ANALIZANDO Y PROPONIENDO OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN A NIVEL

INTERNACIONAL

Harold Steven Pinzón Malagón, David Jiménez Pineda

Fundación Universitaria del Área Andina – Areandina

Finanzas y Negocios Internacionales

Plan de Negocios Internacionales

Olga Cecilia Díaz Uribe

07 de junio de 2021
 Introducción

La orientación de los negocios actualmente está orientada hacia el comercio internacional

y el aprovechamiento de las oportunidades internacionales, ya que presenta mercados potenciales

que tienen gran capacidad de generar dividendos y el establecimiento de operaciones comerciales

o industriales más rentables.

Con el fin aprovechar estas oportunidades, se deben crear planes de negocio que

contengan el tipo de inversión que buscará los recursos para la operación, la descripción del plan

de negocios que contenga las características del producto, las estrategias de comercialización, los

planes de distribución y los pormenores de la actividad.

El presente trabajo pretende presentar una oportunidad de inversión y el plan de inversión

correspondiente, a través de la selección de una forma de inversión, la matriz de selección de

país, la matriz FODA internacional del negocio y la descripción del producto y los aspectos

relevantes de la oportunidad; haciendo uso de los elementos repasados a través del curso en los

diferentes ejes.
 Analizando y Proponiendo Oportunidades de Inversión a Nivel Internacional

Dado las condiciones maduras del mercado colombiano respecto al consumo de los

hogares colombianos en moda, si bien la llegada de la pandemia en el mundo ha creado fuertes

grietas en el sistema económico de las familias pasando el consumo en moda de los hogares

colombianos de 22,9% a 2,34% según datos de INEXMODA (2021), se debe comprender que

esta situación de salud pública ha afectado a todos los sectores de la economía.

Caracterización Sector Calzado

La industria del calzado en Colombia ha tenido un alza en el mercado nacional, aún

teniendo en cuenta la situación de salud pública, si bien el nivel de gasto en moda a decrecido el

calzado presenta una situación relativamente favorable debido al uso de tecnologías de la

información en la compra online.

Según datos de la Cámara de Comercio de Bogotá, el consumo en los hogares con el 3.1% de los

ingresos y el calzado representa el 10.3% de ese porcentaje (CCB, 2020). Las exportaciones han

presentado un descenso en el mercado dado que aún no se cuenta con una posición fuerte, es allí

donde radica la posibilidad de ingresar a un mercado aún no maduro, pero con posibilidades de

crecimiento.

El producto seleccionado para el ejercicio será el calzado en materiales sintéticos. El

calzado pertenece al macro sector de “Sistema Moda”, que es el cuarto sector en volumen de

exportaciones desde Colombia con el 5.3% y el calzado con valores FOB de USD $58.462.933.
 Según datos de Procolombia (2020) Colombia es el tercer exportador de calzado en

Suramérica y el sexto en América Latina y el Caribe; la industria tiene un buen nivel de

tecnificación y trayectoria lo que le ha valido el reconocimiento internacional. La industria del

calzado representó en 2018 el 0,23% de las exportaciones no mineras de Colombia.

Las exportaciones de Calzado tienen como destinos principales 39 países y alrededor de

226 empresas que producen calzado para exportar. Un mercado poco explotado en la exportación

de calzado es el mercado europeo, puesto que los principales destinos son Ecuador, Panamá,

Estados Unidos y Costa Rica.

Descripción del Proyecto

El proyecto propuesto en el presente documento consiste en la fabricación de calzado tipo

exportación, con altos índices de calidad y la consecución de uno o varios socios comerciales con

experiencia en la venta de calzado sintético en la región europea que sir de aliado estratégico y

además que pueda comprometer parte de sus recursos en la compra de futuros de la producción

de calzado de la compañía para dotar de estabilidad la operación y generar una fuente correcta de

dividendos.

Se busca ofrecer calzado sintético de calidad, con diseños propios para la creación de

marca en el continente europeo que tenga como respaldo la opinión actual sobre el calzado

colombiano en el extranjero. El producto principal sería el calzado sintético deportivo de bajo

costo que pueda ser utilizado de manera regular con el uso de materiales cómodos y resistentes,

pero que no corresponden al mercado de atletas o calzado deportivo especializado, sino que

también pueda ser utilizado como opcional en el vestir diario.

