Guía de costos para micro y pequeños empresarios Carlos Augusto Rincón Soto

Costos jos
Son las inversiones que permanecen constantes dentro de un período determi-
nado, sin importar si cambia el volumen de producción.
Ejemplos: sueldos pagados por tiempo, arrendamientos, depreciación línea recta, etc.
Fijos

Costos

Producción

Costos variables
Varían directamente y proporcionalmente a los cambios en el volumen de
producción.
Ejemplos: materia prima, maquila, sueldos pagados por producción, etc.
Variables
Costos

Producción

Costos mixtos
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Son aquellos que tienen una proporción ja y otra variable.

Ejemplos: los servicios públicos, sueldos semivariables, etc.
Éstos tienen las características de jos y variables, a lo largo de varios rangos re-
levantes de operación. Existen dos tipos de costos mixtos: costos semivariables
y costos escalonados.
Mixtos

Parte
Costos

variable

Parte
ja

Servicio

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 Análisis de la fórmula de la utilidad

Mixtos

Costo total = Costo jo + Costo variable

Costos

Costo variable

Costo jo

Producción

Costos totales
Costos totales = Costos jos + Costos variables
Utilidad o Pérdida = Ingreso – Costos
Utilidad o Pérdida = Ingreso – (Costos jos + Costos variables)

Análisis de costo-volumen-utilidades
desarrollo de la fórmula de la utilidad
U=I-C
La representación económica de la fórmu-
la de la utilidad es:
UTILIDAD = INGRESOS – COSTOS

Representación contable de la fórmula de

la utilidad:

UTILIDAD = INGRESOS – (Costos producción + Costos de operación)

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UTILIDAD = INGRESOS – (COSTOS +GASTOS)

UTILIDAD = INGRESOS – COSTOS - GASTOS

Por ahora sólo se va a hacer la representación económica de la fórmula de la

utilidad.

La fórmula de la utilidad provee el dato de cuánto es la utilidad o ganancia que

queda de restar los ingresos menos los costos, siendo los ingresos la represen-
tación de las ventas y los costos todos los egresos realizados por la empresa.
Si hemos tenido ventas por $1.000.000 y costos por $800.000, tendremos el
siguiente resultado.
UTILIDAD = 1.000.000 – 800.000
UTILIDAD = 200.000

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Si, en cambio, los costos fueron 1.300.000 y se dieron los mismos ingresos, ten-
dremos el siguiente resultado:
UTILIDAD = 1.000.000 – 1.300.000
UTILIDAD = -300.000

El resultado negativo de la utilidad nos dice que lo que se obtuvo fue una pérdida.
PÉRDIDA = 300.000

Para presupuestar la utilidad en el desarrollo del negocio d. la empresa se pue-

den calcular los siguientes elementos para hacer más preciso el cálculo:
UTILIDAD = INGRESO – COSTO
UTILIDAD = PV(X) – (CV(X) + CF)
PV = Precio de Venta de cada producto
X = Número de Unidades Vendidas
CV = Costos Variables
CF = Costos Fijos

Con esta fórmula se pueden calcular dos elementos, teniendo el precio de venta
del producto, el costo variable por cada
unidad y el costo jo. Estos elementos
son: la utilidad disponible y el número de
unidades que se deben vender para al-
canzar la utilidad esperada.

Ejemplo: se tiene un mercado de 1.500

unidades al mes de producto A, que se
vende a un precio de 30.000 cada uno,
con un costo variable de 15.000 y unos
costos jos de 2.000.000. ¿Cuánto es la
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utilidad disponible?
UTILIDAD = INGRESOS – COSTOS
UTILIDAD = INGRESOS – (COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES)
UTILIDAD = PV(X) – (CV(X) + CF)
UTILIDAD = 30.000 (1.500) – (15.000 (1.500) + 2.000.000)
UTILIDAD = 45.000.000 – (22.500.000 + 2.000.000)
UTILIDAD = 45.000.000 – (24.500.000)
UTILIDAD = 20.500.000

El número de unidades a vender se debe calcular con la demanda esperada de pro-

ductos. Recuerde que no debe exceder el número, todo lo contrario; tenga un mar-
gen negativo del 20%, esto le dará un colchón de seguridad dentro de la planeación.

