altos, como si
fueran buenos, justamente porque no saben de ello y eso desplaza a los productos de
alta calidad a no ser comprados, generando problemas en las personas que
compraron el producto malo, también elevando el precio de los productos buenos,
pero reduciendo mucho su venta.
Las personas que buscan un seguro médico saben mucho más sobre su propia salud que
el que vende seguros, esto es ambas cosas, una selección adversa y un riesgo moral.
4. Describa algunos de los medios que pueden utilizar los vendedores para convencer a
los compradores de que sus productos son de buena calidad. ¿Qué métodos se aplican
a los siguientes productos? Lavadoras Maytag, hamburguesas Burger King, grandes
diamantes.
5. ¿Por qué podría resultarle ventajoso a un vendedor transmitir señales sobre la calidad
de su producto? ¿Por qué son las garantías un tipo de señal del mercado?
6. José obtuvo una elevada calificación media durante sus cuatro años de estudios
universitarios. ¿Es ese logro una clara señal para el empresario que contratará en el
futuro a José de que será un trabajador muy productivo? ¿Por qué sí o por qué no?
7. ¿Por qué pueden los directivos de las empresas alcanzar objetivos distintos de la
maximización de los beneficios, que es el objetivo de sus accionistas?
8. ¿Cómo puede utilizarse el modelo del principal y el agente para explicar por qué las
empresas públicas, como las oficinas de correos, pueden seguir objetivos distintos de
la maximización de los beneficios?
9. ¿Por qué es probable que las primas y los sistemas retributivos de participación en los
beneficios resuelvan los problemas del principal y el agente, pero no así el pago de un
salario fijo?
10. .¿Qué es el salario de eficiencia? ¿Por qué es rentable que la empresa pague un salario
de eficiencia cuando los trabajadores poseen más información que las empresas sobre
su productividad?