 Se busca con esto dotar al mercado europeo de calzado cómodo que se encuentre a

precios asequibles y que se aparte un poco de las marcas tradicionales para dotar al usuario de un

toque de individualidad y que permita destacarse entre otros calzados que generalmente se

comercializan. También se busca ofrecer un calzado que pueda ser llevado a diario y que brinde

versatilidad con un periodo de vida medio bajo, actualizando diseños en colecciones cortas para

generar demanda de los productos con el paso del tiempo.

La opinión del calzado colombiano en el exterior es buena, tiene índices de calidad

favorables y las personas reconocen su manufactura. La presencia en el mercado descrito no es

muy amplia, pero por ello se busca acceder con una oferta de calidad que permita apropiarse de

una cuota de mercado considerable que permita la expansión a otros países de la región.

Modelo de Inversión

Para la operación correspondiente al emprendimiento mencionado en el presente trabajo

se busca la consecución de recursos a través de la compra de futuros en cuanto a la producción

de calzado a exportar. Esto busca que personas con conocimiento en el mercado busque la

posibilidad de realizar acuerdos comerciales con la compañía que estén orientados a la compra

de la producción total de la empresa a un precio determinado con anterioridad y que permita la

exportación al mercado seleccionado.

La propuesta consiste en que se compre la totalidad de la producción de la empresa que

será destinada a la exportación y que esta compra se de con anterioridad a la producción, la

propuesta de valor hacia el posible inversionista se encuentra en que la rentabilidad de la

inversión será obtenida en su totalidad de los márgenes que se produzcan en el extranjero.

Se buscan inversionistas con conocimientos del sector, sobre todo en el mercado internacional

que permitan asegurar la compra de los productos a precios base del mercado nacional y que le

permita realizar operaciones de venta en el exterior basado en su experiencia en el sector. La

volatilidad de los precios estaría asegurada por el cambio respecto al consumo per cápita entre

Colombia y Europa por lo que la venta en el mercado extranjero se espera sea a un precio mayor

que en el local.

Se espera igualmente que del margen de ganancia de la venta internacional de los

productos la empresa obtenga un 15% cuando estos márgenes superen una rentabilidad sobre el

activo del 35%, lo que compensaría la transacción comercial y constituiría un acuerdo de mutuo

beneficio entre el fabricante y el inversionista.

Estos contratos futuros podrán ser negociados por los inversionistas con otras personas,

siempre y cuando se respete el compromiso de venta en el extranjero de los productos y el

porcentaje de rentabilidad antes descritos si la operación llega a ser exitosa.

Matriz de Selección de País

La aplicación de los conceptos de selección de país se realizará realizando un descripción

de las condiciones de la región donde se encuentran los países a evaluar y posteriormente una

caracterización de cada uno de los países.

Seguidamente se procederá a realizar la matriz de selección de país, para conocer el

posible destino internacional de los productos de calzado de acuerdo con las condiciones más

favorables.
Región de la Unión Europea

Dados los datos sobre los índices de exportación hacia Europa, se selecciona esta región

como un posible destino de los productos de calzado.

La Unión Europea está conformada por 27 países, con una superficie total de 4.233.255

km2 y una población estimada en 2020 de 447.319.916 habitantes. Recientemente tuvo un

decrecimiento en su PIB, pero es una tendencia global por el azote del Covid-19 en el mundo,

dadas las recientes políticas par alentar la economía puede ser un destino muy provechoso para

los productos de exportación colombianos.

Su inflación en el 2020 fue de 0.7%, la más baja de los últimos 4 años lo que podría

representar un aumento del poder adquisitivo por persona lo que se suma a la tasa de desempleo

en 2020 de 6.7% que ha sido la más baja en los últimos 10 años.

La composición de su PIB se encuentra principalmente (73%) en el sector terciario, por lo

que el sector de las manufacturas puede tener una importante participación en las importaciones

futuras que realice la Unión Europea.

Colombia cuenta con dos acuerdos de libre comercio y de integración financiera, uno firmado en

2012 y vigente desde el 2013 y otro firmado en 2016 y vigente desde 2017, lo que representa una

ventaja en la posibilidad de la empresa de exportar hacia el territorio europeo.

De acuerdo con los datos analizados, se seleccionaron los países de Alemania, Francia y

Países Bajos, como los objetos de estudio para la aplicación de la matriz comparativa a realizar.
Alemania

Alemania cuenta con una superficie total de 357.168 km2 y 83.203.000 habitantes, lo que

representa casi el doble de la población colombiana en un espacio más pequeño. Dados los

índices de ventas en el mercado local se encuentra potencial en el mercado alemán.

El PIB per cápita es de USD 56.226 y tuve un crecimiento en 2019 de 0.6%

correspondiendo a la tendencia a la baja de toda la región, pero presentaba índices de crecimiento

de alrededor de un 2% en los últimos años y se ubica como la 4ta economía más grande del

planeta. Presentó un volumen promedio de USD $1.240.000 millones para el 2019, lo que

representa un volumen considerable para las exportaciones de los países, quizá afectando

seriamente la competencia la querer ingresar al mercado.

Sus principales importaciones corresponden automóviles de turismo, petróleo, partes

automotrices, medicamentos, sangre humana, maquinaría, aceites vegetales, teléfonos, circuitos

electrónicos, instrumentos y aparatos para la industria. Alemania representa el 1,22% del total de

las exportaciones desde Colombia, lo que representa un mercado con posibilidades de expansión

dada la baja participación.

Si bien el calzado no se encuentra entre sus principales exportaciones, se debe tener en

cuenta que la participación en la economía del sector secundario es de apenas 29,8%, lo que

representa una buena oportunidad para la entrada al mercado de empresas dedicadas a la

manufactura de productos, sobre todo de calzado y ropa; lo anterior soportado con los productos

potenciales de exportación según el Ministerio de Comercio Industria y Turismo donde el sector

moda se ubica fuertemente.

 Según los datos del Cetro de Comercio Internacional (2020) la tarifa de arancel para la

partida 6403911110 que se identificó como la relacionada al producto de exportación sería de un

8%, pero dado que Colombia ostenta un acuerdo de comercio con la Unión Europea, la tarifa

preferencial aplicada para Colombia sería de un 0%.

La logística de transporte hacia Alemania requeriría del transporte multimodal, debido a

que las condiciones sobre los puertos son más complejas para el ingreso al territorio alemán

puesto que se debe ingresar por varias regiones compartidas y tiene unos 5 puertos comerciales.

Francia

Alemania cuenta con una superficie total de 632.834 km2 y 67.409.000 habitantes, es la

segunda población más alta dentro de los países objeto de estudio lo que representa un mercado

con oportunidades.

El PIB per cápita es de USD $46.062 y en 2019 tuvo un crecimiento económico del -

8,2%, lo que representa una de las mayores bajas en toda Europa por lo que los esfuerzos para la

recuperación de la economía serán mayores respecto a otros países. El volumen de importaciones

de Francia para el 2019 fue de USD $651.000 millones.

Las principales importaciones del país son automóviles, aceites, petróleo, turborreactores,

partes para vehículos, medicamentos, teléfonos, sangre humana, aeronaves, artículos de joyería e

instrumentos y aparatos de joyería. Francia representa el 0,40% del total de las exportaciones

desde Colombia, si bien no representa un nivel superior es necesario aclarar que ha tenido una

caída en comparación con años anteriores, lo que puede corresponder a una barrera comercial

para la entrada de los productos.

 La participación del sector secundario en su economía es de 26,1%, presentando una clara

oportunidad para las exportaciones de manufacturas en el sector de moda y calzado. Para esta

nación el calzado se encuentra como uno de los potenciales productos para exportar según el

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (2019).

Según los datos del Cetro de Comercio Internacional (2020) la tarifa de arancel para la

partida 6403911110 que se identificó como la relacionada al producto de exportación sería de un

8%, pero dado que Colombia ostenta un acuerdo de comercio con la Unión Europea, la tarifa

preferencial aplicada para Colombia sería de un 0%.

