Asesora: Julia Esther Hilarion Madariaga

PLAN DE NEGOCIO PARA EL DESARROLLO Y DISEÑO DE MAQUINAS PARA
GIMNASIOS AUTOSUFICIENTES “GREEN GYM” QUE DISMINUYEN EL

CONSUMO DE ENERGIA ELÉCTRICA, AYUDA A LA HUELLA DE CARBONO Y
APROVECHA LA TENDENCIA FITNESS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ.
MARIA CAMILA BLANCO LOZANO

ASESORA: JULIA ESTHER HILARION MADARIAGA
CÓDIGO: 201423165
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES

FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTE DE INGENIERIA INDUSTRIAL
TRABAJO DE GRADO
2019-2
1
Tabla de contenido
1. Resumen ejecutivo: ................................................................................................. 6
2. Definición del problema: ......................................................................................... 8
1.1. Descripción de la empresa: ........................................................................................ 9
1.1.1. Nombre legal de la empresa: .................................................................................................... 10
1.1.2. Misión, visión y objetivos de la empresa: ................................................................................ 10
1.2. Nombre de los gerentes: ........................................................................................... 11
1.3. Localización e información geográfica: ................................................................... 11
1.4. Estado de desarrollo de la compañía: ...................................................................... 11
1.5. Marcas, derechos de Autor y otros aspectos legales: ............................................... 11
1.6. Productos y servicios: .............................................................................................. 12
1.7. Planes de trabajo y cronograma: ............................................................................. 15
2. Análisis de la Industria: ........................................................................................ 15
2.1. Tamaño y tasa de crecimiento de la industria ......................................................... 16
2.2. Madurez de la industria:.......................................................................................... 17
2.3. Vulnerabilidad a factores económicos: .................................................................... 18
2.4. Factores estacionales:............................................................................................... 18
2.5. Factores tecnológicos: .............................................................................................. 19
2.6. Aspectos regulatorios: .............................................................................................. 20
2.7. Oferta y canales de distribución: ............................................................................. 21
3. Mercado Objetivo:................................................................................................. 22
3.1. Descripción demográfica y geográfica: .................................................................... 22
3.2. Estilo de vida: .......................................................................................................... 24
3.3. Patrones y sensibilidad de compra: ......................................................................... 24
3.4. Tamaño y tendencia del mercado: ........................................................................... 24
4. Competencia: ........................................................................................................ 24
4.1. Posición competitiva: ............................................................................................... 25
4.2. Participación en el mercado: ................................................................................... 25
4.3. Barreras de entrada: ................................................................................................ 26
4.4. Competencia futura: ................................................................................................ 26
5. Posición estratégica y manejo del riesgo: .............................................................. 27
5.1. Fortalezas de la empresa: ........................................................................................ 27
5.2. Oportunidades del mercado/Industria: ................................................................... 28
2
5.3. Manejo del riesgo:.................................................................................................... 28
5.4. Definición posición estratégica: ............................................................................... 29
6. Plan de mercadeo y estrategia de ventas: ............................................................... 30
6.1. Mensaje de la empresa:............................................................................................ 30
6.2. Vehículos de mercadeo: ........................................................................................... 30
6.3. Socios estratégicos: .................................................................................................. 31
6.4. Fuerza de ventas y estructura: ................................................................................. 32
6.5. Estrategia de ventas y supuesto de ventas: .............................................................. 32
7. Operación: ............................................................................................................ 33
7.1. Planta y equipo: ....................................................................................................... 33
7.2. Plan de producción: ................................................................................................. 34
7.3. Requerimientos de trabajo variable: ....................................................................... 36
7.4. Oferta y distribución: .............................................................................................. 36
7.5. Atención de órdenes y servicio al cliente: ................................................................ 36
7.6. Investigación y Desarrollo: ...................................................................................... 36
7.7. Capacidad Instalada: ............................................................................................... 36
7.8. Control de calidad: .................................................................................................. 37
7.9. Seguridad, salud y consideraciones ambientales: .................................................... 37
8. Plan de Tecnología: .............................................................................................. 38
8.1. Metas tecnología y posición: .................................................................................... 38
8.2. Plan y metas Internet: .............................................................................................. 38
8.3. Requerimientos de hardware:.................................................................................. 38
8.4. Requerimientos de Software: ................................................................................... 39
8.5. Requerimientos de telecomunicaciones: .................................................................. 39
8.6. Requerimientos de personal en tecnología:.............................................................. 39
9. Organización y gerencia ....................................................................................... 39
9.1. Empleados clave: ..................................................................................................... 39
9.2. Junta Directiva: ....................................................................................................... 40
9.3. Consultores y especialistas: ...................................................................................... 40
9.4. Cuadro organizacional: ........................................................................................... 41
9.5. Estilo de gerencia y cultura corporativa .................................................................. 41
10. Comunidad y Responsabilidad Social ................................................................ 41
10.1. Metas responsabilidad social: .................................................................................. 41
3
10.2. Políticas de la empresa:............................................................................................ 42
10.3. Actividades con la comunidad ................................................................................. 42
11. Implementación, Cronograma y Plan de Salida ................................................. 42
11.1. Metas de la empresa a largo plazo: .......................................................................... 42
11.2. Cronogramas: .......................................................................................................... 43
11.3. Plan de salida: .......................................................................................................... 43
12. Estados financieros ........................................................................................... 43
12.1. Estado Ganancias y pérdidas:.................................................................................. 43
12.2. Flujo de Caja: .......................................................................................................... 43
12.3. Balance: ................................................................................................................... 44
12.4. Análisis punto de equilibrio: .................................................................................... 44
12.5. Supuestos del plan: .................................................................................................. 44
12.6. Usos de Fondos: ....................................................................................................... 45
13. Criterios éticos e integridad: .............................................................................. 45
14. Conclusiones:.................................................................................................... 46
15. Bibliografía: ...................................................................................................... 47
16. Anexos: ............................................................................................................. 49
Anexo 1. Modelo Canvas. ..................................................................................................... 49
Anexo 2. Encuesta. ............................................................................................................... 49
Anexo 3. Prototipo maquinas. .............................................................................................. 55
Anexo 4. Portotipo aplicación. ............................................................................................. 56
Anexo 5. Brochure................................................................................................................ 57
Anexo 6. Descripción de la planta y prototipo. .................................................................... 58
Anexo 7. Diagramas de procesos. ......................................................................................... 61
Anexo 8. Modelo PDCA. ...................................................................................................... 62
Anexo 9. Estado de ganancias y perdidas para los 3 escenarios financieros. ....................... 62
Anexo 10. Balance general. .................................................................................................. 63
Anexo 11.Flujo de caja. ........................................................................................................ 65
Anexo 12. Calculo del WACC, VPN y TIR. ......................................................................... 66
Anexo 13. Descricpión de las máquinas según catálogo ECO-POWER. .............................. 68
Anexo 14. Costos. ................................................................................................................. 70
Anexo 15. Curva J Escenario probable. ............................................................................... 73
Anexo 16. Análisis DOFA. .................................................................................................... 73
4
Anexo 17. Evaluación de riesgo. ........................................................................................... 73
Anexo 18. Plan de mercadeo. ............................................................................................... 75
5
1. Resumen ejecutivo:
En el siguiente trabajo se busca explicar el plan de negocio para una línea de gimnasios y
máquinas autosuficientes llamada “Green Gym”. Son gimnasios que no necesitan del uso de
energía eléctrica para su funcionamiento. Las caminadoras, bicicletas
de spinning y elípticas están conectadas a un generador central, con el objetivo de
transformar la energía cinética generada durante el pedaleo en electricidad. Toda esa energía
generada es inyectada posteriormente a la red general del local para alimentar de forma
autónoma todas las instalaciones del centro sin necesidad de depender de la red eléctrica
general. Además de presentar una propuesta sostenible, eco-amigable para el ambiente,
contribuye a la saludad de los colombianos y busca a futuro apoyar los emprendimientos
colombianos al aliarse con ECO-BIKES (empresa antioqueña)para crear una línea de
máquinas.
Green Gym no se ha constituido legalmente, inicialmente empezará con una única sede
ubicada en la ciudad de Bogotá, en la localidad de Usaquén. Se espera que a los dos años de
su funcionamiento se inicie una fase de expansión dentro de Bogotá y en un plazo de 5 años
en otras ciudades.
La empresa se encuentra ubicada en el sector terciario de la economía. Según el informe del

sector de servicios de la cámara de comercio de Bogotá, este sector genera el 70% del PIB y
el 79% de las empresas lo que contribuye cerca de US$1600 millones de las exportaciones
de la región. 1 Según el DANE los sectores de servicios de la economía crecieron a 4,3% real
anual durante el primer trimestre de 2018. Así mismo, se encuentra ubicado en la industria
fitness o industria del deporte la cual está valorada en US$80 y crece a una tasa de 7% anual,
según un estudio de A.T. Kearny. En Colombia esta valorada alrededor de 1800 dólares.
2
Esta es una industria en pleno crecimiento y que en la actualidad mueve 12 billones de
dólares, pero que crecerá gracias al auge de deportes y los hábitos saludables. Esta industria
está SUJeta a cambios según la estacionalidad, ya que en épocas como vacaciones y navidad
las personas bajan la intensidad de asistencia a gimnasios. También nos encontramos en un
mercado vulnerable a la decisión del cliente ya que existen varios sustitutos como parques o
gimnasios en conjuntos que no tienen precio. Los avances tecnológicos tienen un gran
impacto en la creación del gimnasio ya que nuestra propuesta de valor se basa en la tecnología
de las máquinas que aportan al medio ambiente reduciendo las emisiones de CO2.
Nuestro mercado objetivo, se encuentra centrado en personas amantes del fitness, que quieren
mantenerse activos, con buena salud pero que sobre todo están interesados en contribuir al
medio ambiente generando un impacto ambiental. Green Gym inicialmente está dirigido a
personas entre 18 y 50 años, de estratos 4, 5 y 6 ubicados en la localidad de Usaquén. Según
1
D. de estudios e investigaciones. (2004, December). PDF. Bogotá.
2
Hervé collingnon. Winning in the business of sports. (2014).pdf.
6
estudios del DANE y delimitando el mercado se tiene un mercado objetivo de 141.927
personas.3
En Colombia no existe un gimnasio como este, sin embargo, los gimnasios han ido
aumentando y hoy en día encontramos gimnasios con diferentes modalidades y precios. Entre
los principales competidores encontramos Bodytech que está posicionado como el gimnasio
número 1 en Colombia, Smartfit y Stark que se caracterizan por sus bajos precios, Spinning
Center Gym que se caracteriza por sus clases y modernas instalaciones, entre otros gimnasios.
Las principales barreras de entrada son las marcas altamente posicionadas, la alta inversión
en las maquinas, la guerra de precios y el poder de negociación de los clientes. Para superara
estas barreras aportamos como propuesta de valor nuestro valor agregado al ser un gimnasio
ecológico, que genera un impacto ambiental no solo en el tema de energía eléctrica sino en
todo el funcionamiento como tal del gimnasio. Al tener una propuesta de valor diferente nos
da ventaja paa provechar un nocho de mercado diferente que nos diferencia de nuestros
competidores.
Nuestro Slogan es “Burn Calories and create energy”, el cual tiene la intención de resaltar
los dos objetivos principales en cuanto a salud y ambiente. Nuestra estrategia de mercadeo
se centra en este slogan, buscando atraer clientes por medio de nuestra propuesta de valor.
La idea es estar en la mayoría de las plataformas fitness que encontramos actualmente en el
mercado como Fitpal y Savy, contactando además a socios claves como universidades,
empresas y restaurantes.
La primera planta de Green Gym contará con 3 pisos para un total de 600 m^2 en la localidad
de Usaquén. La mayoría de las máquinas serán adquiridas inicialmente de la marca ECO-
POWER y ECO-BIKES. Nuestro local contará con una recepción, zona de cardio, zona de
pesas, balos, lockers, salón de clases grupales, salón de spinning, consultorio médico y de
nutrición. Green Gym intenta potencializar al máximo el uso de las máquinas por lo cual se
dictarán clases con enfoque exclusivo en el uso de las máquinas. Para llevar un control de
calidad en la empresa se planea certificarnos en la ISO 9001, la cual asegura el mejoramiento
continuo, en la ISO 14001 que asegura el cumplimiento con el impacto ambiental.
Para el funcionamiento del gimnasio se necesita la ayuda de entrenadores de planta,

entrenadores personales, equipo de mantenimiento, equipo de salud y seguridad, equipo de
aseo, área de ventas y área encargada de I+D. Este personal debe ser profesional y tendrá sus
debidas capacitaciones antes de ingresar a la empresa.
Debido a la tecnología que usan nuestras maquinas el plan de tecnología es de suma

importancia ya que cualquier falla en su funcionamiento podría causar un alto en las
operaciones. Es por esto por lo que se tiene definido un software especial para el control de
las máquinas, así como un sistema ERP y CRM para la centralización de la información.
La principal acción como plan de salida es generar franquicias que ayuden a financiarnos en
caso de quiebra. En caso de que este plan no funcione se tiene como plan B vender la línea a
una empresa posicionada en el mercado que lleve más trayectoria y pueda financiarnos.
3
DANE(2019).Boletín Localidad Usaquén. Sitio web:
https://habitatencifras.habitatbogota.gov.co/documentos/boletines/Localidades/Usaquen.pdf
7
De acuerdo con el plan financiero se establecieron 3 escenarios diferentes: probable,
pesimista y optimista. Desde los cuales se analizó la rentabilidad de la empresa respecto a
los diferentes supuestos. Para todos los escenarios la empresa es rentable ya que tiene VPN
positivo. El punto de equilibrio para el escenario probable es de 745 panes básicos vendidos,
lo cual se lograría alcanzar al final del primer año.
2. Definición del problema:
Alrededor del mundo el uso de la energía eléctrica se ha vuelto indispensable para el

funcionamiento de nuestra sociedad. La generación de energía eléctrica da lugar a emisiones
de dióxido de carbono y óxido nitroso, principales causantes del cambio climático. Este año
la demanda de energía eléctrica creció en un 4,8%4 con un consumo de 6.104 GWH.
Según el último inventario de gases invernadero de Colombia, se determinó que en un
periodo de 20 años las emisiones del país aumentaron en un 15%5, lo cual es equivalente a
35 millones de toneladas de CO2. Bogotá consume el 24% del total de la energía en
Colombia. Normalmente, se relaciona la contaminación con el uso de vehículos, pero el 40%,
según datos de la Secretaría de Ambiente de Bogotá, son causados por uso de energía
eléctrica.
Un gimnasio común consume alrededor de 113KWh6 al día y un incremento en 1 % del

