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MODELOS DE EXCELENCIA
(CASO 3)
GRUPO 151042_9
El hospital pediátrico es una Institución Prestadora de Servicios de Salud (IPS) que inició
sus servicios atendiendo pacientes de la Nueva EPS y luego fue ampliando su portafolio de
servicios a las EPS: Cafam, Sanitas, Famisanar, humana Vivir, entre otras. La IPS presta
los servicios de consulta externa (atención programada), urgencias (atención inmediata) y
hospitalización (tratamientos dentro de la clínica). De igual forma cuenta con el apoyo
diagnóstico de laboratorio clínico, imagenología y apoyo terapéutico.
Personajes
• Pacientes
Algo que siempre aparece en las habilidades que debe tener el aspirante a un puesto de
trabajo. Orientación a resultados: alcanzar resultados que te satisfagan plenamente. Para
conseguirlo debes actuar de forma ágil y flexible. Identificando las nuevas necesidades que
aparecen en tu negocio y siendo capaz de adaptarte a ellas de una forma rápida. En el caso
del hospital infantil de Bogotá debe adaptarse de la manera más rápida a las necesidades de
los pacientes ya que tener una gran demanda en el servicio de urgencias, esto hace que la
calidad en atención se deficiente, trayendo una gran consecuencia en la prestación de
servicios e salud.
Crear valor sostenido para el cliente. No es importante. Es esencial. Por eso dediqué en su
día un artículo específico para incrementar tus ventas aumentando la calidad de la atención
al cliente. Para poder hacerlo tienes que conocer y comprender a tu cliente. Tu cliente es el
juez que decide acerca de tu producto y tu servicio así que debes orientarte de forma clara
hacia las expectativas y necesidades de tus clientes incluso segmentándolos si es necesario.
Y la mayor parte de las veces es necesario. Además, deberías entender las actividades de
tus competidores, conocerlas y anticiparlas. Resumiendo, en una frase: se trata de conocer
la percepción de tus clientes, para entender sus necesidades y satisfacerlas sobrepasando
sus expectativas si es posible de forma rápida y eficaz. En la prestación de los servicios de
salud, existe una gran importancia la cual está dirigida al paciente y a sus familiares,
cuando el paciente recibe una excelente atención, de inmediato se refleja en su estado de
ánimo, y los familiares también van a percibir esta situación, por tal razón es importante
hacer sentir al paciente que está en un lugar seguro que le brindara buena atención.
Tu visión debe estar focalizada en un objetivo y tus actuaciones deben ser consistentes con
este objetivo. Si eres una sola persona en el negocio puedes pensar que es sencillo. Pero no
lo es. Es casi más complicado luchar y dirigir a los múltiples “yos” que tienes dentro que a
un conjunto de personas diferentes. Debes unir a todos tus “yos” para perseguir a un solo
objetivo. FOCO. Si tienes más personas en tu organización entonces debes comunicar de
forma clara uniendo y motivando a tu gente para caminar en la misma dirección,
estableciendo valores y principios éticos que ofrece a tu gente una identidad y un atractivo
únicos. Eso si, lidera desde el ejemplo, La gente no hace lo que le dicen. La gente hace lo
que ve.
Debes gestionar tu negocio utilizando procesos y datos, más allá de tus sensaciones e
intuiciones (pero ojo, sin dejar éstas nunca a un lado) Para ello debes tener un proceso claro
y estructurado para poder implantar las estrategias que necesites. Y ese proceso debe estar
completamente relacionado con sistemas de información que lo vayan realimentando.
Parece algo muy complejo, pero me refiero a algo tan sencillo como: Si publicas todos los
días un post (éste es un proceso) y ves que tus suscriptores solo leen dos días a la semana
(esto es un análisis de datos), quizá, sea más conveniente publicar solo dos veces a la
semana, y utilizar el resto del tiempo en otra cosa.
Hazte todos los días esta pregunta: ¿esto qué hago aporta valor a mi negocio? Si no lo hace
cámbialo o incluso elimínalo. Usa tu experiencia para crear innovación y oportunidades de
mejora, aprendiendo de tu experiencia y de la de los demás, aceptando que no siempre
puedes tener tú la razón. Es evidente que el hospital infantil debe mejorar desde sus
procesos y procedimientos hasta su infraestructura, como ya se sabe la demanda es alta y
esto implica un cambio sustancial para mejorar la atención en salud
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
CRECIMIENTO EMPRESARIAL BAJO CONTROL -SEP 2011. CUANTO VALE
UN EURO.ES TOMADO DE: https://www.cuantovaleuneuro.es/los-7-principios-de-
la-excelencia/