Francia cuenta con la importante cifra de 50 puertos comerciales, de entre los cuales 7

son principales en el comercio internacional, lo que facilita la llegada y desembarco de

mercancías a este país.

Países Bajos

Cuentan con una población de 17.282.163 habitantes y una extensión geográfica de

41.543 km2, lo que representa una población considerablemente menor a las de los países

anteriormente reflejados.

El PIB per cápita es de USD $58.340,7 y en 2019 presentó un crecimiento económico de

1.8%, siendo uno de los países con índices favorables en medio de las condiciones adversas que

presento la región para la época. Presenta un volumen de importaciones aproximado de USD

$84.000 millones para el 2019.

 Las importaciones principales corresponden a aceites crudos de petróleo, teléfonos,

maquinaría, circuitos eléctricos, automóviles, medicamentos, instrumentos de medicina, partes

de vehículos, monitores y proyectores y sangre humana. Países Bajos representa el 3,8% del total

de las exportaciones desde Colombia, una cifra a tener en cuenta en comparación con los niveles

de los dos países antes relacionados.

La participación del sector secundario en la economía es de 28,9%, lo que representa en

un país con una reducida superficie geográfica un alto porcentaje; aunque representa también

oportunidades para productos manufacturados como el calzado. El ministerio del Comercio,

Industria y Turismo considera al calzado como uno de los productos con potencialidad de

exportación hacia países bajos.

Según los datos del Cetro de Comercio Internacional (2020) la tarifa de arancel para la

partida 6403911110 que se identificó como la relacionada al producto de exportación sería de un

8%, pero dado que Colombia ostenta un acuerdo de comercio con la Unión Europea, la tarifa

preferencial aplicada para Colombia sería de un 0%.

El país cuenta con cuatro puertos marítimos de gran importancia y reconocimiento a nivel

mundial, por sus costumbres comerciales goza de buenos procedimientos en el comercio

internacional, lo que podría representar ventajas a la hora d la colocación de las mercancías en su

territorio nacional.

Matriz Comparativa

Realizado el análisis de las variables a considerar para la aplicación de la matriz

comparativa, se procede a asignar los pesos correspondientes (coeficientes) para cada uno de los
criterios seleccionados y asignar la puntuación con base en las condiciones mencionadas para

cada país. Obteniendo los siguientes resultados:

Alemania Francia Países Bajos

Criterio
COEF Valoración Valoración Valoración
Potencial/Acceso/Riesgo
Total Total Total
3 Crecimiento Económico 3 9 1 3 5 15
4 Poder adquisitivo per cápita 3 12 3 12 4 16
4 Volumen de importaciones 4 16 3 12 2 8
2 Crecimiento de las importaciones 3 6 2 4 2 4
3 Exportaciones desde el país de origen 3 9 2 6 4 12
1 Barrera arancelarias 5 5 5 5 5 5
1 Barreras no arancelarias 4 4 4 4 3 3
1 Riesgos comerciales 4 4 4 4 4 4
2 Facilidad para hacer negocios 3 6 3 6 4 8
2 Transparencia y corrupción 5 10 5 10 5 10
TOTAL 81 66 85

Coeficiente 1: no se aplica 1.Valoración: muy desfavorable

Coeficiente 2: menos importante 2.Valoración: desfavorable
Coeficiente 3: importante 3.Valoración: neutra
Coeficiente 4: muy importante 4.Valoración: favorable
5.valoración: muy favorable

Aplicados los criterios, se puede evidenciar que el país que sería conveniente para realizar

las operaciones de exportación de calzado sería Países Bajos, esta selección se da principalmente

basados en su crecimiento económico que no se vio tan afectado en comparación con otros de los

países pertenecientes a la Unión Europea.

El poder adquisitivo per cápita de sus habitantes también representa un punto a favor de

Países Bajos, con índices cómodos que unidos a su crecimiento económico presentan un

ambiente óptimo para la compra de artículos de consumo entre sus habitantes.

 El nivel de exportaciones desde Colombia también juega un papel importante dentro de la

selección de Países Bajos como lugar de destino de las mercancías, al tener una relación

comercial más robusta los productos de origen colombiano tendrán posiblemente mayor

aceptación dentro del público general.

