TEMA: Primer avance (Estudio del mercado)

MATERIA: Evaluación y Administración de proyectos

CATEDRÁTICO: MANUEL TOVAR GARCIA

Equipo: 4

Grupo:011

DIA: L, M, V

HORA: M2

Nombre Matricula
Juan Alberto Cabral Alvarado 1822164
Andrés Eduardo Pérez Alvidrez 1812493
Luis Carlos Ramírez de la Garza 1824212
Miguel Ángel Cabrera Cruz 1835084
Diana Laura Martínez Rodríguez 1830391
Aldo Ortiz Mancilla 1818854
Garza lugo Victor Manuel 1813355
Parga Torres Jesús Alberto 1821478

FECHA: 17/08/2021
Antecedentes.
Debido a la pandemia que estamos viviendo y el retorno de las actividades se han
planeado diversas medidas de cuidado y recomendaciones de higiene para poder
continuar con las actividades productivas de forma segura, evitando más contagios.

Lamentablemente dentro del transporte público masivos, el cual tiene una gran demanda
dentro de nuestro país, no sé puede aplicar todas las medidas y sobre todo tener el control de
la gente, ya que gran parte de los medios de transportes son operados por un trabajador
solamente.

La solución alternativa que ofrece el automóvil en materia de transporte, y que ha sido

promovida por las grandes armadoras de autos durante dos siglos, se enfrenta al eterno
problema del espacio finito en las calles de las ciudades, por lo que tampoco resuelve el
problema de la movilidad. Si bien los conductores pueden mantener su sana distancia entre
ellos, la realidad es que esta situación es poco provechosa para el desarrollo económico, pues
el congestionamiento vial solo generará horas-hombre perdidas detrás del volante y tendrá
efectos perniciosos en el resto de las actividades urbanas, sin mencionar el aumento de
emisiones contaminantes a la atmósfera.

Las bicicletas ofrecen una solución alternativa de transporte en el mundo, pese al poco espacio
vial con que cuentan, pues permiten mantener una sana distancia entre los usuarios que se
transportan entre los distintos orígenes y destinos.

Para lograr una movilidad masiva en bicicleta, se requieren varios esfuerzos por parte de la
sociedad en su conjunto.
Desarrollo y objetivos de estudio
Lo que se busca implementarlas en ciertas rutas o camiones para poder observar si son
utilizadas, el tiempo que duran sin ningún problema, si los contagios logran disminuir en estos
puntos y si son realmente efectivos para que así en caso de obtener resultados positivos se
puedan establecer en otras partes que no sean solo establecimientos y transporte.

La principal desventaja que se tendrá es el capital que se obtenga en un principio para este
producto y que la gente o la gran movilidad que se tenga en estos transportes dañe el
producto una vez instalado, ya que no es recomendable estar cambiando constantemente.

Al igual que se tiene en consideración la forma de relleno el mismo, como se encontrará en el

transporte será difícil a comparación de uno que se encuentre en un establecimiento, ya se
verían las diferentes opciones que se tengan para abastecerlos sin causar ningún problema al
chofer y a los pasajeros, al igual que no tome casi nada de tiempo para que la actividad se
realice sin ningún problema y sea una solución en vez de un problema nuestro producto.
Definición del producto
Se pretende crear un producto en donde estén en combinación el gel antibacterial y un sensor
de temperatura para la utilización en espacios públicos, la desventaja es que ya existe una gran
variedad de gel antibacterial en el mercado y es necesario desarrollarlo de la manera en que el
consumidor lo necesite y le llame la atención.

En el sensor de temperatura no se enfocará tanto por el hecho de que no tiene restricciones

como el gel antibacterial, se puede utilizar el que mejor convenga sin la necesidad de checar
algunos factores, estas tecnologías permiten, de forma fácil y rápida, o bien medir
temperaturas o bien detectar personas con temperatura corporal superior a lo normal. Por ese
motivo, se convierten en equipos indispensables ahora mismo en entradas de edificios
públicos, de empresas o establecimientos en funcionamiento. La detección de las personas con
signos febriles permitirá evitar así un posible contagio en el interior.

Según la Organización Mundial de la Salud (OMS) “Es la medida más importante para evitar la
transmisión de gérmenes perjudiciales y evitar las infecciones”.

