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Esto ha llevado a que nos enfrentemos a una sociedad preocupada constantemente por el
ahorro del tiempo, por la rapidez y la facilitación de los procesos. De esta misma forma los
paradigmas y conceptos de los consumidores cambian y se adaptan a las circunstancias y
capacidades del día a día.
De esta manera en esté plan de negocios se quiere llegar a esos puntos clave o incluso
estrategias para que un negocio de este tipo tenga mayores ventas de las que se tiene,
pues las ventas son el primer paso para que se genere un ciclo en la economía, que
permite la circulación, intercambio y flujo de dinero en una sociedad determinada. Las
ventas del Auto lavado Mustang son de gran importancia pues de eso depende el
crecimiento del mismo.
El presente plan de negocios se enfocara en estudiar los hábitos de este servicio así
como las maneras y/o herramientas para la mejora del servicio en general, de esta
manera se comenzó a indagar en diferentes maneras en la que el servicio del Auto lavado
Mustang pueda mejorar considerablemente en un periodo a corto plazo, púes el servicio
que ofrece el auto lavado Mustang debe ser de alta calidad para lograr un buen
posicionamiento en el mercado, comenzando por lo básico que le hace falta a una
microempresa como esta.
Con base en los ejemplos señale su propuesta de valor en la cédula del ejercicio 6.5.
Ejercicio 6.5
Señale, a detalle, la propuesta de valor del producto o servicio con el que su empresa
iniciará operaciones; incluya todos los aspectos recomendados.
Escriba en la cédula del ejercicio 6.9 la clasificación de su empresa con base en sus ventas y número de empleados.
Ejercicio 6.9
Ubicación:
Auto lavado Mustang (Villa de las flores) se encuentra entre Av. Boulevard
Coacalco y Mexiquense.
Calles:
1) Blvrd Coacalco
2) Calle Yutes
3) Calle Clemátides
Ejercicio 6.10
Redacte el análisis FODA de su empresa.
Oportunidades Amenazas
Fortalezas Debilidades
En el ejercicio 6.11 escriba la misión de su empresa, recuerde que debe reunir el qué, el cómo y el quién.
Ejercicio 6.11
Escriba la misión de su empresa.
Misión
Somos una empresa especializada en el lavado de vehículos y estética
automotriz, desarrollando una excelente relación con nuestros clientes,
colaboradores; brindando un servicio de calidad.
En el ejercicio 6.12 escriba la visión de su empresa, recuerde que debe reflejar cómo se verá
la empresa en unos años, cuando alcance su madurez.
Ejercicio 6.12
Escriba la visión de su empresa.
Visión
Ser una empresa con reconocimiento para atender las necesidades de estética
automotriz de primera calidad, colocándonos en la mente de nuestros clientes
como el mejor auto lavado, comprometidos con la satisfacción total y de
confianza. Así mismo lograr un crecimiento sostenible por la apertura de nuevas
sucursales en la región de Coacalco en un plazo de 3 años.
En el ejercicio 6.13 escriba los objetivos de su empresa, tanto en el corto, como en el
mediano y largo plazos. No olvide que los objetivos deben ser medibles, cuantificables y
claros; además, deben ser acordes con la misión de su empresa.
Ejercicio 6.13
Establezca los objetivos de su empresa a:
Corto Plazo:
Ganar clientes, ofrecer nuevos servicios y la introducción de productos para el cuidado del
auto para recuperar el costo de la inversión.
Mediano plazo:
Mejorar el mobiliario y la tecnología en nuestro establecimiento.
Largo plazo:
Colocarnos en la mente del consumidor, pensar en la expansión del auto lavado dentro del
municipio de Coacalco.
Ejercicio 6.14
Escriba las ventajas y distingos competitivos de su empresa.
Ventajas competitivas:
Desarrollar una amplia cartera de clientes frecuentes gracias a la calidad y rapidez en el
servicio.
Distingos competitivos:
Precio, calidad y rapidez en el servicio
Ejercicio 6.15
Indique los resultados del análisis de la industria en que se ubica su empresa.
Ejercicio 6.17
Ejercicio 6.18
Escriba cuáles son los apoyos básicos para su empresa.