consumo de energía genera en el largo plazo un incremento en 0,41 %7 de las emisiones de
CO2. Además de los problemas ambientales, durante los últimos 5 años la nueva tendencia
del “Fitness” se ha ido modernizando en los jóvenes y adultos. En Colombia, se estima que
el 3,72% de la población asiste a gimnasios, es decir, 1,67 8millones de personas. Según la
International Health, Racquet & Sportsclub Association, en el país operan unos 1.500
gimnasios, de los 160.000 que existen a nivel global. Esto es el 0,93 por ciento del total
mundial. Colombia cuenta con 460.000 afiliados a diferentes gimnasios del país, y el 70% de
estos miembros son mujeres de 24 a 35 años. Según la secretaria nacional de la salud, el 85%
de personas que viven en Bogotá practican actividad deportiva o recreativa Según un informe
de Nielsen se evidencia que el 47% 9de los colombianos comprarían productos o marcas
ecológicas, incluso si son más caros.
4 S.A.S., E. L. R. (n.d.). Demanda de energía del país creció 4,8% en mayo con un consumo de 6.104 GWh. Retrieved from
https://www.larepublica.co/economia/demanda-de-energia-del-pais-crecio-48-en-mayo-con-un-consumo-de-6104-gwh-2876605.
5 En 20 años Colombia aumentó en un 15% sus emisiones de CO2 equivalentes - NOTICIAS - IDEAM. (n.d.). Retrieved from
http://www.ideam.gov.co/web/sala-de-prensa/noticias/-/asset_publisher/LdWW0ECY1uxz/content/en-20-anos-colombia-aumento-en-un-15-sus-
emisiones-de-co2-equivalentes.
6 RELACIÓN ENTRE LAS EMISIONES DE CO2 , EL CONSUMO DE ENERGÍA Y EL PIB: EL CASO DE LOS CIVETS. PDF. (2013, May
31). medellin. Semana. (2011, April 18). Contaminación en Bogotá: val mal y puede ir peor. Retrieved from RELACIÓN ENTRE LAS EMISIONES
DE CO2 , EL CONSUMO DE ENERGÍA Y EL PIB: EL CASO DE LOS CIVETS. PDF. (2013, May 31). medellin. Semana. (2011, April 18).
Contaminación en Bogotá: val mal y puede ir peor. Retrieved from http://www.scielo.org.co/pdf/seec/v16n33/v16n33a03.pdf
7 RELACIÓN ENTRE LAS EMISIONES DE CO2 , EL CONSUMO DE ENERGÍA Y EL PIB: EL CASO DE LOS CIVETS. PDF. (2013, May
31). medellin. Semana. (2011, April 18). Contaminación en Bogotá: val mal y puede ir peor. Retrieved from RELACIÓN ENTRE LAS EMISIONES
DE CO2 , EL CONSUMO DE ENERGÍA Y EL PIB: EL CASO DE LOS CIVETS. PDF. (2013, May 31). medellin. Semana. (2011, April 18).
Contaminación en Bogotá: val mal y puede ir peor. Retrieved from http://www.scielo.org.co/pdf/seec/v16n33/v16n33a03.pdf
8 Dinero. (2019, May 25). Cadenas de descuento sacuden negocio de gimnasios. Retrieved from https://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/se-reacomoda-el-negocio-de-los-gimnasios/272062
9
LOS COMPRADORES SOSTENIBLES COMPRAN EL CAMBIO QUE QUIEREN VER EN EL MUNDO. (2019, January 30). Retrieved
from https://www.nielsen.com/co/es/insights/article/2019/los-compradores-sostenibles-compran-el-cambio-que-quieren-ver-en-el-mundo/.
8
Teniendo en cuenta lo anterior, por medio del uso de gimnasios autosuficientes para personas
en la ciudad de Bogotá amantes del fitness y con ganas de apoyar el ambiente, se espera
mitigar las consecuencias del uso de energía en los gimnasios convencionales. Estos
gimnasios funcionan al conectar tanto las cintas de correr, las bicicletas de spinning y
elípticas con micro-inversores integrados a un generador central, con el objetivo de
transformar la energía cinética generada durante el pedaleo en electricidad. Toda esa energía
generada es inyectada posteriormente a la red general del local para alimentar de forma
autónoma todas las instalaciones del centro sin necesidad de depender de la red eléctrica
general. El uso de este tipo de gimnasios, por usuarios puede generar entre 50 y 150 watts
1011
en una sesión de 30 minutos de ejercicio. Los gimnasios ecológicos utilizan alrededor
de un 85% menos de electricidad y la décima parte de las emisiones de carbono que un
gimnasio tradicional atendido, ahorrando aproximadamente ¼ de tonelada de CO2 al año.
Disminuyendo, además, el consumo energético de un gimnasio normal buscando reducir en
un 20% el valor actual de la huella de carbono en Bogotá. A parte de hacer que las personas
se ejerciten, es crear conciencia sobre el uso de la energía. La idea es generar suficiente
energía y por medio de baterías de litio lograr almacenar energía suficiente para que locales
cercanos puedan hacer uso de esta también. Por medio de nuestras alianzas con
emprendimientos colombianos como ECO-BIKES, la idea es generar la oportunidad de crear
toda una línea de máquinas con esta empresa.
Gráfica 1. Evolución del consumo de energía y de las emisiones al aire provenientes de las
actividades económicas y el sector hogares (DANE)
12
1.1. Descripción de la empresa:
11
Miguelangel.perezmesa. (2015, August 10). Gimnasio ecológico, generar electricidad pedaleando. Retrieved from
https://blogthinkbig.com/convertir-ejercicio-fisico-energia-electrica-asi-funciona-green-gym
12 (2016, August 26). doi:

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/pib/ambientales/cuentas_ambientales/cuenta_ambiental_economica_energia_emisiones/BL_Energia
_emisiones_2013def_2014_provisional.pdf
9
La idea de gimnasios Autosuficientes surgió en Berlín Alemania en octubre de 2010,
en donde fundaron el primer Green gym donde se genera una media de 1337.000
kilovatios a la hora gracias a los ejercicios de tonificación muscular y rutinas de
cardio que realizan diariamente sus socios en las máquinas habilitadas en el
centro. La tendencia fitness ha venido aumentando en los centros deportivos en la
capital. En Bogotá el sector de los gimnasios crece una media de un 25% al año y se
estima que su crecimiento durante los próximos años lleve el mismo ritmo. Este
mercado aporta en Colombia $550.000 millones 14 de pesos al año. Bodytech es el
gimnasio mejor posicionado en Colombia, sin embargo, debido al aumento de esta
tendencia la cantidad de gimnasios han venido creciendo exponencialmente y hoy en
día podemos encontrar competencia como Stark, Smart fit, Spinning center, entre
otros, que hasta el momento no incorporan este tipo de equipos.
1.1.1. Nombre legal de la empresa:
1.1.2. Misión, visión y objetivos de la empresa:
1.1.2.1. MISIÓN:
Ser un gimnasio que ayuda a desarrollar un estilo de vida saludable, gracias al

ejercicio físico, y a la vez proteger y cuidar el medio ambiente a través del uso de
máquinas que generan electricidad propia.
1.1.2.2. VISIÓN:
Para el 2024, Green Gym Colombia estará posicionado como el gimnasio número uno
en Colombia, reconocido por su tecnología que contribuye a la disminución del 99%
de emisión de gases de un gimnasio normal.
13(n.d.). Green Gym, un gimnasio que convierte el ejercicio físico en energía eléctrica. Retrieved from https://compromiso.atresmedia.com/hazte-
eco/noticias/green-gym-gimnasio-que-convierte-ejercicio-fisico-energia-electrica_201602185943de7c0cf26e79abb208c4.html
14
Dinero. (2019, May 25). Cadenas de descuento sacuden negocio de gimnasios. Retrieved from https://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/se-reacomoda-el-negocio-de-los-gimnasios/272062
10
1.1.2.3. OBJETIVOS:
1.1.2.3.1. Objetivo general:
Ofrecer un servicio de gimnasio donde las personas puedan ejercitarse y a la vez

contribuir con la disminución de la huella de carbono creando conciencia
ambiental y aportando a la salud de los colombianos.
1.1.2.3.2. Objetivos específicos:
• Disminuir en un 20% las emisiones de carbono por uso de energía

eléctrica en la ciudad de Bogotá.
• Satisfacer las necesidades del cliente con valor agregado en calidad y
garantía de los servicios de acondicionamiento físico.
• Brindar un espacio cómodo y moderno para realizar ejercicio.
• Generar conciencia ambiental en los colombianos.
• Conocer a nuestros clientes para adaptarnos a sus necesidades y brindar
un servicio de calidad.
1.2. Nombre de los gerentes:
La gerencia de GREEN GYM COLOMBIA estará a cargo de María Camila

Blanco Lozano identificada con cédula de ciudadanía 1072713338 de Chía.
1.3. Localización e información geográfica:
Green Gym Colombia empezará con una sede en la localidad de Usaquén (ya que
es el segundo consumidor de energía eléctrica con menos gimnasios) en Bogotá
en la ciudad de Bogotá. Esta localidad cuenta con una población personas 476.184
(DANE, 2019) de las cuales el 83% se concentra en los estratos 4, 5 y 6.
1.4. Estado de desarrollo de la compañía:
El modelo de plan de negocio de GREEN GYM COLOMBIA iniciará en el

primer semestre de 2020. Actualmente, se encuentra en fase de desarrollo y en
proceso de mejoras para que al final del 2019 se logre tener un plan de negocios
bien establecido para ofrecer al cliente y cumplir con los objetivos de la empresa.
1.5. Marcas, derechos de Autor y otros aspectos legales:
11
La empresa aún no se ha constituido legalmente por lo cual se espera ser
registrada para 2020 en Bogotá como una sociedad por acciones simplificadas
teniendo como único accionista a la señora María Camila Blanco Lozano.
1.6. Productos y servicios:
Green Gym Colombia es una línea de gimnasios y máquinas que no necesitan del uso
de energía eléctrica para su funcionamiento. Conectamos las caminadoras, bicicletas
de spinning y elípticas a un generador central, con el objetivo de transformar la
energía cinética generada durante el pedaleo en electricidad. Toda esa energía
generada es inyectada posteriormente a la red general del local para alimentar de
forma autónoma todas las instalaciones del centro sin necesidad de depender de la red
eléctrica general.
Estos gimnasios tendrán en sus máquinas un dispositivo especial que se activa

cuando alguien las comienza a utilizar, ya sea de cardio o la bicicleta. Van a
estar acumulando energía progresivamente gracias al dispositivo con el que cuentan,
de esta manera la energía va a poder utilizarse para otras cosas después. Estos
gimnasios están diseñados para que cuando los usuarios que estén en sus instalaciones
estén usando las maquinas o equipos de entrenamiento contribuyan a la revitalización
de energía del mundo. Los gimnasios autónomos tienen equipos especiales que hacen
que cuando los usas se produzca energía eléctrica la cual puede ser utilizada después
sin tener que utilizar algún otro recurso. Aproximadamente con el uso de 10 máquinas
en una hora se pueden generar hasta 2000 vatios. En la Ilustración 1 se puede observar
lo equivalente a energía eléctrica.
Ilustración 1. Vatios por hora según electrodomésticos.
Características de las maquinas:

o ECO-POWR integrado Inversor.
o Sistema de amortiguación pedal MyFlex Plus proporciona una plataforma
cómoda entrenamiento.
12
o Función Energy Smart para minimizar el consumo de energía.
o Equipo de entrenamiento con pantalla LED.
La idea es generar electricidad suficiente para lograr funcionar bajo ningún tipo de
energía eléctrica y además poder ofrecer a locales cercanos de esta energía. GREEN
GYM COLOMBIA no solo ayudará con el consumo de energía eléctrica, sino que
además se espera ofrecer termos y tulas ecológicas con cada membresía para
disminuir el uso de plástico. La línea de gimnasios irá acompañada de clases de
entrenamiento grupal con uso de las máquinas con el objetivo de incrementar el uso
de las máquinas. Entre estas clases se podrá encontrar: spinning (en donde se
potencializa el uso de la bicicleta), clase full cardio que consisten en el uso del método
HITT (High Intensity Interval Training) utilizando un circuito en donde se utilicen
caminadoras, máquinas de remo, bicicletas y elípticas. También se trabajará con
clases de Pilates con uso de máquinas especiales que también generan energía.
Ilustración 2. Diseño máquinas.

