LAURA VALENTINA NIETO PAEZ

JHEIMY JULIANA ROPERO AVILA

KAROLL DAYANA CLARO

KAREN TATIANA RAMIREZ MARTINEZ

KAREN MICHEL VÁSQUEZ VALDERRAMA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA N° 2168046

ELERTH JOSE CONTRERAS JAIMES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

2021
 Seleccionar la cosecha de nuestros frutos siguiendo las normas sanitarias
responsablemente para que nuestros productos sean de excelente calidad
y se puedan comercializar de manera eficaz a nivel nacional e
internacional brindándoles un producto bien agradable y de satisfacción
para el cliente.

Para el año 2024 estamos proyectados para ser la mejor empresa

exportadora de frutos orgánicos, ocupando los primeros puestos tanto a
nivel nacional como internacional
La empresa colfrutik tiene como visión aprovechar al máximo nuestro
campo colombiano para que sea exportada nuestra materia prima en las
mejores condiciones; también, para proyectarnos como expendedoras de
más productos derivado de la fruta que comercializamos
 MANGO

El mango está reconocido como uno de los 3 ó 4 frutos tropicales más

finos. Es una fruta que se obtiene del árbol del mismo nombre.

Beneficios

El mango es una fruta con un elevado contenido en glúcidos. Su contenido

en fibra no soluble es bajo, al igual que su valor calórico. El mango puede
reducir el riesgo de contraer enfermedades en general por intensificar las
funciones inmunológicas.

Previene el cáncer
La fruta del mango contiene carotenoides, ácido ascórbico, terpenoides y
polifenoles: todos responsables de las propiedades preventivas del cáncer.
Estas propiedades se atribuyen a la mangiferina, un compuesto que se
encuentra en la fruta y que inhibe el crecimiento de células cancerígenas
en colon y el hígado.
 Previene las enfermedades del corazón
Comer mango puede reducir la grasa corporal y controlar el azúcar en la
sangre, pues contiene numerosos minerales y fitoquímicos. Son una
fuente de beta – caroteno, un antioxidante que ayuda a combatir los
radicales que causan problemas al corazón.
Ayuda a tratar la diabetes
¿Qué relación existe entre el mango y la diabetes? Bueno, algunos
estudios han demostrado que el consumo de medio mango por doce
semanas resulta en niveles bajos de glucosa en la sangre. Este efecto está
atribuido a la presencia de la fibra y de la mangiferina.
Mejora la digestión
Una de las razones principales por las que el mango es bueno para la
digestión es la presencia de fibra. La fibra mantiene limpio nuestro colon y
le permite trabajar óptimamente. Y no solo esto, el mango contiene
ciertas enzimas digestivas que descomponen las proteínas y ayudan a la
digestión.
Ayuda a prevenir el asma
El asma aunque sea muy común, puede tener seria repercusiones. Pero si
tienes tu cocina llena de mangos, probablemente no tengas muchos de
qué preocuparte. El mango es una excelente fuente de vitamina C y
muchos estudios han justificado la su relación con el asma de manera
positiva.
Mejora la salud visual
Los ojos, los órganos más delicados pero más importantes del cuerpo. La
vitamina A y los beta-carotenos contenidos en esta deliciosa futa ayudan a
mejorar la salud de tus ojos, pues se sabe que los casos severos de
deficiencia de vitamina A pueden conducir a la ceguera.
Promueve la salud cerebral
El mango, por ser una gran fuente de vitamina B6 y hierro, es uno de esos
alimentos ideales para la salud del cerebro. El hierro ayuda al
funcionamiento normal de este órgano, y la vitamina B6 apoya su
 desarrollo cognitivo. Por lo tanto, se puede deducir que mejora nuestra
memoria.
CARACTERISTICAS

El mango (Mangifera indica L.) está reconocido como uno de los 3 ó 4

frutos tropicales más finos. Es una fruta que se obtiene del árbol del
mismo nombre.

Tiene forma ovalada o esferoidal, con la piel no comestible y color variable

de amarillo pálido a rojo intenso. La pulpa es pegajosa y su coloración
también varía desde amarillo a anaranjado. El sabor del mango maduro es
dulce, y bastante ácido cuando aún está verde. Es una fruta jugosa y
fibrosa, siendo menso fibrosas las variedades mejoradas. Todas ellas, ya
sean variedades mejoradas o no, poseen un hueso interior. Su tamaño
varía entre 5-20 cm de longitud, con un peso de 300-400 g, llegando
algunas piezas a alcanzar más de un kilo.

