42 Estrategias Claves de Liderazgo Empresarial 2018 241018

42 ESTRATEGIAS CLAVES
DE LIDERAZGO EMPRESARIAL
Herramientas efectivas de influencia personal
José Luis Tapia-Rocha

Perú, Instituto de Libre Empresa
42 ESTRATEGIAS CLAVES DE LIDERAZGO EMPRESARIAL

José Luis Tapia-Rocha

Primera Edición, Lima 2019
160 pps.
Empresarios / libre empresa / estrategias / tácticas / influencia
42 ESTRATEGIAS CLAVES DE LIDERAZGO EMPRESARIAL

© Jose Luis Tapia-Rocha © Instituto de Libre Empresa
1.ª edición: Enero de 2019
Maquetación: Instituto de Libre Empresa

Corrección: Myriam Ortiz Herrera
Diseño de cubierta: Instituto de Libre Empresa
Edita: José Luis Tapia-Rocha
E-mail: info@ile.pe
Dirección: Calle Barajas 522, San Borja,
Lima, Perú
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Año 2019 –
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cualquier medio o procedimiento, incluidos reprografía y el tratamiento informático.
Enero 2019
Proyecto editorial No.: 2017-01-01-ILE

JOSE LUIS TAPIA-ROCHA
Presidente Ejecutivo del Instituto de Libre Empresa, centro de estudios independiente
que enseña, analiza, investiga, asesora y promociona las ideas y los asuntos públicos de
la libre empresa.
Ha participado en diversos foros nacionales y de trascendencia mundial, en los que destaco

y recibió congratulaciones así como reconocimientos de prestigiosas organizaciones
como: Foro Liberal de América Latina, Centro de Liberalismo Clásico, Asociación 5
Reformas de Guatemala, Colegio de Economistas del Perú, Universidad de San Martin
de Porres, Confiep, Colegio de Periodistas de Loreto, Instituto por el Desarrollo, la
Democracia y la Justicia en el Perú, Cámara de la Libre Empresa de Guatemala, Cámara
de Comercio e Industria de Huánuco, Universidad Autónoma Chapingo de México,
Fundacion Naumann Stiftung de Alemania, entre otros.
Autor de los libros referentes a la filosofía liberal “Como Vender Ideas Liberales” y
“Libre Empresa Capitalista” y co autor de “Empresa, Economía y Libertad” y la “La
Salida”.
Economista y Magister en Gestión Estratégica Empresarial, conferencista internacional,

ex profesor de la Universidad San Martin de Porres, ex asesor del Vice Ministerio
de Integración y Negociaciones Comerciales Internacionales, actual catedrático de la
Facultad de Negocios de la UPC.
Índice
Agradecimientos
Introducción
Primera etapa:
Potenciando tu liderazgo dentro de la organización
1. Implementa un programa del empresario héroe a nivel económico, histórico y

moral
2. Desarrolla la mente millonaria
3. Promueve la aplicación de las leyes económicas
4. Inicia el reconocimiento del empresario libre
5. Exalta la importancia de los comerciantes mayoristas y minoristas en la
distribución de la riqueza
6. Fomenta la dimensión moral y económica del valor agregado
7. Impulsa la dimensión y económica del lucro y rentabilidad empresarial
8. Explica la liberalización de los precios a nivel de mercado de la riqueza y los 4
mercados factoriales
9. Potencia el mensaje de la reducción de costos y precios mediante la disminución
de impuestos, regulaciones y trámites estatales
10. Destaca el mensaje de la liberalización de los mercados de energía, petróleo, gas,
telecomunicaciones, servicios básicos de agua y desagüe
11. Fundamenta la privatización de los recursos naturales de la superficie y subsuelo
12. Explica la liberación del mercado laboral
42 Estrategias Claves de Liderazgo Empresarial 7

13. Expón la liberalización del mercado de capitales
14. Argumentar la liberalización del mercado empresarial
Segunda etapa:
Preparando tu liderazgo fuera de la organización
15. Fomenta la cultura del ahorro y gasto de inversión en la sociedad

16. Amplia la discusión de la creación de la riqueza por el lado del gasto intermedio
empresarial
17. Intensifica la discusión de la abolición de los bancos centrales
18. Impulsa una corriente de opinión favorable al crecimiento económico basado en la
inversión nacional, extranjera y privada
19. Impulsa el uso de monedas alternativas tipo Bitcoin en la cultura popular
20. Comunica la idea de gobierno limitado entre los empresarios
21. Sustenta la creación de zonas de desarrollo especial y “free cities”
22. Explica la separación del actual sistema bancario que une lo comercial con la
inversión
Tercera etapa:
Liderando fuera de la organización
23. Fomenta la doctrina del gobierno limitado o liberalismo clásico

24. Promueve la legitimidad moral de la ayuda privada a los pobres
25. Fomenta una visión realista de las características del estado en educación y salud
26. Promueve el mensaje de la democracia sin límites trae dictadura
27. Debate con los mercantilistas la derogatoria de las leyes malas
28. Impulsa la reforma del Poder Judicial como Primer Poder del Estado
29. Fortalece vínculos con organizaciones sin financiamiento estatal que compartan los
valores de la vida, libertad y propiedad privada
30. Fortalece la línea espiritual judeo-cristiana
31. Desarrolla una cultura popular del capitalismo de libre empresa entre empresarios
y comerciantes informales
8 42 Estrategias Claves de Liderazgo Empresarial

32. Impulsa la privatización de las escuelas, universidades y centros de enseñanza
estatal
33. Promueve el estado de derecho en todos los sectores económicos
34. Intensifica la difusión de la constitución liberal de Friedrich Hayek y Bernard
Siegan
35. Fomenta una mentalidad de millonarios entre la clase media dependiente del sector
estatal
36. Debate la desafiliación de los organismos internacional que impulsan agendas
internacionales estatistas
37. Suscita la extensión de los privilegios empresariales a todos en la economía
38. Promociona el accionariado popular en los procesos de privatización de los
servicios públicos y sectores culturales y sociales
39. Impulsa todas las iniciativas que reduzcan el tamaño del estado para combatir la
corrupción
40. Empodera a los empresarios a defender sus ingresos
41. Debate la creación de autonomías regionales con estatutos de libre empresa
42. Promueve la transferencia de los programas sociales del gobierno a organizaciones
privadas
Epilogo: Liderando el movimiento de libre empresa
Sitios webs recomendados
Bibliografía recomendada

Agradecimientos
Este libro pretende ser un manual para dueños de empresas y líderes que tienen a su
cargo colaboradores dentro de sus organizaciones, y que les apasionan liderar las fuerzas
creativas e innovadoras que subyacen alrededor del valor de la libertad empresarial.
Esta publicación se inspira en las mejores fuentes académicas para darle seriedad a las
propuestas. Es un texto de batalla que trata de motivar a quienes desean liderar dentro y
fuera de su empresa.
Las empresas son en la práctica escuelas capitalistas donde los dueños, gerentes y
colaboradores aprenden juntos a crear riqueza, a desarrollar habilidades y a formar sus
caracteres para una vida productiva.
Sabemos que las empresas representan un poderoso factor económico que puede mover
y detener el progreso de un país. Por ello los líderes empresariales deben estar preparados
para difundir el valor de la libre empresa al interior y fuera de sus organizaciones, cuyas
ideas conducen inexorablemente a la riqueza, justicia, y ética de una sociedad.
Cuando fundamos el Instituto de Libre Empresa en 1998, lo hicimos con la convicción

que ayudaríamos a estos personajes centrales de la creación de la riqueza para darle su
real dimensión moral, económica y política.

Libre empresa es la acción humana creadora de riqueza que busca elevar el
estándar de vida de la gente bajo los principios del gobierno limitado, mercado
libre y propiedad privada.
Por ello, este libro apuesta por quienes buscan liderar causas justas. Está orientado al
desarrollo de la libre empresa mediante la promoción efectiva de ideas, dentro y fuera
de la organización, usando estrategias y acciones simples para fortalecer el valor de la
libre empresa. Cuando ese fortalecimiento se convierte en parte de nuestra cultura, los
empresarios, colaboradores, y todos en general, nos hacemos ricos y virtuosos.
Este libro es una síntesis de muchas ideas de intelectuales que no puedo dejar de lado.
Gracias a ellos, el pensamiento de los mejores exponentes del pensamiento de la libre
empresa. En primer lugar, debo agradecer a Mark Skousen, quien mediante su libro
“Lógica económica” me ha permitido entender el rol del empresario capitalista y la
magia del valor agregado. Los otros maestros son los gigantes de la libre empresa y estos
son: Israel M. Kirzner, a quien pude traerlo al Perú de manera que me enriquecí con
algunas horas de preguntas y respuestas durante las conversaciones que tuvimos antes de
sus conferencias. De manera indirecta, me he beneficiado de los libros de Ludwig von
Mises, Ayn Rand, Friedrich Hayek y Jesús Huerta de Soto. Y por supuesto hay muchos
otros, que están en mi lista de referencias bibliográficas. A todos ellos, muchas gracias.
De los errores que pueda tener esta publicación, el autor es el único responsable.
Lima, enero de 2019.


Introducción
Las 42 estrategias te servirán como herramientas para potenciar tu liderazgo dentro y

fuera de tu empresa. Tú como líder sabrás promover y defender a esta profesión creativa
y moral que desea mejorar el estándar de vida de todos nosotros.
Estos son los nombres de los empresarios que cambiaron el mundo y espero que pronto
agregues tu nombre a esta lista y ellos son: Andrew Carnegie (Acero), Henry Ford
(Automóvil), David Rockefeller (Petróleo), Matthew Boulton y James Watt (Maquina
a vapor), Benjamin Franklin (Electricidad), Elias Hasket Derby (Comercio), Samuel
Slater (Textiles), Eli Whitney (Máquina descardadora de algodón), y Richard Arkwright
(Bastidor de agua).
John Roebuck y Samuel Garden (Ácido sulfúrico), Nicholas Leblanc (Sal común),
Richard Trevithick (Locomotora), Ottmar Mergenthaler (Linotipia), Samuel Morse
y Cyrus W Fiel (Telégrafo eléctrico), Edgar Thomson y Daniel McMallum (Sistema
administrativos), Albert Fink (Métodos de contabilidad), Cornelius Vanderbilt (Barcos
a vapor), Jame Hill (Ferrocarril), Richard Sears y Alvah Roebuck (Tiendas retails),
Guillermo Marconi (Telégrafos), William Russel (Courier), Alexander Graham Bell,
Gardnier Hubbard, y Thomas Sanders (Telefonía).
David Sarnoff (Radiofonia y Televisión), Joseph Wharton (Wharton School of
Business), Sears y Rockefeller (Universidad de Chicago), Leland Stanford (Universidad
de Stanford), George Fisher Baker (Harvard Business School), Alfred Sloan (General
Motors), Carnegie (Bibliotecas), William Procter y James Gamble (Marketing masivo),
Robert Woodruf (Coca Coca) Walt Disney (Entretenimiento), Sarah Bredlove Walker
(Cosméticos), Mary Kathlyn Wagner (Ventas), Maurice y Richard McDonald y Raymond
Kroc (Franquicias), Sam Walton (Wal-Mart); Thomas Watson (IBM), Bill Hewlett y David
Packard (Hewlett-Packard), Robert Noyce, Gordon Moore y Andy Groove (Intel), Paul

Allen y Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs y Steve Wozniak (Apple), Marc Andreessen
(Netscape navigator), Akio Morita (Sony), Howard Schultz, Jerry Baldwwin, Zev Siegl
y Gordon Bowker (Starbucks).
Esta publicación tiene tres etapas: i) Potenciando tu liderazgo dentro de la organización;
ii) Preparando tu liderazgo fuera de la organización y iii) Liderando fuera de la
organización.
Cuando escribí este libro lo hice porque he podido encontrar en todos estos años de
observación y estudio que el empresario está desarmado intelectualmente. No tiene
herramientas conceptuales y teóricas para defenderse de los ataques permanentes de
sectores económicos, políticos, culturales y sociales que hace que su imagen y reputación
empresarial sea negativa. Se les acusa de todo, pero el empresario no tiene respuestas
adecuadas. Diría que están solos y arrinconados en gremios que no saben defenderse.
Como ellos solo se dedican a crear y distribuir riqueza, eso ya es suficientemente complejo
como para dedicarse a realizar actividades intelectuales. Es por ello que he escrito esta
publicación para ayudarte para defender con la justicia, la razón y la verdad de tu parte.
Como verás en las páginas siguientes he organizado el libro en 42 estrategias,
fundamentaciones y 253 acciones. Para darle fundamentación a las estrategias he tomado
los argumentos de mi libro “Fundamentos de economía. Un enfoque basado en la libre
empresa y la riqueza”.
Tu visión de líder empresarial decidirá si quieres implementar cada estrategia por
separado o todas completas. Me imagino que si haces esto último te veré como el
próximo líder del empresariado.
Al final del libro hay una bibliografía referencial para que puedas profundizar los
temas desarrollados y sitios webs para que puedas con estas organizaciones defensoras
de la libertad empresarial. Si bien hay muchos aspectos que hacen parecer a un libro
académico, sin embargo, no lo es y siéntete en la libertad de dudar de su contenido.
He tratado de escribirlo de la forma más llana posible y provocativa para que puedas
reflexionar y criticar.
Si hay algo en que pueda ayudarte ponte en contacto conmigo por medio de este correo
electrónico: joseluis@ile.pe


¿QUÉ ES LIBRE EMPRESA?
Es la acción humana creadora de riqueza que busca elevar el estándar de vida
de la gente siguiendo 3 principios fundamentales:
1.- Que el gobierno esté limitado a garantizar los derechos a la vida, libertad y
propiedad privada y nada más.
2.- Que el mercado esté libre de fraude, engaño, regulaciones, controles, subsidios,
barreras, ayudas, exoneraciones y créditos estatales, permisos, impuestos excesivos y
supervisión estatal.
3.- Y que la propiedad privada sea un derecho de transferir, usufructuar, disfrutar y

destruir libremente lo que es de uno.

PRIMERA ETAPA:
Potenciando tu liderazgo dentro de la
organización

1
Implementa un programa del empresario
héroe a nivel económico,
histórico y moral
Fundamentación:
El empresario está por encima del gobierno. El gobierno es su servidor y los
gobernantes están al servicio de la gente. Los derechos a la vida, libertad y propiedad
privada ponen al empresario en una posición moral superior al gobierno. A diferencia
del estatismo, que destruye de manera ilimitada la riqueza, el empresario libre crea y
construye a pesar de todo.
Estando el empresario por siglos bajo el yugo estatal; sea monarquías, dictaduras,
y democracias, se ha sabido sobreponerse a la adversidad con su talento y creatividad
empresarial. Es como la filósofa rusa Ayn Rand llama a estos creadores “héroes” del
capitalismo. A pesar que el estatismo ha intentado quitarle su libertad, este no ha triunfado
en el ámbito moral.
El empresario es creativo y productivo. No obedece órdenes, tiene alta autoestima,
aprecia a su prójimo y lo sirve de manera voluntaria. Hace bien produciendo y
comercializando productos y servicios con valor. Si hace el bien, habrá conquistado
la recompensa económica de su semejante. Respeta la decisión de su prójimo si no
le compra lo que le ofrece. No lo toma como algo personal. Solo advierte que no ha
hecho bien su trabajo para ofrecerle algo de valor por encima de sus expectativas.
Este comportamiento civilizado lo pone a una altura moral por encima de cualquier
autoridad estatal. El empresario produce para ganarse ingresos y sostener su vida. Es
libre para decidir qué hacer con su dinero. Es propietario de su riqueza. No tiene culpa
por sus ganancias sino más bien se siente orgulloso del logro obtenido en forma de

riqueza. Desarrolla virtudes cada vez más acentuadas a medida que se hace rico como la
generosidad, honestidad, integridad, benevolencia y justicia.
En cuanto a la generosidad gratifica a quienes lo sirven en su condición de empresario
o trabajador, recompensa a quienes dieron más de lo esperado, esa es la ley de la vida.
Dar para recibir. La honestidad es lo que le enseña el ambiente de los negocios si quiere
triunfar a largo plazo. La honestidad es la mejor política empresarial para asegurar la
reputación en la sociedad.
Integridad es la coherencia entre pensamiento y acción. En el libre mercado, se
actúa conforme a la realidad. Si hay necesidades de alimentación se ofrece productos
alimenticios. Se anuncia lo que se vende, no lo que no desea vender.
En el libre mercado, la benevolencia es lo opuesto al altruismo. Benevolencia significa
ayudar a tu prójimo en la medida de tus posibilidades. El altruismo pide sacrificio, no
amor. La benevolencia es consecuencia del desarrollo de la virtud de amar, por ello viene
la bondad hacia el otro. Eso ha sido siempre la costumbre.
Por último, la justicia. No se puede ser justo en un ambiente coactivo. No se puede
dar a cada uno lo que le corresponde si no hay la libre elección, solo en ambientes
voluntarios aparece la justicia. Por ello el estatismo no puede ser moralmente superior al
mercado por que usa el control. Sus relaciones con el empresario no son de igual a igual,
el estatismo impone su voluntad bajo el uso de las leyes.
La autoridad moral del empresario libre es reconocida por quienes son partidarios de
la libertad. Ellos ponen al empresario libre por encima del gobierno. El mercado libre
permite al empresario desarrollar las virtudes y la capacidad creativa de la riqueza.
Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos y habilidades con los siguientes autores: Para economía:
Ludwig von Mises “La acción humana. Tratado de economía”; Para filosofía
política: Friedrich Hayek “Fundamentos de la libertad”; y para ética y moral:
Murray Rothbard “Etica de la libertad. Los otros autores son base para perfeccionar
esas disciplinas como Herbert Spencer “El Individuo frente al estado”, Tom G.
Palmer “La Moralidad del Capitalismo”, Ayn Rand “La virtud del Egoísmo”, Jaane
Woiceshyn “How to be profitable and moral”, Deirdree McCloskey “The Bourgeois
Virtues: Ethics for an Age of Commerce”, Antonio Escohotado “Los enemigos
del comercio”, Brian Tracy “Psicología de Ventas”, Raimon Samsó “Hay un libro

dentro de ti”, Joe Vitale “Hypnotic writing: How to seduce and persuade customers
with only your words”, John McKey y Raj Sisodia “Conscious Capitalism”, Verne
Harnish “Cómo Beneficiarse con las ideas de Rockefeller”, Deidree McCloskey
“Economical writing”.
2. Crea tu propio “think tank” dedicado a la formación y difusión de los valores de la
libertad, propiedad privada, y mercado libre.
3. Inscribe tu think tank en la red del atlasnetwork.org e ile.pe para que recibas
asesoramiento.
4. Forma líderes dentro de tus colaboradores para que sean los embajadores de tu
empresa y enarbolan la libre empresa como causa justa.
5. Escribe artículos en la web de la empresa y libros para promocionarlos en redes
sociales sobre la visión de la libre empresa.
6. Como parte de tu Responsabilidad social, construye redes con universidades,
iglesias, partidos, candidatos y organizaciones de la sociedad civil para que hagas
llegar estas ideas al radio de tu influencia.


2
Desarrolla la mente millonaria
Fundamentación:
Todo ser humano tiene como función natural crear o ayudar a crear riqueza. A quien
crea riqueza se le denomina empresario. El empresario mejora el estándar de vida de
la gente a través de la creación de la riqueza. Aquel que crea riqueza de manera libre
y voluntaria, sin coacción y privilegios estatales, es un empresario libre; y quien crea
riqueza con leyes privilegiantes, subsidios, exoneraciones de impuestos, es un empresario
mercantilista.
El marco institucional de leyes e instituciones que protegen los derechos a la vida,
libertad y propiedad se llama sistema de libre empresa. El empresario al igual que los
propietarios de los factores de la producción se gana la vida trabajando para sostener
su vida y la de su familia. El empresario libre es un profesional de la riqueza. Un breve
apunte histórico te ubicará el contexto de la libre empresa.
El socialismo cayó de su pedestal en 1989. Ese año fue conmemorable por que el 9 de
noviembre se produjo el derribamiento del muro de Berlín que dividía a las 2 Alemanias.
Antes, se pensaba que la economía era una rama científica asignadora de recursos escasos
entre fines alternativos. Es decir, que los economistas tenían la autoridad científica para
decidir qué, cuánto, cómo y dónde producir y consumir. Bastaba con solo estudiar y
dedicarse por entero a la profesión para que cualquier gobierno pudiera contratarte. Sin
embargo, a partir de 1991, los partidarios de la asignación de recursos ya no tenían
como referente a la Unión Soviética. Fue un país que en 1922 aplicó este concepto
de la economía mediante planes inflexibles por lo que tuvo que sacrificar millones de
vidas, propiedades, y libertades. Duró como país cerca de 70 años. Este país tuvo como
sistema político y económico a la planificación centralizada que estuvo compitiendo

con el capitalismo de libre empresa. Fue un sistema gubernamental, donde se realizaba
prácticamente todas las funciones humanas creadoras de riqueza.
A partir de 1992, la economía tuvo que replantear su concepto y aplicación de
herramientas. Por fin caía del pedestal la arrogancia de los economistas planificadores.
Ahora los economistas deben conformarse con solo observar a la gente y empresarios
cómo crean y consumen riqueza. Los economistas ya no tienen legitimidad científica
para asignar recursos desde el gobierno.
El segundo aspecto que quiero analizar para ti es porqué la economía solo estudia a la
gente. No hay economía de las cosas, de los animales, ni de los insectos. Te puedo decir
que no hay economía sin individuos, más aun, no puede existir sin acción humana. La
acción humana dinamiza los flujos de la riqueza. Y la acción humana tiene un axioma:
toda acción sirve para pasar de un gobierno de menor satisfacción a uno de mayor
satisfacción. Todos actuamos para no empeorar.
El tercer aspecto a considerar de la economía es el estándar de vida. Se entiende
como la cantidad, calidad y variedad de los bienes y servicios. A quien tiene mucho se le
dice rico y al que no tiene se le dice pobre. Pero más cantidad de bienes y servicios no
garantiza mejor estándar de vida. Se requiere de la calidad. La calidad se entiende como
la percepción de valor que tiene el cliente sobre el bien o servicio. Si uno experimenta
satisfacción alta, se dice que el producto tiene alta calidad. En cuanto a la variedad,
mientras más amplia sean el consumo de la riqueza más eleva su calidad de vida. No
solamente hay que experimentar un solo sabor, color, modelo, o característica, sino que
nuestro estándar de vida mejorará cuando haya variedad de la misma. Un ejemplo sería
que actualmente hay 12 tipos de leche en los escaparates de los supermercados. Es una
expresión de mejora de la calidad de vida de la gente.
El último aspecto del análisis conceptual es la riqueza. Se entiende riqueza como
todos los bienes y servicios. Riqueza no es dinero. Dinero es un medio de intercambio
que solo facilita el comercio. Por ejemplo, uno cuando tiene hambre no como un plato
de dinero. Cuando uno tiene frio, no se abriga de billetes y monedas. En cambio el bien o
servicio si satisface necesidades y preferencias. Si uno tiene hambre, se come un plato de
alimentos. Si uno tiene sed, se toma un jugo de frutas. Si se quiere salir de la ignorancia,
se compra educación en un colegio o universidad. La riqueza mejora el estándar de vida
de forma directa y el dinero solo la facilita.

Hay que añadir que la condición básica para adquirir toda esta riqueza es primero
servir para ser servido. Uno tiene que crear o ayudar a crear riqueza para recibir riqueza.
Nadie te va entregar riqueza a menos que tú hayas entregado algo de valor a cambio. Y
ese valor está en la riqueza que se produce para otros. Es el valor agregado que le das
al beneficiario de la riqueza. Es la ley de la vida que para recibir primero tienes que dar.
Sobre el valor agregado lo analizaremos más adelante.
Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos y habilidades de venta con los siguientes autores: Mark
Skousen “Economic Logic”, Alejandro Gómez “Creadores de riqueza”, Edwin A.
Locke “The Prime Movers”, T. Harv Eker “Los secretos de la mente millonaria”,
Raimon Samsó “El código del dinero”, Wallace Wattles “La ciencia de hacerse
rico”, Elmer Wheeler “Cómo venderse a sí mismo”, Dale Carnegie “Cómo ganar
amigos e influir en las personas”.
2. Elabora un artículo o panfleto de lenguaje sencillo respondiendo los prejuicios
contra la riqueza uno a uno y envíalo a tus colaboradores, al editor del diario o
página web solicitando la publicación del mismo. Tienes que hacerte visible junto
con tus colaboradores.
3. Entrena profesores y alumnos de colegios en economía, filosofía y ética en sus
centros educativos.
4. Inscríbete, participa y debate en foros públicos y congresos en temas relacionados
a la economía, riqueza y empresa. No te olvides de ir acompañado con 4 o 5 de
tu empresa y dispérsense a lo largo del recinto, no hagan grupos. Así controlan la
situación.
5. Organiza campañas al aire libre y caravanas exaltando la riqueza, el rol del empresario
y la creatividad e innovación como actividades de tu programa de responsabilidad
social.
6. Ordena al área de recursos humanos para que promueva e incentive con premios
un concurso de elaboración de guiones teatrales con los contenidos a favor de libre
empresa, riqueza y libertad económica.
7. Ordena al área de recursos humanos que se encargue de promover la participación

de los colaboradores en la composición de letras y melodías con contenidos liberales
y que concursen en programas de radio y televisión.
8. Organiza círculos de estudios con tus colaboradores en un primer momento y
cuando ya tengas una experiencia ganada, organiza unos círculos con estudiantes
universitarios alrededor del tema de libre empresa que más te guste.