ü Se conecta a un generador
central.
ü Energía inyectada a la red
general.
ü Función Energy Smart. Sistema
de amortiguación pedal MyFlex Equipo de
Plus. entrenamiento con
ü Entre 50 y 150 WATTS*30 min = pantalla LED: contador
8000 kWh mensuales de Watts generados y
C02 Ahorrado.
Micro-inversores
integrados: Transforma
la energía cinética.
Baterias Litio
85% menos de electricidad= 1/10 emisiones de carbono que un gimnasio tradicional= ahorro ¼ de tonelada de CO2 al año.
+Equipo MAM-10 ETE calderas con "0" emisiones de CO2
En el anexo 3. Pueden encontrar más información sobre el prototipo de las

máquinas y eL catálogo de las maquinas a comprar.
Teniendo en cuenta todo esto, la membresía para entrar al gimnasio tendrá un

costo de:
Tabla 1. Precios de membresías.
13
Membresía
Día semana mes semestre año
$ 5.000 $ 25.000 $ 80.000 $ 400.000 $ 680.000
Las membresías incluyen acceso a todas las máquinas de cardio, pesas y clases
grupales. A partir del mes incluyen el termo y tula ecológica. La idea también es
fomentar las clases con el uso de las máquinas para que más adelante se genere
energía suficiente que será almacenada en baterías de litio con el fin de ayudar a
locales cercanos y fomentar el uso de esta energía.
Un estudio de la School of Exercise, Biomedical and Health Sciences, Edith

Cowan University, Joondalup, WA, Australia, donde se analiza la fuerza que las
personas son capaces de entregar a la hora de hacer ejercicio. En la figura 1 se
puede ver la generación de energía mediante el pedaleo en las maquinas:
Ilustración 3. Resultados del estudio de School of Exercise, Biomedical and

Health Sciences.
De esta forma, los gimnasios pequeños (pocas máquinas, pocos usuarios sin
clases de spinning) logran generar mensualmente alrededor de 1565 kWh, en
tanto que los gimnasios grandes (muchas máquinas, muchos usuarios, gran
cantidad de clases de spinning) logran generar alrededor de 8000 kWh mensuales
utilizando este tipo de máquinas, suficiente para poder funcionar solo bajo esta
energía.
Con el fin de aportar con el ambiente, GREEN GYM aprovechará el agua de

lluvia a través de canaletas y colectores y, después de pasar por un filtro simple,
podrá ser usada para limpieza, riego de plantas y también para la descarga de
sanitarios. Esto genera un ahorro significativo en el consumo. También para
economizar agua se colocará grifos con cierre automático y el uso de “aeradores”
en las duchas (pieza que se coloca en la entrada de agua de la ducha y que permite
una mejor distribución utilizando menor caudal de agua). Todo con el fin de
14
ahorrar agua. Este gimnasio también consta de un equipo MAM-10 ETE, para
producción de agua caliente sanitaria para dar servicio a las duchas de vestuarios.
1.7. Planes de trabajo y cronograma:
Ilustración 4. Cronograma de actividades en project.
2. Análisis de la Industria:
GREEN GYM COLOMBIA al ser una línea de gimnasios eco amigables ofrecemos un
servicio, lo cual nos ubica en el sector terciario de la economía. Según el informe del sector
de servicios de la cámara de comercio de Bogotá, este sector genera el 70% del PIB y el 79%
de las empresas lo que contribuye cerca de US$1600 millones de las exportaciones de la
región. 15 Según el DANE Los sectores de servicios de la economía creció a 4,3% real anual
durante el primer trimestre de 2018.
Ilustración 5. Porcentaje de crecimiento del sector de servicios (DANE)
15
D. de estudios e investigaciones. (2004, December). PDF. Bogotá.
15
Entre los diferentes sectores de servicios encontramos las actividades de entretenimiento las
cuales crecieron al 6% en el primer trimestre de 2018 (vs. 5.1%), aunque su contribución es
menor ya que sus ingresos representan solo el 6% del total del sector. En este caso, el
crecimiento se deriva de la expansión de mercados digitales que permiten un mayor alcance
de diferentes formas de recreación, a través de plataformas virtuales o redes sociales.
El sector terciario de Colombia es uno de los más desarrollados. De acuerdo con el
Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas de Colombia (DANE), el sector
terciario aloja más del 80 % de la fuerza laboral del país. En cuanto al sector de gimnasios se
estima que en Colombia 3,72% de la población asiste a gimnasios (1,67 millones de
personas). 16
2.1. Tamaño y tasa de crecimiento de la industria
GREEN GYM COLOMBIA funciona dentro de la industria del “Fitness” o de gimnasios y

de equipos para gimnasios de conversión de energía. En América Latina se ha venido
desarrollando y sectorizando para un público específico la industria del deporte in door, es
decir, los gimnasios y recintos deportivos cerrados. Con el tiempo, el mercado del fitness en
la región cambió y comenzó a desarrollarse.
La industria del deporte a nivel mundial está valorada en US$80 y crece a una tasa de 7%
anual, según un estudio de A.T. Kearny. Esta es una industria en pleno crecimiento y que en
la actualidad mueve 12 billones de dólares, pero que crecerá gracias al auge de deportes y los
hábitos saludables. La International Health Racquet & Sportsclub Association, (IHR&SA)
ubicó a Colombia en el cuarto lugar mundial por número de establecimientos y con un valor
aproximado de 1.800 millones de dólares en la industria del fitness.
16
Dinero. (2019, May 25). Cadenas de descuento sacuden negocio de gimnasios. Retrieved from
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/se-reacomoda-el-negocio-de-los-gimnasios/272062.
16
En Bogotá, se estima que la facturación anual de los gimnasios locales está entre 500.000 y
550.000 millones de pesos, y crece año tras año.17 La firma Inversiones en Recreación y
Deporte y Salud (Inverdesa), que tiene como marca principal a Bodytech, es el líder del
mercado y en el 2014 registró ingresos operacionales por 157.553 millones de pesos, con un
crecimiento de 32,2 por ciento, frente al 2013, cuando tuvo 119.124 millones de pesos. De
acuerdo con cifras de la firma Raddar, especializada en analizar el comportamiento de los
consumidores, los colombianos invierten cada vez más en gimnasios, pasando de destinar
0,38 % de sus ingresos en 2009 a 0,55 % en 2017. 18El crecimiento del sector, en el mundo, es
un 25 por ciento anual, incluyendo los spas y los centros de estética. Una de las razones del
crecimiento del fitness en Colombia, es la motivación. Según Julián Molina, entrenador
personalizado de Bodytech, “la gente simplemente está motivada para mover su cuerpo y
recuperar la salud”19.
En resumen, para el correcto análisis de la industria es importante entrar en detalle también

en la industria de energías renovables, un estudio realizado por la Universidad Jorge Tadeo
Lozano y la Unidad de Planeación Minero Energética (UPME), plantea que en el año 2030
el país debe consumir un 30% de energías renovables no convencionales y 70% de las fuentes
tradicionales.20 De acuerdo con las cifras de la firma BP Global, durante el año 2017 el
consumo de energías renovables creció un 12%. En colombia, la demanda de la energía se
concentra en las hidroeléctricas con un 75%, luego en gas, carbón y pequeñas centrales
termoeléctricas. Colombia, utiliza las energías renovables no convencionalescomo la eólica
o solar fotovoltaica menos del 1%.
La Upme tiene inscritos 299 proyectos que participarían en la subasta promovida a través del
Decreto 0570.21 255 corresponden a solar ; 18 a centrales hidroeléctricas pequeñas; 10 a
biomasa; 8 a iniciativas solar-térmicas; 6 a energía eólica; una a geotérmica y otra más a
híbrida. Las empresas, según encuesta reciente realizada por Nielsen para SER Colombia, el
91% quieren que su energía provenga cada vez más de fuentes limpias y amigables con el
medioambiente, como lo son las energías renovables no convencionales.
2.2. Madurez de la industria:
17
Negocios. (2015, July 21). Colombia tiene cerca del 1 % de gimnasios del mundo. Retrieved from
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16125076.
18
Negocios. (2015, July 21). Colombia tiene cerca del 1 % de gimnasios del mundo. Retrieved from
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16125076.
19
Tordecilla, D. O., Ávila, J. C. R. D., Rodríguez, G. C., Valentina, A., Barros, M., & Equipo EL PUNTO. (2018, February 9). El auge
del fitness en Colombia. Retrieved from http://www.periodicoelpunto.com/2018/02/08/el-auge-del-fitness-en-
colombia/#.XWF9cZMzaqA
20
Colombia consumiría energías renovables en un 100% para el 2030. (2018, February 27). Retrieved from
https://www.utadeo.edu.co/es/noticia/destacadas/expeditio/264566/colombia-consumiria-energias-renovables-en-un-100-para-el-2030.
21
Dinero. (2018, April 9). Colombia da sus primeros pasos para implementar energías renovables. Retrieved from
https://www.dinero.com/pais/articulo/colombia-avanza-en-generacion-de-energias-renovables/257078.
17
Hoy es un sector robusto con claras oportunidades de crecimiento. El mercado de la actividad
física lentamente forma parte de la actividad de los hogares y esto lo han podido apreciar
tanto las empresas nacionales como extranjeras que se dedican a esta actividad. Esta industria
del Fitness se encuentra en su mejor etapa de crecimiento en donde lentamente han venido
aumentando los centros deportivos linealmente con las personas que deciden asistir y
empezar una vida saludable. En 1998 Bodytech abrió su primer gimnasio en Chapinero y a
los dos años apareció el primer Spinning Center en el barrio Rosales. Las dos marcas
inauguraron el mercado fitness en Colombia y en ellas se concentró la oferta durante varios
años. Sin embargo, en 2016 entraron a competir Smart Fit, Stark Smart Gym, Fit For All,
y en noviembre de 2017, arribó la sueca Fitness 24 Seven. Así se revolucionó este mercado.
En en el mundo encontramos gimnasio de estilo como Terra Haley Gym que es un Gimnasio
100% Eco-Friendly y Eco-Gym que fue el primer gimnasio en Berlín de este estilo.
2.3. Vulnerabilidad a factores económicos:
Actualmente encontramos una industria bien posicionada en el mercado colombiano cuando

hablamos del tema de Fitness. Sin embargo, esta posición no siempre fue buena. Hace
algunos años la tendencia fitness no estaba en su mejor momento. El auge en el que nos
encontramos hoy en día con el tema de la vida saludable lleva creciendo exponencialmente
en los últimos 5 años. 22Si bien, cuidar nuestra salud no depende de un gimnasio, la práctica
de ejercicio se puede realizar en la casa o en espacios abiertos, corriendo el riesgo de que esta
tendencia actual de ir al gimnasio se estanque. Estamos compitiendo en una industria
vulnerable a las decisiones del client ya que existen varios gimnasios bien posicionados que
hace que la gente los prefiera. Otro factor económico al cual es vulnerable la industria es la
competencia de precios que se está presentando actualmente en Colombia. Por la
incorporación de gimnasios low cost en el mercado con Stark y Smart FIT. una prioridad es
que los precios sean asequibles para todos los públicos y que los planes sean lo más flexibles
que sea posible. Sin embargo, la cantidad de gimnasios favorece el crecimiento de la industria
y la competencia. Otro factor es el porcentaje de crecimiento de variación de precio del Dólar,
ya que para iniciar el negocio es necesario realizar importaciones.
2.4. Factores estacionales:
Los gimnasios se ven afectados por la estacionalidad. Por ejemplo, en diciembre los
gimnasios debido a vacaciones de las personas, épocas navideñas y tradiciones colombianas
se ven altamente afectados en esta época ya que las personas suelen dejar de ir al gimnasio
por viajes y reuniones familiares. Mientras que en épocas de vacaciones e inicio de año la
demanda de estos locales aumenta significativamente ya que las personas tienen más tiempo
libre o metas propuestas. Esto afecta nuestras ventas en estos meses, intentando potencializar
las ventas en los meses con mayor porcentaje de asistencia para poder almacenar energía
suficiente para operar en los meses de baja asistencia según tendencia estacional.
22
Navarro, M. F. (2017, October 3). ¿Por qué la industria fitness se expande a doble dígito en México? • Forbes México.
Retrieved from https://www.forbes.com.mx/por-que-la-industria-fitness-se-expande-a-doble-digito-en-mexico/.
18
2.5. Factores tecnológicos:
La presencia de más de 500 centros deportivos en Bogotá, hace que cada vez la competencia
sea más fuerte, impulsando la innovación y constante actualización de las máquinas. La
industria se ha ido expandiendo poco a poco y la globalización mundial va aumentando, por
esto, es importante estar actualizando constantemente las máquinas que se usan en el
gimnasio y mantenerse informado de las nuevas tecnologías que abarcan el mundo. En un
mercado tan competitivo es importante innovar por medio de la tecnología, siendo así, un
factor esencial en la empresa los factores tecnológicos. Las nuevas tecnologías en los
gimnasios incluyen las llamadas máquinas inteligentes, las clases virtuales, las zonas Wifi,
las páginas webs interactivas. La última tendencia se trata de gimnasios inteligentes. Un
gimnasio inteligente es la última tecnología del ejercicio que ha lanzado la generación, cuenta
con aparatos que tienen alta tecnología que te ayudan a obtener mejores resultados, además
contienen software que permiten controlar la asistencia y el tiempo. En Colombia,
específicamente Medellín, ha empezado a revolucionar con esta nueva tendencia de los
Gimnasios Inteligentes. Los gimnasios inteligentes de Medellín cuentan con un moderno
software que te permite obtener una amplia experiencia electrónica. Este Software
denominado GYMSOFT de SIBO AVANCE cuenta con un moderno sistema de acceso, el
cual les permite a todos los usuarios poder llevar un control de asistencia y tiempo en el
gimnasio, pero esto no se aplica solamente para aquellos que quieran entrenar en el gimnasio.
El sistema de SIBO AVANCE también tiene en su software un registro de asistencia y tiempo
elaborado para todos los empleados, los cuales contaran con tarjetas electrónicas, en las
cuales se incluirá las horas laboradas y su asistencia.
No solo es necesario incorporar avances tecnológicos en las maquinas, sino que, la tendencia
de redes sociales y tecnologías avanzadas de marketing son fundamentales para atraer a los
clientes. Aplicaciones nuevas como Fitpal y Savy que por medio de una aplicación les dan
acceso a los colombianos a más de 100 centros deportivos. Así mismo, los gimnasios líderes
en el mercado como Bodytech, Smart fit y el Stark utilizan aplicaciones para mostrar los
entrenamientos y descuentos. También está muy de moda el uso de Influenciadores para
promocionar las empresas y marcas por medio de las redes sociales.
Para GREEN GYM COLOMBIA es muy importante el tema de la tecnología en las máquinas
del gimnasio. Ya que, de las máquinas se construye la propuesta de valor del negocio.
Además de las máquinas la idea de generar energía para locales cercanos hace que la empresa
deba hacer uso de tecnologías nuevas para el almacenamiento de energía y su traspaso a otros
locales. Para las máquinas se piensa usar la tecnología de ECO BIKES Medellín, los cuales
son expertos en bicicletas ecológicas y con ayuda de la línea ECO-POWR. Este último es
una línea de máquinas provistas de micro-inversores que transforman la energía humana en
electricidad. Sin necesidad de ningún tipo de adaptador adicional, estos equipos inyectan la
energía eléctrica generada a la red del gimnasio, para disminuir el consumo o para utilizarla
en otros equipos.
En la edición de enero de 2009 de la feria informática y electrónica CES, Tremont electric

presentó un dispositivo que almacena energía cinética generada mientras una persona camina
o agita el aparato. Este dispositivo tiene como nombre Power PEG y funciona transformando
19
la energía del movimiento en energía que permite cargar los celulares, sin embargo este
dispositivo no tiene una batería integrada por lo cual no es posible almacenar energía.
2.6. Aspectos regulatorios:
Según la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) este negocio tiene pocas barreras
de entrada en Colombia, tanto en términos legales como en términos de costos. Por medio de
la ley 729 de 2001, se crean los Centros de Acondicionamiento y Preparación Física en
Colombia.
En el marco legal, para el correcto funcionamiento de un centro deportivo en Bogotá,