La cantidad de alcohol en su composición varía entre el 60% y el 85%, siendo la cantidad más
común de 70%. El alcohol mata entre un 99.99% y un 99.999% de las bacterias en un minuto,
aunque no actúa contra las esporas de las bacterias anaerobias, de allí que al gel se le agregue
agua oxigenada, que sí lo hace. Es, también, un efectivo viricida y fungicida. Se caracteriza por
la rapidez del comienzo de su acción (unos 15 seg).

Para que este sea efectivo debe de tener:

- Al menos un 60 por ciento de alcohol etílico o un 70 por ciento de alcohol isopropílico.

- Debe evitar cualquier producto que contenga metanol o 1-propanol, ya que ambos pueden
ser altamente tóxicos.

- Evitar los desinfectantes de manos que sustituyen el alcohol por cloruro de benzalconio, que
es menos efectivo a la hora de matar ciertas bacterias.
Para justificar las demandas obtuve 2. las primarias, que son estadísticas oficiales emitidas por
el gobierno o por análisis del mercado; y las secundarias, que indican la tendencia mediante
encuesta y convivencia con el público.

Demandas Primarias
Las farmacias y tiendas de autoservicio fueron las primeras que se quedaron sin cubrebocas y
gel antibacterial ante la fuerte demanda por los primeros casos de coronavirus confirmados en
México, pero después alcanzó a los fabricantes.

México importo al país productos para combatir la pandemia con un consumo masivo con una
mayor demanda por causa del coronavirus (COVID-19) en las cuales el cloro, gel antibacterial,
papel higiénico, jabón líquido para manos, limpiadores de pisos son algunos de los productos
que aumento su consumo en el país durante el mismo periodo.

En la lista de los países que también participan en la exportación de productos se encuentra

China (54 mil 643 millones de dólares), Estados Unidos (23 mil 182), Alemania (16 mil 961) y
Países Bajos (10 mil 771). Y también después de México se ubicó Japón (5 mil 800 millones de
dólares), seguido de Bélgica (5 mil 596), Francia (5 mil 276) Malasia (4 mil 440) e Irlanda (4 mil
204).

A medida que el virus se propaga, cámaras y escáneres térmicos, han sido instalados en
diferentes puntos de revisión, principalmente utilizados en aeropuertos, hospitales y cualquier
lugar público, pues se ha vuelto indispensable tomar la temperatura a grandes cantidades de
personas, con el fin de mantener control sobre la pandemia. Este dispositivo oscila entre los
USD 55 y 58 por unidad, de acuerdo con los precios de Shenzhen Kingtech Medical.

Los termómetros infrarrojos de bajo costo son dispositivos miden la temperatura de una
persona en segundos, a 20 centímetros de distancia y sin tener contacto con ella. El IPN
(Instituto Politécnico Nacional), a solicitud del Gobierno de la Ciudad de México, desarrolló un
termómetro de bajo costo, para atender esta situación y contribuir a que las instituciones de
salud cuenten con estos instrumentos.

Se construyó con componentes de bajo costo y funciona con una batería normal de nueve
voltios. Con esta tecnología politécnica se pueden fabricar termómetros infrarrojos digitales
por decenas en tiempos muy cortos y a un precio reducido por unidad, menos de 600 pesos.

Demanda secundarias
De acuerdo con una encuesta llevada a cabo en México en marzo de 2020, un 38% de los
participantes afirmó haber aumentado su consumo de gel antibacterial como medida
preventiva contra la enfermedad causada por el nuevo tipo de coronavirus (COVID-19). Otros
productos que presentaron una mayor demanda debido a la pandemia, aunque en menor
medida, fueron el papel higiénico y el jabón líquido para manos
“Escasea principalmente en la Ciudad de México, porque es donde mayor cantidad se ha
demandado, pero también entramos en una etapa donde el alcohol de venderse a un precio,
quizá de 25 pesos por litro ya está al doble, es también una realidad que se ha incrementado y
aquí entra la parte especulativa”, manifestó el titular de Conadesuca, dependiente de la
Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (Sader).

El gel antibacterial, antes de la emergencia sanitaria costaba en promedio 13 pesos en sus

presentaciones menores a 400 mililitros; siendo el más caro de 24 pesos. Ahora, en tiendas se
encuentra entre 20 y 50 pesos.

Durante la pandemia de coronavirus, centros comerciales aeropuertos, hospitales y otros

establecimientos públicos utilizan los termómetros infrarrojos con forma de pistola para
evaluar la temperatura corporal de las personas sin entrar en contacto directo.