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 Análisis de la fórmula de la utilidad

Punto de equilibrio y análisis de ventas

El punto de equilibrio es uno de los indicadores nancieros más importantes
que un micro y pequeño empresario debe conocer, porque reconocerlo es igual
a saber cómo cumplir o en qué tiempo cumplir su meta de ganar dinero o, cuan-
do no está cumpliendo la meta, en qué meses es difícil cumplir la meta y demás
indicadores nancieros que le ayudarán a tomar decisiones para ganar dinero.

El punto de equilibrio es el margen de ventas donde la utilidad es igual a cero, o

sea, donde no se ha perdido nada, pero tampoco se ganó. Grácamente sería así:

$ Ingresos

Costos variables
Punto de equilibrio

Costos jos

Margen de ganancia

Para analizar el punto de equilibrio de un producto se debe representar la fór-

mula de la utilidad, a una utilidad = cero

Gráca sobre el punto de equilibrio

Ingresos Ingresos
Costo variable
Costo variable MOD
Producto/Unidades = Costo
Costo variable SD COSTO VARIABLE
variable unitario
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Costo variable de ventas

Costo variable de Administración
Costo jo de producción
Costo jo de ventas COSTO FIJO
Costo jo de Administración
Impuestos Producto/Unidades = Precio de
UTILIDAD
Utilidad venta unitario

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Tomando el ejemplo anterior sería así:

UTILIDAD = PV(X) – (CV(X) + CF)
0 = 30.000 (x) – (15.000 (x) + 2.000.000)
0 . 30.000 (x) – 15.000 (x) – 2.000.000
0 = 15.000 (x) – 2.000.000
0 + 2.000.000 = 15.000 (x)
2.000.000/15.000 = (x)
133.333 unidades = (x)
134 unidades son igual a X

De esta manera se despeja la X, posibilitando ver el número mínimo de unida-

des que se necesitan vender para no tener pérdidas. Si la demanda es menor a
ese valor el negocio no será rentable.

Con esta misma fórmula se pueden empezar a desarrollar varios análisis de ven-
tas y utilidad esperada.

Ejemplo de cálculo del punto de equilibrio

La empresa de confección de Jairo Peláez trabajaba los 365 días del año. Esta
confecciona jeans para el sector industrial a varios vendedores de Cali, Pereira y
Popayán. En la planta tiene 20 máquinas, en las cuales trabajan 7 operarios jos
y 15 operarios por trabajo. En las fechas de diciembre los trabajadores variables
aumentan hasta casi 25 trabajadores. Sus instalaciones son muy elegantes, tie-
nen aire acondicionado, y la bodega donde se trabaja está muy bien operada.
Jairo viene pensando que los primeros cuatro meses del año las ventas no sus-
tentan los costos de la empresa, los otros cuatro meses las ganancias son muy
pocas y los últimos cuatro meses son los que realmente sustentan las ganancias
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del año, al punto que si sólo trabajara los últimos 4 meses, él piensa que ganaría
más que si trabajara los 12 meses.

Jairo vende su producto a $25.000 unidad. Los costos jos de la empresa son:
arrendamiento por $6.000.000, servicios públicos jos por $3.000.000, salarios
jos por $5.600.000, seguro de inventarios por $1.000.000, para un total de cos-
tos jos de $15.600.000 mensuales. Los costos variables son: servicios públicos:
$500 de energía por unidad de jeans, salario variable: $2.500 por unidad des-
pués de que pasa las 1.000 unidades de jeans en producción, materia prima:
$12.000 por unidad. Sus ventas en enero son de 200 unidades, en febrero de
250 unidades, en marzo de 300 unidades, en abril de 300 unidades, en mayo de
700 unidades, en junio de 800 unidades, en julio de 1.000 unidades, en agos-
to de 1.500 unidades, en septiembre de 3.500 unidades, en octubre de 5.000

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 Análisis de la fórmula de la utilidad

unidades, en noviembre de 6.000 unidades y en diciembre de 6.500 unidades.