Colombia se debe tener en cuenta la siguientes leyes, acuerdos y decretos:
LEY 729 DE 2001, Por medio de la cual se crean los Centros de Acondicionamiento y
Preparación Física en Colombia.
LEY 232 DE 1995, "Por medio de la cual se dictan normas para el funcionamiento de los
establecimientos comerciales".
LEY 181 DE ENERO 18 DE 1995, por el cual se dictan disposiciones para el fomento del
deporte, la recreación, el aprovechamiento del tiempo libre y la Educación Física y se crea el
Sistema Nacional del Deporte.
DECRETO 639 DE 1996, por el cual se clasifica el uso del gimnasio de acondicionamiento
físico y cardiovascular, y se adicionan algunos artículos de los Decretos 735 y 736 de 1993.
ACUERDO 462 DE 2010, "Por el cual se establecen lineamientos en materia de bioseguridad

para los establecimientos que ofrecen servicios de: estética facial, corporal y ornamental,
gimnasios, saunas, turcos, salas de masajes y establecimientos afines, en el distrito capital y
se dictan otras disposiciones."
La norma ISO 9001 no es una norma certificable pero sí que puede ayudar a las
organizaciones a mejorar el desempeño de los Sistemas de Gestión que se encuentren
implementados en la organización. Para adquirirla se debe realizar ciertas auditorías
periódicas para asegurarse de que el Sistema de Gestión sigue siendo eficaz. Con una
duración de 3 años, permite demostrar el compromiso que su organización tiene por la
calidad de sus procesos y la satisfacción del cliente, a la vez que reduce costos y logra una
mejora continua.
Norma ISO 50001:2015 se establece un marco de referencia y los requisitos para un sistema
de gestión de la energía, La certificación del Sistema de Gestión Ambiental conforme a la
norma ISO 14001 ayuda a las empresas a demostrar su compromiso permanente con la
20
mejora del desempeño en materia medioambiental.23 Algunos benefícios que trae esta norma
son: cumplimiento de la legislación ambiental, mejora en la gestión de riesgo ambiental y
reducción de costes.
El decreto 0570 establecido por el MINISTERIO DE MINAS Y ENERGIA, relaciona los

lineamientos de política pública para la contratación a largo plazo de proyectos de generación
de energía eléctrica.
2.7. Oferta y canales de distribución:
La idea inicial es fomentar los emprendimientos colombianos apoyando la marca antioqueña

ECOBIKES, sin embargo, ellos solo proporcionan bicicletas. Por esta razón, en la empresa
para empezar debemos usar también de importaciones para poder traer máquinas de la marca
ECO-POWR. Al estar ofreciendo un servicio nuestros principales canales de distribución
serán las redes sociales e influenciadores para que nuestra empresa se de a conocer en el
mercado colombiano.
2.8. ECOSISTEMA:
Ilustración 6. Ecosistema Green Gym
23
ISO 14001 Sistemas de Gestión Ambiental. (n.d.). Retrieved from https://www.lr.org/es-es/iso-14001/.
21
Empleados: Clientes: Competencia:
ü Entrenadores ü Personas entre 18 y 50 años de estratos 4, 5 y 6 ü Bodytech
ü Recepcionistas en la localidad de Bogotá. ü Smart fit
ü Profesores clases grupales
ü Stark
ü Nutricionista Se espera tener en cuenta todas las quejas y ü Spinning center gym
ü Medico general sugerencias con el fin de conocer sus opiniones y ü Hard Body
ü Equipo de ventas mejorar nuestros servicios. ü Fit for all
ü Tecnico de mantenimiento
ü Personalde aseo y seguridad
Se espera incentivar la competencia leal y
ü Gerente.
mantener nuestra posicion estrategiaca
contribuyendo al desarrollo de la industria
Crear una cultura organizacional en donde se cree una
mentalidad ambiental en los empleados para que así sea
más fácil entender el valor agreagdo de la empresa. Se
maneja un plan de incentivos y entrenamientos para
mantener un ambiente laboral sano y junsto.
Aliados:
ü Eco-bikes
ü Eco-POWER
ü Royal América
ü ETE.
ü Restaurantes saludables: Suna, Canasto, healthy
Comunidad: food,etc.
ü SAVY
ü Vecinos cercanos. Política: ü FITPAL
ü Emprendimientos colombianos. ü Universidades
ü Ministerio de Salud ü Empresas
La idea es aportar a la comunidad logrando generar ü SER-COLOMBIA
ü Cámara de comercio
energía suficiente para nosotros y los locales
ü Ministerio de ambiente.
cercanos. Se pagará precio justo y se desarrollaran alianzas con
ü DIAN
el obejetivo de crear lealtad en nuestros proveedores y
La idea es apoyarnos de las entidades gubernamentales planes de accion a futuro.
para seguir los requisitos de la ley.
3. Mercado Objetivo:
El mercado objetivo de GREEN GYM COLOMBIA se centra en colombianos de estratos 3,

4, 5 y 6 entre 18 y 50 años en la ciudad de Bogotá, interesados en la tendencia fitness que
tengan conciencia ambiental y quieran aportar con los problemas ambientales que se viven
en el mundo.
3.1. Descripción demográfica y geográfica:
El servicio va dirigido a hombres y mujeres entre 18 y 50 años de estratos 4,5 y 6. Nuestro

mercado objetivo estará ubicado en la localidad de Usaquén ya que, según cifras del DANE,
esta zona cuenta con 476.184 personas de las cuales el 63% tienen entre 19 y 59 años.
También encontramos que más del 83% están ubicados en los estratos mencionados
anteriormente. Adicional a esto, entre las zonas de Bogotá, Usaquén tiene el 7% de la
población total y como se puede observar en la tabla 2. En promedio cuenta con 24 gimnasios.
22
Tabla 2. Cantidad de gimnasios en cada localidad.
Debido a los costos en los que se deben incurrir para iniciar el negocio es necesario
enfocarnos en estos estratos ya que son los habitantes que generan ingresos de más de 4
salarios mínimos vigentes, y, por ende, tienen la capacidad de pagar la membresía del
gimnasio. Además, la localidad de Usaquén según datos estadísticos del DANE es la segunda
zona donde más se consume energía eléctrica.24 La población que se ubica en esta zona gasta
el 7,5% de energía eléctrica del consumo total de la ciudad de Bogotá.
En conclusión, el mercado objetivo de Green Gym tendrá las siguientes características:

● Rango de edades: 18 a 50 años
● Sexo: Mujeres y Hombres
● Ocupación: Estudiantes y Trabajadores
● Estado Civil: Cualquiera
● Tamaño familia: Cualquiera
● Grupo Étnico: No aplica
● Nivel de educación: media, alta
● Estrato: 4, 5 y 6.
● Estilo de vida: Saludables y ecológica.
● Vivienda o trabajo ubicado en Usaquén.
Para entender mejor nuestro mercado objetivo buscamos una clienta potencial que cumpliera
con las características:
● Nombre: Lina María Suarez.

● Rango de edades: 21 años.
● Sexo: Mujer.
● Ocupación: Estudiante de medicina.
● Estado Civil: Soltera.
● Estrato 5.
● Lugar de residencia: Usaquén.
24
23
Lina es estudiante de 10 semestre de medicina de la Universidad Javeriana, siempre le ha
interesado contribuir con la comunidad por esto decidió estudiar esta carrera, así mismo, es
una persona interesada por el medio ambiente con ganas de contribuir con la huella
ambiental. A Lina le gusta ir al gimnasio para desestresarse después de largas jornadas de
trabajo en el hospital. Cuando estuvimos hablando con ella, nos comentó que ha tenido varios
casos con pacientes enfermos debido a la mala calidad del aire en Bogotá. Es por esto por lo
que al mostrarle nuestra idea de negocio sin pensarlo se inscribiría.
3.2. Estilo de vida:
La empresa está en enfocada en fomentar la cultura ambiental por lo que el mercado potencial
se caracteriza por estar interesado en ayudar al ambiente y así mismo, que muestren interés
por la cultura fitness y la vida saludable. Deben ser personas que les guste hacer actividad
física, ir al gimnasio y mantenga una vida activa. Así como Lina Suarez, deben ser personas
que más allá de querer estar en buena forma física quieran contribuir generando un impacto
en Colombia. Green gym busca personas dispuestas a generar un impacto ambiental y además
que les guste apoyar a los emprendimientos colombianos.
3.3. Patrones y sensibilidad de compra:
Para determinar el patrón de compra se realizó una encuesta vía internet a diferentes
estudiantes y trabajadores. En esta encuesta se encontró que la mayoría de las personas que
asisten a gimnasios, a la hora de elegirlo, prefieren ubicación a precio, además también
observan la calidad de las máquinas. La encuesta se encuentra en la parte de anexos. La
principal razón de compra de nuestras membresías será ayudar al ambiente y así mismo
mantenerse en un estado de salud sano.
3.4. Tamaño y tendencia del mercado:
Colombia cuenta con 460.000 afiliados a diferentes gimnasios del país, y el 70% de estos
miembros son mujeres de 24 a 35 años. En Usaquén se encuentra concentrada el 7% de la
población total. Siendo más exactos, el tamaño del mercado objetivo es de 248.99625
personas que se encuentran en la zona de Usaquén, tienen entre 18 y 50 años y que además
son de estratos 4, 5 o 6. Según la encuesta multipropósito del DANE 2017 el 57%26 de la
población de Usaquén practica al menos una vez a la semana ejercicio.
4. Competencia:
25
26
DANE(2017). Boletín encuesta multipropósito. Sitio web:
https://habitatencifras.habitatbogota.gov.co/documentos/boletines/EM_2017.pdf
24
4.1. Posición competitiva:
GREEN GYM COLOMBIA se caracteriza por ser el primer gimnasio en Colombia que
funciona 100% sin energía eléctrica, ayudando al medio ambiente y al consumo de energía
en el país. A diferencia de los gimnasios normales, 1 hora en una elíptica genera 160 WATTS,
convirtiendo un entrenamiento normal en energía. Este gimnasio también ofrece una serie de
clases que ayudan a fomentar el uso de las máquinas. Clases como spinning en donde el uso
de las bicicletas por una hora puede generar todo un día de energía en el gimnasio. Se puede
generar un promedio de 37.000 kilovatios a la hora a pleno rendimiento por máquina. Una
cantidad más que suficiente para cubrir las demandas energéticas de una de estas
instalaciones. Nuestra alianza estratégica con ECOBIKES apoya también el emprendimiento
Colombia y fomenta el empleo en el país. Somos el primer gimnasio con un sistema integrado
de canaletas para la reutilización de agua y equipos de cero emisiones de C02 para duchas.
4.2. Participación en el mercado:
Dentro del mercado donde se mueve GREEN GYM COLOMBIA encontramos como
competencia a centros deportivos como gimnasios, clases especializadas, clases funcionales,
Cross-fit, entre otros. Más específicamente en Colombia encontramos gran variedad de
gimnasios que compiten por precio como se puede observar en la ilustración 3. Además de
gimnasios, en Colombia encontramos aplicaciones como Fitpal y Savy que junta varios
centros deportivos para que las personas por medio de una aplicación puedan reservar sus
clases. GREEN GYM entraría a captar el mercado de personas interesadas no solo por su
salud sino por ayudar al ambiente. En Colombia según una encuesta de Nielsen el 54% de
los colombianos optarían por cambiar a marcas ecológicas.
Ilustración 6. Precios DE LA COMPETENCIA.
25
Hace poco entró en el mercado la marca brasileña Smart Fit, los usuarios ven cómo se vuelve
cada vez más intensa la competencia y cómo crece las alternativas de planes en los gimnasios,
donde los precios se vuelven más asequibles para los consumidores. 27
Dicha marca llegó a finales del 2016, con mensualidades desde 49.000 a 69.900 pesos, lo que
representa, la tercera parte de lo que cobra Bodytech, y es casi dos veces menor que la de
Spinning Center. En total, cuenta con 26 sedes, que proyecta ampliar a 32 al finalizar el 2017.
A pesar de la entrada de nuevos competidores Bodytech sigue siendo el líder en el mercado

con alrededor de 150.000 afiliados y mas de 100 locales, seguido por Spinning center gym
que cuenta con 22 locales en Bogotá. Actualmente, encontramos 1.600 centros deportivos en
Colombia.28
4.3. Barreras de entrada:
La presencia de marcas altamente posicionadas en el mercado de centros de entrenamiento

físico y deportivo se convierte en una barrera de entrada. La principal barrera la encontramos
en la inversión de las máquinas, un estudio de la Superintendencia estableció que para ofrecer
dos o tres de los servicios principales, más la valoración médica previa al inicio, se necesita
un capital de 630 millones de pesos.29 Otra barrera que encontramos es la rivalidad que ya
existe en el mercado, una gran competencia son los centros deportivos municipales con altas
prestaciones y bajo precio. El poder de negociación de los clientes es muy alto lo cual puede
jugar un papel en contra a la hora de empezar el negocio, ya que al no contar con una marca
reconocida puede generar desconfianza debido a las implicaciones de sanidad y salud que
implica un centro deportivo como este. La presencia de marcas altamente posicionadas en el
mercado de centros de entrenamiento físico y deportivo se convierte en una ventaja
competitiva y, a la vez, en una barrera de entrada para potenciales nuevos jugadores. Por
ejemplo, al contar con una trayectoria de 20 años, Bodytech es la marca más reconocida y
posicionada en el país, lo que da lealtad del consumidor. 30
4.4. Competencia futura:
Se espera que la tendencia fitness siga aumentando, favoreciendo el ingreso de nuevas

