Estrategia Gerencial 1

Planeando Estrategias

Karen Bossa, Fernanda Pulido, Bryan Melo, Andrés Ospina, Alejandro Trujillo y Alejandro

Galindo

Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y contables, Universidad de Cundinamarca

102007954- Estrategia Gerencial

Yudi Constanza Rojas

06 de noviembre de 2021

Notas del autor

La correspondencia de este trabajo debe de ser relacionada a nombre de Karen Bossa, Bryan

Melo, Andrés Ospina, Alejandro Trujillo y Alejandro Galindo, Universidad De

Cundinamarca, Transversal 12 #17-8, Fusagasugá, Cundinamarca, o través de los siguientes

correos; Kbossa@ucundinamarca.edu.co; bsahamirmelo@ucundinamarca.edu.co;

bandresospina@ucundinamarca.edu.co;
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Sector Elegido

Fusagasugá es un municipio colombiano capital de la Provincia del Sumapaz ubicado

en el departamento de Cundinamarca, un total de población de 147.631 habitantes es el tercer

municipio más poblado del departamento. Fusagasugá se divide en el sector urbano en (6)

seis comunas (Comuna Centro, Comuna Norte, Comuna Oriental, Comuna Occidental,

Comuna Sur Oriental, Comuna Sur Occidental) y en el sector rural (5) cinco corregimientos

(Corregimiento Nororiental, Corregimiento Oriental, Corregimiento Sur Oriental,

Corregimiento Sur Occidental, Corregimiento Occidental).

Este municipio presente un alto nivel de población flotante teniendo en cuenta es que

es un centro regional de comercio y servicios, por lo que dentro de sus diferentes Comunas

ofrecen diversidad de productos.

En la Comuna Sur Occidental se encuentra integrada por los barrios Ciudad Ebenezer

y Gran Colombia ubicados a 5 kilómetros del centro del municipio en la Calle 21 #47_ 04,

los cuales cuentan con gran variedad de establecimientos comerciales de (vestuario,

restaurante, gastrobares, salones de belleza, droguerías, mini mercados y supermercados) en

donde es visible la variedad de comercio debido a su lejanía frente al centro del municipio

por lo que los comerciantes se han preocupado por dar un cubrimiento a las necesidades de

los habitantes del sector. Al ser una zona comercial permite promover el desarrollo local del

municipio de Fusagasugá.

1. Sector comercial Gran Colombia y Ciudad Eben-ezer

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Grafica 1. Ubicación sectores elegidos

Identificación de la problemática

La problemática identificada en el barrio Eben-Ezer, es el comercio y todas las

personas que viven del día a día por la crisis sanitaria COVID 19, principalmente son los

vendedores informales de frutas y verduras, sin embargo, las personas que ofrecen en sus

puestos de comidas rápidas y demás informales fueron los más afectados, como también, los

propietarios y empleados de establecimientos como supermercados y Fruver, en el siguiente

esquema visualizamos las zonas más afectadas en el barrio por la pandemia.

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Los trabajadores informales, los más afectados por confinamiento social a causa

del covid 19

Todas las personas que fueron afectadas solo por tener un ingreso informal, del día a

día al no estar dentro del sistema de seguridad social, no contaban y aun no tienen un

respaldo económico para conservar un ingreso que les permitiera subsistir en una crisis. Lo

que llevo a estas personas, que tomaran el riesgo de salir a buscar como ganar dinero para

poder cumplir con sus obligaciones dejando como consecuencia la propagación del virus y

los contagios que afectaban a sus familiares, el pagos de sus deudas que muchas veces deben

realizar a diario y que cubren un arriendo, los servicios y alimentación.

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Es evidente que mientras algunas personas si se pueden llevar el trabajo para su casa y

de cierta forma cumplir con sus responsabilidades tanto laborales como económicas, otras no

se pueden dar ese lujo ya que la problemática identificada, es el comercio y todas las

personas que viven del día a día, vendedores informales de frutas o verduras, puestos de

comidas rápidas, jugo de naranja y demás fueron los más afectados.

La informalidad laboral se presenta en lo social y económico que se da en actividades

como en la industria, comercio, servicios, transporte, entre otros aunque el sector informal

más afectado por la crisis del COVID, ha sido el comercio ambulante callejero que se puede

definir como esa actividad comercial ejercida en espacios públicos sin contar con un local o

establecimiento que cumpla con toda las normas legales para la venta de ese bien o servicio y

que se da por lo general con el intercambio de dinero en efectivo, estos comerciantes se

hacen a un espacio temporal puede ser tanto vía pública de paso vehicular y peatonal o

ambulante donde ejercer su profesión.