3
Promueve la aplicación de las
leyes económicas
Fundamentación:
Las leyes son normas que pautean comportamientos para que los individuos puedan
tener éxito en los cursos de acción para la mejora del estándar de vida. Existen 2 tipos de
leyes: leyes naturales o económicas y las leyes gubernamentales o artificiales.
Las leyes económicas son las leyes de la riqueza. Son leyes que se han descubierto
gracias al accionar del ser humano. Siempre han estado allí y estarán aun cuando no
hayan seres humanos. Nadie las ha creado y el ser humano no puede hacer nada ni crear
ni destruirlas. Solo puede intervenir con consecuencias desastrosas como veremos en la
segunda fase del libro.
Las leyes gubernamentales son un invento del ser humano. Han sido creadas para
que se protejan los derechos a la vida, libertad y propiedad privada. Sin dicha protección
jurídica no podría garantizarse que los individuos ejerzan la libre empresa con vida,
libertad y propiedad privada utilizando las leyes económicas.
Las leyes económicas son de índole individual, sirve como norma orientadora para
que realice acciones eficientes y productivas, pero el empresario es libre de cumplirlas.
Si obtiene beneficios será porque ha respetado las leyes pertinentes y, si pierde, será de su
responsabilidad asumir los costos de su decisión. Estas leyes no necesitan de presupuesto
y burocracia estatal para su cumplimiento. Son leyes voluntarias, cada empresario es
responsable si lo aplica a su vida productiva.
En cambio las leyes gubernamentales si son de carácter obligatorio, requieren de
presupuesto y burocracia estatal para su cumplimiento y fiscalización. Se financia este
gasto por aplicación de impuestos. Y existen por la necesidad de proteger los derechos a

la vida, libertad y propiedad privada contra una minoría de desadaptados e improductivos
que no respetan estos derechos y ponen en riesgo el orden y la libertad. Cuando hay
orden la economía opera sin mayores dificultades. Sin violencia y coacción estatal y
privada todos ganan.
Las leyes gubernamentales protegen la esfera privada de los empresarios e individuos
para que puedan ejercer su libre empresa con toda normalidad. Solo protegen la esfera
privada, no intervienen en ella. Cuando los gobiernos intervienen y tratan de modificar
el sentido de las leyes económicas, hay reacciones desastrosas como la pobreza,
desinversión, desempleo, inflación, informalidad, etc.
A continuación las leyes de la riqueza identificadas hasta ahora por la ciencia de la
riqueza:
Ley de la oferta.- En igualdad de circunstancias, a medida que sube el precio de un
bien o servicio el productor, comerciante, empresarios, industrial, intermediario ofrecerá
más cantidad de dicho bien o servicio. Un ejemplo, si uno paga S/.0.50 por shampoo uno
espera que le entreguen un sachet y si uno paga S/.25.00 uno espera como mínimo un
frasco de 720 ml. Es decir, a mayor precio que uno paga al empresario mayor cantidad
ofertada despachará o viceversa. La correlación es positiva.
Ley de demanda.- La ley dice que en igualdad de circunstancias, a medida que el
precio sube habrá menor cantidad comprada o viceversa. Esto es verdad porque hay 4
factores que hace que funcione dicha ley: utilidad marginal, efecto sustitución, efecto
competencia, y restricción presupuestal. Eso lo verás más adelante. Aquí la correlación
de las variables precio y cantidad es negativa, lo que quiere decir, que si una variable
sube la otra variable baja.
Ley de la pérdida y ganancia.- Comienzo con decirte que la ley de la perdida es la
no coincidencia entre lo que se oferta con lo que se demanda. Lo que se invirtió para
lo que se ofrece no tiene su recompensa económica con la compra y entra en pérdida.
En cambio, la ganancia es la coincidencia entre lo que se ofrece y lo que se demanda, y
el demandante con todo gusto gastará en un bien o servicio que viene necesitando. La
inversión se ve retribuida con ingresos que supera a los gastos. Hay ganancias.
Ley de costo de oportunidad.- Se refiere que toda decisión tiene un costo. Nadie
puede escaparse al momento de tomar una decisión. Cuando uno se decide por un curso
de acción tiene que sacrificar otro curso de acción, la más próxima en caso de no tomar
decisión por la primera. Por ejemplo, al estar escribiendo esta pieza de libro estoy

dejando de revisar una tesis para emitir un informe. No puedo hacer las dos cosas al
mismo tiempo, por ello debo sacrificar una por la otra. Ese es mi costo de oportunidad.
Y lo hago porque pienso que es más valioso el primer curso de acción que el segundo.
La ley de economía de escala.- Esta dice que el costo unitario de un producto se
puede reducir en la medida que el volumen de la producción aumenta. Por ejemplo, si
soy panadero tendría que comprar un saco harina para producir 1000 panes al precio de
$100.00. Quiero saber cuánto es el costo unitario del pan. Solo tendría que dividir el
monto invertido entre el número de panes que espero producir. El monto del costo unitario
es de $0.10 (100/1000). La ley me dice que si yo aumento el volumen de producción de
1000 a 2000 panes, el costo unitario debe reducirse. Para lograr ese objetivo económico
debo comprar otro saco de harina. A mi proveedor, puedo persuadirle que me haga una
rebaja de precio por los 2 sacos de harina porque ahora estoy comprándole 1 unidad
más. Digamos que me realiza una rebaja y le pago $180.00 por ambos sacos. Mi nueva
escala de producción será de 2000 panes. Ahora el nuevo costo unitario es de $0.09 por
pan (180/2000).
La ley de rendimiento decreciente.- Dice que todo factor de la producción tiene
límites en su rendimiento. Por ejemplo, el factor recurso natural -la tierra agrícola- tiene
límites al momento de terminar la cosecha. Hay que dejar descansar la tierra para que
se nutra nuevamente de proteínas. Una vez pasado el periodo de descanso vuelve la
tierra a producir a su rendimiento normal. Igual sucede con el factor mano de obra, que
tiene límites de 8 horas por cada trabajador. Si uno le exige al trabajador laborar más de
8 horas el rendimiento baja y el costo de rendimiento por hora sube. Asimismo, con el
capital, toda máquina tiene límites de rendimiento en velocidad, eficiencia, combustible,
y desgaste. A mayor exigencia de la máquina, colapsan sus mecanismos. Y por último,
el talento empresarial también tiene límites de descubrimiento de oportunidades de
ganancias. Este talento no puede obtener en un día más oportunidades que en un cierto
periodo del día, digamos, en la hora de almuerzo. En ese periodo se cierra contratos, o
se inician negocios, pero en otras horas del día se reducen las oportunidades. ¿Qué se
puede hacer para aumentar la producción y las ventas si todos los factores de producción
tienen límites? La economía te enseña que no debe explotarse irracionalmente el factor
de producción sino que debes invertir más. Debes invertir más en recursos naturales y
no sobre explotar con el que vienes trabajando. Así ocurre con la mano de obra, que
debes invertir más en otro turno labora con distintos trabajadores. De igual forma con las

máquinas, debes comprar otras adicionales. Y por último, debes contratar más talentos
empresariales para que aumentes el poder de descubrimiento de oportunidades. El
mensaje es éste: si quieres producir más, no debes sobre explotar los factores sino que
debes invertir más.
Ley de no discriminación.- Esta ley te dice que en toda transacción no está de por
medio consideraciones de tipo deportivo, político y religioso. Si en tu transacción, cierre
de contrato, compra o venta introduces algún elemento de los antes mencionados, vas a
provocar una polémica innecesaria con tu contraparte, lo que puede malograr tu negocio.
“No hables de política, religión, raza, o deportes al momento de hacer negocios”. No
enturbies tus negocios con temas polémicos.
Ley de incentivos.-Es cualquier elemento que ayuda a modificar el comportamiento
humano. Pueden ser positivos o negativos. Los positivos se refieren a premios que
estimulan a cambiar ciertos patrones de comportamiento y los negativos son los castigos.
Se emplea mucho en área de recursos humanos, en los alumnos de universidades y
colegios para mejorar su rendimiento en el ámbito laboral o académico.
Ley de escases.-No es otra cosa que la relación entre medios y fines. Si el primero
excede a los segundos se dice que la situación es abundante. Si ocurre lo contrario, se
dice que hay escases. Por ejemplo, si hay 1 vaso de jugo de naranja en un salón de clases
de 45 alumnos sedientos, se dice que la situación es de alta escases.
Ley de utilidad marginal.- Es el grado de satisfacción que experimenta un consumidor
por una unidad de bien o servicio consumido. A más unidades, su satisfacción descenderá.
Gracias a que el organismo humano se satura influye en el comportamiento del
demandante. Si no fuera así, tendría adicción a toda compra que realice el consumidor,
llevándolo a compras cada vez más incesantes. Nunca funcionaria la ley de demanda.
Ley de la causalidad.- Dice que para todo efecto hay una causa. Esto es verdad para la
acción humana. La economía es esencialmente humana y todo lo que produce es efecto.
Para penetrar en la realidad hay que usar esta ley mental para explicar los efectos que se
pueden percibir con los sentidos. Por ejemplo, el tipo de cambio es un efecto causado por
las fuerzas de la oferta y demanda. La riqueza es un efecto de la libre empresa.
Ley de incertidumbre.- Esta ley te dice que como toda acción humana es impredecible,
no hay resultados exactos en el mundo económico sino tendencias que se puede
pronosticar. Por ejemplo, nadie con exactitud puede predecir en tiempo y lugar el precio
del dólar para mañana. Los intentos que se hagan al respecto son especulaciones pero no

es ciencia. Se basan en modelos que tienen suposiciones de acciones humanas pasadas.
Es historia económica, más no economía.
Ley de productividad marginal.- Se trata de descubrir la contribución valorativa
de cada factor de la producción al valor total producido. Por ejemplo, un trabajador
puede estar contribuyendo con un valor agregado de $10 por hora mientras el resto de
trabajadores aportan $8, se dice que el primero es más productivo al margen de los
demás. No interesa el total producido para el pago igualitario de cada trabajador sino
cuánto contribuye de manera individual.
Ley de efecto sustitución.- Se refiere que el consumidor tiene la capacidad de elegir
entre productos parecidos cuando uno de ellos tiene un precio por encima del otro. Por
ejemplo, si alguien pide un jugo de fruta cuyo precio es alto, el consumidor tiene la
capacidad de sustituir por una gaseosa cuyo precio es menor.
Ley de efecto competencia.-Esta te dice que el consumidor puede elegir entre
empresas que le entregan un mismo producto cuya diferencia está en el precio.
Ley de restricción presupuestal.- Las necesidades y preferencias no crean demanda.
Solo un ingreso monetario tiene la capacidad de compra. Por ejemplo, puedes tener
necesidades por $1 millón pero si tu ingreso es de $100, finalmente solo compras por
$100. No es suficiente tener muchas necesidades, en economía solo cuenta la capacidad
de compra. Se dice que la restricción presupuestal es coincidente con la capacidad de
demanda.
Ley de ventajas comparativas.-Toda persona tiene habilidades innatas para trabajar y
se especializa en la medida que repite y perfecciona su trabajo. Solo a partir de ello, es
que puede dividirse el trabajo de forma cooperativa y eficiente con otros. Por ejemplo,
todos podríamos mecanografiar pero las secretarias las hacen mejor que nosotros, y
en menos tiempo, mientras estas mismas personas no pueden realizar un trabajo tan
eficiente que yo en la enseñanza de la economía. Mejor es dividirnos el trabajo para que
el costo de oportunidad sea lo más bajo posible para todos.
Como se puede observar las leyes económicas encarrilan los esfuerzos productivos
de los empresarios hacia el camino de la abundancia de riqueza. Aquel empresario que
respeta dichas leyes le irá muy bien en la vida. Será rico y productivo. Imagina sino
hubiera estas leyes ¿cómo debería proceder la libre empresa para consumir y producir
sin ninguna de orientación de por medio? Gracias a Dios que existe este marco natural
de operaciones de la acción humana creadora de riqueza.

Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos y desarrolla habilidades políticas con los siguientes
autores: Osvaldo Schenone y Ricardo Rojas “Nociones económicas del análisis
económico del derecho privado”, Alberto Mansueti “Las leyes malas”, Frederick
Bastiat “La ley”; Friedrich Hayek “Derecho, Legislación y Libertad”, Robert
Cialdini “Influence”, Karl von Klausewitz “De la guerra”, José Luis Espindola
“Elaborar estrategias y planear”, Saul Alisnky “Rules for Radicals”, Peter Schroder
“Estrategias políticas”.
2. Organiza una alianza con otras empresas e instituciones de libre empresa para
proponer proyectos de ley que vuelvan más libre al mercado.
3. Promueve a tus colaboradores para que envíen emails de forma masiva -tipo
carta dirigidas a congresistas- solicitando abstención a la votación de leyes que
desfavorezcan la libre empresa (estatismo). Ver modelo de activismo en hazteoir.org
4. Promueve marchas con consignas de libre empresa: “Queremos menos burocracia”;
“Los Trámites deben devolvernos el tiempo”; “Libre empresa para todos”; “Gobierno:
escucha a los empresarios libres”; “Con menos impuestos hay desarrollo”.
5. Utiliza los medios de comunicación sea radio, televisión, Facebook y Twitter para
participar e intervenir con opiniones a favor de la libre empresa e identifica la ley
estatista y propón su derogatoria.
6. Que tu “think tank” envíe cartas físicas a cada congresista con la fundamentación
liberal de la derogatoria de cualquier ley estatista.

4
Inicia el reconocimiento público
del empresario libre
Fundamentación:
El proceso creador de riqueza comienza con la función empresarial (empresarialidad).
La empresarialidad es el estado de alerta al descubrimiento de oportunidades de
ganancias que otros no lo han advertido y arriesga en consecuencia para aprovecharla.
Sin esta fuerza empresarial, el capitalismo de libre mercado se detiene y entra en crisis de
pobreza. Una vez detectada la oportunidad utiliza su capital financiero para comenzar en
el mercado de los factores de la producción. Allí comienza el movimiento del capitalismo
con la inversión que realiza el empresario. Entonces, el primer acto empresarial es la
compra y no la venta. ¿Qué compra el empresario? Compra 4 factores: recursos naturales,
mano de obra, capital y talento empresarial. A los dueños de los factores se le conoce
como terrateniente (recursos naturales), trabajador (mano de obra), capitalista (capital)
y gerentes (talento empresarial). En la Figura 1 se puede apreciar el rol consumidor de
estos factores.

Propietarios de
Factores de
Producción
Compra Mercado factorial Venta
Empresa Capitalista
Figura 1: El rol consumidor del empresario capitalista

Fuente: Kirzner (1963). Elaboración propia.
No puede hablar de compra si no hay dinero. Los factores se compran con dinero,
que se convierten en ingresos para los propietarios de los factores. Básicamente, hay un
intercambio de derechos de propiedad. Se transfiere la propiedad del dinero, que estaba
en manos del empresario capitalista, a cada uno de los propietarios de los factores de
producción. El empresario recibe a cambio el derecho de propiedad de cada factor. El
terrateniente es el nuevo dueño del dinero, pero el empresario es el nuevo dueño del
recurso natural. También, el trabajador es el nuevo dueño del dinero, pero el empresario
es el dueño de 8 horas laborales. Luego, el capitalista es el nuevo dueño del dinero,
pero el empresario es el dueño de máquinas, equipos, herramientas, marcas, software
y franquicias. Y finalmente, el emprendedor es el nuevo dueño del dinero, pero el
empresario es el dueño de las metas gerenciales. Cada factor de la producción es un
mercado con sus características únicas para la oferta y demanda.
Hasta ahora has visto al empresario en su rol de consumidor comprando factores,
llamado periodo de inversión. Ha arriesgado su capital financiero, ahora le toca producir
y luego vender riqueza. En la Figura 2 se puede observar el rol vendedor de riqueza.

Empresa Capitalista
Compra Mercado de riqueza Venta
Consumidor
Figura 2: El rol vendedor de la riqueza del empresario capitalista

Fuente: Kirzner (1963). Elaboración propia.
Es su deber para su iniciativa empresarial que coincida entre lo que ofrece y lo que se
demanda. ¿Quiénes serán sus consumidores? Son aquellos ex propietarios de los factores
que han recibido el dinero del empresario. Ellos va intercambiar ese dinero por la riqueza
ofrecida por el empresario. También hay transferencias de derechos de propiedad, ahora
el dinero estará de regreso al empresario en forma de ingresos. Lo que antes gastó en
inversión, ahora lo recupera mediante la venta de riqueza. La venta es una forma de
ingreso para el empresario. Si hay coincidencia entre lo que ofrece y lo que se demanda,
habrá ganancias, y si no, habrá perdidas. Entonces, los ingresos al superar a los egresos,
se convertirán en utilidades para el empresario o viceversa, no habrá nada que sentirse
orgulloso. Debo indicarte que el empresario siempre cobra de último, a diferencia de los
propietarios de los factores, que cobran por adelantado aunque la empresa tenga o no
utilidades.
Se puede concluir señalándote que si se vendió riqueza ha generado valor agregado
para los consumidores, mejorando así su estándar de vida. Así trabaja la libre empresa.

Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos y habilidades de venta de ideas con los siguientes autores:
Francisco Perez de Anton “La Libre Empresa”, Manuel Santos Redondo “Los
Economistas y la Empresa. Empresa y empresario en la Historia del Pensamiento
Económico”, Israel M. Kirzner “Competencia y empresarialidad”, Alejandro Gomez
“Creadores de riqueza”, Ludwig von Mises “Burocracia”.
2. Incentiva la producción de un video clip entre tus colaboradores y cuélgalo en
Youtube sobre la libre empresa. Que el crédito se lo lleve tu Think Tank.
3. Que tu Think tank funde y organice una Confederación de Instituciones Empresariales
Libres (Confiel).
4. Que tu empresa y think tank instaure el Premio Anual a la Libre Empresa con
patrocinio de universidades, institutos, empresas, y medios de comunicación.
5. Que tu empresa organice cursos de creación y gestión de empresas formativas para
emprendedores, empresarios y ejecutivos.
6. Programa seminarios y/o conferencias anuales sobre la libre empresa entre tus
colaboradores.

5
Exalta la importancia de los comerciantes
mayoristas y minoristas en la distribución
de riqueza
Fundamentación:
¿Te imaginas un mundo donde la única actividad económica sea el consumo? Te
diré que eso es imposible. Asimismo, nadie podría querer nada si es que antes no esté
produciendo. Por ello, te darás cuenta lo importante que sepas que la producción de
riqueza es lo más maravilloso que le ha podido ocurrir a la humanidad. Imagínate al
empresario que se pone a producir todo esto para sus semejantes. No es un acto de
caridad, ni de generosidad, es una acción consciente de una mente productiva al servicio
a los demás. Es la mente de un empresario libre.
En la libre empresa no puede haber consumo sin producción, como que no puede
haber demanda sin oferta. Hay dos grandes divisiones: producción y consumo. Comienzo
por el lado de la producción.
En la cadena de oferta comienza con el fabricante de la riqueza que necesita ser
distribuida para hacerla llegar al consumidor como eslabón final de la cadena de valor.
Entre el fabricante y el consumidor existen dos personas muy importantes: mayorista y
minorista.
Hay mucha gente con la idea que estos 2 intermediarios son lo que encarecen el
precio de los bienes y riqueza. Que lejos de ayudar al productor, lo maltrata con pagarles
precios bajos, que al llegar al mercado vale tres veces más. En estas condiciones, -dicen-
es difícil prosperar. Sin embargo, esas afirmaciones llevadas a cabo serían destructivas
para el mercado.

Comencemos con preguntarte; ¿quién va reemplazar al mayorista realizando estas
funciones? Alguien tiene que realizarlo. No se puede sustituir las funciones con solo
personas. El que los mayoristas distribuyan bienes y servicios a gran escala nos ahorran
horas, costos, y esfuerzo de hacerlo por nosotros mismos. Por eso la libre empresa y el
mercadeo se han encargado de crear la división del trabajo para evitar que tengamos que
realizar todas las actividades productivas a la vez.
El minorista es el otro canal que está en contacto con el consumidor. Este conoce
los deseos y necesidades y puede recibir la retroalimentación ex post venta. Con esa
información recibida puede hacerla llegar al mayorista sobre los próximos requerimientos
del mercado. A su vez, el mayorista recoge esta información y se lo traslada al fabricante
para su próxima orden de compra. El fabricante tiene ya la nueva información para
ajustarse a los requerimientos del mercado.
Como puedes apreciar entre el consumidor y el fabricante hay una necesaria cadena
que comercializa la riqueza. Sí alguien se le excluye de la cadena de valor otro tendrá
que asumir esa función. Ahora que ya conoces cómo funcionan el comercio mayorista y
minorista, no hay mejor defensa de la libre empresa que defender la cadena de la oferta.
Defender la producción es defender nuestros propios intereses, porque es riqueza para
nuestra comodidad y libertad.
Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos y habilidades de venta leyendo los siguientes autores: Tibor
Machan “The morality of business”, “A Primer of business ethics”, “The Business
of Commerce”; Murray Rothbard “Historia del pensamiento económico”; Hernando
de Soto “El Otro Sendero”; Aparicio Caicedo “El new deal del comercio global”;
Antonio Escohotado “Los enemigos del comercio”; Brian Tracy “Psicologia de
ventas”; Jeffrey Gitomer “Little black book of connections”, “21,5 Unbreakable
Laws Selling”.
2. Establece alianzas con comerciantes formales e informales agremiados y entrénalos
en el discurso de libre empresa con venta de cursos, seminarios y diplomados en
economía, autoestima, ética y filosofía política.
3. Alienta a los comerciantes para que se afilien a Confiel.

4. Inserta y mantiene en la agenda pública temas de los abusos fiscales del estado
mediante la organización de una Liga contra el Abuso Fiscal que acoja y formule
las denuncias contra la autoridad tributaria.
5. Recluta a expertos tributarios para efectuar estudios de impacto fiscal en empresas.
6. Organiza un congreso nacional e internacional cuya temática sea empresa, tributación,
empleo e ingresos y las conclusiones sean publicadas a la opinión pública.
7. Propone y debate la pertinencia de la política tributaria proporcional y flat.


6
Fomenta la dimensión moral y
económica del valor agregado
Fundamentación:
¿Por qué los empresarios se motivan en producir riqueza? Ellos conocen que su
recompensa económica se debe al esfuerzo exitoso. Su meta es lograr agregarle valor
a la vida de millones de consumidores. Arriesgan su capital para hacerle una vida más
cómoda y placentera a sus semejantes. Si todo este esfuerzo no tuviera una recompensa
económica no tendría mayor motivación y el estándar de vida de la gente caería a los
niveles de pobreza. El truco consiste en descubrir el valor que enriquece a la gente y
ponerse mano a la obra para entregarlo a tiempo. Si tu observas a tu alrededor toda la
riqueza producida solo tiene valor para su propietario. Todos ellos han pagado por esa
riqueza. La riqueza tiene un precio que se formó al momento de la transacción económica.
Eso es lo que se ve objetivamente en el mundo económico.
Aquí aprenderás cómo se forma esa riqueza y para ello debes saber antes el
comportamiento de dos variables económicas: tiempo y valor.
Comencemos por definir qué es valor agregado. Es poner en utilidad un bien o
servicio que esté al alcance del beneficiario final. No es la simple reunión de partes y
piezas de un recurso natural transformado, sino que deben ser armados, distribuidos y
exaltados los beneficios para que sea vendida la riqueza.
El consumidor tiene que percibir que el objeto de compra crea unos beneficios
mayores que el dinero que va entregar. Si el valor de lo recibido es mayor que el valor
entregado (dinero) procede con la compra, si es viceversa, no lo hace. Pero hasta ahora no

te he revelado cómo es que se crea este valor, que se manifiesta en la riqueza producida.
Todos los bienes y servicios provienen directa e indirectamente de la naturaleza.
La riqueza se forma desde la naturaleza pero hay que transformarla. Un árbol no es
riqueza sino el mueble con que se hace a partir de la madera que se extrae del árbol.
El empresario tiene que transformar ese árbol en riqueza (mueble). Descubrir lo que la
gente valora al comprar es lo que se llama valor agregado. La gente quiere valor; quiere
que le agregue comodidad, placer, información, rapidez, reconocimiento, apreciación,
poder, información, influencia, desarrollo y transformación personal a sus vida. Como
hasta ahora te habrás dado cuenta todavía la variable tiempo no está presente en nuestro
análisis.
La variable tiempo es fundamental porque nos señala cómo debemos proceder
a producir. Si te preguntas, ¿en cuánto tiempo se demora elaborar un pan? Creo no
equivocarme que me dirás que dos horas; una hora será para mezclar los ingredientes
y darle forma a la masa de pan, y la otra hora, es el tiempo de cocimiento de esa masa
en el horno. Lamento informarte que elaborar un pan toma aproximadamente 8 meses.
¿Cómo? En realidad, la economía te permite profundizar este fenómeno y descubrir que
cualquier proceso de creación de riqueza tiene 4 etapas necesarias: recursos, producción,
distribución y consumo. ¿Por qué 8 meses? Esto es debido que la planta de trigo toma
6 meses en crecer. La primera etapa consiste en esperar que la planta de trigo crezca, y
luego transformarla; en su estado natural no sirve, hay que desgranarlo y pulverizarlos
hasta que quede como harina. La segunda etapa hay que convertirlo en pan listo para su
consumo. La tercera etapa es la distribución mayorista. Y la cuarta etapa es la distribución
minorista de la riqueza al cliente. ¿Cómo se determina el valor del pan? Es la diferencia
entre lo pagado en cada etapa con el valor que se espera recibir en forma de dinero. En
la cuarta etapa, el consumidor paga todo el valor agregado en forma de precio minorista.
Por ejemplo, el que compra granos de trigo paga un monto al agricultor. Paga por esos
granos porque tiene valor para que pueda ser pulverizado directamente. Pone en utilidad
el recurso natural para que pueda ser procesado como harina. El que produce harina de
trigo agrega valor para el panadero. Para el panadero, le sirve la harina y no los granos de
trigo. El equivalente de harina es mayor en precio que los granos de trigo. El mayorista
paga al panadero el valor del pan, no el valor de la harina. Y el minorista paga el valor
agregado del mayorista para que lo ponga en su tienda. Es el valor del transporte lo que
paga el minorista. Finalmente, el consumidor paga los siguientes valores agregados: la

puesta en utilidad la planta de trigo en granos (agricultor), la puesta en utilidad los granos
en harina de trigo (molinero), la puesta en utilidad la harina de trigo en pan listo para su
consumo (panadero), la puesta en utilidad del pan lista para su distribución en mercados
(mayorista), la puesta en utilidad del pan lista para su venta al consumidor (minorista).
El consumidor paga todos esos valores agregados por que al llegar el pan a su hogar
mejora su estándar de vida y se ahorra tiempo y esfuerzo en lugar de fabricarlo él mismo.
Como verás todos agregan valor y se motivan por las recompensas que reciben de
sus útiles esfuerzos realizados. Todos ganan, tanto el que produce como el que consume.
Mientras la libre empresa se esfuerza por crear riqueza, el estatismo destruye todo ese
esfuerzo productivo con impuestos, regulaciones y persecuciones de sus organismos.
Acciones sugeridas
1. Mejora y perfeccionar los argumentos y habilidades de ventas con los siguientes
autores: Martin Reaño “EVA: Implementando la gerencia basada en el valor en
la empresa”, Mark Skousen “Economic Logic”, Josh Kaufman “MBA personal”,
Bryan Tracy “Psicologia de ventas”, Elmer Wheeler “Como venderse a sí mismo”.
2. Vende a tus proveedores y clientes programas de capacitación en economía y ética
empresarial.
3. Enseña este tema en colegios y a sus profesores de economía.
4. Establece networking con las Asociaciones de Padres de Familias para difundir los
beneficios del valor agregado en los colegios.
5. Debate con los Sindicatos de Trabajadores sobre el origen del valor agregado en
foros públicos.


7
Impulsa la dimensión moral y económica del lucro y
la rentabilidad empresarial
Fundamentación:
La rentabilidad es la recompensa económica al esfuerzo exitoso del empresario libre.
Al invertir el empresario recibe un retorno mayor a su inversión. El retorno lo hacen
posible sus clientes. Los clientes satisfechos son los que premian la labor del empresario
al haberles mejorado su estándar de vida. El empresario saca cuentas por el gasto de
inversión y determina los ingresos recibidos. El saldo puede ser positivo o negativo.
Siempre habrá la incertidumbre del riesgo del capital asumido. La rentabilidad puede ser
medida financieramente por la tasa interna de retorno, valor actualizado neto, o costo de
oportunidad del capital ponderado.
Lo importante es que entiendas que sin rentabilidad el empresario e inversionista no
se entusiasmarán en seguir el proceso. Se preguntarán: “qué ha sucedido con mi dinero
cuando al invertir $1000 me devuelven $900”. La respuesta: es que hubo pérdida y eso
a nadie le gusta.
Hay 5 salidas para hacer rentable un proyecto empresarial: 1) por precios, 2) por
costos, 3) por volumen de producción, 4) por desempeño de activos y 5) por línea de
producción.
Rentabilidad por precios.- Por lo general, se busca elevar precios como lo hace
un monopolista ya que el producto es inelástico (exclusivo e insustituible). Y si tiene
que bajar los precios, lo hará para aumentar las ventas cuando su producto es elástico
(común).

Rentabilidad por costos.- Se busca una reducción de costos porque hay un flujo
injustificado de salidas de dinero. Lo que se quiere es optimizar el presupuesto. Siempre
que haya un gasto tendrá que medirse su impacto en términos de retorno sobre la
inversión.
Rentabilidad por nivel de producción.- La economía de escala es un elemento clave
para bajar costos unitarios. Es la aplicación de la ley de economía de escala. A menor
costo unitario menor precio de venta y eso aumenta los ingresos por ventas.
Rentabilidad por desempeño de activos.- Hay activos que lejos de ofrecer
rendimientos esperados se convierte en una pesada carga. Por ejemplo, máquinas con
notorios desgastes crean salidas permanentes de dinero por mantenimiento y reparación.
Es mejor hacer una evaluación de largo plazo del rendimiento de esa máquina, si los
flujos de ingresos son mayores a los flujos de gastos. Mejor es venderlo y comprar otro
con mejor tecnología y rendimiento.
Rentabilidad por línea de producción.- Cuando un producto pasa su etapa de madurez
entra en un ciclo de crisis. El producto ya no es el mismo, no ofrece tasas de ganancias.
Es momento de pensar en innovarlo o lanzar un nuevo producto hasta que sea exitoso. Es
momento que el antiguo producto compita con el nuevo. Abrir nueva línea de producción
es una posibilidad de mejora en los ingresos de la empresa.
Aunque todas estas medidas de rentabilización son de corto plazo hay perspectivas de
largo plazo, que se puede partir de ellas, seleccionar alternativas.
Hay ciertas creencias que hacen pensar que un aumento de costos te conduce a bajas
ganancias. Básicamente, el enfoque no es evaluar si genera más ingresos sino si genera
mayor valor agregado. Incluso es deseable que no se invierta si a cambio tiene mayor
valor agregado que en una situación de mayores ingresos pero con menor valor agregado.
Hay situaciones en que a veces es preferible no reducir gastos si esto pone en peligro
el valor agregado creado por que puede tener un impacto negativo sobre los ingresos. Por
ello, no toda rebaja de gastos es siempre necesaria.
No hay patrón único de gastos e ingresos. Lo más importante para el empresario
libre es la forma cómo la empresa gasta. Los contadores tienen un enfoque negativo de
mayores gastos, creen que quita rentabilidad. Gastar es invertir, invertir es crecer, invertir
crea ingresos. El ingreso empresarial siempre es consecuencia de la inversión. Invertir es
la riqueza del futuro. Tienes que defender la libre empresa.

Acciones sugeridas
1. Fortalece los argumentos a favor del ahorro y gasto empresarial en autores como:
Friedrich Hayek “La teoría pura del capital”, Jean Francois Faure y Lizette Paternina
“El oro, una inversión segura”, James Turk y John Rubino “El colapso del dólar. La
mejor manera de invertir en oro y materias primas”.
2. Escribe artículos en el blog de tu empresa o difunde en medios impresos y virtuales
sobre el ahorro y la inversión, lo nocivo del endeudamiento en créditos de consumo.
3. Promueve debates al interior de tu empresa o en universidades sobre el rol de la
rentabilidad financiera y económica.
4. Promueve el rol positivo de la reinversión del empresario en debates durante el
almuerzo.
5. Investiga historias empresariales donde se pueda observar la personalidad del
empresario a favor de la rentabilidad, ganancias e inversiones.
6. Crea y otorga el Premio al Orgullo Empresarial por medio de tu “think tank” para
aquellos empresarios que no sienten vergüenza por las ganancias y valores agregados
creados.