Jairo desea saber, teniendo en cuenta el punto de equilibrio, qué decisión puede
asumir para aumentar sus ganancias anuales. (Ver tabla página 26).

Teniendo en cuenta los datos calculamos el punto de equibrio así:

Punto de equilibrio = (0+15.600.000)/ (25.000 - (500 + 2.500 + 2.500 + 12.000). = 2.080 Unidades

Según los datos que entrega Jairo, al nal del año obtiene una ganancia de
$29.550.000. Obtiene pérdidas de enero hasta agosto y de septiembre a di-
ciembre las recupera. Pierde durante ocho meses y gana en cuatro meses. Por
esa razón sus ganancias son muy pequeñas a comparación con todo el dinero
que invierte, pues sería equivalente a $2.462.500 de ganancia mensual, cuando
invierte más de 10 veces ese valor mensual, ya que solo empieza a vender más
del punto de equilibrio después de septiembre.

Mostrándole a Jairo la tabla de Ganancias y Pérdidas se plantea la siguiente

decisión. tomando en cuenta que los primeros cuatro meses es muy difícil
conseguir más ventas de las que ya tiene, entonces lo único por hacer sería
disminuir los costos o no producir en los primeros cuatro meses o dejar la
producción de los cuatro primeros meses en un solo mes. Dejar los trabaja-
dores jos es difícil porque algunos son importantes y saben bastante de la
producción, por esa razón se preere llegar a una negociación con cuatro de
ellos para pagarles $500.000 jos sin laborar y colocarlos en apoyo a ventas,
para aumentar éstas hasta el punto de equilibrio y en las fechas de trabajo
garantizar su estabilidad.

Flujo de ingresos y costos jos y variables durante

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el año de Jairo confecciones con las modicaciones:

1. Se decidió fabricar en el mes de enero las ventas de los cuatro meses si-
guientes (enero, febrero, marzo, abril).
2. Se decidió pedir un receso de servicios públicos a la empresa de energía
por los tres meses de no trabajo.
3. Se decidió no pagar el seguro por inventario de los meses de no trabajo.
4. Se decidió solo tener cuatro empleados jos durante los meses de no tra-
bajo, pagarles $500.000 por medio tiempo y reforzar ventas.
5. Se decidió reforzar las ventas del mes de Mayo en adelante y aumentarlas
hasta al menos el punto de equilibrio – aunque en la matriz no se mostró
aumento.
6. Ver tabla página 27.

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Flujo de ingresos, costos jos y variables durante el año de Jairo confecciones:

Guía de costos para micro y pequeños empresarios

Detalle Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

JEAN'S 200 250 300 300 700 800 1.000 1.500 3.500 5.000 6.000 6.500
PRECIO DE VENTA 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
TOTAL INGRESOS 5.000.000 6.250.000 7.500.000 7.500.000 17.500.000 20.000.000 25.000.000 37.500.000 87.500.000 125.000.000 150.000.000 162.500.000
SUMATORIA DE INGRESOS 5.000.000 11.250.000 18.750.000 26.250.000 43.750.000 63.750.000 88.750.000 126.250.000 213.750.000 338.750.000 488.750.000 651.250.000
COSTOS FIJOS
ARRENDAMIENTOS 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000
SERVICIOS PÚBLICOS FIJOS 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000
SALARIOS FIJOS 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000
SEGURO DE INVENTARIO 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
TOTAL COSTOS FIJOS 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000
SUMATORIA COSTOS FIJOS 15.600.000 31.200.000 46.800.000 62.400.000 78.000.000 93.600.000 109.200.000 124.800.000 140.400.000 156.000.000 171.600.000 187.200.000
COSTOS VARIABLES
SERVICIOS PÚBLICOS VARIABLES 100.000 125.000 150.000 150.000 350.000 400.000 500.000 750.000 1.750.000 2.500.000 3.000.000 3.250.000
SALARIO VARIABLE - - - - - - - 1.250.000 6.250.000 10.000.000 12.500.000 13.750.000