La economía informal en Colombia demuestran la debilidad que ha sufrido el país

frente al crecimiento económico, la creación y la generación de empleo estable en

condiciones dignas y legales, lo que ha contribuido a la búsqueda de alternativas laborales

informales para un sector de la población. El departamento de Cundinamarca es uno de los

principales territorios influyentes en la economía nacional; dentro de sus 116 municipios se

encuentra Fusagasugá.

Importancia del sector y la ubicación

De los factores que más influyen en el comercio de esta parte de la ciudad es su

ubicación. El hecho de encontrarse en una zona de la ciudad en la que no se esta directamente

conectado con el centro, crea que para la reactivación económica (que ya se ha ido

presentando gradualmente), se necesiten mas recursos, que en otras partes de Fusagasugá.

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La adquisición de insumos y suministros, el reabastecimiento de los locales

comerciales, suponen un cobro adicional para los comerciantes del sector, lo que se ha visto

reflejado en la reactivación, puesto que, a inicio de la pandemia, cuando se empezaron a

reabrir los negocios, se vio cierto estancamiento a nivel general, en estos sectores.

Es conocido para cualquier habitante de la ciudad, que lo referido a Ciudad Eben ezer

o La Gran Colombia, podrían considerarse como sectores totalmente aparte y de alguna

manera, pequeñas ciudades establecidas; pues el sector cuenta con todos los medios y

servicios básicos, como. puntos de pago, servicios de alimentos, gimnasios, restaurantes, etc.

Siendo en la primera estancia de la pandemia, como ya se trató anteriormente, un problema

que afecto, no solo a los comerciantes del sector, sino a toda su población en general. Por

ejemplo; Para pagar un servicio, se debía subir hasta el centro, lo que supone más tiempo e

incluso dinero.

METAS

 Mejorar las condiciones de trabajo de los vendedores informales de frutas y verduras,

comidas rápidas y demás trabajadores informales que se encentran en el sector Ebene-

Ezer.

 Fortalecer el estado actual, con los que cuentan los propietarios de supermercados y

Fruver y adicional sus empleados, generados por la pandemia COVID 19.

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OBJETIVOS

General

 Reactivar el sector comercial del barrio Eben-Ezer.

Específicos

 Indagar sobre la problemática del barrio Eben-Ezer.

 Realizar un plan de acción sobre la población estudio.
 Establecer las estrategias adecuadas para solucionar las problemáticas encontradas.

ANALISIS INTERNO

DEBILIDADES FORTALEZAS
Ventas bajas Comerciable
Bajo apalancamiento Ubicación
Tecnología Gran afluencia de personas

 Dentro del sector de Eben-Ezer encontramos que muchos de los propietarios no

cuentan con el capital necesito cumplir a tiempo con los arriendos y al pago a los
proveedores.
 Es un sector reconocido y además con gran afluencia de potenciales clientes. Esto le
brinda un beneficio en qué se pueden aplicar estrategias de marketing.

ESTRATEGIAS PARA POSIBLE IMPLEMENTACION DE UNA SOLUCION DE LA

PROBLEMÁTICA DEL SECTOR

Estrategia de asociación: Teniendo en cuenta que la situación presentada debido a la

pandemia por Covid-19 y el desceso en ventas de casi toda la parte comercial del sector; una

estrategia que podría ser implementada, se trata de la asociación de un numero de

empresarios para promover el nuevo crecimiento de las empresas, que si bien, en el momento

en el que hubo un cierre total en todo el comercio, a la hora de la reapertura y viendo como

los ingresos y ventas habría bajado, se podría optar por buscar la unión de las empresas

relacionadas, con el fin de estabilizar su economía y crecer otra vez en la reapertura del
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comercio. Sin embargo, para que este tipo de asociaciones resulte efectiva, se deberá tener en

cuenta el posible inconveniente que se podría generar en cuanto a intereses por parte de los

asociados, lo que podría provocar el no resurgimiento de su economía, sino en un problema

de negocios. Por otro lado, en caso de que la asociación resulte adecuada y los intereses de

las partes se encuentren en una misma línea, no habrá problema en el surgimiento de una

nueva empresa.