8
Explica la liberalización de los precios a nivel del
mercado de la riqueza y los 4 mercados factoriales
Fundamentación:
La oferta y demanda son fuerzas económicas que equilibran el mercado. Ni uno
impone nada al otro, solo negocian. El arreglo final se manifiesta en un precio de mercado.
Es un precio libre por la voluntad de ambas partes. El que vende subirá precios cuando
ofrece mayores cantidades de un bien o servicio y la demanda comprará más cuando sea
a menores precios. Así funciona el mercado.
En cambio, los controles de precios son una mala idea de los gobiernos. No logran lo
que se proponen, más bien crean problemas mayores como escases o sobre abundancia.
Desequilibra el mercado por la fuerza del gobierno.
Ya te había mencionado que el precio es la expresión monetaria de dos conjuntos
de valoraciones de quien compra y quien vende y necesitan libertad para realizar los
acuerdos más convenientes para ambos intereses.
Cuando los gobiernos controlan precios lo hacen por dos vías: por precio mínimo o
por precio máximo.
El control de precio mínimo tiene como objetivo favorecer al ofertante de un bien
o factor de la producción. Lo favorece por que el gobierno promulga una norma legal
donde se obliga a los consumidores a comprar a un precio por encima del precio del
mercado. Violando la libertad de negociación, el gobierno impone un precio. Un ejemplo
actual es el salario mínimo.
La empresa está obligada a comprar mano de obra a un sueldo (precio) mayor de lo
que sería en mercado libre. ¿Qué efecto provoca? Primero, reduce la demanda o poder de

compra del consumidor (en este caso la empresa). Segundo, amplia la cantidad ofertada,
para nuestro ejemplo, aumenta la cantidad de horas disponibles para ser controladas.
¿Cuál es el efecto final? Que hay una sobre producción que nadie lo va comprar y
vender. Creó falsas expectativas a quienes se lanzaron a ofertar más cantidades por que
el gobierno decidió imponer un precio mayor al requerido. Pero las fuerzas del mercado
van imponerse al final reduciendo el precio y restableciéndose el equilibrio. No va faltar
ni sobrar nada. Será ilegal hasta que el gobierno intervencionista se dé cuenta de su error
y derogue esta medida.
El control de precios máximo busca favorecer al consumidor pero perjudica al
empresario libre debido que obliga a que venda sus mercaderías a menores precios
debajo de lo que sería en el mercado libre. ¿Qué efecto provoca? Por un lado, aumenta
las cantidades demandadas por que al disminuir precios con el mismo ingreso la gente
compra más. Por el otro lado, los empresarios tendrán menos ingresos, algunos cerrarán
por sus costes mayores a los precios dispuestos a vender y otros se irán al mercado
informal para sobrevivir. El gobierno crea escases con estas medidas por que la oferta
se reduce y la demanda aumenta. Una vez más, las fuerzas del mercado serán superiores
que el gobierno y crearán un gigantesco e incontrolado mercado informal. Los precios
de este mercado serán mayores a los fijados por el gobierno y entrará en equilibrio y
abastecimiento.
Estas medidas son un fracaso para el gobierno por más que quiera controlar. Tiene
que utilizar la fuerza pública cerrando negocios, enviando a la cárcel a empresarios y
comerciantes libres. Crea largas filas de consumidores quienes obtienen poco por altos
precios. Los socialistas sientan el caos y baja la popularidad del gobierno. La riqueza
disminuye y las inversiones se detienen, lo que hay se especula, y al final el gobierno
echa la culpa de la situación al empresario.
Finalmente cuando el gobierno se ve superado por las fuerzas del mercado, retrocede
y empieza el desembalse de precios. Así termina el estatismo, derrotado por las fuerzas
de la libre empresa.

Acciones sugeridas
1. Refuerza argumentos sobre control de precios con los siguientes autores: Mises “La
Acción humana”; Gabriel Zanotti “Introducción a la escuela austriaca de economía”.
2. Presenta a tus colaboradores videos sobre efectos de control de precios y debate con
ellos.
3. Demuestra que el sueldo mínimo es un tipo de control de precios del mercado
factorial laboral que genera desempleo.
4. Enseña que el control de precios sobre el transporte público, telecomunicaciones,
energía, combustibles, alquileres retrasa la modernización y desmejora la calidad
de los servicios.
5. Ordena a tu área de recursos humanos que organice seminarios de economía laboral
para profesores de colegios.
6. Explica a los círculos de estudios de estudiantes universitarios que el salario mínimo
es una medida de control de precios que va contra sus propios intereses de encontrar
empleo.
7. Trata de medir el costo de pagar el salario mínimo y compáralo con un sueldo de
libre mercado y presenta las conclusiones del mismo a tus colaboradores.


9
Potencia el mensaje de la reducción de costos y
precios que dependen de la disminución de impuestos,
regulaciones
y trámites estatales
Fundamentación:
En el mercado solo se observan precios. Lo que la libre empresa compra con fines
productivos están a precios de mercado. No hay por dónde comprar a costo, solo hay
precios de venta. Así cuando se calcula costos en realidad se está calculando precios
por cantidad comprada, que sumado a un porcentaje arbitrario de margen de utilidad, se
obtiene el precio final.
Los costos son un monto calculado sobre precios de mercado. Permite saber las
ganancias a partir de la venta. Los costos unitarios, fijos, variables y totales se calculan
sobre esos precios.
¿Los costos afectan los precios o es viceversa? Si están en un mercado libre lo que
hace el empresario libre es adaptar el costo a los precios fijado en el mercado. Cuando se
tiene la condición de monopolista los costos pueden fijar los precios.
Hay dos costos que son importantes mencionarte. El costo fijo y costo variable. El
costo fijo es aquel desembolso que no depende del volumen producido o comercializado.
Ejemplo, sería el servicio de agua, energía eléctrica, gas, telefonía, planilla de personal,
cuyas tarifas son fijas aunque no se venda nada. El empresario libre tendrá que pagarlo
nomás.

En cambio, el costo variable es un desembolso que puede hacer subir o bajar el costo
total dependiendo el volumen producido. Si se produce más volumen el costo variable
aumenta.
Aunque todo funciona así en el corto plazo, qué sucedería en el largo plazo. ¿Los
costos se mantendrán? Si la empresa crece, los costos fijos aumentan. En cambio sí se
achica la empresa, el costo fijo disminuye. En el primer caso, va necesitar gastar más en
los servicios antes mencionados y en el segundo tendrá reducirlos. Toda esta dinámica
de crecimiento o decrecimiento va afectar los costos totales. En el largo plazo, se podrá
saber si el proyecto empresarial ha tenido o no éxito. Muchos de los costos empresariales
son involuntarios, depende básicamente de las regulaciones laborales, municipales,
regionales y ministeriales que imponen al gobierno. Sobre este punto, los impuestos y
regulaciones son trasladados a los precios finales de los bienes y servicios que terminan
perjudicando a los consumidores. Si bajan los impuestos, se desregula la economía y se
fortalece el poder judicial, el tamaño de las empresas y el nivel de ingresos aumentan.
Acciones sugeridas
1. Perfecciona los argumentos de los costos subjetivos en autores como: Gabriel
Zanotti, “Introducción a la escuela austriaca de economía”; Mises “La acción
humana”; Wilhem Ropke “Teoría de la economía”; George Reisman “Capitalism”;
World Economic Forum “Competitiviness Index” y World Bank Group “Doing
Business”.
2. Determina los costos empresariales de tu empresa por regulaciones e impuestos y
difundirlo en internet y conferencias.
3. Difunde boletines permanentemente entre tus colaboradores con los resultados de
los Índices de Competitividad, Doing Business, Libertad Económica, y Calidad
Institucional.
4. Muestra los beneficios económicos y sociales en términos de precios y costos con
la derogación de las leyes que obligan a pagar 2 sueldos por gratificación, CTS,
Essalud, Utilidades, e Impuesto Predial.

10
Destaca el mensaje de la liberalización
de los mercados de energía, petróleo, gas,
telecomunicaciones, servicios
básicos de agua y desague
Fundamentación:
El monopolio es el otorgamiento de privilegios concedidos desde el gobierno a
empresas para dominar y cometer abusos. El monopolio es lo opuesto a la libre empresa.
El principal efecto es el aumento de precios y una disminución de la producción de
bienes y servicios. El resultado es un empobrecimiento generalizado de la economía.
El monopolio tiene extraordinarias ganancias por ser único en el mercado. Ofrece
bienes y servicios únicos, importantes e imprescindibles llamado bienes inelásticos (por
lo general, servicios públicos como telefonía, gas, industria forestal, transporte, energía,
electricidad). Como no tiene competencia puede elevar los precios. El gobierno es el que
impone barreras de entrada con leyes que prohíben la libre competencia. Así aparecen
los reguladores gubernamentales del mercado que son organismos dedicados a vigilar
y sancionar la conducta monopolística. Si el mismo gobierno propicia el monopolio,
es el mismo que crea esta burocracia que pagamos indirectamente en las facturas de las
tarifas de estos bienes y servicios. Cuando se observa quiénes integran estos organismos
reguladores uno se da cuenta que son en su mayoría ex funcionarios de las empresas
reguladas. Así el mercantilismo se cierra con sueldos altos y tecnocracia poderosa.
Hay que señalar que las universidades son usadas como parte de la estrategia del
estatismo. Incentivadas por la demanda, ofrecen maestrías y programas de especialización
en regulación de servicios públicos donde enseñan estos funcionarios gubernamentales,

abogados y economistas especializados en competencia y regulación. La mayoría vienen
con estudios de famosas universidades donde han aprendido religiosamente las fallas
“técnicas” del mercado. Son estos mismos profesores que provienen de estudios de
abogados que preparan las normas que regulan más el mercado cuando la tecnología
avanza y actualiza la normatividad vigente.
Los profesores Israel Kirzner y Jesús Huerta de Soto han señalado que en el mercado
libre no hay monopolio y los supuestos fallos del mercado, son en realidad fallos del
gobierno por no haber privatizado las parcelas donde hay bienes públicos. Son fallos
por que no surge de manera natural la solución empresarial eficiente en la provisión de
servicios de agua, electricidad, gas, energía, y otros servicios.
Cabe añadir que las empresas reguladas están cómodas con la regulación y no aspiran
a ser competitivos y libres, alejados de la autoridad estatal. Y es que la regulación eleva
los costos de entrada en el mercado y más bien dependen que las regulen. Por un lado,
el regulado gana utilidades por encima del promedio en un mercado libre. Y el regulador
se justifica presupuestalmente por esta regulación a través de los cobros por derechos
de regulación a las empresas reguladas, que de paso, se lo traslada a los usuarios de
estos servicios. Al final, las regulaciones incrementan las tarifas de servicios públicos.
Y los defensores externos de estos mercados cerrados a la libre competencia también
defienden sus negocios con el gobierno; bien porque enseñan en las universidades que
ofrecen diplomados y maestrías en regulación o porque tienen contratos de consultoría
con los organismos reguladores o empresas reguladas.
Las víctimas son siempre la libre empresa, el público y los estudiantes adoctrinados
con las últimas “técnicas” regulatorias. Los jóvenes van engrosando las filas de los
partidarios a favor de las regulaciones estatales que crean monopolios malos y artificiales.
¿Cuáles serían los monopolios buenos y naturales? Son aquellos que son formados
por la decisión voluntaria de los consumidores mediante el voto de compra. Los vuelven
únicos en el mercado. ¿Qué ejemplos hay? Apple, Microsoft, Google, Wobi, que son
líderes temporales en el mercado y tecnológicamente superiores. Su estrategia es la
continua innovación para que no sean alcanzados por el resto de competidores. Así como
los consumidores eligieron a estas empresas como líderes, de ese mismo modo puede
quitarle ese liderazgo y entregárselos a otros que ofrezcan mayores beneficios. Solo una
idea de negocio disruptiva puede ocasionarle una baja a su competidor más cercano.

Entonces te debe quedar claro que el gobierno emplea la estrategia del monopolio
estatal para desprestigiar a la libre empresa bajo el argumento dudoso de las fallas de
mercado. Por último, una teoría que no explique adecuadamente los procesos de mercado
conducen generalmente a conclusiones de políticas económicas erradas, en este caso,
a políticas regulatorias que persiguen a monopolios de libre mercado estrangulado su
innovación y desarrollo.
Acciones sugeridas
1. Refuerza los argumentos del origen de los monopolios con los autores siguientes:
Alberto Mansueti y Jose Luis Tapia “La Salida”; José Luis Tapia “Empresa,
economía y libertad”; Ludwig von Mises “La acción humana”; Murray Rothbard
“Hombre, economía y estado” y “Poder y Mercado”.
2. Produce un video y cuélgalo en Youtube donde se explique la creación de los
monopolios.
3. Escanea y cuelga los capítulos de los libros arriba señalados en Scribd para que lo
lean tus colaborares.
4. Organiza un foro público y debate con los representantes de los organismos
reguladores y empresas monopólicas como parte de tu responsabilidad social.
5. Envía artículos de opinión por email a tus colaboradores y a diarios y ofrece
entrevistas.
6. Organiza coloquios dentro de la empresa con expertos en regulación usando
materiales de los libros arribas señalados.
7. Activa grupos de campaña a favor de la liberalización económica en avenidas
principales, centros comerciales y grifos.

11
Fundamenta la privatización de
los recursos naturales de la
superficie y subsuelo
Fundamentación:
Usualmente, la propiedad del subsuelo no es de derecho privado. El dueño es el
gobierno. Los empresarios libres no pueden ser dueños de los recursos que están debajo
del suelo. No pueden aprovechar económicamente nada a partir de los recursos que
descubra. Es decir, no tienen derechos de propiedad privada de lo que están debajo de
sus fábricas.
De los recursos naturales prácticamente sale todo lo que hace posible la riqueza.
Por ello, la importancia de los derechos de propiedad. Son derechos de propiedad las
facultades de transferir, usufructuar, gozar y destruir que tienen sus dueños. Al haber
derechos de propiedad, aparece el mercado donde la libre empresa puede transar recursos
naturales bajo las leyes económicas que tú has leído. Tienen precios y refleja el grado
de escases. La propiedad privada alienta a sus propietarios a cuidar lo que es suyo.
Se entiende que la extinción de los animales, plantas e insectos se debe a ausencia de
derechos de propiedad. Cuando se es propietario tiene posibilidades de hacer abundante
cualquiera que sea el motivo; para negocio, diversión, fines caritativos, etc. Lo importante
es que al igual que los gatos, perros, gallinas, vacas, pavos, se puede hacer industria del
delfín, oso polar, y otras especies de extinción. Si el precio está alto refleja escases de
algún recurso natural o viceversa.
También un recurso puede ser paisajes, ríos, lagos, mares, espacios radioeléctricos,
que cualquier empresario puede tener derechos de propiedad. El gobierno protege, define,

asigna y garantiza de derechos de propiedad. Es la conclusión básica para la creación de
mercados competitivos sin escases. Los precios disciplinan el comportamiento humano,
son señales de qué, cómo, cuándo, y dónde proteger o desperdiciar los recursos naturales.
Los que ofrecen recursos naturales se les llama terratenientes en el lenguaje
económico. Como todo dueño quiere precios altos para los recursos que ofrece. Mientras
más alto sea el precio tendrá más incentivos para producir y vender más; si baja su precio
no tendrá mayor motivo para añadir más oferta de recursos naturales. Por supuesto todos
los recursos compiten, algunos son más demandados que otros, pero será el consumidor
que decida por cual debe aplicar su presupuesto.
Hay 3 factores que pueden alterar la demanda de los recursos naturales. Estos son
los factores institucional, social y económico. De la primera, podemos señalar que las
reglas de juego, el ambiente político y las instituciones contribuyen para bien o para
mal que haya inversiones o consumo de recursos naturales. Si la política y reglas son
inestables y las instituciones no funcionan, no habrá incentivos para que las empresas
demanden recursos naturales. Por el lado de lo social, las tasas de natalidad, mortalidad,
inmigración y migración influyen sobre la demanda de los recursos. Más población
demanda más recursos. Y por último, lo económico se refiere si hay un ambiente macro
estable eso abona a la predictibilidad para quedarse geográficamente en ese lugar y
demanden recursos naturales que ofrecen. La salud, enfermedades, la inseguridad, son
factores que alteran el precio de los terrenos, casas, agua, energía, etc.
No debes olvidar que sin derechos de propiedad privada los recursos naturales se
pueden agotar y empobrecer rápidamente a la población con escases. Por ello, la libre
empresa es la gran salvadora de la naturaleza si se le permite tener derechos de propiedad.
Con estos derechos los recursos naturales se vuelven abundantes.
Acciones sugeridas
1. Fortalece argumentos de mercado para los recursos naturales de los siguientes
autores: Terry L. Anderson “Ambientalismo de libre mercado”, “Enviro-Capitalists”;
Juan Bendfeldt “Economía y Medio Ambiente”,
2. Propón la derogación del Art.66 de la Constitución Política en tu empresa, foros
públicos, Congreso, Organizaciones sociales de base.
3. Compra documentación en la autoridad electoral para promover una acción
ciudadana de derogación del Artículo 66 de la Constitución.

4. Contacta con las fundaciones “Property and Environment Research Center”,
“Foundation for Research on Environment and Economics” y “Pacific Research
Institute” para que te asistan o envíen materiales mucho más de políticas públicas
para intervenir en debates en medio de comunicación.
5. Haz seguimiento a las actividades internacionales de los organismos IPCC y COP
20.
6. Establece alianzas con las comunidades nativas de la selva para difundir los
beneficios de los derechos de propiedad del subsuelo.
7. Promueve un concurso dentro de tu organización para premiar al mejor proyecto
de ley fundamentado que modifique los artículos pertinentes de la constitución para
que los recursos naturales sean privatizables del suelo y subsuelo.
8. Establece alianzas con instituciones de posiciones similares para promover debates
regionales, nacionales y locales en torno a la privatización de los recursos naturales.
9. Escribe y difunde artículos que promuevan las bondades del mercado y empresas en
el cuidado del ambiente.


12
Explica la liberalización
del mercado laboral
Fundamentación:
La oferta laboral lo hacen los trabajadores. Ellos esperan negociar sueldos y salarios
altos. Por otro lado, los que negocian hacia abajo son las empresas. Uno y otro, son la
oferta y demanda y sus acuerdos se reflejan en precios, llamados sueldos y salarios en
el lenguaje económico. No debería existir ni desempleo ni escasez en un mercado libre.
La cantidad ofertada de trabajadores puede variar por el monto de sueldos. Su
incremento depende de la productividad. En cambio, cuando el gobierno obliga al
empresario a pagar un sueldo mínimo causa des-contratación de trabajadores por que
eleva los costos laborales y tiene un impacto sobre los precios. Para la oferta, si es
conveniente esta alza por que se lanza la señal que se está elevando el valor de su mano
de obra.
Como habrás notado el sueldo mínimo es un tipo de control de precios gubernamental
que crea desempleo por que la demanda por mano de obra disminuye y la oferta aumenta.
Quienes pagan los efectos de esta medida intervencionista son los jóvenes que tienen
menos experiencia laboral y que se cotizan por menos del sueldo mínimo.
Esta medida controlista crea un mercado informal de la Población Económicamente
Activa (PEA) donde existirá alto niveles porcentuales de sub empleo por debajo de las
ocho horas. Mientras más puestos laborales puedan conseguir los trabajadores podrán
ganar como trabajadores de planilla.
¿En qué circunstancia puede aumentar la gente dispuesta a trabajar? Cuando haya
más población joven y cuando aumenta los sueldos y salarios. Siempre que los sueldos y

salarios sean mayores al costo mínimo a cubrir trabajará hasta que pueda reunir en dos o
tres trabajos con horario partido hasta cubrir dicho costo mínimo para vivir.
¿En qué circunstancia la oferta laboral puede bajar? Cuando el monto de los sueldos
baje o cuando ocurra un envejecimiento de la PEA, por lo que se volverá cara la mano
de obra y será menor productivo. Yendo al extremo, cuando ocurra alguna epidemia o
suceso trágico que eleve la tasa de mortalidad de la PEA.
Por el lado de la demanda, podrá incrementarse en la medida que se eleve las
inversiones o aumente el número de empresas dispuestas a contratar más trabajadores.
Mayor facilidad a la libre empresa contribuye a aumentar la demanda por el factor mano
de obra.
El mercado libre del factor laboral tiene como desempleo regular 1% a 2% de la PEA
debido a los cambios en la moda, gustos, tecnología, hábitos y costumbres que obliga
a los empresarios a replantear las líneas de producción actualizando la relación capital-
trabajo. Pero los actuales niveles de desempleo no son por el mercado libre sino por el
intervencionismo estatal. Si hay mercado para la libre empresa disminuirá el desempleo
a niveles jamás imaginados.
Acciones sugeridas
1. Lee y aprende argumentos de los autores como: Ludwig von Mises “Acción
Humana”; Murray Rothbard “Poder y Mercado”; Elcato.org, sección “Previsión
social”; Steve Cheung “El mito del coste social”.
2. Arma círculos de estudios en las facultades de economía de universidades para que
tus colaboradores lean y debatan los libros arribas señalados y recluten cuadros para
la divulgación en otras universidades.
3. Investiga y determina impactos económicos y sociales de los controles de salario
mínimo y regulaciones laborales sobre el nivel de empleos e ingresos.
4. Investiga y compara realidades laborales a nivel de flexibilidad y rigidez laboral de
países como Hong Kong, Singapur, y países latinoamericanos.
5. Demuestra y difunde que los controles de salarios mínimos son medidas que atentan
contra el empleo de la juventud que salen de los colegios.
6. Demuestra a tus colaboradores que los sindicatos están equivocados cuando
sostienen que las microempresas son fuente de empleo y no de riqueza.

13
Expón la liberalización
del mercado de capitales
Fundamentación:
El que es libre empresario defiende con ardor el sistema capitalista, no como fin, sino
como medio. Hace posible que el capital que dispone se reproduzca hasta los límites que
imponga el mercado. El mercado de capitales es una gran ayuda al libre empresario por
que le permite reproducir la riqueza en abundancia. Los países más capitalistas son los
más ricos del planeta.
Debes entender que el capital es todo elemento físico e intelectual que ayuda a
reducir el esfuerzo humano. El capital se puede comprar y vender. Capital físico es
toda herramienta, maquinas, y equipos. El intangible son las marcas, franquicias,
y dinero. Todos ellos están sujetos a la ley de la oferta y demanda. ¿Quiénes ofrecen
capital? Aquellos que se les conoce como capitalistas. ¿Al que tiene ahorros se le puede
llamar capitalista? No. En la medida que su dinero este debajo del colchón. Pero si
está intermediado por alguna entidad bancaria y financiera si se podría llamar ahorro
capitalista.
Sirve de capital para aquel que quiera comenzar con alguna inversión empresarial
de factores de la producción. Te preguntarás ¿por qué la franquicia reduce el esfuerzo
humano? Porque te ahorra el esfuerzo de tener que asumir errores cuyos costos pueden
equivaler a miles de dólares. Como todo nuevo modelo de negocio está sujeto a revisión
constante hasta que todo quede sistematizado. El dueño de la franquicia recibe un canon
por su explotación de un tercero. Al igual sucede con las marcas, ya tienen una posición
ganada como modelo de negocio en la mente del libre empresario.

Una marca comprada es un capital que puede ahorrar varios miles de dólares a
quienes quieran establecer un negocio con marca propia. Los ingresos que reciben los
dueños de capitales intangibles se llaman pasivos. Los dueños no tienen que trabajar sino
sus capitales.
¿Y por qué el dinero es un capital financiero? Esto es debido que te evita varios años
de esfuerzos de ahorro y privaciones en el estándar de vida, cuando se puede solicitar
prestado dinero a los bancos y financieras. Para qué poner en riesgo tu dinero, cuando
otros te lo pueden prestar.
Hay que señalar que la tasa de interés es el precio del capital que está afectada por la
manipulación de la oferta monetaria del Banco central o Reserva Federal. Nuevamente,
el gobierno asoma sus narices para hacerle la guerra al empresario libre.
Esta banca estatal puede manipular la tasa de interés hacia arriba cuando utiliza una
política monetaria contractiva. También puede bajarla, si ejecuta una política monetaria
expansiva. Básicamente, lo que hace es aumentar la tasa de interés con 4 instrumentos
que se explicará más adelante:
• emisión primaria,
• tasa de encaje,
• certificado de depósito y
• operaciones en mercado abierto.
¿Por qué un mercado de capitales debe ser libre de la manipulación del gobierno?
Porque los empresarios que invierten sabrán si deben endeudarse o no para crecer en un
mercado donde hay excedentes de ahorros de capitales. Lo que menos quiere es que el
capital sea una ilusión monetaria por una expansión monetaria del gobierno y no por una
economía en crecimiento.
Tienes que tener cuidado con los expertos bancarios financiados por los bancos que
usualmente buscan limitar la libre competencia bancaria con más leyes y regulaciones.
Hay que evitar que este mercado sea un oligopolio de 2 o 3 bancos grandes. Promueve la
banca libre e integra el sistema bancario con el internacional para que sea como una plaza
tipo Hong Kong donde las restricciones son bien bajas. Es cuestión de averiguar por qué
no hay quiebras bancarias en Panamá. Allí los mercados de capitales fluyen y tienen algo
así como 100 empresas bancarias. Ah, y no tienen banca central.
Los capitales así como las mercancías deben ser libres para que la tasa de interés

interna sea igual a la tasa Libor. Así tendrán los empresarios e inversionistas un precio
de referencia del mercado internacional.
La manipulación de las tasas de interés por los bancos centrales acelera o desacelera
los ciclos económicos para que no entren en su fase natural de decrecimiento o
crecimiento. Generalmente, los ciclos económicos son alargados o acortados provocando
desinversiones o sobre inversiones, que terminan por distorsionar los mercados factoriales
y de la riqueza creando escases, abundancia, inflación y deflación.
Tú tienes que evitar que eso suceda. Debes oponerte a las intervenciones del instituto
emisor. Como señala los intelectuales de la Escuela Austriaca de Economía; cualquier
gobierno no tiene el conocimiento de tiempo y lugar del mercado. Si dejas que el gobierno
manipule este mercado se inducirá a los empresarios libre a sobre invertir o des invertir.
Es inaceptable desde el punto de vista económico y moral que se ponga en riesgo la vida
y la propiedad de sus capitales por un capricho de la autoridad monetaria.
Acciones sugeridas
1. Refuerza los argumentos con los siguientes autores: Roger Garrison “Tiempo y
dinero”, Friedrich Hayek “La teoría pura del capital”; Jesus Huerta de Soto “Dinero,
crédito bancario y ciclos económicos”; Juan Ramon Rallo “Los errores de la vieja
economía”, “Una alternativa liberal para salir de la crisis”.
2. Organiza un concurso para tus colaboradores del mejor proyecto fundamentado de
ley al Congreso que tenga como objetivo derogar las leyes de bancos, supervisión
del sistema financiero, mercado de capitales y del Banco Central.
3. Organiza varios foros públicos por medio de tu “think tank” para discutir los costos
y beneficios de las leyes de bancos, supervisión del sistema financiero, mercado de
capitales y del Banco Central con los representantes de la Asociación de Bancos,
Banco Central, Superintendencia Bancaria, y Comisión de Valores.
4. Organiza un video foro y debate en tu empresa con la proyección del documental
“Fraude: ¿por qué la gran recesión?” de Amagi Films.
5. Organiza un video foro y debate con la proyección del documental “Inside Job”.
6. Escribe artículos sobre inflación, quiebras bancarias, dinero fiduciario, leyes de
bancos y envialos a los correos de tus colaboradores.
7. Promueve la participación de tus colaboradores en foros y conferencias donde se
debata temas de mercado de capitales, regulaciones bancarias y política monetaria.

14
Argumentar la liberalización
del mercado empresarial
Fundamentación:
Este mercado es más importante que los otros 3 mercados factoriales. ¿Sabes por qué?
En este mercado se decide la riqueza a producir. Se decide los talentos empresariales a
contratar. Ellos son los responsables de proveer los bienes y servicios de hoy y del futuro.
Los dueños/gerentes contratan gerentes de línea quienes serán los que descubrirán los
riesgos, oportunidades y aprovecharán en sus respectivas áreas funcionales. Antes
de pasar a explicar debes saber que el talento empresarial es ese estado de alerta a la
oportunidades de ganancias que otros no lo han advertido y arriesga en consecuencia
para aprovecharlas.
Examinemos al mercado por el lado de la oferta. Este mercado ofrece talentos
empresariales que consiste en emprendedores que poseen habilidades y conocimientos
especializados sobre áreas de gestión empresarial como finanzas, marketing, ventas,
logística, administración, recursos humanos, entre los principales. Los emprendedores
no son trabajadores por que se encuentran en el nivel de toma de decisiones por lo
que sus ingresos no son pagados por horas sino por resultados. Lo que se negocia con
estos emprendedores son metas por áreas. Por ejemplo, en ventas se negocia aumento
porcentual del total de ventas en un periodo contra beneficios económicos que se negocia
con el CEO/Dueño. Los ingresos piso son el sueldo mensual que es lo menos atractivo
pero sí lo son las acciones, participación porcentual en las utilidades de la empresa,

gastos de representación, seguros familiares, vacaciones, etc. El CEO/Dueño debe tratar
a estos emprendedores como si fuesen sus socios propietarios de la empresa.
¿Qué le interesa al propietario o gerente general? Son los logros que se establecen de
antemano como parte de la planificación empresarial. Los resultados son lo que cuenta
en los negocios, no las horas de trabajo como es en el mercado laboral.
Como este mercado es una mezcla de negociaciones cualitativa cuantitativa el precio
no es un número concreto sino una representación monetaria de beneficios económicos,
expectativas de carrera y reconocimientos que son valorados subjetivamente por ambas
partes.
De manera que el emprendedor prefiere que las metas empresariales a lograrse se le
pague con mayores bonificaciones mientras el dueño del negocio prefiere pagar menos.
Cuando el gobierno interviene este mercado gravando con impuestos sobre dividendos
o las bonificaciones que recibe el emprendedor, le quita el poder de compra al empresario
libre.
El mercado de talentos empresariales debe estar abierto al mercado internacional
como cualquier otro mercado, no vaya a ser que los colegios profesionales sean los
principales responsables de establecer barreras de entrada al ejercicio profesional en
empresas. Establecer cuotas de extranjeros en empresas nacionales es resultado de la
alianza mercantilista entre gobierno y colegios profesionales, que limitan la transferencia
de tecnología y conocimientos al mercado empresarial. Las leyes de creación de los
colegios profesionales les facultan a establecer requisitos de entrada al ejercicio
profesional. Estas instituciones vienen desde la edad media del siglo XI.
Otras barreras a la libre empresa son la prohibición de extender certificados
académicos y profesionales para acreditar capacitación a los ejecutivos de negocios.
Asimismo las empresas no pueden deducir libremente impuestos por capacitación sino
hasta un límite de un porcentaje de su presupuesto laboral.
La libre empresa puede mejorar los niveles de perfeccionamiento ejecutivo y ampliar
la oferta de gerentes calificados con baja tarifas y bonificaciones. La desregulación y
des-tributación son los requisitos necesarios para abrir este mercado a la competencia.