Descuentos en SAPASAC de casi el 40% (pago de agua)
Convenios con el municipio de Coacalco al momento de pagar impuestos (permisos)
Descuentos con CFE en el consumo de energía (pago de luz)
En el ejercicio 6.19 (RÚBRICA) deberá verificar su plan de negocios, haciendo un inventario
y calificando los diversos elementos que hasta aquí se han visto.
Elemento Se ha incluido en el La información La información
plan de negocios está clara está completa
(sí o no) (sí o no) (sí o no)
6.1 Introducción Si si si
6.2 Proceso creativo
si si si
a) Lluvia de ideas que puedan transformarse
si si si
en un producto o servicio
b) Ideas del equipo seleccionadas si si si
c) Idea seleccionada si si si
d ) Descripción de la idea
no no no
6.3 Justificación de la empresa (necesidad que
satisface o problema que resuelve) si si si
Corto plazo:
Darnos a conocer regionalmente por medio de volantes y algunos pequeños espectaculares.
Mediano plazo:
Dar apertura a redes sociales para una interacción un poco más directa con nuestros
consumidores, proporcionar boletos de descuento, comenzar nuestra inserción
municipalmente dentro del mercado. Y comenzar la creación de una página web con
nuestros servicios.
Largo plazo:
Estar posicionados en la mente del cosumidor, y dentro del mercado en todo el municipio,
tener un gran auge con nuestros servicios particulares proporcionados en nuestra página
web, y tener espectaculares en diversas localidades.
Ejercicio 7.6
Defina concretamente, de acuerdo con el cliente, el producto o servicio que ofrece su
empresa
Somos una empresa con giro automotriz. Enfocados principalmente en el lavado de
Automóviles, brindamos diversos paquetes adaptados a las necesidades de
nuestro consumidor, siempre pensando en la satisfacción y comodidad de nuestros clientes.
Que opinan de nuestra calidad de lavado, la rapidez con la que es lavada su unidad, que
otros servicios les gustaría que se les brindara.
La información que pretendemos recolectar será por medio de una encuesta conformada por
9 preguntas y datos específicos, será aplicada por todos y cada uno de los integrantes del
grupo de trabajo, y se aplicara en calles cercanas al establecimiento o en puntos específicos
dentro del municipio de Coacalco, fecha por determinar.
Para mayor viabilidad de los resultados se les pregunto si ¿Tenían coche propio? Y el 94%
de los encuestados nos confirmaron que SI, y el otro 6% nos dijeron que NO manejaban
coche propio, pero si el que les otorgaban en el trabajo o incluso algún conocido, familiar,
etc. De esta forma nos aseguramos de las encuestas fueran contestadas por el mercado
potencial para auto lavado.
2. ¿Quién realiza regularmente el lavado de su vehículo?
a) Usuario b) Auto lavado c) Otros: _______
Se puede observar que el 67% de nuestros encuestados prefieren llevar su auto móvil a un
auto lavado, el 30% de los usuarios frecuentemente lo lavan ellos mismo, sin embargo,
usualmente recurren al servicio de un auto lavado y 3% indico “OTROS”.
Se puede observar que el 33% de los encuestados lava su automóvil 1 vez a la semana,
seguido del 25% que prefiere lavarlo más de una vez a la semana, lo cual nos indica que el
porcentaje de ventas de este servicio se mantiene constante, pero la demanda del servicio
no se mantiene en el porcentaje que se espera.
4. ¿Qué aspectos influyen cuando elige el servicio de auto lavado?
a) Precio b) Calidad c) Cercanía d) Rapidez e) Servicio
En esta grafica se puede observar que el mayor porcentaje de los encuestados con un 26%
prefiere la calidad en el servicio por encima de un precio bajo o la cercanía del auto lavado,
lo que nos indica que los usuarios pagan el precio accesible del auto lavado, pero si este
ofrece una mejor calidad en su servicio pagarían más por el mismo.