tecnologías y centros a la industria. Así mismo, no solo se espera el ingreso de nuevas marcas
y centros deportivos, también las marcas ya posicionadas en mercado siguen expandiéndose
27
28
29
Superintendencia de industria y comercio (2019). Bogotá.
https://www.sic.gov.co/sites/default/files/contratos/042019/SIC%2014.pdf
30
Vazquez, D., & Vazquez, D. (2017, October 24). Colombia: Guerra de precios, el nuevo ejercicio de los
gimnasios. Retrieved from https://www.america-retail.com/colombia/colombia-guerra-de-precios-el-nuevo-
ejercicio-de-los-gimnasios/.
26
por todo el país. Actualmente Bodytech ya está empezando una línea de gimnasios low-cost,
que podrían impactar el mercado, siendo una marca tan reconocida y bien posicionada. La
empresa antioqueña Action Fitness incluirá en el ‘joint venture’ con Bodytech, siete
gimnasios que actualmente opera en Medellín y en Envigado.
5. Posición estratégica y manejo del riesgo:
5.1. Fortalezas de la empresa:
Después de analizar el mercado y la competencia, GREEN GYM COLOMBIA se encuentra

en una posición estratégica donde se diferencia en el mercado gracias a la propuesta de valor
generada por el uso de máquinas autosuficientes. Nos diferenciamos de la competencia
gracias a que en Colombia no existe un gimnasio 100% ecológico. Todos los gimnasios
funcionan por medio de energía eléctrica, además de nuestra amplía oferta de clases
dinámicas que fomentan el uso de las máquinas para lograr generar energía extra y poder
ayudar a más locales en la zona. En la tabla 3 se puede observar los diferentes factores que
nos diferencian de la competencia, en la gráfica 2 se logra identificar nuestra propuesta de
valor al ser los únicos en el mercado que generan un impacto ambiental por medio del
entrenamiento. Al tener una propuesta de valor diferente, se espera generar conciencia
ambiental en los consumidores y a la vez lealtad por parte de estos. La tecnología que utilizan
nuestras máquinas nos hace diferentes, ya que tenemos las últimas innovaciones en nuestras
instalaciones con máquinas completamente nuevas que muestran no solo tu entrenamiento
sino el impacto generado por el entrenar con nosotros. Se espera, además, tener instalaciones
modernas con amplio espacio para motivar al cliente. En resumen, GREEN GYM
COLOMBIA es un “First mover Advantage”, es decir, es el primero en el mercado con una
propuesta eco-amigable. La idea también es ayudar por medio de baterías de litio, en donde
se almacene la energía extra generada por el gimnasio y se pueda proporcionar energía a
otros locales.
Como podemos observar en las siguientes tablas, entre los diferentes competidores GREEN
GYM se destaca por su impacto ambiental, mientras que otros gimnasios como Bodytech se
destacan por la lealtad del cliente y calidad de sus servicios. Smart Fit y Stark por sus precios
y Spinning center por la calidad de sus clase y diseño.
Tabla 3. Análisis de la competencia: percepción del consumidor.
Gráfica 2. Análisis de los factores frente a la competencia.
27
Análisis de la competencia
60
50
40
Puntaje
30
20
10
0
Precio Calidad del serv icio Diseño Reconocimi ento Localizaci ón Impacto ambiental Lealtad del cliente
marca
Factor
GREEN GYM COLOMBIA BODYTECH SMART FIT SPINNING CENTER GYM
5.2. Oportunidades del mercado/Industria:
Como ya se ha mencionado anteriormente en el análisis de la industria, la tendencia fitness

está aumentando rápidamente. Cada vez más personas son consientes de los benéficos que
esto trae. Es por esto por lo que el mercado genera oportunidades de expansión no solo a
nivel nacional sino internacional, así como alianzas con productos colombianos como BIO-
BIKES con oportunidades de lanzar una nueva línea que se usaría en nuestras sedes. En el
análisis DOFA se pueden observar resumidas algunas de las oportunidades que se presentan
en esta industria (ver anexo 16). En algunos países hay proyectos implementados que
aprovechan esta energía. Por ejemplo: en Panamá “Eco generador de baja revolución a
pedal”; en Portland, Estados Unidos, “Green Microgym”; Nueva York, Estados Unidos
“Sport Club”; en Copenhague, Dinamarca “Crowne Plaza Hotel”, entre otros. Estos
proyectos han dado resultado.
5.3. Manejo del riesgo:
En la Tabla 4. Se puede observar la evaluación de riesgos para GREEN GYM COLOMBIA.

Existen 4 riesgos principales: Financiero, del mercado, competitividad y tecnología. El
primero debido a los altos costos de importación que se deben tener en cuenta para la compra
de las máquinas, por esto se creará una alianza estratégica con ECO-BIKES, el cual es un
producto colombiano que vende bicicletas para utilizar sus productos y ver la posibilidad de
crear más tipos de máquinas. El segundo riesgo surge debido a que nuestra propuesta de valor
nunca se había tenido antes, por ende, no se sabe cómo va a reaccionar el mercado. Es por
esto por lo que se deben realizar inversiones en publicidad para dar a conocer nuestra
propuesta de valor y marca. Se deben crear a su vez alianzas estratégicas con aplicaciones ya
conocidas de centros deportivos, en donde las personas que ya usan estas metodologías
logren conocernos y puedan hacer uso de nuestro servicio por medio de estas. Se podría decir
que el riesgo más grande se tiene en temas de tecnologías, ya que el negocio funciona bajo
el uso de tecnologías modernas que transforman energía. Si las máquinas no funcionan
28
correctamente el gimnasio no funcionara a su vez. Por esto, es importante tener personal
capacitado, listos para actuar en caso de mal funcionamiento de estas. A su vez se deben
realizar constantes capacitaciones al personal para que estén informados y puedan reaccionar
de manera pronto en caso de fallas en el sistema. En cuanto al riesgo de competitividad se
considera alto ya que el nivel de competencia actual crea barreras de entrada debido al buen
posicionamiento que ya tienen estas marcas y la lealtad de sus clientes. Por lo anterior, se
debe resaltar nuestra ventaja competitiva de ser un gimnasio que ayuda con la huella
ambiental y seguir en constante actualización de las instalaciones para seguir innovando. En
el anexo 17 pueden encontrar con más detalle la evaluación de riesgo.
5.4. Definición posición estratégica:
Según el modelo Delta propuesto por Arnold Hax, GREEN GYM COLOMBIA se encuentra
ubicado en Mejor producto, ya que ofrecemos un servicio que ya existe con la diferencia de
que además de realizar el entrenamiento común y ofrecer instalaciones deportivas para
mejorar la salud y el físico, ofrecemos la experiencia de ayudar al medio ambiente.
Convertimos la energía usada por los clientes en las maquinas, en energía eléctrica para el
funcionamiento del gimnasio. No diferenciamos ya que:
• No existe un gimnasio como este en Colombia.

• Ayudamos a mitigar el impacto ambiental.
• Generamos conciencia ambiental a nuestros clientes.
• Ofrecemos clases dinámicas que fomentan la creación de energía para ser
almacenada.
• Ofrecemos energía eléctrica por medio del almacenamiento de energía en baterías de
litio.
Ilustración 7. Modelo DELTA.
29
6. Plan de mercadeo y estrategia de ventas:
6.1. Mensaje de la empresa:
El mensaje de GREEN GYM es muy claro, queremos crear conciencia en los colombianos
sobre el impacto ambiental que estamos dejando por el uso de energía eléctrica, también se
quiere fomentar la actividad física para mejorar la salud y calidad de vida en Bogotá. El
mensaje que quiere dejar la empresa se basa en 3 de las 5 F`s que propone Rhonda Adams:
• FREEDOM: Ofrecemos un servicio de gimnasio, que hace que nuestros clientes

practiquen ejercicio y mejores su salud y calidad de vida. Ayuda a controlar el peso,
reduce el riesgo de enfermedades, mejora la salud y el estado de ánimo, entre otros
beneficios que trae la práctica de ejercicio. Además de ayudar al cliente con su salud,
el cliente estará ayudando al ambiente creando energía eléctrica.
• FUTURE: Al contribuir con la disminución de la huella de carbono estarán
aportando a mejorar el ambiente y las condiciones de vida para que nuestro planeta
tierra dure más tiempo y a futuro podemos generar otra conciencia en la población
colombiana.
• FEELINGS: El principal objetivo con estos gimnasios es hacerle sentir a los usuarios
que están contribuyendo con el ambiente y además con su salud.
La idea es emitir el mensaje por medio de un sistema integrado en las maquinas en donde
cada máquina no solo mide las calorías y tiempo de entrenamiento, sino que además mide
los WATTS generados por el uso de la máquina. Dentro de las instalaciones cada usuario
llevará el conteo de cuantos WATTS ha generado en sus entrenamientos, cada mes se
premiará al usuario que más WATTS generó, eso con la intención de incentivar y además
dar a conocer nuestro mensaje. Nuestro nombre, Slogan y logo transmiten el mensaje claro
de conciencia ambiental y salud que se quiere generar:
Ilustración 8. Modelo DELTA.
6.2. Vehículos de mercadeo:
Se utilizarán diferentes medios para dar a conocer nuestro negocio y llegar al usuario:
30
• Plataformas de gimnasios: Como FITPAL y SAVY, donde los usuarios de estas
plataformas puedan encontrar y reservar para entrar al gimnasio sin necesidad de
contar con la membresía.
• Página Web: Se utilizará una página web para que los usuarios puedan ingresar y
encontrar información relevante sobre como funcionamos, horarios, reservas de
clases, etc.
• Redes sociales: Se crearán cuentas en Instagram, Facebook y Twitter con el fin de
utilizar la tendencia actual del uso de redes sociales. Además, se harán alianzas con
"Influencers” (persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto, y
por su presencia e influencia en redes sociales puede llegar a convertirse en un
prescriptor interesante para una marca) con el fin de patrocinar nuestra marca y llegar
más fácil al cliente.
• Premios: Se utilizará el método de recompensa para premiar a nuestros clientes
frecuentes, el primer plan se llama “WATTS UP” en donde se busca premiar cada
mes al usuario que generó más WATTS en su entrenamiento durante el mes. Esto con
el fin de seguir recalcando nuestra propuesta de valor y nuestro Slogan “Burn calories
and create energy”. También se utilizará un plan de referidos y clientes frecuentes, en
donde por cada referido se dará un descuento en la membresía.
• Promociones: se utilizarán el método de promociones de acuerdo con las
temporadas.
• Clase de cortesía: Se dará una clase cortesía a clientes nuevos con el fin de que
prueben nuestras instalaciones y vivan la experiencia GREEN GYM.
• Ciclo vía: se pondrá un stand los domingos en la ciclo vía con el fin de promocionar
nuestros servicios.
En el anexo 4 se puede observar el prototipo de la aplicación, en el anexo 5 el brochure y en

el anexo 18 el plan de mercadeo detallado.
6.3. Socios estratégicos:
Se espera crear alianzas estratégicas con diferentes empresas:
• ECO-BIKES: Empresa colombiana que desarrolla bicicleta estática con la que es

posible generar energía. La idea es aliarnos con esta empresa en principio para utilizar
sus bicicletas, y a largo plazo realizar todo el plan de acción para empezar a crear
diferentes maquinas. La bicicleta genera un rango de entre 100 y 300 kilovatios
dependiendo de la cantidad de pedalazos que dé el usuario, con esa energía es posible
darles energía a unos 60 bombillos.
• FITPAL: aplicación móvil colombiana que da acceso a sus usuarios a una red de más
de 100 gimnasios en la ciudad de Bogotá, Medellín, por medio de una membresía. La
idea es que nuestro gimnasio sea parte de esta aplicación.
• SAVY: plataforma virtual que da acceso a los mejores gimnasios, sin necesidad de
membresías ni cláusulas de permanencia. Se paga únicamente las clases que se
reserve. GREEN GYM creará alianza con esta plataforma para que sus usuarios
puedan tener acceso a las instalaciones reservando por medio de su página web.
31
• EMPRESAS: Se va a crear alianzas con empresas con el fin de ofrecer descuentos a
sus trabajadores.
• UNIVERSIDADES: Se va a crear alianzas con universidades con el fin de ofrecer
descuentos a sus estudiantes.
• RESTAURANTES SALUDABLES: Se va a crear alianzas con restaurantes para
ofrecer la clase de cortesías a los usuarios de estos.
• SER-COLOMBIA: Asociación de energías renovables Colombia. La idea es utilizar
la plataforma de crecimiento y posicionamiento, que represente los intereses de green
gym como empresa ante las dependencias y entidades del sector público,
asociaciones, cámaras y organismos privados tanto nacionales como internacionales.
6.4. Fuerza de ventas y estructura:
Green gym contará con un equipo de ventas que se encargarán de promocionar nuestros
servicios y a futuro productos. Este equipo estará encargado de las actividades en
universidades y trabajos, así como eventos especiales que motivan y atraen a la gente para
probar nuestro gimnasio. Este equipo es muy importante ya que no solo serán los encargados
de atraer clientes sino de dar a conocer el mensaje que como empresa queremos destacar y
de generar conciencia ambiental en los colombianos. Este equipo estará encargado de motivar
también al personal con incentivos y actividades que promuevan la cultura organizacional de
la empresa con el objetivo de mantener contentos a nuestros trabajadores.
6.5. Estrategia de ventas y supuesto de ventas:
A continuación, se puede encontrar la estrategia de ventas del primer año detallada por
mes:
Tabla 3. Ventas año 1.
Se hace el supuesto que el primer año según nuestra capacidad instalada se espera empezar
la venta con 120 planes básicos en el escenario probable, este valor se sacó utilizando un
32
0,5% del mercado objetivo y mirando la cantidad de máquinas de cardio iniciales par ver la
capacidad del gimnasio. Para el escenario pesimista se asume una perdida en las ventas del
10% y para el escenario optimista se asume un incremento del 10%. En el siguiente cuadro
pueden encontrar el detalle de las ventas por año:
Tabla 4. Ventas año1 a 10.
Se hace el supuesto también que en el año 5 se va a realizar una expansión con una nueva
sede, razón por la cual, se espera que la venta se duplique.
7. Operación:
7.1. Planta y equipo:
En primer lugar, es importante las instalaciones, que serán ubicadas en Usaquén y contará
con aproximadamente 600 metros cuadrados. Estas instalaciones contarán con:
• Zona de cardio.
• Salón de spinning.
• Salón de clases grupales.
• Enfermería
• Baños y vestieres.
• Zona de pesas.
• Recepción.
• Zona de carga de celulares.
En cuanto a las máquinas se comprarán:
• Bicicletas autosuficientes de la marca ECO-BIKE.