Acciones sugeridas
1. Refuerza los argumentos de los autores siguientes: Israel M. Kizner “Competencia
y empresarialidad”, “The Market Process”; Nicolai Foss y Peter Klein “Organizing
Entrepreneurial Judgment: A New Approach to the Firm”; Zoltan Acs “Handbook
of entrepreneruship research”; Peter Boettke “Entrepreneurship and development:
cause or consequence”; Todd H. Chile “The philosophical foundations of a radical
Austrian approach to entrepreneurship”; Jerry Ellig “De la economia austriaca a la
administración basada en el Mercado”.
2. Organiza un foro público por medio de tu “think tank” donde se discuta aspectos
económicos y morales de la función empresarial con representantes de los organismos
reguladores, autoridad tributaria, municipalidades y ministerios.
3. Escribe artículos de opinión para destacar el rol del empresario en el mercado y
difúndelo entre tus colaboradores.
4. Promueve el día del Empresario a nivel nacional e internacional a través de tu Think
Tank.
5. Crea, propón y entrega el Premio al Empresario Héroe desde tu Think Tank.
6. Crea círculos socráticos de estudios empresariales con las lecturas arriba sugeridas
con tus colaboradores.
7. Organiza pasacalles alegóricos al día del empresario con desfiles de empresas
invitadas promovidas por tu think tank.
8. Proyecta películas y documentales de exaltación empresarial en las horas de
descanso de tus colaboradores.
9. Promueve un concurso interno de elaboración de obras y piezas teatrales con los
guiones inspirados en los libros de Ayn Rand, Deidree McClosky, Jaana Woiceshyn,
y John MacKey.


SEGUNDA FASE:
Preparando tu liderazgo fuera de la
organización

15
Fomenta la cultura del ahorro y gasto
de inversión en la sociedad
Fundamentación:
Cuando se inventó la macroeconomía fue el mayor recurso del estatismo para controlar
la red mercantil de la libre empresa. El profesor de la London School of Economics, John
Maynard Keynes, dio la justificación intelectual esperada por los políticos para que el
gobierno pueda crecer en facultades y recursos públicos.
Cuando empezó a medirse científicamente la economía desde los aportes de Stanley
Jevons se inició el proceso del control estatal del mercado. Y con el control de los
recursos económicos vino luego la programación política de los gastos con Keynes. Así
los intelectuales direccionaron el interés político de la creación a la redistribución de la
riqueza.
Ya muchos economistas se preguntaban cuánto vale la riqueza producida en su
conjunto. Solo se sabía este monto a nivel de mercados específicos pero no se tenía
una idea global. Keynes refuerza esta inquietud introduciendo la variable PBI (Producto
Bruto Interno) como el indicador estrella de la medición de la riqueza de un país. Además
crea la ecuación macroeconómica del PBI por el lado del gasto que incluye variables
como el consumo, inversión, gasto gubernamental, exportaciones menos importaciones.
Crea las categorías de oferta y demanda agregada para señalar que la economía tiene
equilibrio.
Quedó en la mente de los académicos el carácter inestable del capitalismo. Explicaba
que cualquier desequilibrio por el lado de la oferta, puede ser corregido por el gobierno
con su variable Gasto fiscal. Así es como Keynes recomendó al Presidente de EEUU
Roosevelt equilibrar la economía de EEUU con mayor gasto en su New Deal de la década

de 1920 para aumentar la demanda por que la oferta sobraba en ese momento. En esa
línea de pensamiento, se pone énfasis de la importancia del consumo sobre la inversión.
Si tomas la ecuación de medición del PBI por el lado del gasto y lo ponderas los
gastos vas a encontrar que el gasto de las familias es mayor que de las empresas. Esta
ecuación esconde y minimiza el papel de la empresa. Esconde a la inversión privada y
resalta al consumo. El gasto que poco se menciona en la jerga macroeconómica es el
Gasto Intermedio Empresarial. El único economista que lo desarrolla científicamente es
Mark Skousen en su libro “Lógica Económica”.
Lo que era antes una economía privada de riqueza, ahora es la economía estatizada
de la riqueza, donde prevalece la distribución sobre la creación. De modo que toma
importancia la política económica que la economía positiva. Así el estatismo avanza, se
consolida y retrocede la libertad empresarial.
Los políticos tienen las herramientas científicas necesarias para realizar una
intervención sistemática y técnica en sus ministerios de economía, hacienda y
planificación usando econometría, programación, estabilización y optimización de la
asignación de recursos. Las herramientas intelectuales de todos los socialistas vienen del
libro la “Teoría General del Interés, la Ocupación y el Dinero” de John Maynard Keynes.
Para los empresarios de libre empresa, el libro de consulta es “Poder y Mercado” de
Murray Rothbard.
Acciones sugeridas
1. Refuerza argumentos con los siguientes autores: Henry Hazlitt “Los errores de
la nueva ciencia económica”; Wilhem Ropke “Welfare, freedom and inflation”;
Milton Friedman “Capitalismo y libertad”; Niall Ferguson “La gran degeneración”;
Friedrich Hayek “Precios y producción”; Mark Skousen “La economía en tela de
juicio”; T. Harv Eker “Los secretos de la mente millonaria”.
2. Desarrolla seminarios de economía basado en las enseñanzas de la escuela austriaca
de economía en colegios y universidades por medio de tu think tank.
3. Organiza foros de políticas sobre inversiones con tu think tank.
4. Difunde alternativas de inversiones y ahorro en el público tipo crypto-monedas tipo
Bitcoin.
5. Escribe y publica artículos destacando las bondades de las inversiones entre tus
colaboradores.

16
Amplia la discusión de la creación
de la riqueza por el lado del
Gasto Intermedio Empresarial
Fundamentación:
A veces mucha gente pregunta cuánto vale la riqueza y cómo se puede medir. El
PBI es un indicador macroeconómico que mide la riqueza de un país. Se podría definir
como la cantidad valorada de todos los bienes y servicios producidos y vendidos a
precio de mercado en una economía en un periodo determinado. Se calcula por una
multiplicación de precios y cantidades de un producto o servicio para hallar un subtotal
para ese producto. La suma de todos esos subtotales que corresponde a todos y cada uno
de los bienes y servicios de una economía es la forma como se halla el Producto Bruto
Interno. Debes notar que señalo “economía” y no “país” porque puedes obtener PBI de
una región, distrito y hasta un continente y no necesariamente de un país. Y no tiene que
transcurrir un año para determinar esta medición de los bienes y servicios. Puede ser
medido en meses, trimestres y semestres.
El PBI es un indicador macroeconómico que mide el bienestar de los habitantes de
una economía. Es un indicador de consumo de bienes y servicios finales. A más PBI
indicaría más bienestar. Significa que la gente estará mejor con más bienes y servicios
para su consumo.
Ahora que los políticos tienen un indicador objetivo de la riqueza otorgado desde
la academia, con toda razón se pueden ocupar del bienestar del ciudadano. Están
pretendiendo destronar de esa función a la libre empresa. La batalla está declarada:
los políticos quieren arrogarse los méritos de la libre empresa y los empresarios libres

quieren hacer crecer el mercado a pesar de todos los obstáculos tributarios y tramitología
impuesta. Uno usa el poder disuasivo de las leyes y el otro el poder persuasivo del
marketing y productos. Uno estropea y el otro construye.
Como el PBI es el primer indicador del control, tiene una debilidad desde el inicio.
El PBI es un variable que depende de precios y cantidades. Para medir si le va bien a la
gente le interesa más la cantidad consumida que el precio en sí. Pero el PBI se ve afectado
por la inflación que el gobierno crea a través del Banco Central de Reserva o Reserva
Federal. Si crea inflación afecta al PBI inflando el monto de la riqueza distorsionando la
medida real del bienestar.
Mientras no se haga un tratamiento de esta distorsión mediante la deflactación el
PBI se llamará nominal. Si la inflación ataca los precios de los bienes y servicios se va
producir un aumento del monto del PBI. Si la inflación crece en 5% al año, el PBI se verá
afectado internamente en sus precios en un 5%. La inflación aumenta el monto del PBI
y hace creer que se está mejor en términos de bienestar. Por eso hay que desinflar con el
método de la deflactación para convertir el PBI nominal en real. Con eso se resolvería
esta distorsión pero la inflación seguirá atacando permanentemente esta variable si es
que el Banco Central sigue emitiendo inorgánicamente moneda.
Cabe señalar que solo enfocarse en el PBI es tener limitado el espectro de la creación
de riqueza. Los libres empresarios deben ganarse a la opinión pública explicando el
proceso de creación de riqueza. El indicador clave es el Gasto Intermedio Empresarial
(GIE). Este indicador es el causante real del PBI. El PBI es un efecto del GIE. Sin GIE
no hay PBI. Así que se le debe mucho a la decisión de los empresarios al confiar en
el mercado. Salvo que los políticos lo arruinen. Por ahí la batalla debe desatarse. No
tienen escapatoria. Los políticos necesitan de los empresarios para triunfar en su gestión.
Los resultados que cuentan son los productos y servicios producidos y no las promesas
políticas.
El GIE mide las inversiones de las empresas. Es un gasto productivo que asegura los
bienes y servicios para el futuro. El consumo de las familias básicamente son gastos para
el presente. La suma de los gastos intermedios empresariales más el PBI se llama Gasto
Bruto Interno.
El GIE toma tiempo en madurar y conocer sus efectos. Mientras más GIE haya más
PBI se producirá. En términos monetarios el GIE es mayor que el PBI. El gasto de
las empresas es mayor que el gasto de las familias. Cuanto mayor sea el tiempo de

maduración de los gastos de proyectos empresariales mayor valor agregado se producirá
en el PBI. Los productos y servicios con mayor valor agregado duran más y tienen más
precio y viceversa.
Cualquier economista defiende el gasto intermedio empresarial porque asegura el
futuro y el consumo solo es para el presente. Un equilibrio entre ambos es lo natural.
Acciones sugeridas
1. Fortalece los argumentos con los autores: Mark Skousen “Economic Logic”; Henry
Hazlitt “Economia en una lección”; Roger Garrison “Tiempo y dinero”; Gene
Callahan “Economia para la gente”.
2. Organiza un seminario interno sobre Economía de la Escuela Austriaca entre tus
colaboradores enfatizando los capítulos sobre la formación del ahorro y la inversión.
También difunde la crítica al keynesianismo desde el libro de Hazlitt “Los errores de
la nueva ciencia económica”.
3. Organiza un foro público sobre el impacto del ahorro y la inversión en sectores
como la educación y salud desde tu think tank.
4. Promueve un concurso interno de presentación bien fundamentada de proyectos de
ley para eliminar las cargas fiscales que implique castigo al ahorro y la inversión.
5. Escribe y difunde artículos sobre las bondades del Gasto Intermedio Empresarial
entre tus colaboradores.
6. Promueve campañas de ahorro e inversión entre tus colaboradores con altos y
medianos ingresos.

17
Intensifica la discusión de la
abolición de los bancos centrales
Fundamentación:
El gobierno destruye la moneda permanente. Precisamente, los bancos centrales son
los responsables por que tienen el monopolio legal de la creación de moneda. Desde que
en 1971 el presidente de EEUU Richard Nixon decretó el cierre de las ventanillas para
canjear oro por dólares, los demás bancos centrales siguieron este pésimo ejemplo. Ya no
es el oro el patrón para emitir dinero. Ahora queda a discreción de estas entidades seguir
los patrones meta inflación o PBI.
Se trazan la meta de estabilizar los precios pero casi nunca lo cumplen. ¿Qué es no
cumplir? Pasarse los límites de la destrucción del poder de compra de la gente. Si sube la
inflación a 9%, tú tendrás 9% menos de capacidad de compra.
Inflación es el aumento generalizado de todos los precios de la economía. Pero hay
otro concepto mucho más realista. Este ve por el lado de la causa. Considera que es
producto de una emisión inorgánica (irresponsable) de dinero. Se dice inorgánica porque
hay cierta cantidad de dinero que está siendo creando sin ningún respaldo productivo.
Se está creando una falsa demanda que luego va producir inflación por que no se está
aumentando la oferta y va desestabilizar los precios. Así todos pierden. Primero pierden
los consumidores y luego los empresarios por el alza de sus costos.
Los bancos centrales tienen existencia como monopolio legal del dinero más de 100
años y fueron creados por la irresponsabilidad de los bancos privados de haber creado
inflación con su dinero privado. Hasta ahora la economía no ha resuelto cómo evitar que

los bancos privados y centrales creen inflación. Lo peor del central es el carácter coactivo
del curso legal de la moneda. Con el dinero privado, es optativo utilizarlo o no.
Ahora que está en manos estatales la responsabilidad de la destrucción del poder de
compra de la gente, hay pocas alternativas en protegerse. Una forma sería que un pobre
compre inmediatamente productos antes que el dinero pierda valor. Lo que no puede
hacer es comprar activos como si hacen los ricos. Cada vez que sube la inflación, sube
el precio de sus activos y tiene mayor duración que los productos de la canasta familiar.
La destrucción del poder de compra no tiene límites. Puede destruir en 9%, 100%,
1000% y hasta 1000000% como fue el caso alemán y peruano.
La inflación distorsiona todos los precios. También destruye el orden de la sociedad.
Crea desesperación en la gente, su dinero puede perder poder de compra minuto a minuto.
Provoca desorden, saqueos, violencia, asaltos cuando la moneda no vale nada.
Las inflaciones altas tumban presidentes y desestabiliza la democracia. Ya dijo
Lenin, el líder comunista mucho tiempo atrás, que para destruir la sociedad civil hay que
devastar su sistema monetario.
La propuesta de libre empresa es volver al patrón oro. Es decir, solo se emite dinero
por el valor de mercado del equivalente en oro físico guardado en un banco.
Acciones sugeridas
1. Estudia a los siguientes autores: Friedrich Hayek “Desnacionalización del dinero”;
Jesús Huerta de Soto “Dinero, crédito bancario y ciclos económicos”; Vera Smith
“The Rationale of Central Banking and the Free Banking Alternative”; Leland
B.Yeager “Relaciones monetaria internacionales”; Lawrence White “Free banking
in britain”; Arthur Jeffrey Roinick “Free banking era”.
2. Organiza con tu think tank un foro internacional sobre banca libre y las experiencias
de Panamá y Hong Kong.
3. Divulga el informe de ILE “Panamá cumple 100 años con banca libre” de José Luis
Tapia entre tus colaboradores.
4. Determina y divulga entre tus colaboradores el porcentaje de depreciación del valor
de la moneda local desde la fecha de circulación considerando la inflación.
5. Escribe artículos y difúndelo entre tus colaboradores y redes sociales sobre la
abolición del banco central o reserva federal y las economías con patrón oro.

18
Impulsa una corriente de opinión favorable
al crecimiento económico basado en la inversión
nacional, extranjera y privada
Fundamentación:
Un buen gobierno se ocupa de dejar que crezca la economía. Con el PBI, se puede
conocer si creció o no la riqueza. Primero hay que deflactar para hallar el PBI real.
¿De qué depende o no el crecimiento económico? Hay 2 modelos que explican esto. La
primera es el modelo keynesiano de incremento de gasto gubernamental y, la segunda, es
el modelo privado ahorro-inversión.
El modelo keynesiano se le llama así por el nombre de su creador: John Maynard
Keynes. Es un modelo que explica que una economía está estancada por falta de
demanda. La variable externa es el gasto gubernamental. Es un refuerzo intelectual para
justificar el estatismo.
Una de las formas es elevar el gasto fiscal (mal llamado público) para aumentar los
sueldos y salarios de los empleados estatales, o para incrementar los gastos en obras
públicas, o para crear programas de empleo temporal. Aquí el pretexto es cómo entregar
dinero creado inorgánicamente por el gobierno para aumentar la demanda y así generar
más ventas en el sector empresarial. Según este modelo, al inyectarse dinero la oferta o la
capacidad instalada industrial empieza a movilizar mayores inversiones, producciones y
cantidad de bienes y servicios. Ese nuevo dinero se multiplica a medida que va pasando
de mano en mano entre los propietarios de los factores de producción y consumidores.
Hasta aquí todo parece lógico y consistente.

Al aumentar los ingresos de la población aumenta la compra, ventas, ingresos y este
ciclo se repite hasta formar una espiral inflacionaria. ¿Por qué si este modelo es tan
bueno, tiene una falla al final? Los keynesianos consideran este modelo de dos etapas:
a mayor consumo mayor inversión empresarial. Pero este mismo modelo está obviando
2 etapas importantes: los tiempos en que se procesa los recursos y luego la distribución.
La variable tiempo no está considerada en su modelo. La falla está en que el modelo
gubernamental es inflacionario por que la demanda se lleva una porción fija de la oferta
a cambio de dinero reduciendo las existencias de las empresas. Las empresas al recibir
ese dinero del primer grupo de consumidores, lo reparten al primer grupo de propietarios
de factores de la producción. Estos al recibir dinero, van al mercado de la riqueza como
segundo grupo de consumidores y compran una porción fija de bienes y servicios tal
como lo hizo el primer grupo de consumidores. Lo comprarán pero a mayor precio. La
segunda porción fija adquirida le resta existencias para el tercer grupo de consumidores.
Y así sucesivamente, esto ocurrirá para el tercer, cuarto y quinto grupo de consumidores.
La pregunta que te haces es: ¿Por qué no se repone la primera porción adquirida de
bienes y servicios por el primer grupo de consumidores? Esto es debido que la velocidad
de la producción es más lenta que la velocidad de consumo. La variable producción
es de largo plazo y la del consumo es de corto plazo. Los consumidores necesitan de
inmediato los bienes y servicios y los productores necesitan tiempo para que sus nuevas
inversiones maduren en bienes y servicios. Por eso se produce el desequilibrio entre
oferta y demanda. Mientras la oferta va creciendo lentamente en el tiempo la demanda
crece rápidamente por la multiplicación del dinero que fue inyectando por el gobierno de
manera externa. Es un dinero que provoca la subida de los precios.
Entonces, el ritmo de la inflación va aumentando hasta que se desata la espiral
inflacionaria. El gobierno viéndose atrapado en la inflación trata de solucionar
inyectando más dinero para reponer el poder adquisitivo perdido. En un primer instante,
los ofertantes ganan mucho dinero por que los precios de los bienes y servicios suben
pero no así sus costos. En cambio los consumidores son los primeros perjudicados con
este modelo gubernamental. Pero a largo plazo, los precios de los factores productivos;
entre ellos, la mano de obra porque el costo de vida va afectando su economía familiar.
También, el costo de capital, recursos naturales y los talentos empresariales suben de
precio. Los costos empresariales suben y los márgenes de ganancias van disminuyendo
gradualmente. Al final, todos salen perjudicados. Todos pierden valor de su dinero e

inversiones. Lo que en un corto plazo el gobierno optó por revertir las condiciones
iniciales de estancamiento económico se ve perdido en el largo plazo. Se vuelve una
economía desequilibrada, desordenada, y con señales de precios distorsionados. Así, los
inversionistas dejan de invertir, la economía se paraliza, el PBI cae y los propietarios de
los factores de producción ven reducido sus ingresos.
En el segundo modelo llamado ahorro-inversión las condiciones iniciales son las
mismas. Lo que se trata es de revertir estas condiciones adversas al crecimiento. Es un
modelo privado de gente que sabe que ante una adversidad de años malos, deciden optar
por el sacrificio. El sacrificio consiste en ahorrar sus ingresos en lugar de consumirlos. Si
pueden bajar gastos vendiendo lo superfluo, lo van hacer. Monetizan y vuelve líquido en
un fondo de efectivo para las eventualidades en el largo plazo, por ejemplo, pérdida de
empleo, servicios médicos, o imprevistos.
Esta decisión es trascendental para el crecimiento económico. Los pasivos de los
bancos crecen por los ahorros masivos que reciben y es oportunidad de disminuir las
tasas de interés. Los bancos envían señales al sector productivo. La tasa de interés
baja de crédito es una señal poderosa para que las empresas empiecen a endeudarse e
invertir. Como se encuentran en un estancamiento económico deben adaptarse a estas
circunstancias ofreciendo riqueza más barata para que sea accesible a los disminuidos
ingresos económicos de la gente. Las empresas deben endeudarse para modernizar sus
fábricas, hacer reingeniería administrativa y productiva, de modo tal que los costos
disminuyan y los precios también bajen. La eficiencia es clave aquí. Producir más con
menos recursos.
Cuando se logra producir en esas condiciones económicas la ley de demanda les
indica que las ventas aumentarán. Mientras este proceso va creciendo, las empresas
se van capitalizando por medio de aumento de ventas e ingresos y los consumidores
van mejorando lentamente su estándar de vida. Aquí observarás que la velocidad de la
producción está jugando su rol adecuado, porque se le está dando un tiempo amplio a
los empresarios para que produzcan riqueza más barata mientras dure el sacrificio de la
gente en su consumo.
El crecimiento económico se desata en el cuarto año donde los ingresos, empleos,
producción, y ventas aumentan. El sacrificio tuvo sus frutos en el largo plazo. Ahora
este modelo no para de crecer y retorna a sus niveles iniciales de consumo con aumentos

sostenidos de crecimiento de bienestar como nunca antes habían experimentado la gente.
Es un círculo virtuoso. Nada tuvo que ver el gobierno con este proceso, simplemente
se ocupó de sus funciones de protección de los derechos a la vida, libertad y propiedad
privada. Es un gobierno de libre empresa.
Acciones sugeridas
1. Fortalece tus argumentos con los siguientes autores: Wilhelm Roepke “La teoría de
la economía”, “The economics of free society”, “Orden internacional e integración
económica”; Mises “La acción humana” “Intervencionismo”; Mark Skousen
“Economic Logic”.
2. Escribe y difunde artículos entre tus colaboradores que estén orientados a destacar
las bondades de la inversión privada, el ahorro y la economía privada.
3. Difunde entre tus colaboradores las consecuencias finales en términos históricos de
las experiencias de países con modelos de crecimiento gubernamental.
4. Organiza con tu think tank foros públicos de las inversiones privadas en varios
sectores de la economía.
5. Organiza un seminario interno de capacitación en economía de la Escuela Austriaca
para estudiantes universitarios, profesores de colegio y de universidades.

19
Impulsa el uso de monedas alternativas tipo Bitcoin
en la cultura popular
Fundamentación:
Cuando los bancos privados empezaron a emitir dinero allá por el siglo XVIII en
forma de nota de depósito empezó a expandirse como negocio. Como se sabe, el dinero
es un medio de intercambio que facilita el comercio. También se ha dicho que no puede
haber más dinero que el valor en productos y servicios. Si se excede causa inflación y si
falta causa deflación. Los bancos abusaron de su posición de credibilidad para aumentar
la masa monetaria pasando de ser banco de depósitos a ser banco de inversión. Se
dedicaron a prestar dinero ajeno violando los derechos de propiedad de sus ahorristas,
más allá del valor de los depósitos en oro y plata de sus bóvedas, emitiendo dinero
fiduciario (sin respaldo). Esto condujo a una espiral inflacionaria en los EEUU previsto
por Thomas Jefferson a comienzos de la década de 1800.
Tal fue el desprestigio de los bancos privados que tuvieron que crear una banca
central para controlar y supervisar que no hubiera emisiones sin respaldo que causara
inflación. Sin embargo, esta iniciativa privada para evitar la inflación no funcionó. No
se podía controlar entre ellos porque había una fuerte competencia por expandir sus
servicios en los EEUU. La opinión pública no toleró esta situación y demandó a los
políticos poner fin a la inflación. La solución fue transferir la facultad de crear dinero al
gobierno creándose así el Banco Central o Reserva Federal. Es una entidad que tendría
la facultad monopólica en la creación de dinero y controlar la masa monetaria mediante
instrumentos legales sobre el funcionamiento del sistema bancario y financiero.
De este modo se formaliza el primer instrumento de control monetario llamada

Política Monetaria y principal instrumento de la política económica junto con la política
fiscal. Antes de pasar a desarrollar la política en mención, debo definirte qué es política
económica. Por política económica se entiende como un conjunto de normas que regula,
control, supervisa y ejecuta todas las actividades económicas. Sus instrumentos de esta
política son: política monetaria, política fiscal y política comercial.
El control monetario que lo efectúa el Banco Central tiene 4 instrumentos:
• emisión primaria,
• tasa de encaje,
• certificados de depósitos y
• operaciones de mercado abierto.
La emisión primaria es la creación nueva de dinero por efecto del crecimiento de los
bienes y servicios medido por el PBI. La tasa de encaje es un porcentaje de retención
de los depósitos a la vista que tienen los bancos y que no se puede prestar al público.
Los certificados de depósitos son papeles emitidos por el Banco Central con la finalidad
de atraer el dinero de los bancos y cuyo atractivo es la tasa de interés que ofrece para
que los bancos privados entreguen su dinero a cambio de pagarle una tasa por encima
del promedio del sistema bancario y financiero. Son papeles que tienen un monto
definido, tasa pactada y vencimiento para ser devuelto en intereses junto al capital. Y
las operaciones de mercado abierto son las compras y ventas de moneda extranjera que
efectúa el Banco Central para inyectar o retirar liquidez de moneda nacional.
Hay dos tipos de política monetaria que aplican los bancos centrales: política
expansiva y política contractiva. Los objetivos de ambas políticas es afectar tres variables
monetarias: inflación, tasa de interés y tipo de cambio. De la primera política te puedo
explicar que la meta es aumentar la liquidez de moneda nacional utilizando los cuatros
instrumentos de la siguiente manera: a) debe aumentar la emisión primaria de dinero por
encima del crecimiento previsto del PBI, b) debe reducir la tasa porcentual de encaje para
liberar dinero al sistema bancario y financiero, c) debe redimir certificados de depósito
para devolver e inyectar liquidez a los bancos, financieras y Administradoras de Fondos
de Pensiones (AFPs) y d) comprar moneda extranjera con la finalidad que los vendedores
reciban moneda nacional e inyecten al sistema económico moneda nacional. ¿Cuáles son
los efectos que dispara sobre las tres variables monetarias?. La inflación sube, la tasa de
interés baja y el tipo de cambio sube.

En cambio cuando se aplica una política monetaria contractiva, el Banco Central
debe hacer lo siguiente: a) Debe emitir por debajo de la tasa porcentual de crecimiento
del PBI, b) debe elevar la tasa de encaje para que los préstamos sean escasos, c) debe
emitir certificados de depósitos para quitarle liquidez a los bancos, financieras y AFPs de
forma voluntaria, y d) debe vender moneda extranjera para recoger liquidez en moneda
nacional de los vendedores. ¿Cuáles son los efectos que dispara sobre las tres variables
monetarias?. La inflación baja, la tasa de interés sube y el tipo de cambio baja.
Como puede apreciar el Banco Central trabaja básicamente en cómo afectar la oferta
monetaria aumentando o reduciendo la liquidez en el sistema financiero y bancario con
efectos sobre la economía de bienes y servicios. Esas variables monetarias son poderosas
para la toma de decisiones empresariales.
De modo que como economista estés o no en una posición de gobierno, tienes que
considerar que el dinero no es neutral. Tiene impacto en estas 3 variables importantes de
la economía de donde los agentes económicos toman decisiones afectando la creación
de riqueza. Mientras que una política pueda atarse a un patrón oro o Bitcoin va limitar el
poder gubernamental.
El objetivo de libre empresa es no malograr la moneda y evitar enviar falsas señales
a los empresarios para que no arruinen sus inversiones en superavitarias o deficitarias
cantidades de riqueza.
Acciones sugeridas
1. Refuerza argumentos a favor del Bitcoin con los siguientes autores: Bitcoin.org
“What is Bitcoin?” en Youtube; y buscar en Google a Juan Ramon Rallo “En defensa
del Bitcoin”; Victor Solsona “Más allá del Bitcoin”; Fernando Herrera “Análisis
económico básico del Bitcoin (I)”
2. Crea páginas en Facebook donde se impulse el uso de esta moneda electrónica
y generar seguidores donde se les informe permanentemente del avance de esta
moneda.
3. Viraliza videos de los periodos de alta inflación en los países de habla hispana.
4. Entrena a tus colaboradores para que debatan con los defensores de los bancos
centrales a nivel nacional e internacional.

5. Organiza desde tu “think tank” la Liga contra el Abuso Monetario para prevenir,
informar, y alentar acciones de defensa monetaria y la propiedad privada del poder
adquisitivo.
6. Mantente informado de los avances de los socialistas del Foro de Sao Paulo en
materia monetaria y luego divulga su contenido a tus colaboradores para que sepan
diferenciar las propuestas.


20
Comunica la idea de gobierno limitado
Fundamentación:
La política fiscal es un conjunto de normas que controla, supervisa, regula y ejecuta
los ingresos y gastos del gobierno. El responsable de esta política es el Ministerio de
Economía, Finanzas o Hacienda. Esta política va afectar 2 variables principales; ingresos
y gastos del gobierno. Asimismo, tiene los siguientes instrumentos: la política tributaria,
el presupuesto público, las privatizaciones, concesiones, el endeudamiento interno y
externo. Y hay dos tipos de políticas: política fiscal expansiva y política fiscal contractiva.
La política tributaria es un conjunto de normas que controla, regula, supervisa y
ejecuta acciones de recaudación de ingresos para el gobierno. Hay a su vez dos sub
políticas: política tributaria progresiva y política tributaria proporcional. Se llama
progresiva por que la autoridad tributaria aplica diferentes tasas de impuestos por rangos
de rentas de menor a mayor y es escalonado.
Aquí básicamente se castiga con mayor tasa de impuestos a quien produce más
riqueza por los mayores ingresos obtenidos. En cambio, a quien aporta poca riqueza
a la sociedad y obtiene menores ingresos, éste se le administra un castigo menor. Un
libre empresario interpreta que una tasa alta de impuesto es un mayor castigo a quien
justamente produce mayor bien a la sociedad. Más bien sostiene que el castigo debería ser
mayor a quien contribuye con menos riqueza a la sociedad, por lo que debería aplicarse
las tasas mayores a quienes generan menor riqueza e ingresos factoriales.
Aunque una solución intermedia podría ser una política tributaria proporcional. Esta
política auspicia solo una misma tasa para diferentes rentas. Es una tasa justa debido que
quien gana más ingresos paga la misma tasa de impuesto de quien gana menos. En ambos
casos, pagan diferentes montos con la misma tasa, unos pagan más y otros pagan menos.

