Integrantes

Camilo Vivar

Wilbert Layme

Esteban Palacios

Gabriel Neira
 Gillette
La empresa Gillette pertenece a la compañía P&G , esta marca a estado presente en la preparación de los
hombres por mas de 100 años . Cada día , mas de 800 millones de hombres confían en la cara y la piel para
navajas de afeitar de Gillette innovadoras y productos para el afeitado .

Gillette se ha posicionado como una de las empresas líderes en la industria de las maquinas de afeitar ,
logrando alcanzar una mayor participación de mercado a través de todas sus marcas y productos , logrando
así mantener su posicionamiento en el mercado .
 1)Análisis situacional de Gillette
ANALISIS PEST
Entorno Político

La situación política es muy propicia para que esta marca pueda desarrollarse , de esta manera Gillete se
encuentra presente en el mercado chileno , ya que considera que chile es un país estable en cuanto al
sistema político, ya que es un estado democrático , logra estimular la competencia y posee una buena
estabilidad política .

Entorno Económico

En la mayoría de los países donde ha tenido presencia la marca Gillete la economía de estos ha sido estable ,
por eso se sobrentiende que chile es un muy buen mercado para Gillette

Chile actualmente goza de una buena situación económica , en donde se regulan los indicadores económicos
, existen más facilidades para hacer nuevos negocios y donde también se estimula la libre competencia, lo
que es una buena plaza para Gillette , de esta manera logra ingresar sus productos al mercado chileno .
Hecho que es muy distinto al mercado Argentino que hace unos años cuando empezó a sufrir una crisis
política y financiera que lograron cambiar la decisión de compra de los consumidores por productos más
económicos , logrando así que la competencia ganara más participación de mercado , los cuales tenían los
precios más económicos , esto logro que Gillette tomara medidas en cuanto a los precios de sus productos o
si era rentable seguir comercializando en ese país.

Entorno Social

Debido al crecimiento económico hay cambios sociales , lo que provoca que exista una mayor preocupación
por la imagen personal , existe una mayor orientación hacia marca de calidad en el cuidado personal , se
dispone también un fuerte gasto personal en estos productos.

Entorno Tecnológico

Gillette se beneficia por los adelantos tecnológicos , lo cual es muy importante para la marca Gillette , ya que
cada año a descubierto tecnologías avanzadas y menos costosas para la fabricación de los productos , gracias
a esto Gillette a mejorado su línea de productos continuamente , logrando posicionarse como una de las
marcas líderes del mercado.
FODA
Fortalezas:

-Larga trayectoria en el mercado

-Alta inversión en tecnología , lo que da como resultado una alta calidad del producto

-Se ve beneficiado al ser una marca de P&G con sus canales de distribución , obteniendo así un respaldo de
marca

-Su alta tecnología impide la entrada de nuevos competidores ya que obtiene el 80% de la participación del
mercado

Oportunidades:

-Gracias a su alta tecnología, poder desarrollar productos para el uso personal de la mujer potenciaría aún
más la marca ampliando así su cartera de productos

-Seguir manteniendo su mercado gracias a la constante inovacion

Debilidades

-Baja participación en el segmento mujer

- Poca investigación en un segmento nuevo

-Alto costo de producto

Amenazas

-Que nuestra competencia iguale la calidad de tecnología

-La competencia baje los precios de sus productos

- Entrada de nuevos productos importados por grandes marcas

- Que los productos sustitutos tomen mayor valor y participación en el mercado.

Análisis competitivo de PORTER

Amenaza nuevos competidores:

Baja La amenaza de nuevos competidores es baja ya que esta industria se encuentra con una alta
barrera de entrada la cual se basa en la tecnología y desarrollo de productos de punta , las cuales
están altamente posicionadas .

Poder de negociación de los compradores:

Baja Si bien es cierto el cliente cada vez es menos fiel y más informado, lo cual puede indicar que
busca más opciones , en este mercado no son muchas las opciones de productos que tiene el
consumidor es por ello que la categorizamos como baja ya que las principales marcas que venden
estos productos son pocas a comparación de otros mercados.

Amenaza Productos Sustitutos

Alta Gillette si bien es líder en su categoría ya que a logrado un posicionamiento optimo durante
su vida , su producto es reemplazable ya que existen marcas que fabrican productos electrónicos de
mayor durabilidad y con altos estándares de calidad , es por ello que es alta la amenaza de los
productos sustitutos ya que están presentes .