En redes sociales surgió una 'fakenews' que aseguraba que estos instrumentos funcionaban
como una especie de 'rayo láser' que podría dañar la retina si no estaban calibrados
adecuadamente. Sin embargo, varios expertos desmintieron este rumor ya que funcionan de
otra manera.
Calculo del consumo (Nueva normalidad)
Hoy en día el checar la temperatura es de suma importancia debido a que este es un síntoma
común de las personas que se encuentran infectadas de COVID, así que, para evitar más
contagios, personas con una temperatura mayor a la normal se les prohíbe el paso a medios de
transporte y lugares concurridos.

Como no en todos los casos de COVID se presenta temperatura elevada, el colocarse gel
antibacterial en las manos antes y después de utilizar un transporte público o salir de un lugar
concurrido es vital para evitar contagios por la transmisión del virus de la mano hacia la cara.

El unir ambas ideas en una sola, hace que el trabajo del personal en las entradas que se
encargan de checar la temperatura se les facilite, además los usuarios podrán hacer ambas
cosas más rápidamente y de manera autónoma.

Para poder realizar un estudio del mercado correctamente es necesario tomar en cuenta que
para la creación y distribución del gel antibacterial con sensor de temperatura el único punto a
considerar será la cantidad de gente, es decir el único requisito de un consumidor potencial es
que en el lugar se junte o pase una gran cantidad de gente como comercios, transportes,
plazas, etc.

Ilustración 1 Tabla obtenida del INEGI

Análisis de la oferta

Existe gran cantidad de marcas para el gel antibacterial al igual que en estos tiempos hay una
gran demanda de importación y exportación de los mismos, es por eso que podemos
encontrar marcas no solamente mexicanas, sino que también de otros países principalmente
de Estados Unidos

Aun así, las principales marcas que tienen gran efectividad y que a su vez no causan daños en
la piel son:

1.- Gel contra bacterias para manos, de Lysol

2.- Gel contra bacterias para manos, de Walfort

3.- PowerMist, de Touchland

4.- Gel Antibacterial, de Escudo

Como podemos ver a continuación con la nueva normalidad aumento considerablemente el

consumo de geles desinfectantes.
Análisis de precio.
Usualmente este análisis se realiza cuando existen diferentes opciones del producto y que lo
beneficios que aporta y las características que tiene son relativamente iguales, como es el caso
de los geles antibacteriales que su finalidad es siempre la misma y realmente no varían tanto
entre ellos.

Se compararán los precios de algunas marcas que tengan una gran cantidad de litros, ya que
como se quiere repartir en distintas partes de la ciudad no sería conveniente analizar de
menor cantidad.

La técnica que se utilizó es BPTO (Brain-Price Trade-Off) en la cual como ya se mencionó se

compran distintas marcas, esto funciona especialmente donde el factor determinante para el
consumidor es la marca.

Gel antibacterial

Para los sensores de temperatura se encuentran los siguientes

La impresión 3D es un grupo de tecnologías de fabricación por adición donde un objeto

tridimensional es creado mediante la superposición de capas sucesivas de material. Las
impresoras son por lo general más rápidas, más baratas y fáciles de usar que otras tecnologías
de fabricación por adición, aunque como cualquier proceso industrial, están sometidas a un
compromiso entre su precio de adquisición y la tolerancia en las medidas de los objetos
producidos. Consideramos que la mejor opción es adquirir nuestra propia impresora para
reducir gastos.

La Scalar XL Premium 40 es una impresora 3D con un gran volumen de impresión, es capaz de

fabricar piezas de hasta 40 x 40 x 40 cm y permite imprimir con PLA y ABS. Cuenta con una
pantalla LCD, así como con calibración automática de la plataforma de impresión, facilitando el
manejo para el usuario. La impresora 3D está actualmente disponible por un precio de $
29,957.01.
Maxbot es una impresora que pertenece al fabricante indio MakeMendel, comercializan su
máquina en kit, para ser ensamblada en casa. Su volumen de impresión es de 600 x 300 x 300
mm es una de las más amplias de su categoría con un peso de 80Kg. A pesar de que se quede
un poco corta con el tema de la altura en relación con otras máquinas, cuenta con una pantalla
LCD, un lector de tarjeta SD, se calibra automáticamente. Tiene un precio muy accesible,
$59,890.53.

Podemos observar que existe una gran variedad y los precios son altos debido a que son para
productos de gran volumen, rápida y algunos permiten la elaboración de más de un objeto a la
vez. Consideramos que la Scalar XL funcionaría muy bien para nosotros, además no nos
excedemos demasiado con la inversión. Ya que el resto de las marcas también se ven
atractivas, es mucho para lo que necesitamos, así que no es necesario un gasto tan grande.