5. ¿Cuánto tiempo está dispuesto a recorrer para llegar al auto lavado de tu preferencia?
a) 5-10 Minutos b) 10-15 Minutos c) 15-20 Minutos d) 20- 30 Minutos
Se puede observar que el 40% de los consumidores prefieren la cercanía del auto lavado,
los que quiere decir que es una ventaja importante para los 3 establecimientos con los que
cuenta el auto lavado Mustang, ya que se encuentran ubicados en lugares concurridos o con
un flujo de autos constante.
6. ¿Cuál es el precio que estaría dispuesto a pagar en el auto lavado Mustang?
a) $35-$40 b) $40-$45 c) $45-$50 d) $55-$60 e) $60-$65
El 37% de los usuarios eligieron el rango de precio que se paga en los Auto lavados
Mustang, sin embargo, un 23% de los usuarios de estos establecimientos estarían
dispuestos a pagar entre $45 y $50 que es lo que en promedio cobran este tipo de
establecimientos.
Se observa que el 43% de la muestra eligió la opción C) Confianza, lo que indica que este
puede ser un factor importante por el cual las ventas en esta organización hayan bajado las
ventas. Seguido del 30% en calidad, lo cual es otro indicador importante.
EL 58% de los usuarios dijeron que servicio en el auto lavado es bueno y tan solo el 16% lo
describió como excelente, lo que indica que se deben de implementar nuevas estrategias de
trabajo y así mismo considerar la opinión de cliente en porque la satisfacción del servicio no
es total.
Escriba en el ejercicio 7.11 las conclusiones obtenidas del estudio de mercado para su
empresa
Ejercicio 7.11
Escriba las conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado
La realización de este estudio de mercado ha sido un punto muy importante y de mucha
utilidad para el auto lavado Mustang. Ya que de esta manera se obtuvieron datos de las
necesidades que tienen los consumidores. Además, se identificó al mercado meta al que se
desea dirigir el cual son las personas hombres mayores de edad. Dicha investigación fue de
vital importancia para el auto lavado Mustang, se generó un análisis en el mercado con la
finalidad de conocer la situación actual. Los estudios preliminares determinan que la
situación actual del mercado es ideal para la creación, de estrategias para el auto lavado
Mustang, lo cual asegura una alta rentabilidad en sus tres sucursales. En base a las
estrategias que se implementaron como: la página web, la disminución de rotación del
personal, promociones y tarjetas preferentes. Con la finalidad de captar un mayor número de
clientes del auto lavado Mustang; dicho servicio en el mercado ofrece hasta el momento
como expansión el lanzamiento de una promoción al servicio en donde el sexto servicio de
auto lavado es gratis. Gracias al análisis se pueden reducir costos con mucha facilidad,
aprovechando los datos que se obtienen, se pueden identificar de las fortalezas y
debilidades de dicho auto lavado. Luego de la evaluación y conclusión del estudio
consideramos prudente plantear las siguientes recomendaciones: Percibimos que con las
promociones se logra captar un mayor número de clientes fieles lo cual hace que se
incrementen los ingresos y usuarios; se logra disminuir la rotación del personal que brinda el
servicio por lo cual la calidad mejora. Así como, realizar constantemente encuestas de
satisfacción para atacar las problemáticas enfatizando la importancia de organizar
eficientemente y en su debido tiempo las actividades promocionales. El mystery shopping
demostró la calidad con los usuarios que en otras palabras se traduce el estar satisfechos
con su lavado de su auto. La hipótesis se aprueba debido al que la calidad en el servicio de
lavado del automóvil es insuficiente en el auto lavado Mustang dejando a la mayor parte sus
clientes insatisfechos con el lavado de su vehículo.
Ejercicio 7.12
Mencione cuál sería el sistema de distribución más adecuado para su empresa e indique por
qué. Haga un pequeño diseño de este proceso, indique quién llevará a cabo cada paso de la
cadena de distribución.
Sistema de distribución
“NO APLICA”
“NO APLICA”
b) Spot de radio
c) Volante publicitario
Ejercicio 8.2
Realice un diseño definitivo del producto o servicio de su empresa. Dé explicaciones de cada
parte, incluya dibujos, fotografías, planos, diseños, maquetas, etcétera.
No aplica.