Poder de Negociación de los proveedores

Baja  Debido al alto dominio de mercado que posee la marca Gillette , estos tiene un poder
superior a los proveedores , llegando incluso a imponer los precios de la materia prima que necesita
a los proveedores .

Rivalidad y competencia del mercado

Media a baja Si bien es un mercado ampliamente dominado por Gillete , sus competidores no
buscan o no han podido aumentar su market share por lo cual es un mercado estable .Como
pensamiento a futuro es necesario destacar que el país se encuentra en una etapa de aumento de
edad de la población y a su vez un incremento en el tamaño del mercado objetivo,es por ello que
debemos potenciar aun mas la marca para que sus compradores potenciales lo tengan como top of
mind, y asi lograr un mejor posicionamiento .
 2)Mercado objetivo Gillette y nuevo segmento

Actual mercado objetivo

Segmentación geográfica

Gillette es una multinacional , que vende sus productos en todo el mundo .De entre los cuales se centra más
en los países occidentales puesto que tienen una mayor necesidad de afeitado. En los países islámicos
cuentan con sus productos , pero debido a motivos culturales y de costumbre no se afeitan con la misma
frecuencia que en el resto del mundo . Por lo que no le dan importancia suficientes en esos países.

Actualmente en Chile , Gillette a tenido una fuerte presencia , llegando a posicionarse como líder en el
mercado a lo largo de todo el país , esto potenciado por su presencia de marca.

Segmentación demográfica

Su segmento dirigido a los hombres es de 17 a 40 años . La mujer representa otro segmento , la marca
cuenta Gillette Venus que es un producto de depilación corporal la cual va dirigido a mujeres de 12 y 35
años .

En general los productos de Gillette está dirigido a la clase media , pero cuenta con precios asequibles por lo
que podría ser adquirido por cualquier público .

Gillette actualmente busca llamar la atención de los hombres mediante una publicidad en la que aparecen
hombres jóvenes ,los cuales se encuentran seguros de sí mismo y con buen aspecto físico que realizan su
afeitado de una manera rápida y segura

En general Gillette se presenta en hombres y mujeres con trabajo que necesitan cuidar su imagen personal.

Segmentación psicografica

La marca Gillette busca llamar la atención de los hombres mediante una publicidad en la que aparecen
hombres jóvenes , seguros de si mismo y con buen aspecto físico que realizan su afeitado de una manera
rápida segura , lo cual nos da una imagen de hombre exitoso y bien parecido.

En cuanto a los productos para mujeres , esta se encuentra dirigida a aquellas que tienen una vida ocupada y
necesitan depilarse de manera rápida , cómoda y suave

Segmentación conductual

En el caso de los hombres , su uso es casi a diario y normalmente por las mañanas , debido a la necesidad de
afeitado casi a diario. En cuanto a las mujeres se depilan más a menudo y buscan su comodidad por lo que
sacan al mercado cuchillas y maquinillas para hacerlo en la ducha de una manera más rápida y cómoda . La
cuchilla Venus original cuenta con almohadillas protectoras en torno a las tres hojas para una depilación
suave y apurada en una sola pasada . Por lo que proporcionan seguridad y rapidez en cuanto a la depilación
de la mujer. El mango de la cuchilla está decorado con colores tropicales para llamar la atención .En cuanto a
la cuchilla dirigida al hombre , cuenta con hojas más delgadas para que no se produzcan cortes y sea un
afeitado más confortable y rápido.

Buscan la fidelización de clientes mediante un marketing dirigido a los adolescentes. Con la finalidad de que
Gillette se convierta en la maquinilla “de toda la vida”.
Segmentación de beneficio o ventaja

Hoy en día Gillette no tiene su preocupación solo en el género masculino, sino también en las necesidades
femeninas en cuanto a la higiene personal y preocupación desde máquinas de afeitar femeninas con aromas
y para pieles especiales , hasta cremas para después de afeitar y desodorantes antitranspirantes.

Nuevo segmento

El nuevo segmento al cual queremos dirigirnos es al público masculino , personas que comprenden
el estrato social C2 Y C3 , con edades fluctuadas de 18 a 30 años , mediante una promoción que
constara de :

2 máquinas de afeitar + 1espuma de afeitar + 1 gel de afeitar ducha