Por el lado del presupuesto público, es un instrumento de política que se formula
en el Ministerio de Economía y Finanzas o Hacienda, y posteriormente es aprobado
por la Asamblea Legislativa o Parlamento mediante una ley. En ella se da cuenta de
una relación de ingresos y gastos de cada burocracia que tiene a cargo el control de una
actividad económica. El gobierno tiene que presupuestar cuánto le cuesta cumplir con su
rol que está señalada en la constitución.
¿De qué depende que el gobierno tenga más o menos gastos? Depende de las
creencias, ideología o sistema de ideas que predomina en la sociedad. Una doctrina
de libre empresa le diría a la gente que el gobierno debería dedicarse a solo gastar en
justicia, seguridad y obras públicas. Si la ideología es socialista, el equivalente monetario
de gastos aumentaría debido que desembolsaría aproximadamente 6 veces más ya que
incluye salud, educación, cultura, ciencia, deporte, trabajo, economía, turismo, minería,
etc. Entonces, con un gobierno de libre empresa los impuestos a pagar serían menos que
con un gobierno socialista. Como ves todo depende de la ideología de la gente.
El tercer instrumento son las privatizaciones y concesiones. Privatización es un ingreso
extraordinario que por una única vez el gobierno vende empresas y no es recuperable.
Las concesiones son un tipo de ingreso por que el gobierno cede su activo para que sea
explotado económicamente pero los derechos de propiedad no pasa a manos privadas
como si sucede con las privatizaciones. El socialista y mercantilista los utiliza como
fuente de recaudación fiscal para aumentar los ingresos del gobierno. La transferencia
de empresas del gobierno al sector privado nunca debería formar monopolios sino para
empoderar a la gente con propiedades. Esto último es de alta prioridad para el economista.
No lo ve como un elemento recaudador, sino como un derecho moral de los ciudadanos
poseer propiedad privada. Es una devolución material de derechos individuales.
El último instrumento es el endeudamiento interno y externo. Cuando hay un gobierno
que le va mal con las finanzas estatales recurre al préstamo nacional o internacional.
Usualmente, el estatismo anda con déficit fiscal y se endeuda bastante pero casi nunca
baja sus gastos para equilibrar gastos con ingresos. Es raro que un gobierno de libre
empresa tenga déficit, aunque puede ser una rareza, bajaría este déficit por el lado del
gasto aunque esto le signifique impopularidad.
Un endeudamiento interno se presta de la gente de medianos y altos ingresos con la
promesa de devolución con intereses de ley. Una vez emitidos los bonos lo que esperan
sus tenedores es la devolución dentro de los vencimientos pactados con sus intereses.

En el caso de endeudamiento externo, los gobiernos recurren a los organismos
financieros internacionales como el Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional,
Corporación Andina de Fomento, y Banco Interamericano de Desarrollo para obtener
créditos. Son más las buenas relaciones políticas que tienen los gobiernos con estas
entidades más que la situación económica del país solicitante.
Cuando una economía tiene buenos indicadores macroeconómicos un gobierno
puede emitir y colocar bonos en las plazas financieras internacionales para atraer
inversionistas institucionales a los cuales se les ofrece una tasa de interés competitiva
que son subastadas a cambio de dinero fresco. Si consideran que el país es riesgoso,
entonces, la tasa de interés deberá subir lo cual significaría que el gobierno tiene que
devolver el dinero prestado con más intereses.
Eso es más salida de dinero de las cuentas fiscales y no es una operación exitosa.
Como es de tu conocimiento toda deuda del gobierno es mala porque son impuestos
diferidos que lo pagarán las empresas y personas. En cambio, en el sector privado toda
deuda es buena porque significa crecimiento para las empresas y por consecuencia para
el país.
Mencioné líneas arriba que hay 2 tipos de política fiscal: expansiva y contractiva.
Una política fiscal expansiva trata de aumentar los gastos estatales porque se alinea
con el modelo de crecimiento keynesiano frente un estancamiento o desaceleración del
crecimiento económico. Usualmente se llama política contra cíclica (va contra el ciclo
de caída económica). Su propósito como se dijo es hacer crecer la demanda vía aumento
de sueldos, salarios, programas temporales de trabajo y obras públicas.
En cambio, una política contractiva fiscal se refiere que los gastos e ingresos
deben bajar por que un abultado déficit fiscal ya no se puede solucionar con mayor
endeudamiento interno o externo. Al reducirse el gasto fiscal puede caer puntos del
PBI en el corto pero asegura el largo plazo de crecimiento sostenido por la afluencia de
inversión privada nacional y extranjera.
¿Por qué cae el PBI cuando el gasto fiscal cae? La explicación es que la economía
se había inflado artificialmente por los altos gastos estatales haciendo creer que la
economía estaba creciendo sanamente. El gasto estatal es una variable exógena que
viene de la política. Esta variable impulsa el consumo de las familias, inversión privada,
exportaciones e importaciones por el dinero del gobierno que fue recaudado vía impuestos
a los sueldos, capitales, rentas y utilidades empresariales.

Un empresario de libre empresa debe impedir que el gasto del gobierno crezca.
Si crece el gasto crea distorsiones, ilusiones macroeconómicas y aumenta la presión
tributaria para que no haya déficit. Como se señaló es la gente la que permite que el gasto
fiscal se incremente por su sistema de creencias de lo que debe hacer el gobierno. Si
cree que el gobierno debe gastar en educación entonces deberá aceptar cualquier tasa de
impuesto que sea necesario para equilibrarlo con ingresos.
La lucha por minimizar la acción estatal es ideológica, técnica y luego política. Es la
lucha entre la libre empresa que quiere menos gasto estatal y los socialistas que quieren
más gobierno para que haya más política en la economía. Al final, es una rivalidad entre
creación versus destrucción de riqueza.
Acciones sugeridas
1. Refuerza los argumentos anti estatismo con los siguientes autores: Alberto Mansueti
y Jose Luis Tapia “La salida”; David Bergland “Libertarism in one lesson”; Murray
Rothbard “Hacia una nueva libertad”, “Poder y Mercado”; Samuel Edward Konkin
III “Manifiesto Neolibertario”.
2. Explica y distribuye a tus colaboradores artículos de opinión sobre los resultados del
estatismo contra la vida, libertad, y propiedad privada.
3. Organiza con tu think tank foros públicos del verdadero objetivo de las privatizaciones
de libre empresa.
4. Organiza con tu think tank debates en universidades sobre el rol del estado.
5. Promueve un concurso interno para que presenten una sustentación de reforma
constitucional para que las funciones del estado que no sean justicia, seguridad, y
obras públicas sean trasladadas al sector privado.
6. Incentiva con premios a tus colaboradores para que escriban libros electrónicos
dirigidos al público universitario en temas como liberalismo, conservatismo,
libertarianismo, estatismo, socialismo, nacionalismo, y fascismo.

21
Sustenta la creación de zonas de desarrollo
especial y free cities
Fundamentación:
La política comercial es un conjunto de reglas que regula, controla, supervisa y ejecuta
las actividades de exportación e importación de los empresarios libres. Usualmente,
el responsable es el Ministerio de Comercio Exterior y el Ministerio de Economía y
Hacienda.
Las variables a controlar son las exportaciones e importaciones. Los tipos de políticas
son librecambistas y proteccionistas. Sus instrumentos de la primera son el unilateralismo
comercial y Free Cities. De la segunda son los aranceles, y las medidas no arancelarias
que están reguladas por el marco jurídico de la Organización Mundial del Comercio.
La política proteccionista es aquella que busca impedir la entrada de riqueza en
bienes y servicios del extranjero bajo el argumento de proteger los empleos, industrias
nacientes o por razones estratégicas.
Henry George, autor del libro “Protección o Libre Cambio”, señala que proteger
no tiene consistencia debido que en el sentido literal es impedir amenazas que hagan
daño al individuo. Por ejemplo, uno se protege del frio, pero no de la ropa que lo abriga.
Uno se protege del hambre, pero no de los alimentos que lo nutre. Uno se protege de la
ignorancia, pero no de los libros que lo educa. Usar la palabra proteger – dice George -
para los bienes y servicios no tiene sentido comercial.
A lo mejor, los proteccionistas han querido decir que la protección sirve para evitar
que los vendedores impongan sus productos. Pero no es suficiente con la voluntad del

vendedor para que se produzca la venta de bienes y servicios, se necesita de la voluntad
de la otra parte llamado consumidor. Sin el consentimiento de este último no se produce
ningún intercambio. George descarta esta segunda posibilidad.
Entonces, el autor concluye que si no son las cosas ni son los extranjeros, es que
el problema real viene de nosotros mismos, porque somos incoherentes. Por un lado,
nuestro deseo es comprar barato al extranjero y al mismo tiempo le decimos al gobierno
que nos autoimponga todo tipo de barreras para no comprarle al extranjero. La única
causa eficiente que vengan productos del comercio internacional somos nosotros y no
por el deseo de los exportadores extranjeros de querer vendernos. Nosotros somos libre
cambistas en la práctica por que deseamos comprar lo más barato del extranjero y somos
proteccionistas en la doctrina de política comercial porque justificamos teóricamente
todo tipo de barrera para impedir lo que justamente queremos hacer: comprar.
Finalmente, George concluye que no es protección la palabra más adecuada para
describir la política proteccionista sino la palabra “impedir” que no sea otra cosa que
restringir la entrada de mercaderías del extranjero.
La política comercial libre cambista es la eliminación de ese impedimento de entrada
de bienes y servicios del extranjero. Los libres cambistas entienden que los bienes y
servicios son riquezas, que la entrada de riqueza es lo más conveniente para enriquecer
a un país y que cualquier salida de mercadería al extranjero reduce nuestro acervo de
riqueza.
La consigna de cualquier economista de libre empresa es ver con buenos ojos la
entrada de riqueza y entristecerse por la salida de ésta. Ve a las importaciones como
beneficio y a las exportaciones como un costo. Por ello, son defensores de la balanza
comercial económica por que el saldo positivo lo hace las mayores importaciones y las
menores exportaciones. Los mercantilistas y socialistas defienden la balanza comercial
contable, donde saldo positivo lo establece el mayor valor de las exportaciones y el
menor valor de las importaciones.
Un instrumento de la política librecambista es el unilateralismo. Unilateralismo
es cuando un país toma la iniciativa para realizar medidas libre cambistas como la
eliminación de aranceles, regulaciones y controles que impidan la entrada de mercaderías
del extranjero sin tener que esperar un tratado comercial. No espera que el resto de

países liberalicen el comercio internacional cuando lo puede hacer primero. Entiende
que mantener restricciones al comercio internacional es un daño que se hace el país a
sí mismo, por eso mientras más pronto se elimine cualquier impedimento al comercio
libre beneficiará a las empresas libres y las personas. Es una política de integración con
el mundo de manera rápida sin negociaciones, reciprocidades y condicionamientos al
resto de países.
Un libre cambista es un partidario de una economía abierta al mundo. Rechaza las
aduanas por ser proteccionistas, sus procesos interrumpen la libre fluidez del comercio.
No quiere aduanas ni sus controles porque ve al exportador e importador como individuos
que actúan de buena fe.
La aplicación de la ley solo es posible cuando el gobierno es engañado declarando
mercaderías que no son o que pone en riesgo inminente la salud y la vida de gente. En
este último caso, será un juez que restrinja la entrada de mercaderías cuando hay indicios
que violen derechos individuales.
Un libre cambista no es partidario de los Tratados de Libre Comercio (TLC).
Considera que los TLC es comercio administrado. Un verdadero TLC tendría un solo
artículo que diría “elimínese toda restricción al comercio exterior e interior”. Debe el
comercio ser tan libre tanto dentro como fuera del país.
El segundo instrumento de la política libre cambista es el Free City o ciudades libres.
Se le llama así porque tienen un marco legal distinto al resto del país. Es más bien una
estrategia de largo plazo por efecto demostración de los beneficios de libre comercio para
convencer a los escépticos y resto de opinión pública.
El marco legal determina la prosperidad de una economía. Tienen estatuto legal
especial que restringen al gobierno nacional intervenir en las relaciones mercantiles.
Estas Ciudades Libres pueden empezar donde hayan habitantes pobres que necesitan
ayuda del mercado libre. Se necesita una vacación legal concedida por el parlamento
del país que lo auspicia para que tenga una moratoria de aplicación de las leyes de la
República por 7 años o más. Lo único que se reserva el gobierno es el monopolio legal
de la titularidad del espacio territorial con soberanía pero no legal, ni judicial, ni policial.
Para esa ciudad solo basta con un estatuto legal de 10 artículos donde se respeten los
derechos individuales a la vida, libertad y propiedad.

Los jueces serán contratados internacionalmente por los inversionistas y llegaran
cada cierto tiempo a despachar resoluciones judiciales donde se violen derechos de
alcance penal. Las cortes son privadas para ver los otros derechos que no sean penales.
La policía privada es contratada por los inversionistas para mantener el orden y
seguridad en las calles. Las fuerzas armadas si son financiadas por el gobierno nacional
con los impuestos mínimos que aporte esta ciudad.
No hay ninguna restricción al mercado libre, no hay regulaciones a la economía, no
hay aduanas, no hay organismos reguladores, no hay ministerios, ni oficinas de gobierno
central, ni regional, ni municipal.
Este experimento económico si ha tenido éxito como es Hong Kong, Singapur, las
zonas ricas de China, Mónaco, Andorra, Leichtenstein, y San Marino como lo informa el
profesor Hans-Hermann Hoppe.
Lo importante para un economista de libre empresa es buscar la eliminación o
reducción del peso del intervencionismo estatal en el comercio internacional. El
estatismo debe reducirse a través de la política comercial libre cambista. Hay espacios
creativos de política que puede llevarse a cabo de manera consistente con los principios
de la libertad empresarial.
Acciones sugeridas
1. Estudia los siguientes autores del librecambismo: Henry George “Proteccionismo o
librecambismo”; Milton Friedman “La tiranía de los controles” en su libro “Libre de
elegir”; Gottfried Haberler “Comercio internacional”; Alberto Benegas-Lynch (h) y
Carlota Jackhisch “Libre cambio y división de Poderes”; Rigoberto Stewart “Magia
y Misterio del Comercio”; Antonio Escohotado “Los enemigos del libre comercio”;
Condy Raguet “The Principles of Free Trade”; Ludwig von Mises “Liberalismo
y capitalismo”; Frederick Bastiat “Sofismas económicos”; Frank Taussig “Some
aspect of tariff questions”.
2. Apoya los esfuerzos del Atlasnetwork.org para difundir los esfuerzos del proyecto
de librecomercio en su página web: www.atlasfreetrade.org

3. Participa con tu equipo de colaboradores en los foros de las Reuniones Ministeriales
de la Organización Mundial del Comercio llevando propuestas de facilitación de
comercio, o desregulación normativa.
4. Organiza con tu think tank seminarios sobre libre comercio entre universitarios y
profesores de colegios.
5. Organiza con tu think tank foros públicos sobre libre comercio y proteccionismo.
6. Entrena a tus colaboradores y que debatan con los representantes gremiales y
sindicales sobre el comercio internacional.
7. Promueve un concurso interno para que sustente los beneficios de un tratado de libre
comercio interno mediante un proyecto de ley que deroguen las leyes que se oponen
al libre comercio entre los ciudadanos.

22
Explica la separación del actual sistema
bancario que une lo comercial con inversión
Fundamentación:
Los gobiernos controlan todo, incluyendo el ciclo económico. Un ciclo económico es
un comportamiento del PBI en una trayectoria temporal. Conocido también como ciclos
de los negocios. Son influidas por políticas monetaria y fiscal que vienen del gobierno.
Mal manejadas pueden arruinar a los negocios sacándolos del mercado con políticas
expansivas y contractivas.
Un ciclo económico tiene crecimiento y decrecimiento, son fases de cambios en el
mercado. Un ciclo de crecimiento se caracteriza como un aumento del PBI, altos niveles
de empleo, ingresos, y ventas. Se declara que el ciclo entra en recesión económica
cuando el PBI tiene tasas negativas de crecimiento durante 6 meses consecutivamente
debajo de 0%. Cuando una economía entra en fase de recesión es que las inversiones
están disminuyendo y no hay crecimiento de la producción de la riqueza, empleos,
ingresos y ventas. Entonces, ante altos niveles de desempleo e ingresos de los factores
de producción, el gobierno reacciona. Las estrategias empresariales quedan obsoletas y
deben nuevamente reevaluarse las fortalezas y debilidades de la empresa.
Para no perder popularidad, un gobierno utiliza la política monetaria y fiscal para
alterar el ciclo económico. Si el ciclo entra en una fase de recesión acciona las políticas
monetaria y fiscal expansivas para reducir las tasas de interés y aumentar el gasto fiscal.
Como ya sabes, éstas políticas son muy efectivas en el corto plazo para aumentar la
demanda, el empleo, la producción y las inversiones. Se conoce como el modelo
Keynesiano o de gasto gubernamental. Funciona bien en el corto plazo pero acaba mal

en el largo plazo. Y cuando llega a esta fase de descalabro, los gobiernos se van contra
la pared y aplican la reversa: políticas monetarias contractivas para frenar los efectos de
largo plazo esperados; aumento de la inflación, caída de las inversiones, déficit fiscal,
disminución del consumo, empleo, en otras palabras, vuelven a las primeras condiciones
de la fase inicial de la recesión.
La política expansiva es un instrumento que distorsiona las señales para inversiones
de largo plazo. Inversiones que son estimuladas artificialmente sin que haya una demanda
que respalde estos proyectos empresariales. Estando así la situación, cabe esperar que
aumente la desconfianza empresarial y nuevamente, caiga el flujo de las inversiones de
corto y largo plazo.
Toda política expansiva crea problemas tan grandes que un político sensato debe
cortar las causas de los problemas con recortes de gastos fiscales, elevación del encaje,
y esterilizar la inflación con recorte de liquidez monetaria. Todos estos cambios generan
reasignación de inversiones y hacen explícitas las distorsiones que ha creado el estatismo.
Este periodo de estabilización es el medio de corrección adecuado para los desequilibrios
microeconómicos que ha producido el estatismo a saber: exceso de inventarios,
burocracia, compra a futuro de materiales, campañas de marketing, capacidad industrial
en desuso, endeudamiento bancario y bancos con altos índices de morosidad.
Cuando un banco central no es independiente del Poder Ejecutivo se puede esperar que
haya créditos concedidos al Ministerio de Economía y Finanzas para seguir financiando
sus gastos fiscales. Mientras haya banco central cualquier empresario de libre empresa
recomendaría que se busque un directorio independiente del poder político. Debe estar
integrado por personalidades con fuertes convicciones anti inflación.
Hay que indicar que los ciclos económicos en libre mercado son naturales. No
debería ser motivo de atención siempre que sea sus ascensos y descensos suavemente.
Los empresarios de libre empresa ven los descensos de los ciclos económicos como
síntomas positivos de reacción de los mercados debido que en esa fase se expectoran
todas las malas inversiones, exceso de burocracia, des modernización de las fábricas,
activos de bajo desempeño, gustos, modas, y consumos obsoletos. Las tasas usuales de
desempleo de los factores de producción son de 2% a 3% en libre mercado, en cambio en
mercados altamente intervenidos son de 8 a 20%.
Un empresario de libre empresa debe incidir en la política para influir en la
desaparición del banco central o que sea neutral, que un ministerio de economía debe ser

eliminado o que no sobrepase su labor de suministrador de información de las principales
variables macro y microeconómicas a nivel nacional e internacional. Ambas entidades
deben informar de las fases expansivas y contractivas del PBI a los agentes económicos.
También deben informar de las políticas económicas de los demás gobiernos. Informando
puede prevenir a los negocios tomar acciones que los proteja contra cualquier cambio
en las variables económicas y monetarias. Por lo menos eso se espera de gobiernos
prudentes. Hay que enseñarles a ser buen gobierno.
Nunca un empresario de libre empresa se debe someter a los discursos de los
tecnócratas. Ellos son expertos para mantener el status quo del intervencionismo estatal
en los negocios. Es normal que manejen sus normas e instrumentos de políticas, pero
uno debe advertir que lo que está en juego no son números sino la libertad, las decisiones
descentralizadas y libres de millones de empresarios. Las inversiones que realizan
pueden acelerar el riesgo de la quiebra, la des rentabilización y desmoralización de los
empresarios.
No es solamente económica la gestión gubernamental de un empresario de libre
empresa sino también ética lo que da soporte político a la libre empresa.
Acciones sugeridas
1. Infórmate de los ciclos económicos con los siguientes materiales: Video de Amagi y
el Instituto Juan de Mariana “Fraude: ¿por qué la gran recesión?; Juan Ramón Rallo
“Crónicas de la Gran Recesión II”; Ludwig von Mises “Intervencionismo”; Jesús
Huerta de Soto “Dinero, crédito bancario y ciclo económico”.
2. Escribe y difunde artículos entre tus colaboradores y redes sociales temas
relacionados con las recesiones provocadas por los bancos centrales.
3. Difunde el video en tu empresa de “Anatomía de la crisis” de Milton Friedman de la
serie “Libre de elegir” y debate sobre los ciclos económicos.
4. Organiza un coloquio interno para que se ilustren el resto de tus colaboradores
sobre los desafíos que deben enfrentar los ciudadanos para protegerse de los ciclos
económicos estatistas.

TERCERA FASE:
Liderando fuera de la organización

23
Fomenta la doctrina del gobierno
limitado o liberalismo clásico
Fundamentación:
Los estados y sus gobiernos son una amenaza para la libre empresa. Cuando no se
le ponen límites, terminan por destruir la riqueza y la libertad. Ese fenómeno político
se llama estatismo. Estatismo es la enfermedad del estado cuando no se le pone límites
al gobierno. Si el gobierno se expande repliega a los empresarios libres y tú no debes
permitirlo. Por ello, es tu oportunidad de ser el empresario defensor de la libre empresa.
Algo que debes saber, es que el gobierno ha sido creado por los individuos para
proteger 3 derechos básicos: a la vida, libertad y propiedad privada. Pasado varios siglos,
el estado se ha rebelado contra los empresarios libres. Ya no es el estado protector, sino el
violador de los derechos a la libre empresa. Su expansión, ha sobre pasado las funciones
naturales de justicia, seguridad y obras públicas. Ahora el gobierno se dedica a hacer
de todo, y todo lo hace mal; comenzando con la educación, servicios de salud, justicia,
y economía; creando inflación, desempleo, y pobreza. Este es una pequeña lista de
fracasos gubernamentales que debilitan la institucionalidad democrática. El estado se
ha enfermado y se ha vuelto el enemigo número uno de la libertad individual. Bertrand
de Jouvenel llama a este proceso como la “incubación de la tiranía” en la democracia.
¿Cómo se manifiesta la tiranía en materia económica? Con los impuestos y
regulaciones normativas. En cuanto a los impuestos, los gobiernos ilimitados necesitan
recaudar impuestos para seguir creciendo. Inventan todo tipo de justificaciones, desde
que no le alcanza con lo que recauda o que es importante lo que el gobierno va gastar.

Para recaudar más impuestos, necesita leyes emanadas del Congreso. Una vez aprobadas,
empiezan a destruir la riqueza del sector privado. Más adelante, te explicaré este proceso.
En cambio, por el lado de la regulación, la destrucción viene por el lado de
las inversiones y la empresarialidad. Tal es el peso inmoral de estas normas, que
los inversionistas y empresarios se ven expropiados de sus facultades de derechos
de propiedad. Las regulaciones se basan en el principio que como hay ciertos
comportamientos empresariales excepcionales con riesgos de impacto negativo, la libre
empresa debe pagar la culpa con su libertad. Mejor es prevenir que lamentar. A esto se
le conoce como Principio Precautorio, muy aplicado en la legislación ambiental. En la
práctica, la libre producción de la riqueza se ve controlada. En lugar de judicializar estos
comportamientos excepcionales, los estatistas crean organismos del poder ejecutivo para
prevenir y regular a todos los empresarios por igual.
La visión de un gobierno ilimitado (y estatista) es invertir las funciones naturales del
estado. El Poder Ejecutivo asume las funciones del Poder Judicial a través de organismos
reguladores. Justifican que dicho Poder no tiene las capacidades técnicas para examinar
los casos de competencia en el mercado y crean una antesala en el Poder Ejecutivo. La
visión de la libre empresa considera tal argumentación como estatismo.
Como habíamos dicho, Estatismo es la enfermedad del estado. Realiza funciones que
no le corresponde. Además de no tener capacidad real de asignar recursos es también
inmoral que lo haga. No tiene capacidad técnica el estatismo por que debe efectuar
cálculo económico con propiedad privada, cosa que es un imposible para un gobierno
que debe expropiar vía legislación y regulaciones.
El Premio Nobel de Economía Friedrich Hayek ha señalado que no es posible reunir
el conocimiento necesario para coordinar las acciones individuales desde el gobierno.
Primero, porque no ha sido creado, y segundo, porque es de índole subjetivo e
intransferible.
Un tercer aspecto, es el carácter homogéneo de sus funciones. Este ignora la
diversidad de las preferencias del público.
Un cuarto aspecto, es el carácter violento con que impone dichas funciones en
sectores económicos donde se realiza de manera voluntaria.
Un quinto aspecto, es el carácter formalista del estado con que realiza sus actividades
y proyectos, que no coinciden con la dinámica innovadora del mercado.

Y por último, el carácter monopólico que necesita el estatismo para proveer de bienes
y servicios provocando un efecto expulsión de la libre empresa.
El estatismo es tan destructivo -como dice Henry Hazlitt- que para entenderlo se
necesitaría compararlo con un elefante caminando en una vidriería. Por ello, siendo tú un
empresario de la libre empresa debes promover cualquier iniciativa política que limite la
acción gubernamental. Y la acción se limita derogando las leyes malas. Pero estas leyes
son promulgadas en el Congreso y sus miembros son elegidos por voluntad popular a
partir de un programa de gobierno. La raíz del problema es bajar del pedestal al estado tal
como se encuentra en la creencia de la mayoría de la gente. Cuando la gente cree en algo
justifica razones para su existencia. Otorga a ese ente capacidades imposibles de cumplir.
La labor política en todo nivel es acabar con estas creencias con mucho cuidado. Son
creencias que están muy arraigadas a nivel religioso, por ello se necesita de mucho tacto
e inteligencia para desarmarlas gradualmente.
Debes saber que el estatismo tiene acérrimos defensores entre ellos a los empresarios
oprimidos. Darían todo lo que tienen con tal de no perder las migajas que le da su amo.
Por ello te recomiendo emplear métodos de ganarse amigos e influir en la gente como
Dale Carnegie, Jeffrey Pfeffer, y John Maxwell, por citar algunos.©
Acciones sugeridas
1. Fortalece los argumentos del liberalismo clásico con los autores siguientes:
John Locke “Ensayos sobre el gobierno civil”; Ludwig von Mises “Liberalismo
y capitalismo”; Friedrich Hayek “Fundamentos de la Libertad”; por razones
estratégicas Murray Rothbard “Manifiesto Libertario”; David Friedman “Maquinaria
de la libertad”; Hans-Hermann Hoppe “Monarquía, Democracia y Derecho natural”.
2. Promueve la creación de un gabinete de expertos en tu think tank para que
elaboren y difundan un plan de gobierno que busque limitar y disminuir la acción
gubernamental.
3. Presenta y vende la idea del plan de gobierno elaborado por tu think tank a cualquier
partido político nuevo. No le cobres por ello.
4. Escribe y difunde un artículo entre tus colaboradores donde muestres la superioridad
moral y económica de la libre empresa frente al estatismo.
5. Alienta la formación de una alianza con organizaciones similares a tu think tank
alrededor de la doctrina del gobierno limitado.

24
Promueve la legitimidad moral
de la ayuda privada a los pobres
Fundamentación:
Los estatistas han conseguido un tremendo éxito con la pobreza. Han logrado
perpetuarla e instalarla en la agenda política con más estatismo. Pero la gente aspira a
ser rica. Hay todavía libre empresa que se esfuerza por ofrecer mejores estándares de
vida. Invierten y producen para ser ricos. Sin embargo, el estado compite contra la libre
empresa enfocado principalmente en la lucha contra la pobreza. Esta perspectiva está
equivocada.
Lo que se necesita son políticas que neutralicen las políticas estatistas. Estas permiten
la libre creación y distribución desigual de la riqueza. Como los estatistas se alimentan
de ideologías, compran la socialista que es más favorable a sus apetitos políticos.
Hay varios tipos de socialismos; socialdemócrata, socialcristiano, nacionalsocialismo
(fascismo) y anarco sindicalismo. Todas ellas coinciden en un solo objetivo: la
expropiación institucionalizada de la riqueza para su posterior distribución política.
Los objetivos políticos del estatismo giran alrededor de quitar la riqueza de algunos
para entregárselo a otros. Las políticas públicas de combate contra la pobreza se llaman
programas y políticas sociales. Los impuestos recaudados son el producto de las
expropiaciones monetarias realizadas. Incluye a los mismos pobres para dárselo a otros
pobres. Los impuestos son el instrumento redistribuidor del estatismo.
Líneas arriba mencioné que los impuestos quitan la poca riqueza a los pobres.
¿Cómo es eso?. Bueno te diré que ya el famoso estadista y padre fundador de los EE.UU.