• Caminadoras, elípticas y máquinas de remo de la marca ECO-POWR.
• Máquinas de pesas.
33
• Discos
• Barras
• Steps
• Escaladoras
• Pesas
• Colchonetas
• Jaula funcional.
También es importante tener en cuenta que cada una de las maquinas tendrá una pantalla que
muestra la cantidad de WATTS generados en forma de termómetro. Además, se debe tener
en cuenta la compra de tulas y termos que se ofrecen con la inscripción. Para las áreas sociales
se debe tener en cuenta:
• Sillas
• Inodoros
• Lockers
• Duchas
• Bancas
• Mostrador
• Espejos
• Implementos para las zonas medicas.
• Computadores
• Televisores
• Sistema de audio
• Puntos para recargar el agua.
Uno de los equipos más importantes son las baterías de litio que se encargan de almacenar
energía eléctrica. Se planea comprarlas con la empresa colombiana Royal América. Además,
para seguir la línea ecológica es necesario comprar un equipo MAM-10 ETE con la empresa
ETE.
En el anexo 6 pueden encontrar la descripción detallada de la planta y el prototipo. La

descripción detallada de las máquinas se puede encontrar en el anexo 13. Los costos de cada
equipo se encuentran en el anexo 14.
7.2. Plan de producción:
En primer lugar, para iniciar actividad con la empresa es necesario realizar los siguientes
procesos:
• Instalación de máquinas en el local.
• Instalación de baterías de litio.
• Instalación de las zonas comunes como baños y recepción.
• Instalación de sistema de audio y entretenimiento.
• Instalación de equipo MAM-10 ETE.
34
Dentro de los servicios que se ofrecen en GREEN GYM se puede encontrar los siguientes
procesos importantes:
• Vinculación de clientes: Los clientes podrán inscribirse por medio de 3 métodos:

o Membresía: Podrán inscribirse adquiriendo una membresía directamente en
la recepción del gimnasio, por medio de nuestra página web y visitas
empresariales (visitas que se van a realizar a empresas y universidades
ofreciendo nuestros servicios).
o Plataformas: como se ha venido mencionando, el usuario puede acceder a
clases en nuestro gimnasio por medio de las plataformas de SAVY y FITPAL
en donde los clientes entran y reservan la clase u hora de entrada libre al
gimnasio.
o Clases de cortesía: Clases gratis que se ofrecen en restaurantes saludables, a
clientes nuevos o por códigos de descuentos que los usuarios adquieren por
medio de los “Influencers” con los cuales se va a estar trabajando.
• Asesoría medica: Después de que un miembro se une a nuestro gimnasio, debe pasar
por un proceso de asesoría médica con el fin de garantizar la salud de la persona y si
es el caso, cumplir las metas establecida.
• Rutina de ejercicio: Después de realizar la valoración médica, se realiza una rutina

de ejercicio con un entrenador capacitado, con el fin de evitar lesiones dependiendo
las condiciones médicas y propósitos de los miembros.
• Clases grupales: Con el fin de fomentar el uso de las máquinas se tendrán

diferentes clases grupales:
o Clases de spinning.
o Clases de HITT (Entrenamiento con circuitos utilizando las maquinas).
o Clases de Cardio haciendo uso de la caminadora.
Además de las clases con máquinas se tendrán clases funcionales y de diferentes
modalidades como:
o Clases de rumba.
o Clases de bodycombat.
o Clases de yoga.
o Clases de Pilates.
o Clases de TRX.
• Almacenamiento de energía: La idea es generar suficiente energía para que

funcione el gimnasio y la energía restante almacenarla en baterías de litio para ofrecer
a locales cercanos.
• Mantenimiento máquinas: Para el correcto funcionamiento del gimnasio es

necesario realizar un constante mantenimiento a las máquinas con el fin de evitar
fallas.
35
En el anexo 7 pueden encontrar el diagrama de procesos de cada operación importante
mencionada anteriormente.
7.3. Requerimientos de trabajo variable:
Para iniciar el negocio es necesario contar con un equipo que se encargue de la instalación
de las máquinas y la central de energía para el correcto funcionamiento del gimnasio.
Adicional se contratará por medio de un tercero a un abogado, contador y un médico que
puedan prestar el servicio en caso de emergencia. También un equipo de aseo con una
empresa externa con el objetivo de cubrir el aspecto de sanidad y de mantener nuestras
instalaciones en buen estado.
7.4. Oferta y distribución:
A futuro se espera crear una línea de máquinas autosuficientes para la venta, a largo plazo,
se necesitará puntualmente un canal de distribución. Sin embargo, por el momento para el
piloto del gimnasio no se necesita distribuir un producto como tal. A pesar de esto, las
actividades de marketing son de suma importancia ya que es el medio por el cual nos daremos
a conocer.
7.5. Atención de órdenes y servicio al cliente:
Los clientes serán atendidos dependiendo el medio por el cual nos estén contactando. Si
llegan a la sede del gimnasio en Usaquén, serán atendidos por alguno de nuestras
recepcionistas para atender las preguntas y solicitudes de los clientes. Si el contacto es vía
telefónica serán igualmente atendidos por nuestras recepcionistas de la sede, y si el contacto
es vía internet por alguna de nuestras redes sociales o correo electrónico, será atendido por
el equipo de ventas que están encargados de promocionar nuestros servicios. En caso de tener
alguna queja o sugerencia se contará con un buzón de sugerencias, así como de una línea
especial donde las recepcionistas serán las encargadas de hacerle llegar estos comentarios a
los gerentes. Se intentará dar respuesta directa al cliente según se informe al gerente.
7.6. Investigación y Desarrollo:
Para nuestra empresa es muy importante estar en constante actualización de nuestras

tecnologías y métodos de mercadeo. La idea es estar en contaste actualización capacitando a
nuestros empleados y asistiendo a diferentes conferencias, workshops y ferias relacionadas
con temas de ecología, gimnasio y fitness. La idea es buscar la mejora de nuestros servicios,
y por los primeros años realizar una investigación al uso de estas máquinas para crear nuestra
línea de maquinaria y equipo para gimnasios autosuficientes. Se espera que la gerencia se
encargue de mapear los impactos de estas nuestras oportunidades de desarrollo, realizando
su respectivo análisis financiero y proyecciones.
7.7. Capacidad Instalada:
36
Según los recursos físicos, el área de la planta y empleados de la empresa, Green gym tiene
capacidad para atender a 63 personas por hora. Green gym cuenta con amplias instalaciones
con una planta de 600 m^2 divididas en 3 pisos como se muestra en el anexo 6.
7.8. Control de calidad:
Para cumplir con la LEY 729 DE 2001 que establece que los gimnasios deben permanecer
limpios y deben ser seguros para sus usuarios, Se tendrá un técnico de mantenimiento
permanente, encargado de revisar y prevenir accidentes y fallas con las máquinas, y que
estará en caso de emergencia por si alguna maquina falla. Adicional se espera estar en
constante actualización, ya que al final nuestros servicios se basan en la tecnología y correcto
funcionamiento de las maquinas. Es importante conocer la opinión del usuario por lo que se
contarán con focus groups mensuales con usuarios de GREEN GYM con el objetivo de
conocer sus opiniones y mejorar continuamente nuestros servicios manteniendo la
fidelización de los clientes. Para certificarnos según lo establecido por la certificación ISO
9001, se implementará un plan de acción a través del modelo PDCA. Ver anexo 8. Adicional
dado que somos una empresa ecológica nos vamos a certificar en la ISO 14001, la cual se
enfoca en el mejoramiento continuo del sistema de manejo de residuos, para lo cual se
implementará la estrategia 3R: Reducir, Reciclar y Reutilizar.
7.9. Seguridad, salud y consideraciones ambientales:
Al ser una empresa enfocada en servicio es muy importante contar con un protocolo de
seguridad y salud. Se debe garantizar que las instalaciones se encuentren en buen estado y
sobre todo estén aseadas ya que GREEN GYM se concientiza por la salud de los usuarios.
Es por esto por lo que contamos con un equipo de aseo que estará disponible para mantener
el gimnasio limpio y en buen estado. Para el inicio de nuestro servicio se debe realizar una
inspección de seguridad para garantizar el bienestar y correcto funcionamiento del gimnasio.
Al manejar maquinas con inversores internos, corremos el riesgo de sufrir daños que puedan
afectar no solo la instalación sino la salud del usuario. En cuanto a las consideraciones
ambientales, al GREEN GYM tener como propuesta de valor el factor ecológico de
disminución de energía eléctrica y agua, Tenemos todas nuestras instalaciones y maquinas
adaptadas para generar un impacto positivo ambiental. Como se ha mencionado antes,
contamos con un sistema de maquinaria autosuficiente que contribuye al ahorro de energía
eléctrica, así como canaletas y una fuente hidráulica que no genera gases y reutiliza el agua
para las duchas y lavamanos. Adicional tenemos todo un sistema de iluminación LED que
ayuda a disminuir el gasto energético en la generación de luz. Para el tema de higiene es
importante garantizar correcto uso del reglamente de higiene del gimnasio: Ropa adecuada
para la práctica de los ejercicios (sudadera, trusa, pantaloneta, zapatillas o tenis adecuados),
toalla personal, termo para rellenar en los puntos de hidratación. Así mismo los usuarios
deberán limpiar las maquinas antes y después del ejercicio con el kit de aseo que se encuentra
en cada esquina en los salones.
37
8. Plan de Tecnología:
8.1. Metas tecnología y posición:
GREEN GYM se enfoca en la tecnología de sus máquinas, es por esto por lo que contamos
con un equipo que se encarga de investigar y actualizar los posibles avances en nuestras
maquinas.
Los gimnasios con máquinas modernas han aumentado en un 20%31 la retención de sus
clientes, nosotros como empresa que se caracteriza por la tecnología y funcionamiento de las
máquinas y equipos, tenemos como meta garantizar la constante actualización y mejoras
tecnológicas en nuestras instalaciones. El primer pase es realizar un análisis detallado de las
maquinas que usamos para poder incorporar esta tecnología al 100% de nuestras máquinas y
lograr crear una nueva línea de equipos autosuficientes que amplíen nuestro portafolio de
productos.
8.2. Plan y metas Internet:
Para el correcto funcionamiento del gimnasio es necesario tener un plan de internet banda
ancha y de telefonía de 150 MB, con el objetivo de poder procesar las solicitudes e
inscripciones de los usuarios al gimnasio.
8.3. Requerimientos de hardware:
En nuestras instalaciones debemos contar con:

o Televisores: Entretenimiento y publicidad propia, anuncios importantes que se
pasaran por medio de estos.
o Equipo de sonido: es importante contar con un buen equipo de sonido ya que esta
científicamente comprobado que escuchar música en los gimnasios disminuye en un
10% la fatiga y cansancio.32
o Computadores e impresoras: contaremos con 3 computadores para la recepción y
oficinas, por este medio se hará la recolección de datos de los clientes y afiliaciones,
así como actualizaciones de nuestra página web y redes sociales. Las impresoras serán
importantes para imprimir soportes de afiliaciones, certificados médicos, entre otros
papeles e información requerida por los usuarios.
o Torniquetes de acceso: para el registro de los usuarios es importante tener registro
fotográfico por medio de una web cam, así como registro digital para el acceso al
gimnasio por medio de un torniquete.
o Datafono: es importante contar con un aparato para registrar los pagos con tarjeta
débito y crédito.
31
Tecnología, factor que impulsa industria de los gimnasios. (2015, October 5). Retrieved from
https://www.eluniversal.com.mx/articulo/techbit/2015/10/5/tecnologia-factor-que-impulsa-industria-de-los-gimnasios.
32
Orozco, maria teresa. (2016). Juan José Miguel-Tobal , madrid.
38
8.4. Requerimientos de Software:
Se contará con un sistema ERP (Enterpise Resource Planning)para la gestión de compras,

gestión de ventas, gestión contable, gestión de recursos humanos, gestión de la producción y
la planificación y gestión de stocks (logística). Adicional se debe implementar un Customer
Relationship Manager (CRM) con el objetivo de tener una plataforma centralizada que
permite gestionar comunicaciones y ejecutar campañas de e-mail; así como facilitar la
canalización de ventas a través estadísticas y monitoreo de transacciones. Para las historias
clínicas se utilizará el software de historia clínica electrónica HEON medical con enfoque de
seguridad y gestión para la atención integral de sus pacientes. Para el control del
funcionamiento y debido mantenimiento de las maquinas se utilizará el software CMMS.
8.5. Requerimientos de telecomunicaciones:
Nuestro principal canal de mercadeo son las redes sociales y la página web que necesita
internet para su funcionamiento. La idea es estar activados en las redes sociales y respuestas
por la página web para mantener la fidelización de nuestros clientes y atraer nuevos usuarios.
Para todo esto es necesario tener un plan de telefonía e internet.
8.6. Requerimientos de personal en tecnología:
GREEN GYM no contará con un equipo de tecnología propio, pero si con una empresa que
nos de soporte en caso de emergencia y que se encargue de capacitar al personal para accionar
en cualquier falla. Sin embargo, se contará con un grupo de investigación capacitado en
tecnología que estará encargado de analizar la línea de equipos autosuficientes que se tiene
como meta a largo plazo.
9. Organización y gerencia
9.1. Empleados clave:
Probablemente los recursos más importantes de nuestra empresa sean las máquinas y los
empleados. Ya que ninguna empresa funciona correctamente sin personal capacitado. Entre
los empleados clave de la empresa encontramos:
o Entrenadores personales: estos entrenadores estarán disponibles para cualquier