Material Filamentos

- Polytile PLA: $599

- Sin lineas de impresión: $979.3

- De alta resistencia: $499

- Alta resistencia mecanica: $1,499

- Alta resistencia a la fatiga: $1,499

- Nylon con fibra de vidrio: $3,999

- Nylon con fibra de carbono: $3,999

Resinas

- Formlabs blanca y gris: $4,999

- Zortrax resina básica gris y blanca: $2,400

- Flexible: $3,500

- Pro black: $3,000 ELEMENTONECESARIO

-Filamento
Durable: $5,150 100 unidades
- Rigida: $5,540
impresora 3

Resina Se trabaja con 20L

Cleanitzante(gel) 16 unidades

Aiquira(sensor) 400
 Imagen planteada de el producto con un diseño de
40x40x20

De manera que una cinta de filamento de 1kg puede

cubrir un numero de 4 piezas por línea
Unidades Costos
Se trabajo en a ver un numero de 400 piezas lo que
100 cargas de filamento $439
Resina garantiza el gasto de 100 filamentos
$3000
gel $899
De modo que los materiales y gastos totales seria de:
sensor $115

Totales en unidad:

$43500 aplicado descuento de lote de 20% sale en $8500 = $35000

$30000 aplicando descuento lote de 15% sale en $4500 = $25500

$14384 aplicando descuento del 10% sale en $1438 = $12946

$46000 aplicando descuento en unidad de 25% sale $11500 = $34500

Al final del proyecto aplicando descuentos y costos obtenemos una cifra de:

$107,946 netos

De modo que con esto podemos implementar de manera segura en una are y si funciona
poder aplicar a una escala mayo para su uso .
Estudio de la comercialización del producto
Para la distribución consideramos que el canal externo corto nos funcionaría mejor ya que
nuestros clientes son empresas u organizaciones gubernamentales que serían mayoristas
distribuidores, ellos se encargarían de colocar nuestro producto en las unidades/locaciones
que deseen.

En la selección de proveedores tenemos como contacto directo organizaciones

gubernamentales y privadas de medios de transportes y centros recreativos, el área es amplia
porque es un producto muy necesario, independientemente de clase social o ubicación. No es
necesario exigir demasiado al distribuidor ya que el producto se encontrará bien empaquetado
y no está pensado para que sea bromoso o pesado.
Estrategia de publicidad.
Para la publicidad se ha pensado ir directamente a las redes sociales, al ser un tema muy
hablado los algoritmos nos pueden ayudar a llevar videos e imágenes publicitarias a millones
de usuarios.

Los videos serían cortos y concisos, totalmente ilustrativos del producto, su uso, aplicación y
ventajas.

Hacer ruido en las redes sociales podría ser una gran ventaja, aprovechando el ruido que existe
actualmente al estar aun en pandemia. Una estrategia es hacer uso de softwares de simulación
para que el público pueda observar el producto en funcionamiento, vea dónde serían
implementados, el proceso sencillo que deberán de realizar y los beneficios, seguridad y
protección que podría brindarle al estar activo en los transportes públicos de su ciudad.
Conclusión.
Bajo las condiciones en las que estamos viviendo hoy en día, y datos obtenidos de fuentes
confiables durante el desarrollo de este reporte, podemos decir que consideramos nuestro
producto es un buen proyecto ya que es algo necesario y de gran ayuda. Cómo pudimos
observar en este estudio, la pandemia a tenido un gran impacto en distintas áreas y a pesar de
que poco a poco se ha tratado de regresar a la normalidad, lamentablemente en México aún
no contamos con la vacuna, la cual nos ayudaría a protegernos mucho más del virus.
Bibliografía:

 Recuperado 15 de agosto de 2021,

https://www.inegi.org.mx/temas/transporteurb/
 Recuperado 15 de agosto de
2021,https://es.statista.com/estadisticas/1110032/product
os-mas-consumidos-covid-19-mexico/
 Todo sobre el COVID-19. (s. f.). Gobierno de
México. Recuperado 15 de agosto de 2021, de
https://coronavirus.gob.mx/
 Termómetros infrarrojos para filtrar sospechas de
coronavirus. (2021, agosto). ElHospital.
https://www.elhospital.com/temas/Al-alza-termometros-
infrarrojospara-filtrar-sospechas-de-coronavirus+133771