Benjamin Franklin había escrito que hay dos cosas inevitables en la vida: la muerte y los
impuestos.
A contra corriente de lo que piense la mayoría, el libre empresario sabe que a mayor
impuesto menor desarrollo. De modo que se cierra este círculo vicioso. El empresario
sin capital no puede producir riqueza. El estatismo necesita de los impuestos para sus
políticas sociales. De modo que destruir la riqueza antes que se produzca es un paso
necesario en el éxito de la perpetuación de la pobreza.
Así el objetivo se alcanza. Ya que los pobres no tienen tiempo para desengañarse sino
para trabajar no saben que el origen de su pobreza se lo debe al propio gobierno. Por un
lado, se les ayuda aparentemente con estos programas y por el otro, se les expropia su
poca riqueza destruyendo su poder adquisitivo con impuestos a las ventas e inflación. Y
para empeorar la situación, se le controla al empresario al máximo para que produzca
poca riqueza y encima cara.
En vista del fracaso de los programas sociales por las filtraciones, corrupción,
intoxicaciones, ahora tratan de pasar del asistencialismo al emprendedorismo. Si bien
es inmoral la destrucción de la riqueza, lo peor es que estas políticas anulan a los pobres
como seres productivos. Además de quitarle su capacidad de auto realización personal,
se les hace un gran daño a su auto estima con un mensaje estatista como éste: “sin
la ayuda de los programas sociales serás vulnerable a la pobreza”. En resumen, estas
ayudas anulan a las personas como seres independientes del estado.
El objetivo político no acaba allí. Los estatistas hacen sumas. Mientras mayor sea el
número de pobres será mayor el número de votos dependientes. Como el estatismo anula
la capacidad intelectual de los pobres no tienen cabida para rechazar este paternalismo
estatal. Los pobres se someten de manera natural al juego político del estatismo, y se
vuelven obedientes al poder. Así la inteligencia del estatismo consiste en acondicionar la
mente del pobre para recibir y no para producir. Así no hay espacio para ejercer la libre
empresa.
Por ello en la venta de las ideas liberales se plantea desde otro ángulo el problema.
Nunca se va trazar como objetivo combatir la pobreza. El objetivo político es la creación
de riqueza. Y más aún, la verdadera política social es que la gente libremente invierta
sus capacidades para producir riqueza para otros. En términos macroeconómicos, el
crecimiento económico es la mejor política social. Además de ser eficiente esta política
(porque logra mejores resultados con menos burocracia), es justa; porque al crecer

ganan todos y no le quitas nada a nadie. En esta política, no hay impuestos que recaudar
sino inversión que facilitar. No hay ninguna anulación de personas por hacer sino que
los pobres pueden emplear sus capacidades potenciales en empleos e ingresos que su
inversión produzca. Es justo porque la distribución de la riqueza está bajo criterio de valor
que hagan para otros. Reciben ingresos, no por su condición sino por su contribución de
valores al mercado.
El objetivo liberal de la riqueza aleja cualquier manipulación estatal. Los votos no
cuentan para que llegue la riqueza. Aquí lo que se fomenta es la virtud de ayuda al prójimo.
Solo por razones de incapacidad física e intelectual, las fundaciones, organizaciones no
lucrativas, y otros salen en ayuda de estas personas. Como son organizaciones millonarias,
hacen la cobertura de manera efectiva. El objetivo político con los pobres es dejar que el
sector privado desarrolle las virtudes de la benevolencia. Así es como se despolitiza la
ayuda social hacia los pobres. Solo hay pobres involuntarios e injusticia en el estatismo.
Acciones sugeridas
1. Refuerza los argumentos a favor de la riqueza en autores siguientes: Tom Palmer
“La moralidad del capitalismo”; Robert Sirico “La vocación empresarial”; Ayn
Rand “La virtud del egoísmo”, “El capitalismo: un ideal desconocido”; Deirdree
McCloskey “The bourgeois virtues”, “Bourgeois Dignity: Why Economics Can’t
Explain the Modern” World.
2. Investiga y publica los efectos virtuosos de los programas de ayuda de las
organizaciones privadas en sus dimensiones mental, cultural, y económico.
3. Desenmascara con tus expertos del think tank los aspectos filosóficos del altruismo
en debates, foros, intervenciones radiales, conferencias y seminarios.
4. Promueve organizaciones para reclutar voluntarios e iniciar cruzadas de enseñanza
y aprendizaje de los modelos de negocios y sus riquezas en los sectores de la
población de bajos recursos.
5. Incentiva un concurso interno de producción de videos, obras teatrales, cine y
televisión para crear una mentalidad de riqueza.

25
Fomenta una visión realista de las
características del estado en
educación y salud
Fundamentación:
¿Por qué el estado fracasa? Uno de los principales argumentos para la libre empresa
es que es una organización de naturaleza violenta, coactiva, es decir, usa la fuerza para
sus logros. No obstante, sirve de mucho en donde se requiere la fuerza física. En cambio,
no sirve usarlo en actividades pacíficas y voluntarias. En el presente caso, se requiere del
estado para la justicia y seguridad, pues en estas funciones se usa la fuerza para imponer la
ley y para reprimir las conductas violentas. Hasta ahí, el estado funciona bien. Pero, ¿qué
pasaría si lo aplicásemos a actividades como la educación?. En una actividad tan humana
como la enseñanza y el aprendizaje no hay ninguna justificación para usar la fuerza
física. No es una actividad como sería la de arrestar individuos violentos. La educación
es una actividad pacifica, por ello no calza con la actividad estatal. Por ejemplo, en el
caso de la salud, es una actividad de servicio humano médico-paciente, que para que sea
efectivo, debe primar la voluntad de ambos; una para prescribir medicinas y del paciente
para aceptar lo sugerido por el médico. Si es que incluimos al estado en esta relación no
habría forma que funcione de manera efectiva a menos que use la fuerza y obligue a una
de las partes o a una de ellas a realizar algo contra su voluntad. Básicamente, se puede
advertir el peligro de la salud del paciente que es el eslabón más débil de esta cadena. De
este modo, para todas las relaciones humanas pacificas no está justificada la presencia del
estado. Si es que la hay, se llama estatismo.

Otra característica del estado es el carácter formalista de sus procesos. Se entiende
como aquellas actividades donde se requiere muchas etapas, recursos, y tiempo para
cumplirlas. Los funcionarios gubernamentales que cumplen con la ley, reglamentos,
manual de organización y funciones, reglamento laboral, reglamento de organización y
funciones, directivas, memorandos, se vuelven sujetos pasivos sin iniciativa.
Si estos procesos administrativos los llevamos y los aplicamos a actividades como
la educación y salud tendremos profesores y médicos desmotivados, sin iniciativa, y
rutinarios para investigar, actualizarse, y perfeccionarse. En cambio, el estado es
totalmente funcional con las actividades de justicia y seguridad. Por ejemplo, en la
justicia se requiere una formalidad en los procesos para iniciar una acusación fiscal
donde debe aplicarse los códigos civil, comercial, penal. Debe ser formal la admisión
a trámite por el juez quien debe reunir pruebas para tipificar el delito. Debe haber un
debido proceso para que la justicia sea imparcial y esto incluye que el Juez antes de
sentenciar y afectar derechos, debe investigar y tomarse tiempo en donde el derecho a la
vida, libertad y propiedad privada se vaya limitar.
Como puedes observar todas estas formalidades no lo pueden aplicar a sectores
económicos tan delicados como los servicios de salud, educación, por citar algunos.
Imagina una emergencia donde los médicos tienen que tomar decisiones, la formalidad
descrita conduciría a la muerte de su paciente. O imagina, una actividad de gastronomía,
como las comidas rápidas, donde el estado se somete a los formalismos naturales, ¿cómo
saldrían cocinados estos platos?.
Un tercer aspecto, es el carácter homogéneo del servicio estatal. Cuando el estado
provisiona un servicio debe hacerlo de forma igual, sino lo hace se le podría acusar de
discriminador. No puede hacer distingos, pues un principio del estado de derecho es
la igualdad ante la ley. Cuando el estado debe efectuar un acto de represión no puede
aplicar un servicio dosificado y diferenciado según el tipo de acto violento. Si alguien
ocupa la vía pública por la fuerza se le desaloja usando la fuerza al igual que otro que
asalta un banco. Ambos son actos violentos y se reprime con violencia. Para el caso de
la justicia es igual, nadie tiene condición económica, social, o religiosa que se le haga
aplicación de la justicia diferenciada. Es igual para la construcción de obras públicas, el
estado no ve diseños de veredas para los ricos, pobres, católicos, adventistas, ateos, etc.
Hasta aquí, el estado puede funcionar bien en sectores como justicia, seguridad y obras

públicas usando sus características de homogeneidad, formalidad, y violencia, pero no
para actividades económicas.
¿Qué sucedería si estas características las aplicamos a sectores económicos?. Bueno,
debes saber que alimentos como la leche, almuerzos, cenas, serían de un solo sabor como
en los centros penitenciarios. ¿Y qué hay de los diabéticos, vegetarianos y operados del
corazón que necesitan de una dieta especial? No habría distinción por que el estado no
puede hacer distingos dada su incapacidad técnica ya señaladas líneas arriba. Al igual
que los servicios de salud, educación, trabajo, turismo, deporte, entre otros, no podría
el estado hacer diferenciaciones por talla, edad, aptitudes, actitudes, masa muscular,
inteligencia, grado de avance de la enfermedad. Todos serian iguales para el estado y
todos recibirían lo mismo.
Un cuarto aspecto, es el carácter monopólico. Su tendencia es la expansión de
su cobertura, poderes y recursos. Además realiza el efecto expulsión sobre cualquier
actividad privada lucrativa. Con los mismos impuestos que recauda de las empresas
libres se utiliza en su contra ofreciendo servicios aparentemente “gratuitos”. Se puede
apreciar a través de la historia donde a comienzos del siglo XX aproximadamente el
tamaño del estado fue del 10% del PBI (en la tercera parte se explicará esto). En la
actualidad el tamaño ha aumentado hasta llegar a 30% como mínimo y en otros países
hasta el 60%.
Cada vez que el enemigo abarca con más funciones deja poco espacio de libertad
empresarial. Poco a poco el estatismo avanza, en que llegará a funciones controladoras
de la familia y de los sentimientos profundos del ser humano.
Acciones sugeridas
1. Refuerza argumentos de la naturaleza del estatismo con los siguientes autores:
Alberto Mansueti y José Luis Tapia “La Salida”; Bertrand de Jouvenel “Sobre el
Poder”; Murray Rothbard “Poder y Mercado”; Hans-Hermann Hoppe “Monarquía,
Democracia y Orden Natural”; Herbert Spencer “El individuo contra el estado”;
Lysander Spooner “Revolution”
2. Promueve un concurso interno para que escriban un libro de alcance popular de los
efectos del estado en la educación y salud y proponer su privatización. Tu think tank
debe publicarlo como e-book y viralizarlo en redes sociales.

3. Promueve la participación de tus colaboradores para publicar un manifiesto a página
entera en uno de los principales diarios sobre los peligros de los servicios estatales
en educación y salud invocando al estado y a la opinión pública a la entrega de los
colegios y universidades al sector privado.
4. Impulsa la creación de piquetes de jóvenes devolucionarios de la educación y salud
a manos privadas para que realicen mítines, marchas, plantones, y demostraciones
artísticas.
5. Organiza con tu think tank foros públicos para el debate entre estatización y
privatización popular de la salud y educación.

26
Promueve el mensaje que la democracia sin límites
trae dictadura
Fundamentación:
La democracia no garantiza libertad. Democracia es el método de gobierno de la
mayoría. Para que una democracia no se convierta en dictadura debe limitarse el poder
del gobierno. El poder limitado se encuentra en la filosofía liberal. La limitación del
poder no está solo en la constitución sino en la opinión pública. Por opinión pública
se entiende lo que manifiesta sus organizaciones de la sociedad. Los partidos políticos
tienen una función de limitación del poder. Al igual que el partido liberal, otros partidos
deben cumplir una labor vigilante de la libertad. Sin embargo, no es suficiente. Deben
entrar a jugar otras instituciones como los think tanks, asociaciones litigantes, gremios
empresariales y laborales, colegio de profesionales, iglesias, entre los principales.
La izquierda quiere convertir a la democracia en participativa. Y la derecha en
representativa. Ninguna de ellas propone límites a la democracia. El peligro con una
democracia directa es que las masas son manipulables en un contexto de alta tensión
emocional por lo que podría desencadenar en decisiones irracionales. Por ejemplo,
someter a votación en referéndum el aumento de los sueldos y salarios, ya sabemos qué
opción va ganar. Por lo menos la democracia representativa con todo sus defectos se
toma su tiempo en reflexionar. La democracia participativa es una democracia directa
muy favorable al ambiente de los caudillos. Ellos aprovechan esos espacios políticos
para hipnotizar a las masas.
Los plebiscitos y referéndums son la regla y no la excepción. Para una democracia
limitada combinaría ambas pero con menor proporción en la participativa. No hay que

perder de vista que la Libertad es un referente moral y la democracia es un método para
gobernar. Como se ha manifestado, no importa el tipo de gobierno, sino qué forma de
gobierno limita mejor el poder político.
Acciones sugeridas
1. Lee y aprende argumentos sobre la democracia en estos autores: Hans-Hermann
Hoppe “Monarquía, Democracia y Orden natural”; Friedrich Hayek “Derecho,
Legislación y Libertad”, “Fundamentos de la Libertad”, “La Fatal Arrogancia, Los
Errores del Socialismo”; Alberto Benegas Lynch (H) y Carlota Jackisch “Librecambio
y División de Poderes”; John Chamberlain “Las Raíces del Capitalismo”.
2. Escribe y difunde artículos entre tus colaboradores para que bajen del pedestal a la
democracia como valor político y pongan en su lugar a la libertad.
3. Promueve desde tu think tank cursos de creación y gestión de academias de liderazgo
para formar políticos liberales clásicos que hagan frente al socialismo, marxismo
cultural y el nacionalismo.
4. Participa con tus expertos del think tank en foros sobre democracia, derechos
políticos y partidos, y marketing político.

27
Debate con los mercantilistas
la derogatoria de las leyes malas
Fundamentación:
Las leyes actuales son mercantilistas. Mercantilismo es un sistema político de
privilegios concedidos desde el gobierno por presión de grupos de interés. Estas leyes
reflejan el poder y están contra la libertad empresarial. No son como las leyes anglosajonas
que protegen la propiedad privada, las mercantilistas la debilita. La propiedad privada es
la base de la libertad empresarial, no hay libertad sin ser propietario de los medios que
hace libre al empresario, entre ellos, el cuerpo, la vida, sus ideas y el trabajo que deriva
de su esfuerzo.
Las leyes son emanadas del poder legislativo. Es decir, viene del vientre político. Las
que se discuten son aprobadas por los políticos elegidos por voto popular. Ellos no tienen
nada de especial. Son personas ordinarias guiadas por sus intereses privados. Tienen
poder para legislar. Casi todos son representantes de grupos de presión. Gran parte de
ellos han llegado por el financiamiento de empresas oprimidas, ONGs, y amigos.
Cuando legislan devuelven favores con normatividad legal que benefician a grupos
específicos de la población. Las leyes reflejan la voluntad de estos grupos mercantilistas.
Por ejemplo, una ley de minería es un reflejo de los intereses de los empresarios
oprimidos de la minería. Una ley de educación es un reflejo de la asociación de colegios,
universidades e institutos oprimidos. Las leyes del trabajo reflejan los intereses de los
sindicatos de trabajadores oprimidos en búsqueda de libertad. Las leyes ambientales
reflejan los intereses de los grupos ecologistas oprimidos. Todas las leyes tienen algo en
común; les trasladan los costos de su opresión a los ciudadanos libres. Esto aumenta los
costos del intercambio del mercado que tienen repercusión sobre precios.

Cada ley que se promulga es un triunfo del mercantilismo sobre la libertad. El
mercantilismo es variopinto: trabajadores, médicos, choferes, enfermeros, empresarios,
artistas, lustrabotas, pescadores, industriales, profesores, deportistas, cantantes, medios
de comunicación, iglesias, fundaciones, entre otros. Todos estos grupos presionan al
Poder Legislativo por una cuota de privilegio. Al aprobarse su ley limita las libertades
de los demás.
Las leyes no mercantilistas solo servirían para una cosa: coaccionar al estado y los
antisociales a comportarse de manera pacífica. Las leyes no son para decir qué deben
hacer un individuo sino lo que no debe hacer el estado y los grupos violentos de la
sociedad. Si se promulgaran leyes que digan lo que debemos hacer sería una forma de
limitar la libertad. Si las leyes fueran negativas serían pocas en número y habría más
espacio de libertad. Y es que para salvaguardar la libertad no es solo por el lado de las
leyes sancionadoras, sino por la división de poderes, el estado de derecho y las normas
morales.
Sobre esto último, los legisladores solo tendrían que descubrir qué normas morales de
la sociedad hacen posible resguardar la libertad y propiedad privada. Más que políticos
lo que se necesita son juristas que descubran patrones normativos en la sociedad como lo
señala Hayek en su diseño de la Demarquía.
Para abolir el mercantilismo, hay que limitar el poder Legislativo tan igual como el
Ejecutivo. Una constitución limitante al gobierno permite derogar las leyes mercantilistas.
Para tener un congreso no mercantilista sus integrantes deben tener una convicción moral
del poder limitado y un programa mínimo de reingeniería institucional de los poderes
estatales. Con ello modificamos los incentivos y la configuración del Poder.
Acciones sugeridas
1. Refuerza argumentos de los siguientes autores: Frederick Bastiat “La Ley”; Friedrich
Hayek “Derecho, legislación y libertad”; Alberto Mansueti “Las leyes malas y el
camino de salida” (http://cd1.eju.tv/wp-content/uploads/2014/02/Las-leyes-malas.
pdf)
2. Investiga, identifica y difunde las leyes malas tomando como parámetro las que
regulan, controlan, supervisan y ejecutan las actividades económicas.

3. Tiende puentes con empresarios y comerciantes informales para constituir una masa
crítica influyente que proponga derogar las leyes malas para su formalización.
4. Forma dirigentes de empresarios informales para que libren la batalla por la
formalidad de libre mercado.
5. Establece alianzas con organizaciones liberales con posiciones similares para
coberturar los alcances de la derogatoria.
6. Incentiva a partidos políticos a que tomen acción a favor de la derogatoria de las
leyes malas en el Congreso.

28
Impulsa la reforma del Poder Judicial
como Primer Poder del estado liberal
Fundamentación:
El primer poder del estado liberal es el Poder Judicial. En cambio, en el estatismo, es
el Poder Ejecutivo. El Poder Judicial es la cuna de la defensa de los derechos individuales.
La garantía de la libertad contra cualquier abuso del poder es un poder judicial que lo
contenga.
Un Poder Ejecutivo es por su naturaleza expansiva para tener más poder, por ello
debe haber otros poderes como el Legislativo y Judicial que lo contenga. El Ejecutivo no
puede actuar si es que no tiene las leyes y constitución de su lado. El Legislativo tiene
como una de sus funciones la fiscalización a los otros poderes del estado. Y el Poder
Judicial tiene la facultad de recortar derechos de cualquier persona incluyendo los que
sirven en el gobierno.
Usualmente, en los países latinoamericanos el Poder Judicial es un órgano dependiente
del Poder Ejecutivo y Legislativo. Está profundamente politizado. ¿Por qué el estatismo
funciona tan bien con esta pirámide invertida?. Porque coloca al Poder Judicial como
un organismo sin poder para contener los abusos de los otros dos poderes. Es decir, lo
debilita para que no recorte los poderes de lo que están gobernando y es un arma eficaz
para perseguir a los ciudadanos. Y cuando hay mercantilismo, los grupos de presión
utilizan al Poder Judicial para perseguir a quienes se oponen a sus intereses. De este
modo, consiguen que el Poder Ejecutivo someta al Poder Judicial para lesionar derechos
individuales.

¿Por qué el Poder Legislativo no es el primer poder del estado? Debido que éste poder
tiene una función expansiva en las leyes que promulga. Internamente los legisladores
compiten por producir más leyes para pagar los favores recibidos durante sus campañas.
A más leyes promulgadas menor es la libertad. Y a menor libertad menor será la fluidez
de la libre empresa.
El poder legislativo no representa la voluntad de los miembros de la sociedad sino de
los grupos de presión. Para muestra solo observa cómo están organizadas las comisiones
del Congreso y te darás cuenta que están sectorizadas por actividad económica. Así los
grupos de presión tienen los canales bien facilitados para influir y discutir sus intereses
en la promulgación de leyes a su favor.
En cambio, un Congreso liberal estaría organizado en comisiones de derechos a la
vida, a la libertad, a la propiedad privada, de fiscalización a los organismos estatales. Si
la constitución política delimita bien al gobierno, el congreso no podría promulgar leyes
a la velocidad con que se viene dando. Tal como está redactada la constitución, cualquier
gobierno puede filtrar su poder ilimitado.
Mientras el Poder Judicial no sea el Primer Poder del estado, los derechos individuales
no estarán efectivamente protegidos. El Poder Judicial de una sociedad liberal es la
representación del Poder Moral de los ciudadanos donde se sanciona a los lesionadores
de derechos.
¿Cómo se conoce que un Poder Judicial es Primero que el Ejecutivo? Cuando veas
que al presidente de un país que lesiona derechos individuales esté sentado en el banquillo
de los acusados en el Poder Judicial. Ahí veremos un gran avance en la institucionalidad
de la libertad de un país.
El poder político ha sido creado para reprimir la violencia en las calles, la anarquía,
o desorden. El Poder Judicial sirve para investigar y castigar. ¿No es acaso la Corte
Suprema de los EEUU la institución más respetada de ese país? ¿No son sus jueces
personalidades intachables?. Ellos son la garantía de la constitución y de los derechos
individuales.
En este sentido, deberás preferir un juez de un gobierno liberal a que lo haga un
político del Poder ejecutivo. Hay que devolver al Poder Ejecutivo a su lugar de donde
nunca debió salirse.

Acciones sugeridas
1. Lee y aprende argumentos relacionados con el tema en los siguientes autores: Bruce
Benson “Justicia sin Estado”; y Betrand de Jouvenel “Sobre el Poder”.
2. Escribe y difunde entre tus colaboradores y amigos el concepto de Poder Judicial
como primer poder del estado.
3. Investiga y difunde entre tus colaboradores los orígenes de la Corte Suprema de los
EEUU.
4. Organiza con tu think tank diversos foros públicos para discutir y hallar el camino
de la reforma del Poder Judicial.
5. Invita con tu think tank a expertos nacionales e internacionales en temas judiciales
para elaborar un documento de reforma del Poder Judicial.

29
Fortalece vínculos con organizaciones sin
financiamiento estatal que compartan los valores de la
vida, libertad y
propiedad
Fundamentación:
El estatismo se las arregla para legitimarse. Usando su poder y recursos atrae a cuanta
institución se le oponga a sus intereses expansionistas. Las instituciones privadas que
vienen siendo utilizadas son algunas empresas, iglesias, ONGs, clubes, organizaciones
sociales de base, partidos políticos, frentes de defensa, asociación de consumidores, que
reciben leyes, algunos fondos estatales, perdiendo así su independencia. Y es que este
regalo le debe obediencia al estado desarrollando la agenda estatista sin poder negarle
nada por que pierden los fondos.
Por ejemplo, el caso más patético son las ONGs ambientalistas que recibe fondos
concursables estatales para desarrollar una temática que el gobierno impulsa. ¿Será una
agenda de libre mercado ambientalista que promueve Terry Anderson y su equipo del
PERC? ¿Será una agenda que privatizaría los bosques, ríos, lagos, animales en vías
de extinción? No!, las ONGs ambientalistas hipotecan su reflexión a cambio de ser
operadores del dinero que le da la agenda estatal. Estos son operadores para enseñar a
la gente que los recursos naturales son patrimonio de la nación. Con ese lava cerebros
explicado por gente independiente del gobierno podría darle mayor legitimidad a la
agenda estatista.
Y es claro que muchas ONGs son socias del gobierno en esta cruzada anti propiedad
privada, suscriben convenios, se toman fotos, lo publican en sus notas de prensa, lo lanzan

en sus webs y redes sociales. Las ONGs con esos fondos hipotecan su independencia
intelectual y política, no es una barrera infranqueable para limitar al estatismo. Es una
fisura en el muro de la opinión pública. Por eso es un chiste de mal gusto que aquellas
ONGs que reciben fondos estatales se hagan llamar No Gubernamentales. Jurídicamente
sí, financieramente y políticamente, no.
Más aún, los contribuyentes estamos siendo esquilmados por la entidad recaudatoria
de impuestos para financiar a aquellas entidades que están contra el imperio de la ley, la
propiedad privada y la libertad. Resulta siendo inmoral lo que hace el estatismo.
¿Y qué hay con algunas iglesias que hacen convenios con el estado para recibir
fondos gubernamentales? ¿Podrían desde sus púlpitos tener una ideología discrepante
con el estatismo?. ¿La jerarquía podrá enseñar con legitimidad que la verdad hará libre
a los individuos cuando el dinero de todos -incluyendo a ateos- sirve para financiar sus
gastos corrientes?
Por ello entenderás el trabajo magnífico que han hecho los estatistas para infectar la
mente de sus feligreses con la teología de la liberación. Se escucha en los púlpitos que
los sacerdotes denostan contra los ricos, la libre empresa, el lucro, y el dinero, pero nada
comentan sobre las ineficacias y atrocidades estatales en la educación, salud, seguridad,
justicia, y desempleo. Critican al mercado libre pero nada del fracaso estatal.
El estatismo utiliza a las iglesias para avanzar el reino de la mentira, aumentar la fe
en el estatismo y controlar las mentes vírgenes mediante la teología de la liberación. Esta
teología es contraria a la verdad, libertad y propiedad privada.
¿Y qué hay de las asociaciones de consumidores? Hay algunas que han hipotecado
su defensa independiente por los fondos estatales que provienen de multas impuestas a
empresas que el estatismo castiga en libre competencia. Su accionar en nombre de la
competencia se ha convertido en verdaderos depredadores del talento empresarial. No
premian ni reconocen a la mejor empresa del año, solo se han profesionalizado en la
denuncia y el avergonzamiento público. El estatismo utiliza a estas asociaciones para
denigrar a la libre empresa.
El estatismo ha diseñado su estrategia expansionista para que no compita en
presupuesto, poderes y recursos con la empresa más grande del país. Frente a tremenda
maquinaria política las grandes empresas se convierten en insignificantes. Por ello se
entiende el temor de los directores, gerentes y CEOs en defender la libertad y propiedad
privada. Optan por hacer negocios con el estado, buscando alianzas público-privadas y

privilegios estatales. Las grandes empresas no son defensoras del libre mercado sino de
las regulaciones estatales. Pero estos temas los veremos más adelante.
Acciones sugeridas
1. Fortalece tus argumentos a favor de la independencia de las organizaciones de la
sociedad civil con estos autores: Gary North “Heredaran la tierra”, “Liberación del
planeta tierra”; Stephen McDowell “Liberando las naciones”; Rousas J. Rushdoony
“El plan de dios para la victoria”; Santos Mercado “Fin de la educación pública”;
Philiph Stevens y Holly Linfield “Impuestos nocivos para la salud”, “Libre comercio
para mejor salud”; Alberto Mansueti y Jose Luis Tapia “La Salida”.
2. Investiga y difunde casos entre tus colaboradores y amigos de tu think tank de
los efectos del control estatal sobre instituciones privadas como iglesias, Ongs,
asociaciones, cines, teatros, gremios y sindicatos.
3. Prepara con tus colaboradores un proyecto de ley que derogue leyes que autorizan
financiamiento a instituciones privadas para ser entregado al Congreso y medios de
comunicación.
4. Organiza foros con tu think tank para debatir la privatización de la agenda de las
instituciones no gubernamentales.
5. Establece alianzas y networking con organizaciones de la sociedad que promueven
la separación del estado e instituciones privadas.