En los demás aspectos relevantes para la comparación de los países como posibles

destinos, los tres se encuentra equilibrados, diferenciándose Francia como el que tiene el

calificativo más bajo basándose principalmente en sus cifras negativas de crecimiento económico

y el nivel de exportaciones desde Colombia.

Alemania presenta una clara ventaja en cuanto al volumen de importaciones que realiza,

pero se encuentra por debajo en aspectos como el crecimiento económico y el poder adquisitivo

per cápita. La diferencia con países bajos es pequeña por lo que ambos mercados (alemán y

Países bajos) pueden ser excelentes opciones para adelantar actividades de comercio exterior

hacia esos países.

Matriz de Evaluación de Factores Externos

Se procede a identificar de acuerdo con las condiciones del mercado objetivo los aspectos

relevantes respeto a las oportunidades y amenazas que se presentan en el mercado, se procede a

dar un peso (valoración) a cada uno de esos factores dependiendo de la importancia que se

considere para la operación del negocio descrito.

Posteriormente se realiza una valoración de la situación de la empresa frente a ese criterio

importante y finalmente se obtiene un resultado que menciona si se encuentra en un balance

positivo o negativo, lo anterior marca el camino para el desarrollo de estrategias encaminadas a

reducir la incertidumbre y solucionar los posibles inconvenientes del negocio.

La evaluación de la situación actual de la empresa se realiza de acuerdo a la respuesta actual a

ese aspecto, teniendo 4 una respuesta superior, 3 una respuesta mayor al promedio, 2 una

respuesta promedio y 1 una respuesta deficiente.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

N° Factores Externos Clave Importancia Ponderación Clasificación Evaluación Valor

Oportunidades
1 Ingreso Per Cápita 15% 4 0,6
2 Crecimiento Económico 20% 2 0,4
3 Tendencias del mercado 5% 3 0,15
4 Comercio Online 5% 4 0,2
5 Acuerdos Comerciales 10% 2 0,2
Amenazas
1 Ingreso de Competidores 20% 1 0,2
2 Reseción Económica 5% 2 0,1
3 Barreras Arancelarias 5% 4 0,2
4 Cambio en la opinión del consumidor 13% 3 0,39
5 Leyes de Comercio Restrictivas 2% 4 0,08
Total 100% 2,52

De acuerdo con el resultado de la matriz (2,52) la operación se encuentra en un balance positivo,

es decir que las condiciones de respuesta actuales del negocio respecto a oportunidades y

amenazas es favorable.

Matriz de Evaluación de Factores Internos

Para el caso de la matriz de factores internos, se identifican los aspectos relevantes respecto a las

fortalezas y debilidades del negocio propuesto y se realiza la ponderación de los pesos para cada

uno de estos factores de acuerdo con la relevancia que tenga para la operación de inversión que

se propone.
Posteriormente se realiza una valoración de la situación de la empresa frente a ese criterio

importante y finalmente se obtiene un resultado que menciona si se encuentra en un balance

positivo o negativo, lo anterior marca el camino para el desarrollo de estrategias encaminadas a

reducir la incertidumbre y solucionar los posibles inconvenientes del negocio.

La evaluación de la situación actual de la empresa se realiza de acuerdo con la respuesta actual a

ese aspecto, teniendo 4 una respuesta superior, 3 una respuesta mayor al promedio, 2 una

respuesta promedio y 1 una respuesta deficiente.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

N° Factores Externos Clave Importancia Ponderación Clasificación Evaluación Valor

Fortalezas
1 Calidad del producto 15% 4 0,6
2 Costos de producción bajos 10% 2 0,2
3 Procesos Tecnificados 10% 3 0,3
4 Valoración de producto nacionales 15% 4 0,6
5 Oferta diferenciada 5% 2 0,1
Debilidades
1 Experiencia en el mercado 15% 1 0,15
2 Historial de exportación 15% 1 0,15
3 Presencia Física en Destino 2% 2 0,04
4 Musculo Financiero 8% 2 0,16
5 Capacidad Estructural 5% 3 0,15
Total 100% 2,45

De acuerdo con el resultado arrojado por la matriz (2,45), la respuesta actual a los aspectos

descritos en la matriz en desfavorable y las estrategias que se generen a través de la matriz

FODA deben estar encaminadas a mejorar la respuesta a estos aspectos.