Carlos Augusto Rincón Soto

VENDEDORES 500.000 625.000 750.000 750.000 1.750.000 2.000.000 2.500.000 3.750.000 8.750.000 12.500.000 15.000.000 16.250.000
MATERIA PRIMA 2.400.000 3.000.000 3.600.000 3.600.000 8.400.000 9.600.000 12.000.000 18.000.000 42.000.000 60.000.000 72.000.000 78.000.000
TOTAL COSTOS VARIABLES 3.000.000 3.750.000 4.500.000 4.500.000 10.500.000 12.000.000 15.000.000 23.750.000 58.750.000 85.000.000 102.500.000 111.250.000
SUMATORIA COSTOS VARIABLES 3.000.000 6.750.000 11.250.000 15.750.000 26.250.000 38.250.000 53.250.000 77.000.000 135.750.000 220.750.000 232.250.000 434.500.000
TOTAL UTILIDAD O PÉRDIDAS -13.600.000 -13.100.000 -12.600.000 -12.600.000 -8.600.000 -7.600.000 -5.600.000 -1.850.000 13.150.000 24.400.000 31.900.000 35.650.000
SUMATORIA UTILIDAD NETA -13.600.000 -26.700.000 -39.300.000 -51.900.000 -60.500.000 -68.100.000 -73.700.000 -75.550.000 -62.400.000 -38.000.000 -6.100.000 29.550.000
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Detalle Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

JEAN'S 200 250 300 300 700 800 1.000 1.500 3.500 5.000 6.000 6.500
PRECIO DE VENTA 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
INGRESOS 5.000.000 6.250.000 7.500.000 17.500.000 17.500.000 20.000.000 25.000.000 37.500.000 87.500.000 125.000.000 150.000.000 162.500.000
SUMATORIA DE INGRESOS 5.000.000 11.250.000 18.750.000 43.750.000 43.750.000 63.750.000 88.750.000 126.250.000 213.750.000 338.750.000 488.750.000 651.250.000
COSTOS FIJOS
ARRENDAMIENTOS 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000
SERVICIOS PÚBLICOS FIJOS 3.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000
SALARIOS FIJOS 5.600.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000 5.600.000
SEGURO DE INVENTARIO 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
TOTAL COSTOS FIJOS 15.600.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000
SUMATORIA COSTOS FIJOS 15.600.000 24.600.000 33.600.000 42.600.000 58.200.000 73.800.000 89.400.000 105.000.000 120.600.000 136.200.000 151.800.000 167.400.000
COSTOS VARIABLES
SERVICIOS PÚBLICOS VARIABLES 525.000 - - - 350.000 400.000 500.000 750.000 1.750.000 2.500.000 3.000.000 3.250.000

Análisis de la fórmula de la utilidad

SALARIO VARIABLE 125.000 - - - - - - 1.250.000 6.250.000 10.000.000 12.500.000 13.750.000
VENDEDORES 2.625.000 - - - 1.750.000 2.000.000 2.500.000 3.750.000 8.750.000 12.500.000 15.000.000 16.250.000
MATERIA PRIMA 12.600.000 - - - 8.400.000 9.600.000 12.000.000 18.000.000 42.000.000 60.000.000 72.000.000 78.000.000
TOTAL COSTOS VARIABLES 15.875.000 - - - 10.500.000 12.000.000 15.000.000 23.750.000 58.750.000 85.000.000 102.500.000 111.250.000
Módulo 2

SUMATORIA COSTOS VARIABLES 15.875.000 15.875.000 15.875.000 15.875.000 26.375.000 38.375.000 53.375.000 77.125.000 135.875.000 220.875.000 323.375.000 434.625.000
TOTAL UTILIDAD O PÉRDIDAS -26.475.000 -2.750.000 -1.500.000 -1.500.000 -8.600.000 -7.600.000 -5.600.000 -1.850.000 13.150.000 24.400.000 31.900.000 35.650.000
SUMATORIA UTIL. O PERD. -26.475.000 -29.225.000 -30.725.000 -32.225.000 -40.825.000 -48.425.000 -54.025.000 -55.875.000 -42.725.000 -18.325.000 13.575.000 49.225.000
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 Guía de costos para micro y pequeños empresarios Carlos Augusto Rincón Soto