Estrategia de reducción: Una reestructuración por parte de las empresas del sector supondrá

que en el momento de su reapertura haya una reducción de costos, donde se podrá buscar un

equilibrio mientras se estabiliza la economía, no solo en el sector, sino en toda la ciudad. Esta

estrategia en términos administrativos se torna de mas fácil implementación que en el caso de

hacer una asociación, sin embargo en cuanto a inversión, costos y capital con el que se

pondrá en movimiento de nuevo la empresa, se vera mas limitado. La reducción en cuanto a

infraestructura, puntos de venta o gastos aparentemente innecesarios, se vera reflejado en la

percepción que le cliente tendrá del establecimiento, puesto que este tipo de reducción es

muy notable a la hora de entrar en el detalle de lo que visualmente la empresa, sea

restaurante, mercado, peluquería, etc proyecta, volviéndose posiblemente mas un problema

que en una solución a percepción del consumidor

Estrategia de desposeimiento: Este tipo de estrategia puede ir ligada a la de asociación en

este caso, pero el desposeimiento va a suponer en su totalidad la venta de una parte de la

empresa, donde al igual que en la otra se podrá entrar en discusiones de dirección en cuanto a

intereses y hará que se encuentre mas cerca de la liquidación. Sin embargo, para esos

empresarios que realmente se encuentran en la necesidad de tomar medidas mas radicales

para el sostenimiento de su empresa, esta será una estrategia que va a ayudar a mantener en

cierto modo el funcionamiento y apertura de la empresa; por lo tanto se deberá ser cuidadoso

a la hora de encontrar a quien quiera adquirir parte de la empresa y conocer sus intenciones y
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visión con respecto al futuro de esta, de lo contrario se tornara muy difícil que el negocio

vuelva a despegar. Teniendo en cuenta que este desposeimiento de parte de la empresa es mas

dirigido a un caso en el que el dueño de esta se vea en la necesidad de entregarla a un

inversor desconocido o de poca confianza, se puede llegar a un punto en el que esta estrategia

de desposeimiento se vea directamente relacionada con la de la asociación y así conseguir

tomar una mejor decisión.

Estrategia de combinación: Quizá la estrategia que mas conveniente resulte teniendo en

cuenta la situación por la que esta pasando la economía y las empresas del sector, puesto que

a la hora de encontrarse en la situación de estar buscando la reapertura la mejor asociación

será con una empresa que tenga los mismos intereses que la propia. Se debe tener en cuenta

también que cualquier tipo de asociación podría resultar en problema si no se asocia con

alguien en quien no se tenga confianza, por lo tanto se deberá primero estudiar, los negocios

similares en el sector, conocer su funcionamiento y su visión para así tener claridad en con

quien se esta haciendo negocio. Este tipo de estudio y conocimiento de con quien se podrá

realizar la estrategia de combinación, supone mas tiempo, por lo tanto también, en caso de

que se tome mucho, podría resultar poco practica y habrá una dificultad a la hora de definir

con quien combinarse, quien esta disponible y en disposición de hacerlo y cuanto tiempo

tomara esto, pues se debe pensar en que si se trata de dos negocios diferentes, se deberá

tomar la decisión de. En cual local se ira a establecer, el que equipos y como se traerán de la

otra empresa, etc.

Penetración en el mercado: En el momento de la reapertura en la economía del sector, habrá

una competencia en cuanto a que negocios crecerán y cuales se verán forzados a terminar. Si

se tiene en cuenta que durante el cierre de toda actividad económica, hubo un crecimiento en

cuanto a nuevos comerciantes queriendo entrar en el mercado, suponiendo esto una

competencia cada vez mas fuerte por quienes crecerían y quienes no. Para la reapertura se
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debió encontrar un medio, llámese publicidad, ofertas o cualquier otro, con el que el puesto

en la preferencia de los consumidores dentro del mercado pudiera contribuir al crecimiento

del establecimiento. La penetración en el mercado si bien puede resultar costosa, también

tiene como ventaja que será altamente efectiva en caso de que funcione; por este motivo, la

mayoría de empresario tomara esta estrategia como la mas optima, pues no dependerá de la

asociación, de la combinación ni de la venda de parte de su empresa para lograr sus objetivos,

y tal vez la única medida que se llegase a tomar y solo en casos extremos , es la de realizar un

préstamo, que si bien supone un compromiso con la entidad prestadora, no se vera reflejado

en un futuro como una problemática, como si lo podría ser una estrategia como la asociación.

Para la penetración del mercado, será primordial el uso de las redes sociales y la publicidad

para establecerse.