Análisis de Matriz FODA

La aplicación de la matriz FODA corresponde a que teniendo como insumo los resultados de las

matrices EFE y EFI se planteen estrategias administrativas encaminadas a mejorar las

condiciones de la propuesta de negocio y que permita mejorar su valoración para la consecución

de recursos y la aplicación del negocio en la realidad.

 ANALISIS DE MATRIZ FODA

Evaluación de Factores Internos

Fortalezas Debilidades
1 Calidad del producto 1 Experiencia en el mercado
2 Costos de producción bajos 2 Historial de exportación
3 Procesos Tecnificados 3 Presencia Física en Destino
4 Valoración de producto nacionales 4 Musculo Financiero
5 Oferta diferenciada 5 Capacidad Estructural
Oportunidades Estrategias FO Estrategías DO
Evaluación de Factores Externos

1 Ingreso Per Cápita 1FO f1,f2,o1,o2 Margen de Ganancia 1DO d1,o5 Acompañamiento Institucional
2 Crecimiento Económico 2FO f3,f4,o4, Marketing Digital 2DO d3,o3,o4 Tecnologías de la Información
3 Tendencias del mercado
4 Comercio Online
5 Acuerdos Comerciales
Amenazas Estrategias FA Estrategia DA
1 Ingreso de Competidores 1FA f1,a1,a4 Conocimiento de marca 1DA d4, a4 Acuerdos Comerciales
2 Reseción Económica 2FA f2,a3 Impacto disminuido
3 Barreras Arancelarias
4 Cambio en la opinión del consumidor
5 Leyes de Comercio Restrictivas

Con base en los resultados de la matriz FODA, se plantean diferentes estrategias para el accionar

del negocio de manera adecuada:

1. Margen de ganancia: aprovechar el ingreso per cápita superior del país seleccionado junto

con el crecimiento económico para poder ofrecer calzado de calidad y dados los costos de

producción bajos se pueda obtener un margen de ganancia que puede ayudar a crecer al

negocio rápidamente y atraer la atención de los inversionistas por los niveles de

rentabilidad de los futuros que pueda adquirir y comercializar.

2. Marketing digital: aprovechar el reconocimiento de los productos y los procesos

tecnificados con la oportunidad del comercio online para realizar actividades de

marketing encaminadas a mostrar lo valioso de los productos y con la presencia fuerte en

redes sociales para crear una reputación de calzado de calidad fabricado con procesos

tecnificados.

3. Conocimiento de marca: anudado a la anterior se busca la diferenciación de los productos

respecto a nuevos competidores que ingresen al mercado, haciendo énfasis en la calidad

 del producto y su reconocimiento, esto con el fin de generar fidelización en el cliente y

que se pueda solventar esas amenazas.

4. Acompañamiento institucional: hacer uso de los programas de fomento a la exportación y

la existencia de acuerdos comerciales para generar experiencia internacional de manera

más acelerada. Lo anterior a través de programas de capacitación, participación en

clusters del sector y asesoría por parte de instituciones gubernamentales.

5. Tecnologías de la información: hacer uso de estas tecnologías para disminuir el impacto

de no contar con presencia física en el mercado que se espera incursionar, enfocándose en

la atención prioritaria a posibles clientes y realizando acuerdos con empresas del área

para posibles soluciones de calidad o entrega y regida de productos.

6. Acuerdos comerciales: investigar y aplicar todas las opciones de incentivo a la

exportación para lograr rentabilidades mayores y permitir a la empresa el fortalecimiento

del musculo financiero.

Con la implementación de estas estrategias y el aprovechamiento de las fortalezas del negocio

descrito, se espera que pueda generar atención en posibles inversionistas puesto que tiene como

bases fundamentales la calidad para la comercialización efectiva, el mercado de futuros para

dotar de estabilidad la operación, el ingreso a mercados internacionales para la diversificación de

las actividades y la promesa de incentivos entre los productores y comercializadores para

encontrar rentabilidades altas que permitan el ganar ganar.

 Referencias

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