DATOS HISTORICOS DE VENTAS 2017 AL 2021

Venta
PERIODO AÑO
Unidades
1 2017 48,000
2 2018 48,800
3 2019 49,500
4 2020 50,700
5 2021 52,000
2022
Se pide determinar el pronostico de ventas AÑO 2022 por los metodos
A Incremento Absoluto (-)
B Incremento porcentual
D Metodo de minimos cuadrados (+)
E Metodo de Criterios
F Metodod e tendencias (+)

Incremento Absoluto Incremento p

Incremento
Periodo Año Ventas Absoluto Periodo

1 2017 48,000 1
2 2018 48,800 2
3 2019 49,500 3
4 2020 50,700 4
5 2021 52,000 5

2022

IA= X2-X1 I%= X2-XA/XA

Promedio Promedio

METODO DE CRITERIOS
Ultimas ventas en unidades año 2021 : 52.000 Unidades

CRITERIOS
A El jefe de ventas estima que se incrementaran las ventas en 4%
b El director de presupuesto estima que debido al problema de Coronavirus las vent
c El gerete estima que se podra incrementar las ventads en 2%

jefe de ventas :
Ventas ultimo año
Incremento
MCJV=
Director de presupuesto

GERENTE
 MCJV MCDP MCG TOMA DE DECISIONES

Incremento porcentual Metodo de minimos cuadrados

Incremento
Año Ventas % x y X.Y X2

2017 48,000 1 48,000

2018 48,800 2 48,800
2019 49,500 3 49,500
2020 50,700 4 50,700
2021 52,000 5 52,000

2022
2022

B=
A=
X=
y=

a de Coronavirus las ventas se disminuiran en un 2.5%

n 2%

MCJV Ventas ultimo año +( ventas ultimo año*%)

MCDP Ventas ultimo año +( ventas ultimo año*%)* (100%-___)

MCG Ventas ultimo año +( ventas ultimo año*%)* (100%+___)

x y
Metodod e tendencias
Periodo Año Ventas

1 2017 48,000
2 2018 48,800
3 2019 49,500
4 2020 50,700
5 2021 52,000

2022