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Enviado por Editorial el Mar, 12/03/2019 - 12:35

Calendarios Laborales

El establecimiento de un marco regulatorio satisfactorio para empresarios y trabajadores es

fundamental en cualquier sociedad que se considere desarrollada, siendo además de vital
importancia para un crecimiento económico que no se vea amenazado por conflictividad laboral, ni
fuga de capitales.

Para el establecimiento de los derechos y obligaciones concernientes a la relación laboral,

además de las disposiciones legales, como el Estatuto de los Trabajadores,   y reglamentarias del
Estado, empresarios y trabajadores deben llegar a acuerdos, tanto para la firma de los convenios
colectivos, que afectarán a sectores o empresas y sus trabajadores, como para la firma de los Calendario escolar
contratos de trabajo que vincularán al trabajador con su empleador.

¿Qué es un convenio colectivo?

Podemos definir un convenio colectivo como un acuerdo dimanante de la negociación colectiva,
suscrito por los representantes de los trabajadores y empresarios, cuyo objeto es fijar durante el
tiempo de su vigencia, entre otras cosas, las condiciones de trabajo y los derechos y obligaciones de
los trabajadores y empresas. Una vez se concluye la negociación de un convenio colectivo, estos se
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publican en el BOE o, en función del ámbito territorial del mismo, en el Boletín Oficial de la
comunidad autónoma o de la provincia a la que corresponda el convenio, y, salvo pacto en contrario,
normalmente se prorrogan de año en año, excepto si media denuncia expresa de las partes.

Las grandes empresas pueden negociar convenios de empresa específicos con los representantes
sindicales que representen a la mayoría de su plantilla. Por su parte, los empresarios autónomos y
pymes, suelen estar sujetos a los convenios colectivos negociados por sindicatos y asociaciones
empresariales que tengan representatividad reconocida a nivel estatal, autonómico o provincial, o
que cuenten al menos con un 10% de empresas afiliadas a las que les sea de aplicación el convenio,
de manera que nos podemos encontrar con diferentes tipos de convenios en función del área
geográfica:

Convenios colectivos de ámbito nacional.

Convenios de ámbito autonómico.
Convenios de ámbito provincial.

¿Qué puntos hay que tener en cuenta para negociar con

éxito un convenio colectivo?
El éxito de la firma de un convenio colectivo radica en que ambas partes consideren que del fruto de
sus negociaciones emana un documento   que satisface, por lo menos mínimamente, sus
expectativas. Para la negociación de un convenio colectivo hay que tener en cuenta, entre otros, los
siguientes puntos:

Recopilación y análisis de la información. La negociación de un convenio colectivo exige una

preparación detallada, en la que ambas partes deben recopilar información lo más completa posible
sobre la situación real de la empresa, del sector,  de la economía en general  y sobre las condiciones
laborales de los trabajadores. También puede ser de gran utilidad recopilar información sobre
demandas sindicales y ofertas patronales de negociaciones colectivas anteriores.
Análisis DAFO. Teniendo en cuenta las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de una
organización o sector, se facilita el análisis y se pueden orientar las decisiones.  Para ello, primero se
deben considerar los aspectos internos de la organización, es decir sus fortalezas y debilidades, y
posteriormente analizar los aspectos externos, es decir, las oportunidades que presenta el entorno
para la organización o sector, y las amenazas que pueden tener efectos negativos. Toda organización
o sector tiene que tener en cuenta que si se trabaja en superar las debilidades estas se pueden
transformar en fortalezas.  
Redacción de un proyecto o recopilatorio de peticiones. La redacción del proyecto debe ser
simple, directa y sin ambigüedades que puedan dar lugar a malas interpretaciones que puedan
obstaculizar la negociación y enrarecer el clima de las conversaciones. En el proyecto se deben incluir
los objetivos principales, secundarios y los prescindibles. Sin embargo no se debe sobrecargar de
objetivos prescindibles, ni  tampoco incluir reivindicaciones imposibles de conseguir, ya que esto
puede dificultar innecesariamente la negociación.
Igualdad de género. La negociación colectiva es un medio esencial para promover la igualdad de
trato en el trabajo y, para ello, las preocupaciones e intereses de las mujeres trabajadoras deben ser
oídas y entendidas.
Fijar de común acuerdo las reglas del juego. Las partes deben de fijar las reglas a seguir en el
procedimiento y desarrollo de la negociación, las cuales pueden llegar a tener una considerable
importancia para el éxito de la misma. Se deben fijar tiempos, lugares de reunión, temas a tratar y
dirección de las reuniones, entre otros aspectos.
Escucha activa. Se deben escuchar con atención los planteamientos de la otra parte y, después de
que esta haya terminado su intervención, hacer todas las preguntas aclaratorias que sean necesarias.
Respeto entre los negociadores. Las diferentes partes deben de negociar de igual a igual, sin
actitudes despreciativas o de superioridad. Ambas partes tienen intereses diferentes, pero se
necesitan mutuamente, ya que una empresa no es nada sin sus trabajadores y los trabajadores
necesitan el trabajo que les proporciona la empresa.
Empatizar. Ponerse en el lugar de la parte contraria, comprender sus emociones y, sobre todo, saber
detectar los intereses que están detrás de sus posiciones es un factor determinante para el éxito de
cualquier negociación.  
Mantener siempre la calma. Si hay desacuerdos es necesario no perder la calma, precisar los
motivos del desacuerdo, no bloquear la reunión y si es necesario suspenderla para analizar
detenidamente el problema e intentar buscar una solución que beneficie a ambas partes.

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La negociación colectiva es una herramienta fundamental para las empresas o colectivos de
trabajadores (ya sean sindicatos o agrupaciones profesionales independientes), constituyendo cada
proceso negociador un verdadero elemento estratégico para el cumplimiento de los objetivos de las
diferentes partes. Es por ello que el CEF.- ofrece a los interesados el Curso Monográfico sobre
Práctica en Negociación Colectiva, un curso que facilita el análisis del sistema de negociación
colectiva actual y de todas sus manifestaciones, a través de un recorrido integral por cada uno de sus
aspectos fundamentales (sujetos, legitimación, objeto, contenido, proceso de negociación colectiva,
instrumentos de resolución de conflictos, etcétera).

José Ramón Fernández de la Cigoña Fraga

Colaborador del CEF

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