30
Fortalece la línea espiritual
judeo-cristiana
Fundamentación:
Percibo que el estatismo tiene una mano invisible que lo hace funcionar tan bien,
que no me parece que esta evolución sea espontánea. Lo que hay es una inteligencia
muy superior a la humana, que lo hace invencible si creemos que solo basta con tener un
caudillo liberal para detener su avance nacional. El estatismo es mundial, y no solo es
material, sino también espiritual.
Lo que los cristianos llamamos pecado, en términos políticos es el triunfo del
estatismo. En el mundo externo, hay control físico e intelectual y en el interno, el control
es espiritual. Físico por las razones que impone con las leyes estatistas usando la policía o
ejército. E intelectual, porque la esclavitud mental deviene de la renuncia de la capacidad
de reflexionar sobre la permanente falla del estado en todos los sectores donde interviene.
Y la espiritual, es que el propio pecado genera esclavitud carnal donde los defensores
del estatismo argumentan que dejado libre al individuo crearía caos, violencia, muerte y
destrucción de la civilización, por ello hay que controlarlo. Suelto el pecado, la libertad
no sirve de nada.
Claro que puesto en estos términos, la esclavitud parecería una solución. Una vez
más, los estatistas solo ven su efecto más no la causa. El individuo obra así por falta
de verdad, anda en el reino de la mentira por ello otros lo esclavizan. Al caer en el
pecado, cae en la esclavitud de los placeres carnales y esto es robo, corrupción, adulterio,
fornicación, enemistad, herejía, envidias, homicidios, orgías, iras y disensiones. ¿Y qué
han hecho los pecadores? Han buscado la estatolatría; la adoración del estatismo, que

en la realidad es la adoración al hombre con poder, y no a Dios. Al estatismo, se le ha
permitido todo; ingresar a los hogares y educar en valores en las escuelas y sus textos,
y claro, al no conocer la verdad sobre el estatismo, la mayoría de los individuos caen
en la garras del pecado. Es el nuevo amo quien soluciona los problemas del individuo a
cambio de su libertad.
Al estatismo, se le permite todo: educar, alimentar, sanar, cuidar, entretener, aconsejar,
proteger, anulando así a los individuos de responsabilizarse por el control de sus vidas.
No hay esperanza de resolver sus problemas con una atribulada mente ocupada en los
placeres carnales sino ha seguido las leyes de Dios. El estatismo te ofrece engañosamente
soluciones materiales mediante la obediencia; Dios te ofrece las dos con el uso de la
libertad, conociendo la verdad. Y la verdad, no es otra cosa reducida al cumplimiento de
una sola ley: amarás a tu prójimo como a ti mismo. En términos políticos, es el respeto a
la vida, libertad y propiedad privada. Es el principio de no-agresión. Si respetas tu vida,
tienes la capacidad de respetar la vida de otros. Si amas tu libertad, tienes la capacidad
de amar la libertad de otros. El que no se ama a sí mismo, no puede amar la vida, libertad
y propiedad privada de otros.
El estatismo es la negación del amor. Niega la propiedad privada, por que cobra
impuestos confiscatorios. Niega la libertad de mercado porque regula y estrangula con
leyes y reglamentos. Niega la vida, por que contempla la pena de muerte y aborto.
Los operadores del estatismo son los legisladores que contaminados por el pecado
de la envidia, resentimiento, codicia, legisla contra los ricos y empresarios quitándoles
su riqueza y libertad. Si hay mucha riqueza el sistema de impuestos castiga con la tasa
de impuesto más alta. Así el estatismo roba el futuro de aquellos que desean ser ricos,
quienes quieren libertad financiera. Los desalientan para matar el espíritu emprendedor;
que sean Pymes, odien a los ricos y sus grandes empresas, y vean como malo tener
mucho dinero.
Las mentes estatizadas inventan toda clase de argumentos contra la riqueza y libertad.
Exaltan mentirosamente la pobreza, se enfocan en recibir beneficios materiales a cambio
de su libertad empresarial.
El estatismo es el nuevo dios para que se entreguen a la esclavitud. No hay esperanza,
ni vida, solo pobreza, exclusión e injusticia. La mentira justifica al estatismo, promete de

todo y se apodera la riqueza en impuestos. Destruye así la riqueza espiritual y material
del sector privado.
Acciones sugeridas
1. Fortalece tus argumentos con los siguientes autores: Gary North “Heredaran la
tierra”, “Liberación del planeta tierra”; Stephen McDowell “Liberando las naciones”;
Rousas J. Rushdoony “El plan de dios para la victoria”.
2. Estimula con tu think tank la fundación de Escuelas de Liderazgo Cristiano entre los
jóvenes universitarios.
3. Promueve con tu think tank la formación de círculos de estudios, reclutamiento de
discípulos y formación cuadros entre los universitarios.
4. Compra libros de la Providence Foundation, Chalcedon Foundation, Acton Institute,
y Instituto Acton.
5. Recluta y entrena a pastores y sacerdotes de iglesias en la doctrina de la libre
empresa.
6. Ordena a la gerencia de recursos humanos la promoción de un concurso interno para
que elabore materiales de difusión escrito y virtual promoviendo temas de la línea
judeo-cristianismo.

31
Desarrolla una cultura popular del
capitalismo de libre empresa entre los
empresarios y comerciantes informales
Fundamentación:
Los empresarios informales están en rebelión hace décadas. Su enemigo no solo es
el estatismo, sino también los empresarios formales. Estos últimos, no entendiendo el
mal que produce el estatismo, colaboran con denunciar a los informales. Es una guerra
de todos contra todos. Y no son pocos los empresarios informales, sino millones!!. No es
posible que millones anden equivocándose siempre, es que las reglas del mundo formal
son las que están mal. ¿Qué debería hacerse al respecto?.
Mi sugerencia es que a los empresarios informales se les ayude a entender que son la
mayoría y que ellos son una fuerza económica en rebelión contra el estatismo. Autores
como Bastiat y Hayek siempre han impulsado un tipo de marco legal más amigable con
la realidad económica, más cooperativa y pacífica. Así como este libro te ayudará a tomar
una posición más realista, de igual modo tienes a los empresarios informales como tus
aliados poderosos del mercado libre.
Esta rebelión contra el estatismo se sigue agravando. Basta solo decir que el
contrabando es una figura informal que está en el corazón de las fronteras, que debería
ser revindicado por llevar mercadería baratas de un lado a otro, sorteando aranceles y
controles administrativos. Las prohibiciones no sirven de nada solo intentan desalentar
sin éxito la libre empresa. Ningún contrabandista sea grande o pequeño siente escrúpulos
porque considera que está sosteniendo económicamente a su familia. No cree que esté
haciendo daño a alguien en particular. Sin embargo, el estatismo quiere hacer mala

propaganda como si el daño al país fuese a una persona cuando en realidad son a sus
jugosos ingresos. El economista argentino Benegas-Lynch señala a eso hipóstasis. Este
concepto dice que se le pretende dar vida propia a un colectivo distinto de sus integrantes.
Nadie en particular sale dañado, solo el estatismo, que sale mermado sus ingresos.
La rebelión contra el estatismo es la insubordinación contra las regulaciones
manifestadas en licencias, autorizaciones, permisos y requisitos. Es una rebelión moral
contra el estatismo que pone en riesgo la vida de millones de personas trabajadoras.
Nadie, ni el propio gobierno tiene la autoridad moral de exigir un permiso a otra persona
para ganarse la vida como comerciante o empresario. ¿O acaso estamos en una suerte de
esclavismo del siglo XXI?
Desde la perspectiva de la libre empresa nadie tiene el derecho de impedir a otro que
se gane la vida usando la prohibición, control o la fuerza. Cuando digo la fuerza me
refiero que la organización estatal tiene a un ejército de policías dispuesto a aplicar la
fuerza bruta si no haces caso en obedecer el procedimiento y requisitos exigidos.
El estatismo aparte de ser inmoral es incoherente. Se le pide a las empresas inversión,
competencia, calidad, precios bajos, y al mismo tiempo impone altos impuestos,
frondosas regulaciones y prohibiciones. Así pone en desventaja a la libre empresa en
términos de precios, calidad, y competitividad con el resto del mundo.
Encima, el estatismo crea planes productivos, entidades de la competitividad, clusters,
centros de innovación, pero no propone nada que sea rebaja de impuestos y eliminación
de regulaciones. Solo proponen articulación de cadenas de valor y uno que otra facilidad
administrativa.
La rebelión no es solo de empresarios, sino de trabajadores. Hay dos tercios de la
población económicamente activa (PEA) que están en la informalidad por la actual
legislación laboral. Solo favorece a una minoría de trabajadores. Si las microempresas
tuvieran que cumplir con la actual legislación desaparecería por aumento de costos y
precios y aumentaría así el desempleo. Gracias a estos empresarios rebeldes es que la
PEA informal encuentra ingresos. Gran lección moral que dejan estos empresarios libres
a la opinión pública.

Acciones sugeridas
1. Refuerza argumentos morales y económicos del comportamiento de los empresarios
informales con los siguientes autores: Friedrich Hayek “Derecho, legislación y
libertad”; Bastiat “La Ley”; Hernando de Soto “El Otro Sendero”.
2. Promociona desde tu think tank la fundación de escuelas populares para formar
cuadros empresariales a favor del libre mercado con un marco legal de bajos costos
de transacción.
3. Impulsa desde tu think tank la elaboración de una agenda común con las
organizaciones sociales de base para arraigar el capitalismo de libre empresa.
4. Sustenta y difunde un proyecto de ley de derogación de las leyes malas a ser
entregado al Congreso.

32
Impulsa la privatización de las escuelas,
universidades y centros de enseñanza estatal
Fundamentación:
La educación estatal es la meta lograda del comunismo. Lo necesita para adoctrinar
en términos de obediencia y dogmatismo estatal. Es una herramienta poderosa para
programar comportamientos esperados. Siendo así, no cabe más que aceptar que la
educación estatal es el enemigo de la libertad.
Millones de niños son adoctrinados a vista y paciencia de todos. Si revisas los libros
que regala el estado en todos ellos encontrarás exaltaciones a las autoridades militares,
políticas y símbolos patrios pero nada de los logros de los empresarios. Son dejados de
lado todo lo que sea el capitalismo, las libertades y la propiedad privada.
Claro está, exaltar todo aquello que sea símbolos de obediencia es el pasatiempo de
los textos escolares. No puede haber murmuraciones y cuestionamientos en clase. La
reflexión crítica a la realidad estatal es una herejía para estos profesores marxistas.
Estando la educación estatal capturada por los sindicatos de maestros de orientación
marxista a los niños se les enseñan prejuicios contra el dinero, riqueza, lujos, y libre
empresa. Tanto profesores como los textos escolares son las herramientas valiosas del
comunismo y en mayor medida del socialismo.
El modelo educativo estatal coacciona la libertad de pensamiento del profesor del
aula. No puede enseñar fuera de lo planificado, es decir, con procedimientos pedagógicos
propios, creados por experiencia. Por ejemplo, no puede calificar con letras en lugar
de números. No puede enseñar filosofía liberal pero si está autorizado para enseñar
marxismo e insultar al capitalismo de egoísta e injusto.

Esta educación está organizada como un gran monopolio estatal. Contrata profesores,
compra bienes intermedios, descubre lugares donde enseñar, alquila terrenos donde
construir. Planifica sus inversiones, trata de cerrar la brecha entre oferta y demanda.
Su proceso expansivo no tiene límites. No sube precios pero si la ineficacia de sus
alumnos para encontrar empleo. Apenas escuchan lo que es empresa pero no exaltan la
labor empresarial. Al crecer su cobertura, expulsa la inversión privada, descapitaliza y
no puede competir con el colegio privado.
La educación está bien estatizada donde sus certificados de estudios son mecanismos
administrativos que limitan la educación para el futuro. Los certificados son a nombre
de la nación y las universidades están obligadas a reconocer su validez. Así la educación
escolarizada es la única educación válida para seguir una carrera universitaria. No hay
espacio para iniciativas distintas a los tradicionales, limitando así la libertad y el derecho
a escoger qué tipo de educación recibir en el futuro.
Si la educación no fuera estatizada cualquier profesor podría certificar a cualquier
alumno que está en capacidad de enfrentar la vida laboral. ¿Qué mejor prueba de la
capacidad educativa recibida que ingresar a la universidad? ¿El mejor certificado es la
constancia de ingreso? Los certificados del gobierno acreditan que has llevado cursos
pero no garantiza el aprendizaje. Son dos cosas distintas. Además, como dijo una vez
el prócer de los EEUU Benjamin Franklin: “Mi educación empezó cuando dejé de ir a
la escuela”.
La educación estatal es la enemiga de la libertad y más aun de la libre empresa.
Programa las mentes de los niños para no cuestionar ni investigar. Toma la educación
como herramienta administrativa para gestionar certificados, no para validar el éxito. Es
la herramienta política del comunismo anticipado en el Manifiesto Comunista de 1848
por Marx y Engels.
Acciones sugeridas
1. Refuerza argumentos con los autores siguientes: E.G. West “Educación y el estado”;
James Tooley “Educación Privada es beneficiosa para los pobres”; Andrew Coulson
“Market education: the unknow history”; Ivan Illich “Deschooling society”.
2. Ayuda desde tu think tank a la formación de una nueva generación de niños y jóvenes
emprendedores en base a la libertad en la creación de riqueza.

3. Construye redes de asociaciones de padres de familia para enseñar los peligros de la
educación estatal y los beneficios de la educación privada.
4. Construye redes de sindicatos y asociaciones de profesores para presentar la
alternativa de gestión de escuelas estatales a manos privadas.
5. Organiza coloquios sobre educación privada con gestores de colegios y universidades
para elaborar conclusiones sobre la privatización de los centros de enseñanza estatal.
6. Escribe y publica artículos sobre educación privada y el fundamento inmoral de la
educación estatal y las privatizaciones exitosas.
7. Potencia la capacitación dentro de tu think tank con autores como: – Frédéric Bastiat
- “Lo que se ve y lo que no se ve; Ayn Rand – “La rebelión de Atlas”, cuyo título
original es “Atlas Shrugged”; Robert Kiyosaki - “Padre rico, padre pobre”; - Walter
Isaacson - “Steve Jobs, la biografía”.
8. Promueve con tu think tank o tu empresa una currícula sobre empresarialidad y
libertad en las instituciones educativas que fomenten la libertad como requisito
fundamental en la creación de riqueza a través del empresario libre
9. Promueve desde tu think tank el desarrollo de programas de educación financiera
basadas en el ahorro desde la niñez y su influencia en creación de la riqueza.
10. Fomenta desde tu think tank un nuevo sistema de paradigmas basado en el irrestricto
respeto a la propiedad privada, libres mercados y fomento de la libertad individual
como base del emprendimiento.
11. Organiza desde tu think tank acciones de difusión mediante revistas escolares, foros,
tv, teatro; dando a conocer el emprendimiento dentro de un contexto de libertad y su
contraparte del estatismo como generador de pobreza y sub desarrollo.
12. Promueve el emprendimiento desde tu think tank a través de ejemplos prácticos y
sencillos.
13. Incentiva la organización de concursos escolares para destacados profesores que
hayan tenido impacto en la enseñanza a los niños y jóvenes con gran potencial y su
permanente deseo de superación cuando el estado no interviene en su vida privada.

33
Promueve el estado de derecho en
todos los sectores económicos
Fundamentación:
Los gremios empresariales son organizaciones que defienden intereses pero no
principios. Y eso está bien. Identificarlos y saber su naturaleza aclara el asunto. ¿Qué
podemos decir del ecologismo? Es un movimiento de preocupación legítima por
la naturaleza pero la mayoría de sus integrantes piensan en soluciones opuestas a la
propiedad privada de los recursos naturales y al mercado libre, pero son muy favorables
al control estatal sobre las industrias.
Estos dos movimientos son peligrosos. Son aliados del estatismo porque muchas
veces manipulan información vital para crear medidas estatales restrictivas de la libre
empresa. Le demandan al estado más control y eso le da poder sobre el sector privado.
Ambos alimentan el influjo del poder. Y con ello aumenta el presupuesto estatal, es
decir más impuestos y regulaciones, pero desconfían de soluciones privadas que puedan
surgir de los derechos de propiedad.
Los gremios empresariales son poderosos aliados del estatismo por que intercambian
favores; le dan soporte económico y político al gobierno de turno. Es muy raro que
este gremio proponga medidas de libre empresa, son empresarios oprimidos por falta de
propiedad privada. Si lo hay, es más por convicción personal del líder; pero su naturaleza
es la defensa de intereses de sus asociados.
Cuando los gremios solicitan al estado mayor competencia lo hacen para entrar a los
mercados, pero una vez que están dentro, avalan las regulaciones estatales para frenar la
libre competencia. Es claro que toda empresa aspira a ser monopolio. Como todo gremio

empresarial tiene ADNs anti competencia pierden las empresas que buscan libertad.
Las prácticas de estos gremios revelan su apoyo al actual esquema regulatorio y
tributario más que una normatividad generalista, abstracta y no reglamentarista. Lo único
que exigen es institucionalidad de las normas, predictibilidad, pero nada de reformas.
Hay que prestarle mucha atención a los gremios empresariales puesto que si le va
bien en una dictadura defenderán y se harán amigos del régimen. Si al estatismo se
le ocurre algún plan industrial es contra natura que el gremio industrial se oponga. Si
eres un liberal o empresario libre te opondrías sinceramente. En cambio, este gremio va
alentar al gobierno que continúe con el plan y ver qué medidas pueden ser coincidentes
con sus intereses; subsidios, exoneraciones, y créditos.
Los gremios empresariales tienen líderes sin formación liberal por ello se explica
por qué sus asociados hacen donaciones a organizaciones no gubernamentales anti
capitalistas. Lo hacen para que no los molesten con sus inversiones más que por la
convicción de sus agendas. Los asociados financian las dependencias alimenticias,
educativas y salubridad de estas organizaciones. Pero no invierten en la mente de los
pobres para que no sean oprimidos por el estado. No invierten en programas de valores
capitalistas como la libertad, propiedad privada y mercado libre porque sienten vergüenza.
Y esto se debe a que su propia formación educativa los han desarmados intelectualmente
contra el socialismo y altruismo.
No financian iniciativas capitalistas liberales que propongan mayor competencia.
Sus ejecutivos han sido formados en escuelas de negocios con ideas regulatorias del
mercado. Prefieren sacrificar su ayuda a las instituciones liberales para mantener buenas
relaciones con el gobierno y la izquierda que los coacciona.
Los empresarios rara vez opinan como liberales. No tienen criterio de defensa
capitalista y sienten culpa por sus altas ganancias. Los empresarios informales de la calle
consideran a estos empresarios formales como amigos del gobierno. Millones de ellos se
auto consideran como trabajadores de la calle. No se identifican con estos empresarios de
cuello y corbata por que se toman foto con las autoridades del gobierno en almuerzos,
foros, congresos, ferias, y en inauguraciones de fábricas y plantas industriales.
¿Y qué te puedo decir de los ecologistas? Bueno, preocúpate de aquellos que sostienen
soluciones que sean únicamente de conservación, pero nada de aprovechamiento. Estoy
seguro que son izquierdistas camuflados bajo el ropaje de ecologista. En cambio, los

ecologistas de libre mercado como Terry L. Anderson, Jane Shaw, y Donald Leal del
PERC.org te van a proponer soluciones de privatizaciones de los ríos, lagos, bosques,
mares, y cuanto recurso natural se pueda privatizar para que tengan millones de dueños
por todo el planeta.
La teoría económica te enseña que cuando los recursos de la naturaleza están
administrados por el estado no tiene el incentivo necesario para cuidarlo mejor que los
dueños privados. Las organizaciones ecologistas más peligrosas son los histéricos a punto
de proponer extinguir el capitalismo y volver al Jardín del Edén. Ellos son partidarios de
los convenios internacionales como Kyoto y CITE y presionan en foros internacionales
como el COP de las Naciones Unidas por medidas estatistas.
Estos ecologistas pueden adulterar pruebas científicas sobre el calentamiento global.
Los ecologistas utilizan a científicos desempleados para generar informes tendenciosos
sin objetividad científica. Su objetivo es conseguir fondos internacionales y por otro lado
vivir como ricos.
Te puedo decir que así de peligrosos son la mayoría de empresarios y ecologistas
oprimidos por la fuerza estatal sobre sus agendas.
Acciones sugeridas
1. Refuerza los argumentos con los siguientes autores: Terry L. Anderson
“Ambientalismo de libre mercado”; Juan Bendfeldt “Economía y medio ambiente”;
Adam Smith “Investigación sobre la causa y riqueza de las naciones”; Hernando de
Soto “El otro sendero”; John Ferguson “Historia de la economía”.
2. Descarga documentos y suscribete a los boletines de las fundaciones PERC, FREE,
y Pacific Research Institute.
3. Organiza desde tu think tank foros de privatización de los recursos naturales.
4. Investiga y difunde los casos de los efectos de la estatización de los recursos
naturales entre tus colaboradores.
5. Investiga y difunde los casos de los efectos de leyes mercantilistas de bancos,
minería, educación, agrario, trabajo, y salud entre tus colaboradores.

34
Intensifica la difusión de la constitución liberal de
Friedrich Hayek y Bernard Siegan
Fundamentación:
La constitución está hecha por políticos. Como políticos que son, interpretan de
manera subjetiva a sus electores. La constitución es un documento que limita los poderes
políticos del gobierno. Como supondrás, el deseo de los políticos no es el de auto limitarse
sino extenderlo para beneficio propio. Por ello, en la redacción de la constitución prima
las ideologías y escogerán aquellas que sean compatibles con su deseo de más poder; que
incluye ingresos y gastos fiscales, leyes, roles, y privilegios estatales. Por ello, no son
apegados al estado de derecho y eso es un peligro para la libertad.
En tal sentido, el rol de los políticos liberales -cuya ideología les dice que deben
limitar el poderes una contraparte muy importante a los políticos estatistas. Pero eso no
es suficiente para que ellos hagan su tarea. Los liberales deben formar una masa crítica
organizada que haga un contrapeso a la sociedad política para evitar su expansión.
Los políticos liberales deben hacer que la limitación del poder esté claramente escrita
en la constitución donde debe prevalecer prohibiciones más que facultades. Un ejemplo
sería que el gobierno no intervenga la economía bajo ningún concepto, una constitución
sin régimen económico. Debes recordar que sí alguien indica que el gobierno debería
hacer algo, tal o cual actividad, es lo mismo que decir que hay que sacar dinero de
nuestros bolsillos para financiar su idea. No debes nunca permitir que tales ideas
prosperen en medio de un debate constitucional.
Por el contrario, los liberales deben tomar la iniciativa para hacer retroceder los
poderes del gobierno. Se requiere de liberales arquitectos del poder constitucional.

Debes contratar cuanto técnico haya para que ese diseño constitucional sea blindado
contra antojadizas reformas estatistas. Ya sabes, ninguno de estos subordinados deben
imponerte su doctrina jurídica kelseniana positivista. Ellos han sido adoctrinados para
hacer el trabajo escondido del estatismo. Asegúrate que el documento tenga candados
constitucionales que protejan las libertades, propiedades y vidas.
Hay que ser realistas. Hasta no tener una sociedad cien por ciento educada en los
derechos a la vida, libertad y propiedad privada, los liberales tendrán que compartir el
poder constituyente entre varias facciones estatistas, por lo que es natural negociar. Si se
tiene una amplia mayoría habrá que limitar al gobierno a tres funciones básicas: justicia,
seguridad y obras públicas. Esa es la meta. Llegar a ella es un proceso de negociación
donde los estatistas van a querer su cuota de poder. Por ejemplo, ellos no van a soltar las
funciones estatales de educación y salud. A cambio de ello, se negociará la reducción de
espacios estatales a sus funciones antes mencionadas.
Aquí la tarea es doctrinaria y técnica en el debate constitucional. Es posible que los
estatistas cedan todas las demás funciones del estado para que sean privatizadas pero las
dos mencionadas anteriormente no lo van a soltar así de fácil.
Será una transición hasta que la educación y salud sea totalmente privatizada.
Mientras tanto la batalla por la libre empresa debe ser sin cuartel hasta que el crecimiento
haga su tarea de distribución de la riqueza. Ya sabes, el libre mercado requiere de tiempo
y de un soporte constitucional limitante del poder estatal para que el sector privado vaya
creando las instituciones económicas, jurídicas y políticas liberales.
La constitución sola no se auto aplica sino que la opinión pública lo debe hacer
de manera organizada. No hay que dejar a los liberales solos en el poder, requieren ser
observados muy atentamente desde la sociedad porque ese el precio de la libertad a pagar
que decía Thomas Jefferson.
Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos con los siguientes autores: Bertrand de Jouvenel “Sobre el
poder”; Ludwig von Mises “Liberalismo y capitalismo”; Friedrich Hayek “La fatal
arrogancia”; Bernard H. Siegan “Reforma Constitucional”.
2. Organiza foros públicos con tu think tank para debatir la constitución liberal.

3. Escribe y difunde artículos de la constitución liberal entre tus colaboradores.
4. Organiza coloquios con tu think tank para invitar a constitucionalistas y debatan los
materiales de consulta de Hayek, Bentham, Locke, y Siegan.
5. Promueve un concurso interno para tus colaboradores elaboren, fundamenten y
difundan la propuesta de reforma constitucional de libre empresa.

35
Fomenta una mentalidad de millonarios
entre la clase media dependiente
del sector estatal
Fundamentación:
El estatismo no se ha quedado quieto y ha ido ganando nuevos aliados. Puso de
su lado a empresarios y comerciantes formales, ecologistas, y ahora último, a la clase
media. A éstos se les ha prometido darle seguridad económica con un flujo constante
de ingresos fijos, roles en la estructura del estado y una milésima cuota de poder para
decir no a cualquier ciudadano que solicita permisos. El estatismo cuenta con millones
de ciudadanos como empleados al cual sus familias se adhieren automáticamente a
su existencia. Es una porción importante de la sociedad que vive de los ingresos del
gobierno junto con las autoridades políticas. Es la clase media estatal financiada por
gente productiva a través de impuestos.
Así el estatismo tiene un soporte interesante para fortalecer su presencia en
millones de hogares. Forman parte del ejército de resistencia al cambio organizacional,
privatizaciones, concesiones, y reducción de las funciones del estatismo.
¿Qué se puede hacer al respecto? Persuadirlos que su situación económica no va
mejorar. Hay que despertarles su sentimiento de tener mucho dinero. Que mejores
niveles de estándar de vida en el estatismo es una ilusión. Todo esto puede cambiar
rápidamente si solo se arraiga el libre mercado. Hay que reemplazarle la falsa seguridad
laboral por el de la libertad financiera. Es cambiarle el chip del ingreso fijo por el del
ingreso variable. Que en el sector privado no hay techo para ser ricos. Que los ingresos
van subir según resultados y no por horas de trabajo. Que en el sector privado se puede

hacer que el dinero trabaje para uno en forma de ingresos pasivos, es decir, recibir dinero
sin trabajar. Ilústralos con la mentalidad del millonario. Enséñales que trabajar duro no
es condición para ser ricos. Que la mentalidad del millonario no es de consumo sino de
ahorro-inversión. Que mirar el largo plazo es la visión del rico. En otras palabras, tiene
que renunciar a la mentalidad del pobre por una mentalidad de rico.
Por ello el político liberal tiene que armarse de un discurso de la riqueza más que
de la seguridad. Los ingresos estatales no son lo que se merecen estos trabajadores.
El futuro de estas familias depende de mejores niveles de vida que el estado no se lo
va otorgar. Allí está la oportunidad. La mentalidad de los empleados estatales puede
cambiar vendiéndoles la idea de ser ricos. Debes convencerlos que no hay tal seguridad
económica, sino que el riesgo de depender de una sola fuente de ingresos es mayor que
hacer empresa. Uno tiene control sobre la segunda, no sobre la primera.
Los empleados estatales son una fuerza poderosa para la reforma del estado. El
estatismo tiene una lógica experta de la captura a segmentos importantes de la sociedad.
El liberal tiene el discurso de la riqueza que es superior al de la seguridad económica. Es
cuestión de saber vender.
Acciones sugeridas
1. Fortalece tus argumentos con los siguiente autores: T. Harv Eker “Los secretos de la
mente millonaria”; Raimon Samsó “El código dinero”; Robert Kiyoaski y Donald
Trump “Queremos que seas rico”.
2. Escribe y difunde artículos entre tus colaboradores sobre inversiones, empresa,
riqueza y moralidad del lucro.
3. Promueve el concurso interno de elaboración de guiones de teatro, cine, y televisión
con temas de exaltación de las inversiones, historia de éxito empresarial, riqueza,
y emprendimiento.
4. Promueve un concurso interno de producción de videos de promoción de la riqueza
de otros países y cuélgalos en el canal de Youtube del think tank o empresa.
5. Promociona cursos y seminarios de tu think tank sobre inversiones, ahorro y riqueza
entre tus colaboradores.
6. Incentiva la participación de tus colaboradores en cursos motivacionales sobre
riqueza e inversiones.

36
Debate la desafiliación de los organismos
internacionales que impulsan agendas internacionales
estatistas
Fundamentación:
Las instancias internacionales han sido el último recurso para quienes se han visto
afectados sus derechos individuales. Se creyó que estos organismos serán un remedio
eficaz contra las dictaduras nacionales. En la práctica se ha visto no pocos casos en que
regímenes estatistas tienen asientos en las Naciones Unidas, Organización de Estados
Americanos (OEA), Fondo Monetario Internacional (FMI), UNESCO, Organización
Mundial de Comercio (OMC), Organización Internacional de Trabajo (OIT), FAO,
Organización Mundial de la Salud (OMS), entre los principales. Lo deplorable es que
organismos como la UNESCO no recomiende privatizar la educación para los pobres. El
FMI no se caracteriza por impulsar el patrón oro en el sistema monetario internacional.
La OIT no aboga por una libertad del mercado laboral. La OEA no condena gobiernos
estatistas como Argentina, Ecuador, Venezuela, Nicaragua, Bolivia, y Cuba que buscan
reelección indefinida. La OMC no condena las perforaciones al Principio de la Nación
Más Favorecida. La OMS no dice nada del incremento de las burocracias nacionales a
costa de la disminución del presupuesto para el combate de enfermedades contagiosas.
La FAO no felicita a los países que subsidian sus exportaciones de alimentos a favor de
países pobres.