Precio $4.920 pesos por Kg

INFORMACION NUTRICIONAL
Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u objeciones
por parte
de los ejecutivos japoneses, que podrían generarse durante su
presentación, ¿con
qué argumento respondería usted a cada una?

= 1:El precio es muy elevado = siempre cabe la opción de ofrecer un

descuento o un precio especial a cambio de alguna condición ventajosa:
exclusividad, una cantidad determinada, la contratación de otro servicio o
producto
2:No tenemos presupuesto = Si te resulta más cómodo podemos gestionar
el pago en tres plazos
3:El plazo de entrega es muy largo = Trabajamos bajo pedido y así puedes
tener el producto actualizado,Si resolvemos la entrega, habría acuerdo
4:Necesito información aclaratoria = Me parece genial. Aquí te dejo toda
la documentación relativa al producto. Pero, ¿qué te parece si te
acompaño en la reunión con el responsable y te facilito todo lo que
necesités”
5:No los conozco/ No conozco esta marca/Nunca he oído hablar de
ustedes = Precisamente por eso, déjame que te explique quiénes somos,
quiénes son nuestros clientes y cuáles son nuestras credenciales
 CEREZA

La cereza es un fruto que puede consumirse fresco o utilizarse en la

elaboración de tartas, mousses, mermeladas y compotas. Generalmente
las cerezas de mayor tamaño son las que tienen mejor textura y sabor.
La cereza es especialmente apreciada por los niños. La facilidad con que
puede separarse y escupirse el hueso, la hacen una fruta divertida.

Este fruto, en el hemisferio norte, es de verano. Fuera de temporada

puede adquirirse en conserva. Cuando se compran cerezas dulces frescas,
se debe elegir aquellas que sean pesadas y de color rojo oscuro o negro.
En el caso de las cerezas ácidas el color a seleccionar es el rojo claro o el
rosado amarillento. En ambos casos el tallo estará bien unido a la cereza.

Las cerezas pueden consumirse frescas o emplearse como materia prima

de otros productos alimenticios, tartas, mousses, sorbetes, jaleas,
mermeladas, compotas o bebidas son ejemplos de cómo podemos
consumir este fruto.

BENEFICIOS.

* Acelera el tránsito intestinal.

*Fuente de vitamina A.
*Ricas en vitaminas C y E.
*Rica en potasio, hierro , magnesio ,ácido fólico y fibra.
*Previene pérdida de memoria.
*Reduce inflamación.
*Reduce riesgo de diabetes.
*Alimento bajo en calorías.
*Alivia el dolor muscular.
 MIX DE FRUTOS SECOS

-Los frutos secos son llamados así porque todos tienen una característica
en común: en su composición natural tienen menos de un 50 % de agua
,podemos distinguir los frutos secos naturales de cáscara dura o los frutos
secos que resultan de la deshidratación industrial, tales como uvas pasas,
dátiles u orejones.

BENEFICIOS

- Cuidan la salud del corazón:

La mayoría de los frutos secos contienen minerales como el potasio y muy

bajo contenido de sodio (siempre que se consuman sin sal).
Protegen los huesos y músculos
Los frutos secos son ricos en minerales como el calcio, potasio y magnesio.
Esta combinación poderosa ayuda a fortificar y contribuir en la
mineralización de nuestros huesos, previniendo enfermedades como la
osteoporosis.
 Aportan nutrientes para la piel y el cabello
muy común que empiecen a aparecer afecciones de la piel, ya que la
producción de colágeno y elastina se ve perjudicada con el paso de los
años y este fruto ayuda
Son poderosos antioxidantes para nuestras células
En edades avanzadas es importante consumir alimentos antioxidantes
porque retrasan el envejecimiento celular y previenen el daño que
producen los radicales al cuerpo.
Fuente de energía y grasas saludables
Otorga energía y vitalidad que necesitas
Favorecen el sistema nervioso y la memoria
Mejoran el sistema nervioso, mientras que el pistacho te ayuda a
mantener el equilibrio hormonal. Esto favorece a la salud del cerebro y
mejora el estado de ánimo, además de optimizar los procesos cognitivos
de aprendizaje y memoria
Ayudan a mantener un peso saludable
¿Luchando contra el estreñimiento? Las ciruelas pueden ayudar. Una
revisión de 2014 presentada en la revista Alimentary Pharmacology and
Therapeutics indicó que las ciruelas secas son más efectivas para tratar el
estreñimiento.

Los frutos secos, especialmente las ciruelas, son ricas en fibras solubles e
insolubles que promueven la salud digestiva y lo mantienen regular. Las
fibras solubles también sirven como prebióticos, alimentando las buenas
bacterias en su intestino. Además, el sorbitol, un alcohol de azúcar en las
ciruelas, tiene efectos laxantes en algunas personas.
 CARACTERISTICAS

Incluyen en su composición menos del 50 por ciento de agua, tienen un

bajo contenido de hidratos de carbono (excepto la castaña) y son ricos en
proteínas (10-30%) y grasas (30-60%), especialmente ácidos grasos mono
y poliinsaturados. Las nueces contienen ácidos grasos omega 3,
precursores de DHA y EPA.
Presentan minerales de fácil absorción, como potasio, calcio, fósforo,
hierro y magnesio.
El contenido en vitaminas es escaso, con excepción de la vitamina A.
Poseen cantidades variables de tiamina, riboflavina y niacina
Son ricos en fibra insoluble, hierro, calcio, magnesio, ácido fólico,
vitaminas E y B1.
Contienen también Fito esteroles y otros componentes fitoquímicos.
Algunos frutos secos, como las nueces, han demostrado ser capaces de
disminuir las enfermedades del corazón ayudando a mejorar la elasticidad
de los vasos sanguíneos.

Proveedores nacionales:
 NUTRIUM S.A.S.

Calle 48 # 21-100 Tuluá, Valle del Cauca.

Colombia Suramérica.

TEL: +57 (2) 2 35-61 00

+57 (300) 225-31 53
Mail: Info@nutrium.co
FONTUS S.A.S.
Es una compañía colombiana dedicada a la producción y comercialización
de alimentos novedosos y saludables, pertenecientes al sector agro
industrial y de base tecnológica, lo que nos permite unir la experiencia,
innovación y la alimentación saludable, para el beneficio de nuestros
clientes.
Con nuestro personal administrativo y operativo especializado a su
servicio somos capaces de adaptarnos a las nuevas condiciones
globalizadas de la economía; siendo la innovación en la oferta de nuestros
productos y nuestra política.
Calle 76 # 53-31 Bogotá D.C. Colombia.
TEL: (57+1) 3291295, 2311683, 6305368
Se puede encontrar en Facebook como FONTUS y en Twitter como
@FONTUSSAS
Proveedores internacionales:
FRUTAS Y VERDURAS EL MONARCA SLU
Paraje los Perez 4
30332 Balsapintada (Murcia) España
TEL: +34 631742728
Mail: info@elmonarca.es
 CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento, el contrato de compraventa

internacional que celebran de una parte, Colfrutik S.A. con RUT
XXXXXXXXXX-X, inscrita en la DIAN, debidamente representada por su
gerente general, Señor (a) XXXXXXXXXXXXXX, identificado con CC
XXXXXXX, A quien en adelante se le denominará EL EXPORTADOR: Y de la
otra parte, la empresa Nippon products, con domicilio en Japón,
debidamente representada por su gerente de marketing, Señor (a)
XXXXXXXXXX, en adelante EL IMPORTADOR, en los términos y condiciones
siguientes:
RIMERA: Objeto del contrato. Mediante el presente documento, las
partes convienen en celebrar una compraventa internacional de
mercaderías, las cuales deberán cumplir con las condiciones siguientes:
mercancía, calidad, cantidad y especificaciones.

SEGUNDA: Precio. El precio de la mercadería descrita en la cláusula

anterior asciende a la suma de USD 10.300,00 (DIEZ MIL TRESCIENTOS
DÓLARES).
TERCERA: Condiciones de entrega. Las partes acuerdan que la venta
pactada través del presente contrato se hará en términos CIF (El vendedor
deberá entregar la mercancía a bordo del buque (en su caso transporte
fluvial) en el puerto de embarque marítimo.

