TALLER TÉRMINOSDE COTIZACIÓN

JHEIMY JULIANA ROPERO AVILA

KAROLL DAYANA CLARO
LAURA VALENTINA NIETO PAEZ
JESS NARVAEZ PACHECO

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA N° 2168046

ELBERTH JOSE CONTRERAS JAIMES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

2021
1. La empresa LAREAL, dedicada a la elaboración de conservas vegetales, desea realizar una
oferta comercial a una empresa americana. Calcula el valor en US$ de la oferta comercial en
FCA, FAS, FOB, sabiendo que la oferta se realiza con los siguientes datos:

Precio de los productos (EXW)............................................................ 110.000

Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque)….……460
Gastos de carga en puerto......................................................................... 254
Manipulación en Fàbrica..........................................................................…640
Vistos buenos y autorizaciones....................................................................60
Derechos agentes de aduanas y trámites……………………..………………………..160
Seguro interno............................................................................................153
Otros costos de salida……………………………………………………………….………......142

DESARROLLO
Hallar FCA, FAS, FOB

FAS
Precio de los productos (EXW): 110.000
Manipulación en Fábrica: 460
Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque): 460
Vistos buenos y autorizaciones: 60
Derechos agentes de aduanas y trámites: 160
Seguro interno: 153
Total: 111.473

FOB
Gastos de carga en puerto: 254
Otros costos de salida: 142
Total: 396
396 + 111.473 = 111.869

FCA:
FCA
$
EXW 110.000
MANIPULACION EN $
FABRICA 640
$
TRAMPORTE INTERIOR 460
VISTOS BUENOS Y $
AUTORIZACIONES 60
$
SEGURO INTERNO 153
DERECHOS DE ADUANA Y $
TRAMITES 160
$
OTROS COSTOS DE SALIDA 142
 $
TOTAL
110.975

2. La empresa RIEMAR, dedicada a la comercialización de productos cerámicos, desea realizar

una oferta comercial a una empresa taiwanesa. Calcula el valor en US$ de la oferta comercial
CFR y CIF, sabiendo que la oferta se realiza con los siguientes datos:

Precio de los productos (EXW)............................................................. 120.000

Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque)..........580
Gastos de carga...........................................................................................254
Flete externo...............................................................................................540
Trámites aduaneros de exportación.............................................................60
Gastos despacho de exportación ……………………………………………………………120
Seguro internacional...................................................................................155
Manipulación en puerto…………………………………………………………………….......142

DESARROLLO
Hallar
CFR
$
EXW 120.000
$
GASTO DE CARGA 254
$
TRANSPORTE INTERNO 580
$
MANIPULEO EN EL PUERTO 142
TRAMITES ADUANEROS DE $
EXPORTACION 60
GASTOS DE DESPACHO $
EXPORTACION 120
$
FLETE EXTERNO 540
$
TOTAL 121.696

CIF
$
CFR 121.696
$
SEGURO INTERNACIONAL 155
$
TOTAL 121.851
3) SIVALCA C.A. es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y
desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa. Calcula el valor en US$ de la
oferta comercial en posición CPT y CIP, sabiendo que la oferta se realiza con los siguientes
datos:

Precio de los productos (EXW)............................................................. 12.300

Transporte hasta terminal de carga aérea………………………….....................214
Gastos despacho de exportación...............................................................102
Gastos carga en el avión…….......................................................................146
Tarifa transporte aéreo internacional........................................................258
Seguro transporte aéreo internacional......................................................236
Descarga de mercancías …………………………………………................................132

DESARROLLO:
Hallar CPT, CIP

CPT
Precio de los productos (EXW): 12.300
Transporte hasta terminal de carga aérea: 214
Gastos despacho de exportación: 102
Gastos carga en el avión: 146
Total: 13.152

CIP
Seguro transporte aéreo internacional: 236
Total: 13.152 + 236 = 13.388

4) WIVECEA S.A. es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y

desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense. Calcula el valor en US$ de la
oferta comercial en posición CFR, CIF, CPT y CIP, sabiendo que la oferta se realiza con los
siguientes datos:

Precio de los productos (EXW)…………………………………………………………………………….. 100.000

Transporte hasta terminal de carga aérea.………………………..………………………………………..350
Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque)………......................400
Gastos carga (avión o barco).…….....................................................................................200
Flete barco …………………….............................................................................................1.600
Transporte aéreo……………………………………………………………………………………………………..1.200
Seguro transporte barco.................................................................................................240
Seguro transporte aéreo.................................................................................................300
Descarga de mercancías ………………………………………….....................................................250
Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador……………………….600
Trámites aduaneros exportación……………………….………………………………..........................200
Vistos buenos y documentos………………………………………………………………………………………190

DESARROLLO
Hallar CFR, CIF, CPT, CIP
CFR
Precio de los productos (EXW): 100.000
Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque): 400
Descarga de mercancías: 250
Vistos buenos y documentos: 190
Trámites aduaneros exportación: 200
Flete barco: 1.600
Total: 102.640

CIF
Seguro transporte barco: 240
Total: 102.640 + 240 = 102.880

CPT
Precio de los productos (EXW): 100.000
Transporte hasta terminal de carga aérea: 350
Gastos carga (avión o barco): 200
Descarga de mercancías: 250
Vistos buenos y documentos: 190
Trámites aduaneros exportación: 200
Transporte aéreo: 1.200
Total: 102.390

CIP
Seguro transporte aéreo: 300
Total: 102.390 + 300 = 102.690

5) La empresa TERESITTA, dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado, desea

realizar una oferta comercial a una empresa alemana. Calcula el valor en US$ de la oferta
comercial en posición DAT, DAP Y DDP, sabiendo que la oferta se realiza con los siguientes
datos:

Precio de los productos (EXW)............................................................. 210.000

Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque)...... 1.600
Gastos de carga...........................................................................................854
Flete.........................................................................................................1.940
Derechos arancelarios importación............................................................621
Seguro.........................................................................................................353
Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador............542
Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… ….. 154
Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………………………………..210
Gastos de despacho de importación (agente aduanas, licencias)……………. 152

DAP
 $
PRECIO DEL PRODUCTO 210.000

$
GASTOS DE CARGA 854
$
TRANSPORTE INTERIOR 1.600
GASTOS DE DESPACHO $
EXPOTACION 154
$
FLETE 1.940
$
SEGURO 353
$
TOTAL 214.901

DPU
$
DAP 214.901

GASTOS DE DESPACHO $
IMPORTACION 152
TRASPORTE EN LUGAR $
DESTINO 542

TOTAL $
215.595

DDP
$
DPU 215.595
DERECHES
ARANCELARIOS $
IMPORTACION 621
IMPUESTO OPERACIÓN $
(IVA) 210

TOTAL $
216.426

6) La empresa MIRALUNA SA, dedicada a la fabricación de espejos, desea realizar una oferta
comercial a una empresa pakistaní. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV,
FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAT, DAP, y DDP, sabiendo que la oferta se realiza con los
siguientes datos:

Precio de los productos (EXW)............................................................. 300.000

Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto o aeropuerto)....... 2.400
Gastos de carga puerto/aeropuerto........................................................... 654
Gastos de descarga puerto/aeropuerto……................................................ 750
Flete........................................................................................................ 1.840
Derechos arancelarios importación........................................................... 643
Seguro transporte...................................................................................... 251
Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640
Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)…………… 184
Impuestos de la operación (IVA) …………………………………………………………... 200
Gastos de despacho de importación (agente aduanas, licencias)…………… 252
Embalaje de la mercancía.......................................................................... 200
Inspección mercancía previa al embarque.................................................. 60

DESARROLLO
Hallar EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DUP, DPU, DDP

TODO TIPO TRANSPORTE

EXW
Precio de los productos EXW: 300.000
Embalaje mercancía: 200
Total: 300.200

FCA
Precio de los productos EXW: 300.200
Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto o aeropuerto): 2.400
Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas): 184
Inspección mercancía previa al embarque: 60
Total: 302.844

CPT
Gastos de carga puerto/aeropuerto: 654
Flete: 1840
Total: 305.338

CIP
Seguro transporte: 251
305.338 + 251 = 305.589

DAP: no se puede cotizar

DPU
Gastos de descarga puerto/aeropuerto: 750
Gastos de despacho de importación (agente aduanas, licencias): 252
Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador: 640
Total: 307.231

DDP
Impuestos de la operación (IVA): 200
Derechos arancelarios importación: 643
Total: 308.074

MARÍTIMO

FAS
EXW: 300.000
Embalaje de la mercancía: 200
Transporte interior (desde la fábrica hasta el puerto o aeropuerto): 2.400
Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas): 184
Inspección mercancía previa al embarque: 60
Gastos de descarga puerto/aeropuerto: 750
Total: 305.594

FOB
Gastos de carga puerto/aeropuerto: 654
Total: 305.594 + 654: 304.248

CFR
Flete: 1.840
Total: 1.840 + 304.248 = 306.088

CIF
Seguro transporte: 251
Total: 251 + 306.088 = 306.339

7) La empresa RICOMASA, dedicada a la comercialización de conservas vegetales, desea

realizar una oferta comercial a una empresa española. Calcula el valor en US$ de la oferta
comercial en posición EXV, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAT, y DDP, sabiendo que la
oferta se realiza con los siguientes datos:

Precio de los productos (EXW)............................................................. 280.000

Transporte interior, desde la fábrica hasta el puerto/aeropuerto.............. 800
Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador. .640
Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen............................................ 564
Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino................................ 650
Gastos de carga almacén vendedor............................................................. 654
Gastos de descarga almacén comprador..................................................... 450
Flete barco................................................................................................. 1.540
Transporte aéreo…………………………………………………..… ………….…………….… 2.000
Derechos arancelarios importación.............................................................. 643
Seguro transporte......................................................................................... 251
Gastos de despacho de exportación ((trámites agente aduanas)………..…… 184
Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………………………………… 200
Gastos de despacho de importación (agente aduanas, licencias)…………….. 252
Embalaje de la mercancía............................................................................. 200
Inspección mercancía previa al embarque exigida por comprador............... 60
8. El empresario y fabricante Ali Baba de Cúcuta (Colombia), radicado en la calle 7 No. 2-25
Barrio El Centro, desea despachar cirios (velones) de dos referencias con destino a Buenos
Aires (Argentina) para el Sr. Néstor Manfreddy, de la empresa Manfre C.A. radicado en la
Avenida Obelisco con calle Gardel No. 23-09 Barrio La Pulguita. Para ello debe tener en cuenta
las siguientes cotizaciones internacionales enviadas: EXW Cúcuta, FCA Aeropuerto El dorado
de Bogotá y CPI Buenos Aires, moneda de negociación dólares americanos y forma de pago
carta de crédito. El pedido consta de 3.600 unidades de la referencia de 15 cms empacados en
cajas de 48 unidades y 4.800 unidades de la referencia de 20 cms empacados en cajas de 24
unidades. Los datos que suministra son los siguientes: por costos de materia prima principal
que es la parafina es de US$ 1.500 por tonelada y señala además que con una tonelada
obtiene 56 cajas de la referencia de 15 cms. y 65 cajas para la referencia de 20 cms.; por otras
materias primas que incluye el pabilo y laticas de base es de US$ 0,30 por unidad; por marcado
y etiquetado US$ 0.20 por unidad; por empaque (bolsa plástica) US$ 0.10 y por embalaje (caja)
US$ 1.20; por concepto de pesaje y cubicaje US$ 10 por tonelada, por otros costos US$ 0.40
por unidad; por mano de obra US$ 0.50 por unidad y teniendo en cuenta que desea obtener el
30% del valor en fábrica (EXW). Por costo de la carga en fábrica es de US$ 0.10 por caja. El
acarreo local hasta al aeropuerto Camilo Daza es cotizado en US$ 70 y por seguro de la Fábrica
hasta el mismo sitio es de US$ 0.6% del valor en Fábrica respectivamente, el cargue en el
aeropuerto es de US$ 0.12 por caja. La empresa Avianca reciba la mercancía y para su traslado
a la ciudad de Bogotá cobra US$ 210 y un seguro de 0.2% del valor de la mercancía en Fábrica.
Igualmente informa que el flete externo a Buenos Aires es de US$ 280 y adicionalmente por
concepto de instalaciones aeroportuarias es de US$ 2 por tonelada más tasa adicional de US$
60, el cargue en el aeropuerto El dorado al avión es de US$ 0.25 por caja; la empresa de
seguros presenta el cobro del 0.90% del valor FCA por el trayecto internacional, el declarante,
la Agencia Aduanera contratada establece los costos por sus servicios del 0.35% del valor EXW
más los documentos US$ 25.

9.) La Fábrica de Calzado Woman Power Ltda. De Cali, presenta una cotización internacional en
los términos EXW, FCA, CPT, CPI, DDU Y DDP a los señores Calzado Español de Madrid (España)
por el envío de 8.000 pares de zapato para mujer. Pagaderos en dólares americanos. Para
realizar la cotización estimó los siguientes costos de producción por calzado presenta los
siguientes: Por materia prima US$ 20,oo; por la Mano de Obra US$ 10,oo, igualmente por las
etiquetas y marquillas US$ 0,60 por cada unidad; por los costos de empaque que presenta tres
formalidades: uno, la bolsa especial en tela US$ 0,90 por par; dos, por caja de cartón US$ 1.30
por cada par, y tres, por concepto de embalaje en caja grande con capacidad de 25 cajitas por
cada caja es de US$ 3.00; por concepto de fleje y amarre es de US$ 0,25 por caja, la mercancía
se agrupa en pallets con 8 cajas cada uno teniendo un costo de US$ 10,80 cada pallets. El peso
de cada caja grande es de 10 kilos y de los pallets es de 6,00 kilos cada uno, tiene un volumen
por cada caja de 0.512 m3, el costo de pesaje y cubicaje es de US$ 3.20 por ton/m3; por otros
costos administrativos US$ 5,40 por par. Se espera un margen de utilidad del 35% en fábrica. El
costo de cargue al camión por el acarreo local es de US$ 0,20 por ton/m3 y el trayecto hasta el
aeropuerto de Palmaseca de Cali es de US$ 120 y un seguro del 0.3% del valor EXW; el
descargue en el aeropuerto de US$ 70. Por concepto servicios y manejo portuarios es de US$
180, por comisiones de trámites aduaneros es del 0.32% del valor en EXW y documentación de
US$ 220, por concepto de movilización y habilitaciones del despacho es de US$ 80. La empresa
encargada del transporte es Iberia desde Cali a Madrid, establece el costo de US$ 720. La firma
Seguros Aurora SA emite una póliza con una prima del 0.80% del valor FCA Cali. El costo por
manipulación de mercancía en el aeropuerto de Madrid es de US$ 100. El agente aduanero en
el país destino por concepto de servicios y documentación cobra US$ 320, por concepto del
costo por traslado de mercancía del aeropuerto de Madrid a la fábrica del cliente es de US$ 70
y presenta un seguro interno del 0.21% del valor CIP como concepto de prima por el mismo
trayecto, el descargue de la mercancía en Fábrica del cliente es de US$ 250. El impuesto
arancelario es del 15% cuestión que se encuentra amparado con el certificado de origen del
productor colombiano para la exención arancelaria, y, por impuesto a las ventas es del 13%
calculado sobre el valor CIP Madrid. Establezcas los valores por término propuesto y aplique la
posible matriz de costos.

¿Cuáles serían los informes a tener en cuenta para entregar la cotización correcta?... Éxitos

DESARROLLO
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