usuario que desee tomar nuestros servicios de entrenamiento personalizado. Este
personal debe ser capacitado profesionalmente.
o Entrenadores de planta: contaremos con 5 entrenadores de planta que se encargarán
de supervisar y ayudar con los planes de entrenamiento que se diseñan para cada
usuario al momento de su ingreso.
o Profesores clases grupales: Contaremos con 5 profesores que se encargaran de
dictar las diferentes clases grupales descritas.
39
o Administrador: el administrador será el encargado de gestionar el buen
funcionamiento del local.
o Recepcionista: siempre se contará con 1 recepcionista que se encargará de atender a
los usuarios en la entrada, solucionar problemas de acceso y recibir quejas y
sugerencias por parte de los clientes.
o Contador: es importante contar con una persona que nos ayude en el tema de
finanzas, con el objetivo de llevar un registro de los movimientos y facturas.
o Abogado: para el aspecto legal de la empresa es importante con una persona
capacitada que nos apoye para regirnos según la ley. Esta persona será contrata por
una empresa externa.
o Médico: se contará con un médico deportólogo que será el encargado de asesorar a
nuestros clientes y que estará disponible y caso de cualquier emergencia en nuestras
instalaciones. Este médico será contratado por una agencia externa.
o Personal de aseo: como se ha mencionado anteriormente para el correcto
funcionamiento de nuestro gimnasio y para comodidad de los usuarios es importante
mantener aseadas las instalaciones con el objetivo de mantener al cliente feliz,
prevenir enfermedades y cumplir con la ley de sanidad.
o Técnico de mantenimiento: se contará con un técnico especializado en maquinaria
autosuficiente que será el encargado de realizar el mantenimiento de calidad, y que
podrá dar soporte en caso de que alguna de nuestras maquinas falle.
o Equipo de innovación e investigación: Este equipo estará encargado de analizar la
posible entrada de la línea de maquinaria y equipos autosuficientes que se espera crear
a largo plazo. Así como de las nuevas innovaciones y avances tecnológicos que se
pueden implementar en la empresa.
o Equipo de ventas: serán el equipo encargado de las actividades de mercadeo
mencionadas anteriormente.
o Gerente: Será la persona que toma las decisiones principales en cuanto al
presupuesto y planeamiento, contratación, compra de insumos y actividades de
mercadeo.
Para todos la contratación de todos los actores empleados, se requieren profesionales según
cada disiplina que tendrán una capacitación adicional dada por la empresa para el ingreso a
esta. Todos serán capacitados en sanidad y servicio al cliente.
9.2. Junta Directiva:
En la primera etapa del proyecto la junta directiva estará conformada exclusivamente por la
dueña Maria Camila Blanco, que se encargará de gerenciar directamente el gimnasio piloto.
Sin embrago a largo plazo se espera involucrar socios para generar la expansión y creación
de la línea de máquinas.
9.3. Consultores y especialistas:
Todo nuestro personal debe ser capacitado profesionalmente, adicional es importante contar
con el apoyo de empresas consultoras de Start-Ups relacionadas con el tema de deporte y
conversión de energía.
40
9.4. Cuadro organizacional:
Gráfica 4.Cuadro organizacional.
Gerente
administrador
Area de aseo y Area de salud y Area de

I+D Area de ventas
seguridad deporte mantenimiento
• Medico deportologo
• Equipo de investigacion • Equipo de ventas
• Entrenadores personales
e innovacion. encargados de las
• Personal de aseo • Entrenadores de planta • Tecnico de
• Asesoria de empresa actividades de
• Guardia de seguridad • Profesores de clases mantenimiento
consultora. mercadeo.
grupales.
• Recepcionista.
9.5. Estilo de gerencia y cultura corporativa
La gerente será la encargada de la toma de decisiones importantes sin embargo se apoyará en

la asesoría de una empresa consultora, así como del equipo de investigaciones para realizar
cambios en la estructura. Se intentará trabajar en equipo a la hora de buscar nuevas
actividades y cambios al gimnasio. Se tendrá en cuenta la opinión de todos incluyendo al
cliente, pero la persona encargada de las decisiones finales es la gerente. Se busca tener un
plan de incentivos para los empleados, en donde tienen acceso gratuito a nuestra sede en
horario no laboral, así mismo, incentivos con bonos para el empleado del mes e integraciones
mensuales con capacitaciones para motivar y enseñar a nuestros empleados.
10. Comunidad y Responsabilidad Social
10.1. Metas responsabilidad social:
• Calidad de trabajo para nuestros empleados: nos preocupamos por tener

empleados íntegros y bien formados. Realizamos constantes capacitaciones,
ofrecemos salarios y prestaciones justas. Fomentando así el crecimiento laboral del
país ofreciendo empleo a los colombianos.
• Valores Éticos en su manejo comercial y administrativo: Generar un ambiente
trabajo adecuado en donde los empleados se sientan incluidos en la empresa, cumplir
con los estándares de la ley y ofrecer un espacio seguro para evitar riesgos laborales.
• Buenas relaciones con proveedores y clientes: Apoyamos los emprendimientos
colombianos como ECO-BIKES, por medio de alianzas que fomentan los
emprendimientos colombianos y el desarrollo económico del país.
41
• Responsabilidad con el gobierno y la sociedad: Por medio de nuestro sistema de
maquinas, hidroeléctricas y sistema LED, se espera mitigar los impactos ambientales.
Contribuyendo a proteger y cuidar el medio ambiente.
• Apoyo a la comunidad: Por medio de baterías de Litio, se espera ayudar a nuestro
barrio suministrando energía acumulada de nuestras maquinas, que no genera
impactos negativos en el ambiente.
10.2. Políticas de la empresa:
• Zero Energy: Estamos comprometidos con el medio ambiente, no solo con nuestras
instalaciones sino con el mensaje que queremos hacerle llegar a la gente sobre la
protección y uso moderado de nuestros recursos.
• Estamos al servicio de nuestros clientes, comprometidos con la sociedad, el medio
ambiente y la seguridad de todos los que formamos la Empresa.
• Estamos abiertos a escuchar la opinión de todos nuestros empleados y clientes.
Contamos con un equipo de investigación que tendrá en cuenta las quejas, opiniones
y reclamos de nuestro empleados, proveedores y clientes.
• Siempre estar en constante actualización tecnológica en cuanto nuestras maquinas e
instalaciones.
• Realizar constantes capacitaciones y mantenimientos de equipo para mantener un
ambiente laboral seguro y limpio.
• Fidelizar a nuestros clientes por medio de un trato justo y honesto, así como fortalecer
las relaciones con nuestro proveedores y empleados.
10.3. Actividades con la comunidad
• Distribución de Baterías de litio a locales cercanos.

• Capacitaciones sobre el uso consiente de los recursos.
• Actividades en empresas y universidades enseñando la importancia de tomar
conciencia ambiental.
• Promover un estilo de vida saludable.
11. Implementación, Cronograma y Plan de Salida
11.1. Metas de la empresa a largo plazo:
• Se espera funcionar 100% sin uso de energía eléctrica ya demás lograr generar
energía para todo el barrio.
• Se espera crear una línea de máquinas propia para que nuestros competidores se
conviertas en clientes potenciales.
• Se espera crear un departamento de asesoría a otros gimnasios para que empiecen
a incorporar la mentalidad verdad en sus instalaciones.
• Expandirnos a otras ciudades como Medellín, Cali y Cartagena.
• Empezar a ofrecer franquicias para ayudar a la expansión en el país.
42
11.2. Cronogramas:
Ilustración 9. Cronograma
11.3. Plan de salida:
El plan de salida principal es la creación de franquicias que ayuden a expandirnos y dar

visibilidad del negocio. En caso de que la formación de franquicias no sea suficiente se
pretende crear una empresa de asesoría a gimnasios para que estos empiecen a involucrar
todos los aspectos ambientales que Green Gym utiliza. En dado caso que la empresa quiebre,
se espera vendarla a compañías con mayor poder en el mercado.
12. Estados financieros
12.1. Estado Ganancias y pérdidas:
El estado de ganancias y pérdidas para los 3 escenarios establecidos se puede encontrar

detallado en el anexo 9. Para el escenario optimista podemos observar que en el mes 12
se empiezan a obtener ganancias.
12.2. Flujo de Caja:
El flujo de caja para los 3 escenarios establecidos se puede encontrar detallado en el anexo
11. Con el flujo de caja se logró sacar el VPN para cada escenario planteado:
Escenario actual:
TIR 30,10%
VPN $ 1.440.302.296
Periodo de recuperación (años) 4,07
43
Escenario pesimista:
TIR 14,38%
VPN $ 73.341.100
Periodo de recuperación (Años) 8,23
Escenario optimista:
TIR 42,01%
VPN $ 2.756.929.276
Se puede observar que en todos los escenarios el VPN es positivo, por lo cual se concluye
que el proyecto es rentable.
12.3. Balance:
El balance general para los 3 escenarios establecidos se puede encontrar detallado en el

anexo 10.
12.4. Análisis punto de equilibrio:
Para el escenario más probable se espera alcanzar el punto de equilibrio con 745 planes
al terminar el primer año. Este punto de equilibrio se calculó utilizando la herramienta de
Excel “SOLVER”, calculando el número de planes objetivo para empezar a generar
ganancias según los costos ya establecidos.
12.5. Supuestos del plan:
• Para los estados financieros, se considera un horizonte de proyección de10 años,

detallando mensualmente el primer año.
• Se considera una inflación proyectada de 3%.
• Punto de equilibrio en el mes 12.
• En 2 años se piensa invertir en mayor publicidad y aumentar el número de planes
personalizados que hace que aumente el 30% personal aumentando asi el 10% de las
ventas.
• Al principio del año 6 se piensa abrir una nueva sede y renovar la sede actual lo cual
duplica los gastos pero aumenta la capacidad.
• Se toma una rotación de cuentas por cobrar y por pagar de 10 dias.
• La proyección de las ventas se hace según la capacidad del gimnasio, la cual es de 63
personas por hora contando las maquinas cardio disponibles. Así mismo, se estima
que sea un porcentaje incial de no más del 0,75% del mercado objetivo.
• Se hace una previsión mínima de 6 meses para el capital de trabajo.
• Se consideran 3 escenarios: actual, pesimista y optimistas. A continuación se
muestran los supuestos realizados en cada escenario:
44
Tabla 4. Supuestos escenarios
Variable pesimista optimista

Inflación 4% 3%
I+D 0% 1%
CXC 15 10
CXP 5 10
VENTAS -10% 10%
Precio plan básico -5.000 se mantiene
Precio plan personalizado -10.000 se mantiene
publicidad se mantiene 5%
• El costo mensual de servicios públicos se hizo teniendo en cuenta el estrato, el tipo

de local y el área del mismo.
• El costo de arriendo se calculó investigando el precio del m^2 en la localidad de
Usaquén. Se preguntó el valor de un local en arriendo por la zona.
• El precio de las maquinas, así como salarios se investigaron en las paginas que se
encuentran adjuntas en el modelo financiero.
• Para la depreciación y amortización, se utilizó el método de línea recta maquinaria y
equipo con vida útil de 5 años.
• Se estableció una comisión para los vendedores del 3%.
• Se hace el supuesto que el 10% de los asitentes al gimnasio los primeros meses
escojaran el plan personalizado.
12.6. Usos de Fondos:
Se necesita una inversión inicial de $ 927.151.600 COP. Esta inversión será financiada
100% Equity. Esta inversión como se observa en el anexo 15 se logra recuperar hasta el
año 4.
13. Criterios éticos e integridad:
Dentro de los principios básicos de ética profesional encontramos los siguientes:
• Integridad.
• Objetividad.
• Independencia.
• Responsabilidad.
• Confidencialidad.
• Observaciones de las disposiciones normativas.
• Competencia y actualización profesional.
45
• Difusión y colaboración
• Respeto entre colegas.
• Conducta ética.
Para el desarrollo de mi proyecto es importante tener en cuanto todos los puntos anteriores,
esto con el objetivo, de ser una empresa ética y con valores, además de dejar una buena
imagen y evitar problemas legales. Es importante formarse como una empresa Integra en
donde se velará por los derechos del trabajador y de los ciudadanos, así como en la formación
de estos y la contribución con el medio ambiente. Nuestra empresa destaca la responsabilidad
e integridad como valeres principales en el diseño de esta, así como la competencia leal.
Hablar de ética en ingeniería permite el análisis de las actuaciones laborales y profesionales.

Según los principios de la ingeniería ACIEM, la ética se inicia por entregar y ejemplificar
una nueva cultura profesional como modelo para nuevas generaciones. La ética tiene como
objeto los actos del ser humano, la ética en la ingeniería se forma de 4 valores principales:
Veracidad, Integridad, Responsabilidad y precisión. GREEN GYM integra estos 4 valores,
ya que nuestras maquinas con la tecnología que funcionan, aportan al impacto ambiental,
generando conciencia ambiental en los ciudadanos y comprometiéndonos con la
responsabilidad social y ambiental en Colombia. Garantizamos que nuestro servicio
contribuye a la disminución de la huella de carbono, esto se mostrará por medio de medidores
en las maquinas. Según ACIEM se debe garantizar el uso eficiente de los recursos del Estado,
y con GREEN GYM lo que se quiere realizar y precisamente ayudar a potencializar el uso
de energía natural. GREEN GYM cuida el medio ambiente y la equidad social, por medio de
nuestro slogan y la metodología bajo la cual funciona, logramos generar un impacto
ambiental y social en las familias colombianas.
GREEN GYM también cumple con el principio de formación ética de los profesionales, ya
que se planea realizar capacitaciones para que todos los empleados estén enterados de
nuestros códigos de ética para que logren transmitir el mensaje al usuario.
14. Conclusiones:
En el desarrollo del plan de negocios se comprendió la importancia de definir un problema y

una oportunidad clara para poder aprovechar esto y potencializar la entrada de nuevos
productos y servicios. Se comprendió la importancia de llevar una buena investigación con
fuentes claras que demuestren el potencial del proyecto, así como el seguimiento completo
del diseño del plan.
Es importante tener claro el objetivo del plan para que todo este conectado y pueda tener
coherencia. La parte ética y de responsabilidad social es de suma importancia a la hora de
plantear un nuevo proyecto, ya que la idea es no solo generar ganancias sino aportar a le
economía en Colombia y al aspecto ecológico siguiendo los parámetros éticos y legales.
Green Gym espera iniciar como un gimnasio piloto que le demuestre al mercado la
importancia de generar conciencia ambiental. Con el objetivo de a futuro expandirnos a más
ciudades y crear nuestra propia línea de gimnasios para que así convirtamos a nuestra
competencia en clientes potenciales.
46
Se puede concluir, que existe una oportunidad en Colombia para crear gimnasios con otra
mentalidad que aporten al ambiente y generaren una conciencia en los colombianos. A pesar
de la alta inversión que este implica la propuesta de valor que genera, abre oportunidades de
expansión que logran que el proyecto sea financieramente viable.
15. Bibliografía:
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departamental de Gases Efecto Invernadero – Colombia. Tercera Comunicación
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compran-el-cambio-que-quieren-ver-en-el-mundo/.
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consumiria-energias-renovables-en-un-100-para-el-2030.
• Dinero. (2018, April 9). Colombia da sus primeros pasos para implementar energías
renovables. Retrieved from https://www.dinero.com/pais/articulo/colombia-avanza-
en-generacion-de-energias-renovables/257078.
16. Anexos:
Anexo 1. Modelo Canvas.
Anexo 2. Encuesta.
Se realizó la siguiente encuesta a 50 personas vía internet:
Pregunta 1:
49
Pregunta 2:
50
Pregunta 3:
Pregunta 4:
Pregunta 5:
51
Pregunta 6:
52
Pregunta 7:
¿Cuál es la principal razón para ejercitarte?
53
Salud, liberar estrés, hobbies, bajar de peso, tonificación, profesión, hábito, vida saludable,
diversión, apariencia, belleza, mejor estado de animo,
Pregunta 8:
Pregunta 9:
54
Anexo 3. Prototipo maquinas.
Utilizando el programa 3d Max se realizo el primer avance de un prototipo de una maquina