Gracias a las decisiones planteadas por la asesoría Jairo está aumentando sus
ganancias sin haber aumentado ventas en un 66%; pasa de ganarse $29.550.000
a $49.225.000 tomando decisiones que no lo afectan. Si aumenta las ventas
puede aumentar sus ganancias a un casi 100%

Meta empresarial y análisis de ventas

El dueño de una empresa desde su inicio, debe tener la visión de cuánto es el
dinero que espera ganarse mensualmente o anualmente con la inversión que
está desarrollando. Por esta razón debe analizar cuántas unidades debe vender
como meta para poder obtener las ganancias que se tienen pronosticadas.

La meta debe tener en cuenta un tiempo de arranque del negocio y la estrate-

gia de mercadeo, publicidad y venta, pues no solo es decir “deseo ganar”, sino
cómo va a trabajar para obtener ese nivel de venta, que le promoverá ese nivel
de ingreso que tiene como meta. La fórmula de la utilidad le ayudará a calcular
el nivel de unidades de ventas que se requiere para el ingreso planeado. Por otro
lado, la estrategia administrativa para llegar a ese ingreso planeado, debe ser
programada por el gerente de la empresa.

El indicador nanciero de la meta de unidades de venta diaria y mensual le

permitirá a la gerencia ir evaluando el alcance de su proyección y tomando las
medidas y controles correspondientes para llegar a la meta.

Ejemplo para pronosticar unidades a vender para llegar a la meta:

¿Cuántas unidades se deben vender con el ejemplo anterior para obtener unos
ingresos anuales iguales a $16.000.000?
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UTILIDAD = PV(X) – (CV(X) + CF)

16.000.000 = 30.000 (x) – (15.000 (x) + 2.000.000)
16.000.000 = 30.000 (x) – 15.000 (x) – 2.000.000
16.000.000 = 15.000 (x) – 2.000.000
16.000.000 + 2.000.000 = 15.000 (x)
18.000.000/15.000 = (x)
1.200 unidades anuales = (X)
1.200/12 = 100 unidades al mes
100/30 = 3,3 unidades diarias, es la meta proyectada

Para obtener una utilidad anual de $16.000.000 se deben vender al año 1.200
unidades, lo que correspondería a unas ventas mensuales de 100 unidades.

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 Análisis de la fórmula de la utilidad

Cálculo de las comisiones (CC%)

A la fórmula de la utilidad se le puede calcular el costo por pago de comisión
por unidades vendidas. Esto sería para aquellas empresas que pagan a sus ven-
dedores una comisión por cada venta de producto.

Fórmula:
UTILIDAD = PV(X) – (CV(X) + CF) – ((PV(X)(CC%))

Ejemplo: si una empresa vende 2.000 unidades a un precio de $1.000 cada una y
de comisión del 5% por venta a sus vendedores, ¿cuánta es la utilidad disponible
si tiene costos variables de $400 y unos costos jos de $500.000?

UTILIDAD = 1.000(2.000) – (400(2.000) + 500.000) – ((1.000)(2.000)(5%))

UTILIDAD = 2.000.000 – (800.000 + 500.000) – (100.000)
UTILIDAD = 2.000.000 – 1.300.000 – 100.000
UTILIDAD = 2.000.000 – 1.400.000
UTILIDAD = 600.000

Cálculo con pago de impuestos

Cuando los socios necesitan conocer un dato sobre la utilidad, generalmente
este dato es neto, sin el impuesto de renta, o sea, lo que realmente ellos po-
drán repartir. Por esa razón, cuando calculamos la fórmula de utilidad debemos
calcularle el porcentaje de renta para obtener la utilidad después de impuestos.

Impuesto de renta = 35% de la utilidad

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Fórmula de la utilidad después de impuestos:

(UTILIDAD/65% = PV(X) – (CV(X) + CF)

Ejemplo: la empresa Poinsont S.A. quiere tener una utilidad de $10.000.000 des-
pués de impuestos de renta. Vende lapiceros a $25.000 con un costo de $5.000
y tienen unos costos jos de $5.000.000.

Módulo 2 29
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UTILIDAD/65% PV(X) – (CV(X) + CF)

10.000.000/0.65 25.000(x) – (5.000(X) + 5.000.000)
15.384.615 = 25.000X – 5.000X – 5.000.000
15.384.615 + 5.000.000 = 20.000X
20.384.615 = 20.000X
20.384.615/20.000 = 1.020 unidades

Ingresos: 1.020 * 25.000 = 25.500.000

Costos variables: 1.020 * 5.000 = 5.100.000

Utilidad Bruta = ingresos – costos variables – costos jos

Utilidad Bruta = 25.500.000 – 5.100.000 – 5000.000
Utilidad Bruta = 15.400.000
Utilidad después de impuestos = Utilidad Bruta – (utilidad bruta * 35%)
Utilidad después de impuestos = 15.400.000 – (15.400.000 * 35%)
Utilidad después de impuestos = 15.400.000 – 15.390.000
Utilidad después de impuestos = 10.010.000

Cálculo de impuesto de renta y reserva legal

Reserva Legal = 10% según Código de Comercio colombiano.
El valor a indagar es:

El dato que debemos averiguar es la utilidad después de impuestos y reserva

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legal.

Fórmula de la utilidad neta:

((UTILIDAD/65%)/90% = PV(X) – (CV(X) + CF)

Ejemplo: la empresa Poinsont S.A., quiere tener una utilidad de $10.000.000

después de impuestos de renta y reserva legal. Vende lapiceros a $25.000 con
un costo de $5.000 y tienen unos costos jos de $5.000.000.

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 Análisis de la fórmula de la utilidad

((UTILIDAD/65%)/90% = PV(X) – (CV(X) + CF)

((10.000.000/0.65)/90% = 25.000(x) – (5.000(X) + 5.000.000)
(15.384.615/90%) = 25.000 – 5.000 – 5.000.000
17.094.01 = 25.000 – 5.000 – 5.000.000
17.094.016 = 5.000.000 = 20.000X
22.094.016 = 20.000X
(22.094.016/20.000) = 1.105 unidades

Comprobación:
Ingresos: 1.105 * 25.000 = 27.625.000
Costos Variables: 1.105 * 5.000 = 5.525.000

Utilidad Bruta = ingresos – costos variables – costos jos

Utilidad Bruta = 27.625.000 – 5.525.000 – 5000.000
Utilidad Bruta = 17.100.000

Utilidad después de impuestos = Utilidad Bruta – (utilidad bruta * 35%)

Utilidad después de impuestos = 17.100.000 – (17.100.000*35%)
Utilidad después de impuestos = 17.100.000 – 5.985.000
Utilidad después de impuestos = 11.115.000

Utilidad después de reserva legal = Utilidad después de impuesto. - (Utilidad

después de impuestos * 10%)

Utilidad después de reserva legal = 11.115.000 – (11.115.000 * 35%)

Utilidad después de reserva legal = 11.115.000 – 1.111.500
Utilidad después de reserva legal = 10.003.500
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Matriz para calcular varios productos

Cuando una empresa maneja varios productos deberá calcular esta fórmula
para cada producto por individual para mirar cuál es su producto estrella, pero
también puede calcular la fórmula para todos los productos. Se debe tener en
cuenta que varias presentaciones de un mismo producto son a la vez varios pro-
ductos, ya que cada presentación tiene un mercado, costo de envasado y precio
de venta diferentes.

Para esto se deben enunciar todas las gamas de productos que tenga la empre-
sa, con su respectivo costo variable. Se supone que los costos jos son iguales

Módulo 2 31
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