Ejercicio 8.3
Indique el proceso de producción o de prestación de servicios de su empresa.
Primero cuando lleguen los clientes se registrará en una bitácora dependiendo del tipo de
paquete que requiera y se le asignará un lavador, los clientes podrán esperar a que se les
entregué su automóvil en el área de espera donde podrán leer un libro, el periódico del día,
ver televisión y se contará con wifi para que puedan conectarse a internet gratuitamente,
contaremos con sofás cómodos y máquinas de refrescos y botanas.
Se le pedirá al cliente que saqué sus pertenencias del vehículo. Para que no se mojen
durante el lavado, El tiempo aproximado de la limpieza será desde 15 minutos hasta 30
dependiendo el tipo de paquete a escoger.
Una vez retirados los artículos, el limpiador asignado se identificará con el cliente para
cualquier cosa que necesité. Se procederá a la limpieza de las partes externas como
loderas, posteriormente se limpiaran las partes internas del vehículo.
Ejercicio 8.4
Elabore un diagrama de flujo del proceso de manufactura de su producto o servicio, desde la
entrada de insumos necesarios para la fabricación, hasta el producto terminado, empacado y
listo para la venta
Ejercicio 8.5
Mencione las características y especificaciones de la tecnología que utilizará para desarrollar
el producto o servicio de su empresa
Aspiradora
Máquinas con 2 o 3 motores o con una turbina de 3 o 4 kw.
Filtro.
Doble función de polvo, líquido.
Caudal de aire m3, superficie de filtro m2. Relación del caudal del aire - superficie del
filtro inferior a 200 m2/m3/h.
Karcher
Almacenaje en el gancho.
Máximo poder de limpieza.
Asientos confortables en la mano.
Ergonómica y bajo peso.
Bomba de cigüeñal y bielas.
Redes sociales
Publicidad
Fácil acceso a clientes
Ejercicio 8.6
Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar su
producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.
Tomas de agua.
Instalación eléctrica
Arco techo
Pileta de 5 x 1 metros cúbicos
Ejercicio 8.8
Determine los proveedores de sus diferentes materias primas o servicios.
Materia prima Precio Calidad Proveedor seleccionado
Ejercicio 8.10
Establezca el punto de reorden para cada materia prima, con base en los puntos
mencionados
Se pretende realizar el surtido de materias primas cada 60 días llevando a cabo el sistema
UEPS que consiste en últimas entradas primeras salidas, logrando así que no se desperdicie
material y se utilice adecuadamente. De igual forma se llevará un registro en la orden de
compra con cada proveedor para saber cuándo se hizo la compra y si se compra a crédito
cuanto tiempo tenemos para pagar dichos productos evitando así deudas.
Dependiendo de la calidad de los productos que nos ofrezcan nuestros proveedores se
pensará en hacer encuestas de satisfacción con nuestros clientes.
Ejercicio 8.11
Defina la ubicación de la empresa, tome en consideración los puntos mencionados.
Auto lavado Mustang (Villa de las flores) se encuentra entre Av. Boulevard
Coacalco y Mexiquense.
Calles:
4) Blvrd Coacalco
5) Calle Yutes
6) Calle Clemátides
Ejercicio 8.12
Diseñe la distribución de planta de su empresa y el flujo de producción más eficiente
Supervisor 1 Líder
Lavadores 5 Atención al cliente, eficaz y eficiente
Recepcionista 1 Manejo de efectivo y computadora
Mano de obra total requerida
1 supervisor, 1 recepcionista y 5 lavadores.
Ejercicio 8.14
Describa de la forma más clara posible, cómo se asegurará de que su producto tendrá la
calidad adecuada
para el cliente (procedimientos de mejora continua).
Considerar que calidad = Precio, tiempo, necesidad que satisface más las características
exigidas por el cliente.
PERIODOS
PORCENTAJE
ACTIVIDAD INICIO DEL PLAN DURACIÓN DEL PLAN INICIO REAL DURACIÓN REAL
COMPLETADO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
100%
apertura de sucursal (Supervisor) 09:00 a.m. 10 minutos 08:55 10 minutos