que se diseñó en conjunto con la marca colombiana ECO-BIKES:
55
En las pantallas se va a mostrar la cantidad de WATTS que se generaron con el
entrenamiento, de modo que las personas sean consientes del plus de nuestras maquinas.
Anexo 4. Portotipo aplicación.
56
Anexo 5. Brochure.
57
Anexo 6. Descripción de la planta y prototipo.
Piso 1. Zona de cardio y recepción.
58
Piso 2. Zona de pesas y baños.
59
Baños
Zona de pesas
60
Piso 3. Salón de spinning y clases grupales. Oficinas medicas y administrativas.
Salón de spinning
Salón de Clases grupales
Oficinas médicas y administrativas
Anexo 7. Diagramas de procesos.
Vinculación clientes:
Transformación de energía:
61
Anexo 8. Modelo PDCA.
Anexo 9. Estado de ganancias y perdidas para los 3 escenarios financieros.
Escenario actual (año 1):
Escenario actual (año 1 al 10):
Escenario Pesimista (año 1):
62
Escenario Pesimista (año 1 al 10):
Escenario optimista (año 1):
Escenario optimista (año 1 al 10):
Anexo 10. Balance general.
63
64
Anexo 11.Flujo de caja.
65
Anexo 12. Calculo del WACC, VPN y TIR.
Escenario actual:
TIR 30,10%
VPN $ 1.440.302.296
Periodo de recuperación (años) 4,07
Escenario pesimista:
TIR 14,38%
VPN $ 73.341.100
Escenario optimista:
TIR 42,01%
VPN $ 2.756.929.276
66
Se puede observar que en todos los escenarios el VPN es positivo, por lo cual se concluye
que el proyecto es rentable. Para calcular elcosto del equity se utilizó la siguiente formula:
rf+(E(Rm)-rf)*betaE +Riesgo País
WACC
%D 0%
%E 100%
KDAI 9,50%
Ke 13,44%
WACC 13,44%
CAPM
rf 5,10%
E(Rm)-rf 6,26%
Beta U 0,91
Beta E 0,91
Country Risk 2,64%
Estos datos fueron tomados de: (n.d.). Retrieved from:

http://people.stern.nyu.edu/adamodar/New_Home_Page/home.htm.
67
Anexo 13. Descricpión de las máquinas según catálogo ECO-POWER.
68
69
Anexo 14. Costos.
Maquinas Cardio Costo unitario cantidad Total
Bicicletas autosuficientes
de la marca ECO-BIKE.
$ 1.515.000 40 $ 60.600.000
Caminadoras de la marca
ECO-POWR. $ 28.595.000 10 $ 285.950.000
baterias de litio $ 1.150.000 4 $ 4.600.000
POWER GRID $ 2.400.000 7 $ 16.800.000
elípticas $ 2.400.000 10 $ 24.000.000
maquinas de remo $ 2.800.000 5 $ 14.000.000
Escaladores $ 3.500.000 3 $ 10.500.000
Complementos Costo unitario cantidad Total

Discos (kit 4 discos, dos
barras) $ 172.000 8 $ 1.376.000
Barras $ 139.900 4 $ 559.600
Steps $ 55.000 10 $ 550.000
Pesas $ 66.000 30 $ 1.980.000
Colchonetas $ 60.000 30 $ 1.800.000
Jaula funcional. $ 1.400.000 1 $ 1.400.000
rueda abdominal $ 29.000 4 $ 116.000
Balon crossfit $ 50.000 5 $ 250.000
Balones de yoga $ 31.000 10 $ 310.000
70
Maquinas de pesas Costo unitario cantidad Total
Multi-gimnasio $ 1.350.000 2 $ 2.700.000
maquina de poleas y
cables $ 990.000 2 $ 1.980.000
Banco press $ 222.000 5 $ 1.110.000
prensa de piernas $ 1.800.000 1 $ 1.800.000
maquina de femorales $ 1.200.000 1 $ 1.200.000
Máquina de
aductores/abductores $ 3.400.000 1 $ 3.400.000
Dosalera $ 149.000 2 $ 298.000
peck deck $ 600.000 2 $ 1.200.000
leg press $ 700.000 1 $ 700.000
lower back $ 800.000 1 $ 800.000
sistema de jaula smith $ 5.500.000 1 $ 5.500.000
Administración Costo unitario cantidad Total

· Sillas $ 100.000 5 $ 500.000
· Implementos para las
zonas medicas. $ 5.000.000 1 $ 5.000.000
· Computadores $ 1.560.000 3 $ 4.680.000
· Televisores $ 499.000 4 $ 1.996.000
· Puntos para recargar el
agua. $ 369.000 2 $ 738.000
datafono $ 129.000 2 $ 258.000
Decoración $ 5.000.000 1 $ 5.000.000
Adecuaciones Costo unitario cantidad Total

Adecuaciones de Obras $ 30.000.000 1 $ 30.000.000
Inodoros $ 180.000 12 $ 2.160.000
Lockers $ 99.000 40 $ 3.960.000
Duchas $ 899.000 6 $ 5.394.000
Espejos $ 189.000 10 $ 1.890.000
mostrador $ 1.700.000 1 $ 1.700.000
Torniquete de acceso $ 3.200.000 1 $ 3.200.000
Sistema de audio $ 3.100.000 1 $ 3.100.000
Lamparas de bajo
consumo (LED) $ 30.000 50 $ 1.500.000
Grifos de cierre
auotomático $ 200.000 8 $ 1.600.000
71
Aire acondicionado $ 1.749.000 4 $ 6.996.000
Canaletas y conectores
para el agua $ 50.000 30 $ 1.500.000
Diferidos Costo unitario cantidad Total

Página WEB $ 7.500.000 1 $ 7.500.000
Campaña publicitaria
inicial $ 25.000.000 1 $ 25.000.000
Constitución empresa $ 3.000.000 1 $ 3.000.000
Sofware Contabilidad y
Administrativo $ 5.000.000 1 $ 5.000.000
personal Salario Cantidad Total

Entrenadores personales $ 2.200.000 3 $ 6.600.000
Entrenadores de planta $ 1.800.000 5 $ 9.000.000
Administrador $ 2.100.000 1 $ 2.100.000
Recepcionista $ 1.800.000 1 $ 1.800.000
Vendedores $ 1.800.000 2 $ 3.600.000
Médico $ 3.500.000 1 $ 3.500.000
Aseo $ 1.800.000 3 $ 5.400.000
Profesores Grupales $ 1.000.000 4 $ 4.000.000
Servicios
agua $ 2.500.000 Mensuales
luz $ 1.000.000
internet + Televisión $ 500.000
TOTAL $ 4.000.000
Honorarios
Contador $ 100.000
Revisor fiscal $ 125.000
Abogado $ 200.000
Tecnico de
mantenimiento $ 120.000
Total Honorarios $ 545.000
72
Anexo 15. Curva J Escenario probable.
CURVA J
$1.400.000.000
$1.200.000.000
$1.000.000.000
$800.000.000
Ganancia ($)
$600.000.000
$400.000.000
$200.000.000
$-
$(200.000.000) 0 10 20 30 40 50 60
$(400.000.000)
mes
Anexo 16. Análisis DOFA.
Anexo 17. Evaluación de riesgo.
© PROBABILIDAD PASOS PARA REDUCIR EL RIESGO.
73
Existe una alta probabilidad de riesgo cuando
hablamos del mercado. A pesar del tamaño del
mercado existe riesgo de que el cliente objetivo no
RIESGO DEL
ALTA responda de manera adecuada a nuestros servicios.
MERCADO
La idea es fomentar con campañas y concientizar
a la gente sobre el problema que se tienen en
Colombia por el uso de energía eléctrica.
La competencia en el mercado actualmente es muy

alta, por lo cual existe un amplio riesgo de entrada
de nuevos competidores en el mercado. Es por esto
RIESGO por lo que como empresa debemos enfocarnos en
ALTA
COMPETITIVIDAD resaltan nuestra propuesta de valor para
diferenciarnos y estar en constante actualización
para seguir teniendo una posición estratégica en la
industria.
Debido a toda la tecnología que implica la

creación de GREEN GYM COLOMBIA se tiene
un alto riesgo de que las maquinas no funcionen
RIESGO TECNOLOGÍA ALTA correctamente. Es por esto por lo que se debe tener
a personal capacitado en el tema, así como
mantenimiento constante para que el gimnasio
funcione de manera adecuada.
Aunque existe el riesgo de que no se tenga el

gimnasio terminado para el tiempo planeado, se
RIESGO PRODUCTO BAJA tiene un plan estructurado que, si se sigue y
funcionando como debe ser, no debería presentar
problemas con la terminación del negocio.
Para mitigar el riesgo de que no se pueda generar

una expansión de la empresa debido a problemas
RIESGO EJECUCIÓN MEDIA de ejecución es necesario estar en contante
capacitación a los empleados para que todo
funcione como debe ser.
74
Se tienen un alto riesgo cuando se habla de temas
financieros ya que por la necesidad algunas de
nuestras maquinas, nos vemos atados a las
fluctuaciones del mercado, dejándonos en un
RIESGOS
ALTA escenario de dependencia en donde dependemos
FINANCIEROS
del alza de impuestos, valor del dólar, etc. es por
esto por lo que se debe hacer una evaluación
financiera detallada para no subestimar estos
costos.
Anexo 18. Plan de mercadeo.
75

Asesora: Julia Esther Hilarion Madariaga

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PLAN DE NEGOCIO PARA EL DESARROLLO Y DISEÑO DE MAQUINAS PARA

GIMNASIOS AUTOSUFICIENTES “GREEN GYM” QUE DISMINUYEN EL

MARIA CAMILA BLANCO LOZANO

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES

La empresa se encuentra ubicada en el sector terciario de la economía. Según el informe del

Para el funcionamiento del gimnasio se necesita la ayuda de entrenadores de planta,

Debido a la tecnología que usan nuestras maquinas el plan de tecnología es de suma

2. Definición del problema:

Alrededor del mundo el uso de la energía eléctrica se ha vuelto indispensable para el

Un gimnasio común consume alrededor de 113KWh6 al día y un incremento en 1 % del

1.1. Descripción de la empresa:

12 (2016, August 26). doi:

1.1.1. Nombre legal de la empresa:

1.1.2. Misión, visión y objetivos de la empresa:

Ser un gimnasio que ayuda a desarrollar un estilo de vida saludable, gracias al

1.1.2.3.1. Objetivo general:

Ofrecer un servicio de gimnasio donde las personas puedan ejercitarse y a la vez

1.1.2.3.2. Objetivos específicos:

• Disminuir en un 20% las emisiones de carbono por uso de energía

1.2. Nombre de los gerentes:

La gerencia de GREEN GYM COLOMBIA estará a cargo de María Camila

1.3. Localización e información geográfica:

1.4. Estado de desarrollo de la compañía:

El modelo de plan de negocio de GREEN GYM COLOMBIA iniciará en el

1.5. Marcas, derechos de Autor y otros aspectos legales:

1.6. Productos y servicios:

Estos gimnasios tendrán en sus máquinas un dispositivo especial que se activa

Ilustración 1. Vatios por hora según electrodomésticos.

Características de las maquinas:

Ilustración 2. Diseño máquinas.

En el anexo 3. Pueden encontrar más información sobre el prototipo de las

Teniendo en cuenta todo esto, la membresía para entrar al gimnasio tendrá un

Tabla 1. Precios de membresías.

Un estudio de la School of Exercise, Biomedical and Health Sciences, Edith

Ilustración 3. Resultados del estudio de School of Exercise, Biomedical and

Con el fin de aportar con el ambiente, GREEN GYM aprovechará el agua de

1.7. Planes de trabajo y cronograma:

Ilustración 4. Cronograma de actividades en project.

Ilustración 5. Porcentaje de crecimiento del sector de servicios (DANE)

2.1. Tamaño y tasa de crecimiento de la industria

GREEN GYM COLOMBIA funciona dentro de la industria del “Fitness” o de gimnasios y

En resumen, para el correcto análisis de la industria es importante entrar en detalle también

2.2. Madurez de la industria:

2.3. Vulnerabilidad a factores económicos:

Actualmente encontramos una industria bien posicionada en el mercado colombiano cuando

2.4. Factores estacionales:

En la edición de enero de 2009 de la feria informática y electrónica CES, Tremont electric

2.6. Aspectos regulatorios:

En el marco legal, para el correcto funcionamiento de un centro deportivo en Bogotá,

ACUERDO 462 DE 2010, "Por el cual se establecen lineamientos en materia de bioseguridad

El decreto 0570 establecido por el MINISTERIO DE MINAS Y ENERGIA, relaciona los

2.7. Oferta y canales de distribución:

La idea inicial es fomentar los emprendimientos colombianos apoyando la marca antioqueña

Ilustración 6. Ecosistema Green Gym

El mercado objetivo de GREEN GYM COLOMBIA se centra en colombianos de estratos 3,

3.1. Descripción demográfica y geográfica:

El servicio va dirigido a hombres y mujeres entre 18 y 50 años de estratos 4,5 y 6. Nuestro

En conclusión, el mercado objetivo de Green Gym tendrá las siguientes características:

● Nombre: Lina María Suarez.

3.2. Estilo de vida:

3.3. Patrones y sensibilidad de compra:

3.4. Tamaño y tendencia del mercado:

4.2. Participación en el mercado: