PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE….

EN EL MERCADO DE….

NOMBRES Y APELLIDOS DE INTEGRANTES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON

FACULTAD
CARRERA
CÚCUTA
2020
 PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE….
EN EL MERCADO DE….

NOMBRES Y APELLIDOS DE INTEGRANTES

Trabajo presentado como requisito de la

asignatura Electiva IV- Mercados Globales
Tutor: Viviana Marcela Yanez Valbuena

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON

FACULTAD
CARRERA
CÚCUTA
2021
CONTENIDO
 LISTA DE TABLAS

Pág.

Tabla 1.
Tabla 2.
 LISTA DE FIGURAS

Pág.

Figura 1.
Figura 2.
 INTRODUCCIÓN

Café Galavis es considerada una de las empresas más representativas del departamento de
Norte Santander, Colombia, la cual ha marcado un arraigo en la memoria empresarial de la
región produciendo y comercializando café tostado y molido con una tradición y
experiencia que durante 100 años de trayectoria ha posicionado la marca con productos
cuyo valor agregado están relacionados a los atributos de calidad, sabor, aroma y pureza.
Debido al impacto en la ventas por el cierre de la frontera con el país de Venezuela y al
cambio de administración, el nuevo CEO de Café Galavis ha replanteado su
direccionamiento estratégico orientado a la diversificación  de su portafolio,  creando
nuevos productos  y ampliando sus líneas de producción (café tradicional , orgánico ,
instantáneo , gourmet y tipo exportación), con el objetivo de incrementar la productividad
se ha realizado la reestructuración en su distribución de planta,  adquisición de maquinaria
y alcanzado la certificación de sus procesos en calidad e inocuidad de alimentos , factor
diferenciador que permite reconocer la necesidad de incursionar y explotar las ventajas
específicas de la firma en mercados extranjeros.
El propósito del presente artículo de investigación fue analizar los determinantes de
internacionalización de la firma; identificando las fuentes de ventajas competitivas de
internacionalización, así mismo se definen los transferibles internacionales, estrategia de
internacionalización y el modo de entrada, dicha información contribuye en la toma de
decisión para el fortalecimiento del valor de la marca y el proceso de extensión e incursión
de mercados internacionales.
 1. Plan de Marketing Internacional

1.1. La empresa y Producto

1.1.1. Café Galavis es una de las empresas representativas de San José de Cúcuta,
Colombia, con 100 años de tradición produciendo y comercializando café tostado y molido.
ha posicionado la marca con productos cuyo valor agregado están relacionados a los
atributos de calidad, sabor, aroma y pureza.

1.1.2. Descripción del producto a exportar

Descripción del producto:

Café (Molido y en Grano) a nivel mundial el Café Colombiano es muy apetecido.

Clasificación arancelaria del producto (subpartida arancelaria)

Cuidados o tratamientos especiales.
Riesgos de que el producto pueda causar accidentes o enfermedades, tanto al
producirlo como al transportarlo o consumirlo.

1.2. Mercado Objetivo

1. 2.1. Elección del mercado objetivo. Matriz de selección de mercados como

mínimo 2 países potenciales.
 1.2.2. Análisis del Mercado Objetivo (País)- Análisis PESTEL

1.2.3. Segmentación de mercado: cliente objetivo

1.2.4. Estimación de la demanda. El hallar la demanda potencia para el tipo

de producto o servicio que ofrecemos, tiene como objetivo principal el ayudarnos a
pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel de ventas de nuestro
negocio.

Veamos a continuación la fórmula de la demanda potencial, y luego, un ejemplo

de cómo hallarla y usarla para ayudarnos a pronosticar la demanda de nuestro
negocio:

La fórmula de la demanda potencial es:

Q = npq

Donde:
Q: demanda potencial.
n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un
determinado mercado.
p: precio promedio del producto en el mercado.
q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.

Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial, pasamos a hallar la
demanda de nuestro producto

1.3. Identificación de condiciones de acceso al mercado.

1.3.1. Describa el tratamiento arancelario con el mercado objetivo.

1.3.2. Requisitos técnicos exigidos por el mercado objetivo.

1.3.3. Condiciones de acceso

1.3.3.1. Impuestos internos.

1.3.3.2. Documentos

1.3.3.3. Vistos Buenos.

1.4. Condiciones Logísticas:

1.4.1. Selección de medio de transporte (terrestre, Marítimo o Aéreo.)

 1.4.2. Rutas de transportes.

1.4.2.1. Puertos, Aeropuertos o Carreteras principales.

1.4.3. Empaques y embalajes.

1.4.4. Etiquetados según la norma técnica.

1.5. Objetivos y estrategias de marketing

Los objetivos y estrategias forman el corazón del Plan de Marketing. Los objetivos
describen qué debe conseguirse para lograr la previsión de ventas, las estrategias
describen cómo deben enlazarse los objetivos.

Los objetivos y estrategias se desarrollan revisando las previsiones de ventas, el

mercado objetivo, los problemas y las oportunidades. Hay que tener presente que
aunque esta sección no necesita mucho esfuerzo en cuanto a búsqueda de
información o cálculos, sí se requiere mucho tiempo de reflexión. Aquí se marca la
diferencia de la empresa; las ideas innovadoras resultan importantes en este
punto.

1.5.1. Objetivos de marketing

Un objetivo de marketing indica algo que debe lograrse. Diferenciar objetivos de

estrategias no es siempre fácil, es una fuente de confusión muy usual, incluso
para personas de empresa. Para diferenciar ambos conceptos hay que tener en
cuenta que un objetivo de marketing debe:

 Ser especifico
 Ser medible
 Referirse a un periodo de tiempo limitado
 Afectar el comportamiento del mercado objetivo

1.5.2. Estrategias

1.5.2.1. Política de producto

1.5.2.2. Política de precio

1.5.2.3. Política de promoción

1.5.2.4. Política de distribución