El vendedor contratará y pagará el costo del seguro y del flete principal

para transportar la mercancía hasta el puerto de destino convenido.
CUARTA: Tiempo de entrega. Las partes convienen en que la entrega de la
mercadería objeto del presente contrato se realizará 30/07/2021.
QUINTA: Forma de pago. EL EXPORTADOR Se obliga hacer entrega de la
mercadería objeto del presente contrato en el tiempo y lugar señalado en
el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: envases
frescos de vidrio, embalaje caja de cartón la forma de transporte de
transporte marítimo.

SEXTA: Inspección de los bienes. Las partes convienen en que la

inspección de la mercadería será realizada a la fecha 30/07/2021.

SÉPTIMA: Condiciones de pago. EL IMPORTADOR se obliga al

cumplimiento del pago del precio estipulado en la cláusula segunda bajo la
modalidad de pago a través de una cuenta bancaria a favor del
exportador.

OCTAVA: Documentos. EL EXPORTADOR Deberá cumplir con la

presentación de los siguientes documentos: se hará referencia a los
documentos a ser remitidos por EL IMPORTADOR de acuerdo a las
condiciones de entrega que hayan sido pactadas.
NOVENA: Resolución del contrato. Las partes podrán resolver el presente
contrato si se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones
estipuladas en el presente contrato.

DÉCIMA: Responsabilidad en la demora. (Solo en caso de que se haya

modificado el tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se hará
referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadería en
función al tiempo transcurrido y por los posibles daños que haya sufrido la
mercadería).
DÉCIMO PRIMERO: Ley aplicable. Las partes acuerdan que la ley para las
obligaciones estipuladas en el presente contrato será de la convención de
las Naciones Unidas sobre Compraventa internacional.
 DÉCIMO SEGUNDO: Solución de controversias.
Para los efectos del presente contrato, tanto la parte EXPORTADORA
como la IMPORTADORA, se obligan a pagar.
Los impuestos que deriven de la presente transacción comercial, por lo
que la EXPORTADORA pagará sus impuestos de exportación respectivos, y
la IMPORTADORA pagará sus impuestos de importación correspondientes.

_____ _____
El vendedor El comprador

Firmado en Tokio, Japón, a los 30 días del mes de marzo de 2021.

 CONDICIONES Y TÉRMINOS DE LA NEGOCIACION:

Se cerró con éxito la negociación realizada con el cliente japonés y para

ello se aclaró las siguientes condiciones de la negociación:

El vendedor (Colfrutik S.A.) entrega la mercadería al porteador o

transportista asignado para transportar la mercancía desde Colombia
hasta el punto acordado (Muelle de Beijín) (dicho lugar se acuerda entre
las partes) Y el vendedor debe contratar y pagar los costos de transporte
necesario Para llevar la mercancía hasta el lugar de destino designado,
asimismo al momento de desembarcar la mercancía en dicho lugar el
comprador se encarga del recibimiento de este y su manipulación, aquí el
riesgo y los costos corren por parte del comprador, El vendedor también
contrata la cobertura de seguro, contrata el riesgo del comprador de
pérdida o daños causados a la mercancía durante el transporte.
INCOTERMS: CIF (Flete y Seguro pagado hasta)

FORMA DE PAGO: Mediante una cuenta bancaria y se realiza el pago total

de la mercancía.

TIEMPO DE ENTREGA: Una vez realizado el pago la mercancía se entregará

en el punto acordado tres meses después.
Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u objeciones por parte de
los ejecutivos japoneses, que podrían generarse durante su presentación, ¿con qué
argumento respondería usted a cada una?

1. El precio es muy elevado

= siempre cabe la opción de ofrecer un descuento o un precio especial a
cambio de alguna condición ventajosa: exclusividad, una cantidad
determinada, la contratación de otro servicio o producto

2. No tenemos presupuesto
= Si te resulta más cómodo podemos gestionar el pago en tres plazos

3. El plazo de entrega es muy largo

= Trabajamos bajo pedido y así puedes tener el producto actualizado,Si
resolvemos la entrega, habría acuerdo

4. Necesito información aclaratoria

= Me parece genial. Aquí te dejo toda la documentación relativa al producto.
Pero, ¿qué te parece si te acompaño en la reunión con el responsable y te
facilito todo lo que necesités”

5. No los conozco/ No conozco esta marca/Nunca he oído hablar de ustedes

= Precisamente por eso, déjame que te explique quiénes somos, quiénes son
nuestros clientes y cuáles son nuestras credenciales