Las organizaciones internacionales están convergiendo en la idea de constituir un
gobierno mundial. Si los gobiernos estatistas son un problema nacional, desmontarlo
cuesta mucho dinero, peor sería un gobierno mundial estatista. Estos organismos tienen
una fuerte inmunidad a los gobiernos nacionales. Un gobierno nacional no puede
destituir a los funcionarios internacionales. La democracia liberal de un país estaría en
peligro cuando hay un gobierno estatista mundial.
El atenuante es que estas burocracias internacionales son en esencia controlistas, no
alientan las libertades, y están altamente infectadas por el izquierdismo internacional. En
la UNESCO y la OCDE se alienta la prueba PISA pero es un instrumento político de la
efectividad del control estatal de la mente de los niños.
Se sabe que mucha de la legislación educativa, comercial, laboral, financiera,
bancaria, son diseñadas y enviadas por estas burocracias a los parlamentos de los países
para que sean aprobadas sin nada de oposición.
Así pues la transición hacia el gobierno mundial está en marcha como lo testifica
periodistas que vienen investigando reuniones secretas de líderes mundiales de
gobiernos, empresas y tecnócratas para el diseño del nuevo orden mundial.
Se conoce que los instrumentos jurídicos internacionales están blindados contra
modificaciones o denuncias. Dentro de ellas hay millonarias indemnizaciones impuestas
a gobiernos si pierden arbitrajes internacionales frente a empresas privadas.
Sacar a una dictadura desde el propio país requeriría del consenso internacional de
estas burocracias. Si los gobiernos estatistas tienen votos en estos organismos, ¿qué hace
suponer que sus pares van a condenar a su amigo dictador?
Si ya es todo un problema sacar a una dictadura del poder, ¿cómo sería desmontar
una dictadura mundial? Hayek ha advertido la concentración del poder internacional del
socialismo en su libro “Camino de servidumbre”.
Los liberales deben poner mucha atención y actuar en consecuencia para detener
el avance internacional del gobierno mundial. Vigilar a los organismos internacionales
requiere el uso de redes internacionales para evitar que la tecnocracia internacional se
reagrupe y se haga el poder de facto. La batalla por la libertad no es solo nacional sino
es global.

Acciones sugeridas
1. Fortalece tus argumentos del estatismo mundial con los siguientes autores: Daniel
Stulin “Los Secretos del Club Bilderberg”; Cristina Martín Jiménez “El Club
Bilderberg: Los amos del mundo”; Esteban Cabal “Gobierno Mundial”; Ludwig
von Mises “Gobierno omnipotente”; y Friedrich Hayek “La Fatal Arrogancia”.
2. Organiza desde tu think tank foros públicos para debatir la pertinencia de la
desafiliación al Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional, Organización
Mundial del Trabajo, Organización Internacional del Trabajo y Corporación Andina
de Fomento.
3. Organiza foros públicos con tu think tank para debatir la pertinencia de la desafiliación
a UNESCO, FAO, y ONUDI.
4. Escribe y difunde artículos entre tus colaboradores sobre el estatismo mundial de las
organizaciones internacionales.
5. Investiga y difunde casos de impacto económico, social y político sobre la
implementación de la agenda estatista de los organismos internacionales en el país.
6. Ordena a la Gerencia de Recursos Humanos que organice un concurso interno de
elaboración de guiones de piezas teatrales y videos con el tema de la desafiliación
de los organismos internacionales.

37
Suscita la extensión de los privilegios
empresariales a todos en la economía
Fundamentación:
Mercantilismo es el sistema estatal de otorgamiento de privilegios a empresas,
sindicatos y gremios que utilizan la ley para obtener ventajas en perjuicios de otros.
Es un enemigo poderoso del principio liberal de igualdad ante la ley. Primero, porque
se obtiene un poder económico desde el estado y segundo, por el ablandamiento de
instituciones al servicio del mercantilismo.
El mercantilismo viene operando como sistema económico desde el siglo XVII que
fue utilizado por las coronas de los imperios europeos para aumentar su poderío fiscal y
militar encarnado en el rey. Los que apoyan este régimen político fueron los artesanos,
aprendices y maestros en la producción de bienes de consumo para el mercado interno.
A cambio de recibir soporte económico en impuestos le otorgaba privilegios legales para
cerrar mercados a mercaderías importadas y la entrada de nuevos artesanos, aprendices
y maestros. Así la corona asesorada por estos capitales nacionales armó una frondosa
regulación para impedir la libre competencia internacional, lo que les permitió crecer sus
monopolios comerciales y laborales a expensas de los demás. Se caracterizaron por ser
ineficientes en producir bienes de calidad, y tuvieron precios altos. Asimismo, su ingenio
intelectual fue la creación de una falaz doctrina de la balanza comercial favorable. Es
llamada así porque se buscaba que la corona obtuviese la mayor cantidad de oro y plata
fomentando las exportaciones y prohibiendo la entrada de mercadería importada, pues
debía pagarse en oro y plata. Básicamente, buscaba que la entrada de oro fuera mayor
que la salida de oro.

El mercantilismo alentó el proteccionismo comercial prohibiendo las importaciones
con mayores impuestos y regulaciones. Contó con el beneplácito de los productores
nacionales que competían con estas mercaderías importadas. Esta política proteccionista
ha mejorado en sus técnicas y normatividad para impedir toda competencia internacional.
Desde impedimentos arancelarios hasta los no arancelarios. De estos últimos tenemos
las medidas sanitarias, fitosanitarias, normas de valoración, normas de origen, normas
técnicas nacionales, derechos antidumping, salvaguardas, medidas de inversión
relacionadas al comercio, ayudas internas a la agricultura, normas de servicios, entre los
principales.
Actualmente, a falta de patrón oro, el mercantilismo visualiza la riqueza como el
dinero recibido. En cambio, el liberal lo sigue concibiendo como los bienes y servicios.
Los mercantilistas son astutos en pasar por interés general algo que es de beneficio
particular. Cuando señalan que exportar es positivo para el país están enfocando
equivocadamente como si el país fuera una empresa. Exportar equivale a recibir ingresos
en divisas. Mientras más exportes reciben más dinero. Es la lógica de la empresa instalada
en el concepto país. Ya se había dicho que esto es hipóstasis.
La verdad es que los exportadores agremiados han sido bien efectivos en vender
la idea que exportar es bueno e importar es malo. Sin embargo, la economía de libre
empresa dice que en un país no hay solo exportadores sino importadores. Estos últimos
contribuyen con la agregación de riqueza en el país, en cambio, la exportación a su
disminución.
Los mercantilistas invierten dinero en mantener personal en el Congreso llamado
coordinadores parlamentarios para hacer lobbies a favor de sus intereses. Proponen
proyectos de ley, hacen seguimiento, preparan actividades de defensa mediática,
organizan foros de discusión, articulan discursos, invitan almuerzos a autoridades,
contratan periodistas, hablan y persuaden a los editores generales de medios, envían
regalos a sus oficinas, todo esto para alinearlos con sus intereses.
Un empresario libre se haría la siguiente pregunta: ¿Por qué esos mismos recursos
no son empleados para modernizar sus fábricas? El mercantilista respondería que es más
barato realizar gestión de influencia que comprar maquinarias para aumentar la eficiencia.
De modo que si se aprueba su ley o su reglamento saldría ganando en términos costo-
beneficio por que más barato le salió influir en los políticos que invertir en su empresa.

Tanto para el mercantilismo como para el estatismo, la ley es el instrumento que
refleja su poder. A diferencia de los liberales que consideran que la ley es el medio para
limitar el poder estatal, los mercantilistas desafían a la autoridad financiando cualquier
organización de la sociedad civil que esté alineados con el discurso de la protección a la
industria nacional. Allí tenemos los sindicatos, las iglesias, los maestros, los periodistas.
¿Qué debe hacer un empresario de la libre empresa frente al poder mercantilista?
Ser astutos y engañarlos. Por ejemplo, cuando los mercantilistas soliciten mantener sus
exoneraciones las fuerzas liberales deben ampliarlo a todos los sectores de la economía.
Con ello se cumple con el principio de igualdad ante la ley. Así cuando un grupo
mercantilista pase un proyecto de ley; o se bloquea o se extiende los beneficios para
todos. Ellos ganan y el resto también. De otro modo, no pasa.
Si quieren algún banco de fomento, se puede bloquear dicha iniciativa poniendo en el
directorio 99% de accionistas privados y someterlos a normas del gobierno corporativo.
Un empresario libre debe librar la batalla contra el mercantilismo por fines y medios.
Nunca hay que dejarle el control político sobre ambos.
Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos contra el mercantilismo con los siguientes autores: Friedrich
Hayek “Derecho, legislación y libertad”; Hernando de Soto “El otro sendero”;
Frederick Bastiat “La ley”; Adam Smith “Investigación sobre la naturaleza y causas
de la riqueza de las naciones”
2. Promueve desde tu think tank la creación de una organización de empresarios
informales para darle representatividad política ante los poderes públicos y demandar
la reducción de los costos de transacción.
3. Patrocina desde tu think tank la apertura de una escuela de liderazgo a empresarios
informales para que tengan voz y capacidad de organización.
4. Elabora artículos y difunde entre tus colaboradores temas de informalidad económica
y su lucha contra el mercantilismo.
5. Establece alianzas desde tu think tank con los colegios de abogados, notarios,
magistrados, poder judicial para desarrollar temas de discusión de la simplificación
legal y disminución de los costos de transacción y alineamiento del estado de
derecho en todos los sectores de la economía.

38
Promociona el accionariado popular
en los procesos de privatización
de los servicios públicos y
sectores culturales y sociales
Fundamentación:
Las regulaciones son un negocio estatal y privado. Estatal porque fortalece su
presencia en la vida económica apoyado por empresas importantes. Y es privado por que
les conviene a las empresas reguladas tener mercados cerrados a la libre competencia
con dichas regulaciones. Aunque parezca insólito las empresas reguladas no quieren ser
libres sino más bien temen la libre competencia. Sacan costos y beneficios, y pierden más
exponiéndose a la competencia que limitando su libertad de acción.
Las regulaciones a las empresas de servicios públicos aparecen porque es el mismo
estado que crea los monopolios de la energía eléctrica, gas, telefonía, petróleo, con
leyes y patentes. Como a estos monopolios no se les puede dejar libre porque elevan
tarifas, es que se crean organismos reguladores. Estas instituciones privadas capturan
estos organismos adecuándolos a la medida de su conveniencia. Los funcionarios de las
reguladoras son ex funcionarios de las empresas reguladas que conocen técnicamente
el funcionamiento de estos negocios. Una vez capturados estos organismos estatales
comienzan su mutua adaptación a las circunstancias políticas y mercantiles.
La dinámica es ampliar la cobertura territorial de la regulación lo que implica más
burocracia dorada y empresas reguladas. A esta dinámica las universidades acompañan el
proceso de captura adoctrinando técnicamente con las fallas del mercado y su necesaria

regulación. En cambio, no aprenden nada sobre las fallas del estado, el Public Choice, el
mercantilismo y cómo se combate desde el liberalismo clásico con más libre mercado.
En las universidades se enseñan cursos de regulación en maestrías y diplomados
para reclutar y conseguir masa crítica a favor de las regulaciones. Sus profesores
son funcionarios de estas entidades y de las empresas reguladas. Por lo general, son
profesionales del derecho que son socios de estudios jurídicos que elaboran el reglamento
técnico a las reguladoras cuando hay modernización tecnológica. Son los maestros de la
arquitectura del mercantilismo. Así el negocio de la regulación se legitima en la política,
en el mercado y en las universidades. Los altos sueldos de estas burocracias son un
atractivo para ser funcionarios públicos. Así los empresarios libres que quieren competir
contra estas empresas privilegiadas verán frustradas sus aspiraciones si no se derogan
estas barreras legales de entrada.
Acciones sugeridas
1. Perfecciona tus argumentos de la falla política con los siguientes autores: Bertrand
de Jouvenel “Sobre el poder”; Lord Acton “Ensayo sobre la libertad y el poder”;
Rigoberto Juarez-Paz y Angel Roncero Marcos “Historia y filosofía de la sociedad
libre”; Jesús Amurrio “Clásicos del pensamiento político 1”; Angel Roncero
“Economía política y filosofía social, tomo 1”; Richard Pipes “Propiedad y libertad”.
2. Escribe y difunde artículos entre tus colaboradores sobre la dignificación de la
política de mercado y valorización de la libertad como eje central de los programas
políticos.
3. Promociona un concurso interno para la elaboración de guiones de piezas teatrales o
películas de cine sobre el peligro de la tecnocracia.
4. Patrocina el financiamiento de obras de teatro y cine sobre historia épicas con estos
contenidos.
5. Organiza desde tu think tank foros sobre la tecnocracia y el rol de la política con
partidos políticos.
6. Organiza círculos socráticos en tu empresa para discutir lecturas claves de Ciceron,
Aristoteles, Platon, y Machiavello.
7. Proyecta un capítulo de la serie House of Cards y promueve la discusión entre tus
colaboradores sobre los efectos de la tecnocracia y la falta de límites del gobierno.

39
Impulsa todas las iniciativas
que reduzcan el tamaño del estado
para combatir la corrupción
Fundamentación:
Los gobiernos más corruptos del mundo son los estatistas. Peor son aquellos de
ideología socialistas, aunque son muy astutos para esconder su corrupción. Si uno revisa
el Índice de Transparencia Internacional los gobiernos estatistas son lo que salen peor
en el ranking. Los países que tienen mayor o menor grado de corrupción, dependen
principalmente del grado de discrecionalidad de sus funcionarios estatales. Si bien
hay corrupción privada, lo que me refiero es que las pérdidas ocasionadas las asume el
privado, en cambio, en el estatal todos perdemos. Como la corrupción en el gobierno
es un tema que atrae el interés público, el liberalismo clásico tiene la solución con un
gobierno limitado. A mayor intervención estatal mayor es la corrupción y termina por
afectar al sector privado.
Muchos piensan que la corrupción es la causa de los males de la sociedad. Pocos
piensan que la causa son las facultades del gobierno en materia económica. A menor
incidencia sobre la economía menor interés del sector privado en sobornar a las
autoridades estatales. Y te preguntarás: ¿Por qué los intereses económicos financian a los
partidos políticos? Porque ellos una vez llegados al poder empiezan a devolver favores
con leyes que los volverán ricos a costas de los empresarios libres y competitivos.
¿Cómo se elimina la corrupción? Quitándole la facultad al Poder Legislativo y Ejecutivo
en legislar en economía. Como reza el dicho: “muerto el perro, muerto la rabia”.

Si al político le quitas el poder de decidir en economía los intereses razonarán
para qué hacer negocios con él si no tiene facultades para favorecer mi negocio. Este
poder se elimina desde la Constitución y verás cómo cae la corrupción estrepitosamente
a niveles mínimos aceptables. Los partidos políticos ya no serán financiados por los
intereses económicos sino por los intereses políticos. Cuando los intereses económicos
intervienen en política desplazan estos valores a favor del mercantilismo.
Recuerda, quítale al gobierno toda facultad de decidir sobre los asuntos económicos
y verás cómo la corrupción cae a niveles tolerables. Y los empresarios libres marcarán la
pauta con más riqueza, beneficios, innovación y precios baratos.
Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos para combatir la corrupción con autores como: Ludwig
von Mises “Intervencionismo”; Roy A.Childs “Grandes negocios y la ascensión
del estatismo estadounidense”; Albert J. Nock “Nuestro enemigo, el estado”; Hans
Hermann Hoppe “Economia y ética de la propiedad privada”.
2. Establece alianzas desde tu think tank con Transparencia Internacional, Centros
de Ética y Moral capitalista, para desarrollar una agenda común de combate a la
corrupción estatal.
3. Escribe y difunde artículos entre tus colaboradores que expliquen que la corrupción
estatal puede disminuir considerablemente si se reduce el poder estatal sobre la
economía.
4. Investiga y difunde los casos de corrupción a nivel de organismos reguladores,
ministerios de educación, cultura, salud, comercio exterior, turismo, programas
sociales, y municipalidades.

40
Empodera a los empresarios
a defender sus ingresos
Fundamentación:
Cualquier liberal se quedaría con la boca abierta al saber que varios empresarios
están todavía pensando que los actuales impuestos desarrollan al país. ¿Qué? Los
impuestos son extracciones de dinero de los bolsillos de personas y empresas. Cuando
está en manos del gobierno se deja de invertir en el sector privado. Menos inversión es
menos producción. Menos producción es menos riqueza. ¿Hasta qué punto es admisible
los impuestos?.
Los impuestos son justos y eficientes solo si sirven para financiar funciones de justicia,
seguridad y obras públicas. Sí se deja de pagar, la violencia comienza a adueñarse de las
calles. En cambio, los impuestos en un gobierno estatista son confiscatorios o como dice
el economista francés Bastiat son expoliatorios. Además debes saber que un gobierno
estatista el 65% de lo recaudado se va en pagar burocracia, un 10% en corrupción y 25%
en forma de bienes y servicios que promete el gobierno.
Prácticamente todos los precios de los bienes y servicios contienen impuestos a la
venta, a la renta, a las importaciones, a las transacciones financieras, a las acciones, al
alquiler de predios, al capital, y los tributos municipales como licencias de funcionamiento,
de construcción, ocupación de vías públicas, etc.
Estos impuestos y tributos se insertan en el tejido productivo, sobrecargan de costos
a todos los bienes y servicios, inflando el costo hasta un 70% del precio ex fábrica. Si

algo cuesta $1.00, $0.70 es impuesto. Lo que se puede interpretar es que el precio real
sin impuesto llega apenas $0.30. Es decir, con $1.00 un pobre puede comprar hasta 3
unidades de ese producto.
Los impuestos quitan capacidad adquisitiva de manera previsible a diferencia de la
inflación que no tiene límites en la subida de los precios. Así de destructivo son los
impuestos que contrabandistas, informales, narcotraficantes y muchos negocios formales
e informales buscan la forma de que el daño no les llegue. Lejos de ayudar, los impuestos
altos se han convertido en una barrera de acceso al mercado formal.
A los estatistas no les ha quedado claro “el efecto Laffer” que a mayores tasas
de impuestos menor recaudación. Los impuestos descapitalizan a las empresas,
las empobrecen y generan consecuencias no deseadas como evasión, elusión,
incumplimientos, multas, juicios, desorden, ineficiencias.
Para un empresario de libre empresa nunca debe permitir que los impuestos suban,
sino sus esfuerzos deben ir por el lado de la reducción permanente, buscando la eficiencia
del gasto del gobierno y desalentando todo gasto adicional.
Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos a favor de la empresa libre en los siguientes autores: Luis
Pazos “Limites de los impuestos”; Grover Norquist “Leave Us Alone: America’s
New Governing Majority”; Henry Hazlitt “Economia en una lección”; Alvaro
Lodares Perez “Contra el intervencionismo”; Fred Harrison “Boom Bust. Del auge a
la depresión”; Robert Sirico “La vocación empresarial”; Michael Novak “El espíritu
del capitalismo democrático”.
2. Crea y organiza desde tu think tank la Liga contra el Abuso Fiscal para reclutar y
defender a los empresarios y enseñarles los beneficios de su trabajo en el mercado.
3. Investiga, determina y difunde los montos de los sueldos, bonificaciones, y gastos de
representación de los funcionarios de la autoridad tributaria.
4. Escribe y difunde artículos entre tus colaboradores sobre el impacto económico y
psicológico del cobro de impuestos usando la violencia.
5. Proyecta y debate el video “Jorge debería ayudar” de Miseshispano.org http://www.
miseshispano.org/2011/11/jorge-deberia-ayudar/

41
Debate la creación de autonomías regionales
con estatutos de libre empresa
Fundamentación:
Las autonomías regionales son la transición hacia el federalismo. Cuando el estatismo
no funciona la gente busca opciones de libertad para mejorar su bienestar. La autonomía
podría ser un escape a la libertad pero no siempre es así. Una autonomía puede ser
estatista si esa forma política el gobierno no tiene límites. El estatismo no opera
solamente en jurisdicciones nacionales sino regionales. ¿Qué es lo que la diferencia?
Son 4 autonomías: política, normativa, presupuestal y burocrática.
Comienzo con la autonomía política. Algún avance hay en este sentido. El que haya
elecciones regionales o distritales para elegir autoridades políticas ya es un paso en la
dirección autonómica. Pero esto no es suficiente. Estas autoridades no pueden controlar
el presupuesto, la burocracia y las normas.
Un segundo avance es la autonomía burocrática. Tener personal bajo las órdenes
de la autoridad política facilita la implementación de políticas regionales autonómicas.
Puedes decidir el tamaño, funciones, cultura, y sus valores regionales. Una burocracia
comprometida con la visión regional es un activo de poder.
El tercer avance es la autonomía presupuestal. Tener autoridades y burocracias
sin dinero es una ficción de poder. Decidir sobre la asignación de recursos es muy
importante para el logro de los objetivos políticos de las autoridades. Puede incluirse
la promulgación fuentes de recaudación de impuestos de tipo regional. El que haya más
o menos impuestos dependerá de si el gobierno autonómico es estatista o liberal. El
contenido estatista o liberal de la autonomía depende del carácter ideológico del estatuto

autonómico. Si los integrantes de una región son socialistas su estatuto tendrá muchas
facultades políticas para intervenir la economía de la región.
El verdadero avance hacia una autonomía es la normativa. Era es la más crítica de todas.
Dar poder de legislar a autoridades autonómicas completa las más ansiadas facultades
en materia económica y política. Si puede legislar sobre impuestos o inversiones puede
mejorar o empeorar la economía de una región. Si puede legislar sobre las funciones
políticas puedes hacer del gobierno autonómico un poder limitado. La ley puede hacer
pobre o rico a una región.
Como te habrás dado cuenta la autonomía es una transición hacia el federalismo.
Que no se entienda como separatismo o secesión. De nada serviría si esa secesión es
socialista, lo que se espera es su ruina.
Un camino intermedio entre ahora y la autonomía son las ciudades libres. No
requieren que haya mucha población. Que haya una porción territorial con gente
dispuesta salir de la pobreza es suficiente. Esta ciudad será el prototipo para recibir las
inversiones. ¿Qué se requiere?. Un estatuto con reglas básicas de convivencia, que puede
ser para la economía un convenio de garantías multilaterales de inversiones. En materia
de derechos individuales la Carta de los 11 Derechos que elaboró la Conferencia Liberal
Hispanoamericana en el 2006 que organizó el Instituto de Libre Empresa y Rumbo
Propio.
Lo más importante es que por 7 años no se aplicarán las leyes de la república en ese
pedazo de territorio. Jurídicamente se llama vacación legal. Aquí la estrategia política es
el efecto demostración. En 7 años puedes demostrar que se puede sacar de la pobreza a
esa ciudad. Hay proyectos en ese sentido en El Salvador y Honduras.
Los congresistas representantes de esas regiones pueden iniciar el proceso autonómico
hacia la libre empresa enviando proyectos de ley para que sea aprobada como Zonas
de Desarrollo Especial. En caso fracase esta iniciativa en el Congreso, la región puede
auto convocarse para un referéndum y preguntar a la gente si quiere que su región sea
autonómico de libre empresa. Si triunfa una mayoría le da legitimidad política para
negociar pacíficamente con las autoridades nacionales los términos de la autonomía. El
caso de Santa Cruz, Bolivia es un hecho histórico como la sociedad civil participa para
impulsar este proceso autonómico.

Acciones sugeridas
1. Refuerza tus argumentos autonómicos con los siguientes autores: Hans-Hermann
Hoppe “Monarquía, democracia y orden natural”; Oliver Porter “The contract city”;
Spencer Heath “Citadel, market and altar”; Spencer H. MacCallum “The art of
community”; Payton Alexander “Laboratories for capitalism”; Alberto Mansueti y
José Luis Tapia “La salida”.
2. Promueve la reactivación de la Confederación Internacional por la Libertad y
Autonomía Regional cuyos antecedentes se encuentran publicados en el Instituto de
Libre Empresa y Corporación Guayas.
3. Investiga y toma contactos con iniciativas autonómicas que hay Latinoamérica y
Europa para fortalecer el movimiento autonómico.
4. Participa de las iniciativas del Start Up Cities Institute de la Universidad Francisco
Marroquin.
5. Promueve desde tu think tank la organización del III Foro Internacional por la
Libertad y Autonomía Regional donde se establezca lineamientos de acciones para
fomentar la libre empresa a nivel internacional.
6. Impulsa a Confilar para que sea el medio de creación de la Convención Interamericana
sobre el Derecho a la Libre Empresa que está en los archivos del Instituto de Libre
Empresa.
7. Impulsa a Confilar para que sea el medio de Institucionalización del capitalismo de
libre empresa en la clase emergente (informal) que se encuentra en los archivos del
Instituto de Libre Empresa.

42
Debate la transferencia de los programas
sociales del gobierno a organizaciones
privadas
Fundamentación:
Si tú quieres anular a una persona basta con solo regalarle algo para satisfacer una
necesidad. Lo que estás anulando es toda su potencialidad para resolver dicho problema.
Vuelven a las personas en víctimas de los acontecimientos.
Los programas sociales de gobierno que otorgan alimentos, ropa, educación, medicinas
a la gente, son instrumentos anulatorios de personas. Los libera de la responsabilidad de
actuar en beneficio propio. Quien regala es su tutor y tiene capacidad de controlarlo. Es
un dependiente mental y físico.
Los programas sociales son las herramientas emocionales del estatismo. No soporta
análisis racional ni justificación moral. No es técnico el argumento sino subjetivo su
propósito. Es lástima lo que mueve la sensibilidad de la gente al aceptar que el estatismo
sea la encargada de regalar bienes y servicios. El factor merecimiento es tan arbitrario
como regalar lo que es de uno.
Los programas sociales crean problemas de auto estima, confianza en su capacidad y
quiebran la unidad familiar.
La autoestima se ve dañada por los regalos estatales. Solucionan temporalmente la
necesidad biológica pero dañan permanentemente la mente humana. Crea una patología
de una mente que desconfía de sí misma.
El que acepta algo a cambio de nada se vuelve dependiente mentalmente. El que da
está en mejor situación psicológica del que recibe. El que recibe justifica su dependencia

por la lástima que intenta generar. Es conocida como la filosofía de la víctima. Echa la
culpa de sus circunstancias o infortunio a su relación con los demás. Pierde el control
total de su situación, y capacidad de resolver un problema. Por ello es más fácil transferir
la responsabilidad al gobierno cuando sabemos que el mercado no regala nada. Es la
inacción el principal veneno para con su vida. La valía del individuo se desmorona por
los suelos.
Los programas sociales son las herramientas que destruyen el núcleo familiar.
Cuando un padre de familia recibe dinero del gobierno en forma de seguro de desempleo,
es un pésimo ejemplo para con sus hijos. No es un modelo de padre ejemplar a seguir.
En la imagen mental de los hijos no encuentra razonable la justificación de no trabajar.
Mientras el resto de familias trabajan para vivir, los hijos no sienten orgullo sino
conflicto emocional ante esta situación anormal. La familia dependiente del estatismo
se siente emocionalmente indefensa. El desenlace es conocido: los hijos no respetan a
los padres y la familia se vuelve disfuncional. Los padres no cumplen con su rol y los
hijos también. Todos se encuentran en desventaja emocional para mantener la unidad y
armonía familiar.
Los programas sociales controlados por los políticos son una herramienta perversa
que manipula la voluntad de los dependientes. No importa si lo hace una dictadura o
democracia; los políticos no tienen escrúpulos o principios que distinguir. El fin justifica
los medios.
Un empresario de libre empresa desaprueba moralmente que los recursos estatales
sirvan para destruir la autoestima de la gente pobre. Si la pobreza de medios económicos
es un gran misil contra la unidad familiar, peor es el que estado regale alimentos. Los
regalos estatales anulan la capacidad productiva del pobre para revertir su situación que
enfrenta.
Hay triplemente falta de legitimidad moral de estos programas: a) por que el dinero
es extraído por impuestos y b) por que destruye la familia y c) anula a las personas como
seres productivos.
Los empresarios de libre empresa no se oponen a la ayuda social sino a los medios
con que se resuelve dicha situación. Considera que el sector privado no lucrativo utiliza
medios éticos para conseguir donaciones con fines sociales. No utilizan impuestos sino la
persuasión convertida en virtud de sus promotores. Las instituciones privadas caritativas

no pone de por medio consideraciones políticas sino la compasión y benevolencia en sus
corazones. Y sus principales benefactores son las empresas privadas.
Acciones sugeridas
1. Fortalece tus argumentos privatistas de la ayuda social con los siguientes autores:
Mohamad Yunus “Las empresas sociales”; Victor Claar “How fair is Fair Trade?;
Lord Brian Griffiths “Globalization as a (Potential) Social Good”; Philip Booth
“Redifining Good”; Robert G. Kennedy “The good that business does”; Thomas E
Wood “Beyond Distributism”.
2. Ayuda a la difusión del portal Povertycure.org para incorporar en la agenda pública
la privatización de los programas sociales.
3. Fortalece desde tu think tank la opinión favorable hacia las iniciativas de entidades
privadas caritativas como el Rotary Club Internacional, Iglesias, Fundaciones.
4. Organiza desde tu think tank consorcios empresariales para que hagan frente a temas
sociales como violencia, inseguridad, corrupción, fortalecimiento de democracia, y
justicia.
5. Investiga y difunde casos internacionales donde la empresa privada es una fuente de
ayuda y bien social.
6. Promociona desde tu think tank que las empresas sean benefactoras de fundaciones
y organizaciones no lucrativas.
7. Organiza desde tu think tank foros públicos para discutir la viabilidad de aumentar
la cobertura de la caridad y filantropía privada.
8. Incentiva desde tu think tank escuelas de autoestima empresarial descentralizada
para que tomen la iniciativa los empresarios en ayudar a sectores sociales de pobreza
extrema para que no llegue el estado antes que ellos.

Epílogo: Lidera el
Movimiento de libre empresa
“5 Reformas”
Lo que hace el empresariado libre es moral y económicamente superior a las

organizaciones estatales. Mientras el empresariado construye civilización, el estatismo
destruye riqueza. La política más acorde a una sociedad de libre empresa es la liberal.
Liberal porque limita al estado a solo tres funciones: justicia, seguridad y obras públicas.
Una sociedad con un gobierno liberal tiene asegurada la prosperidad, civilización y altos
niveles de justicia y virtuosidad.
El empresariado es dinámico porque la misma competencia se lo exige y su propio
descubrimiento de las oportunidades lo orienta a la implementación de soluciones.
Pero los enemigos de la libre empresa se han rebelado contra la riqueza y han hecho
de la pobreza un objetivo político a seguir. Y tienes la oportunidad para que lideres este
movimiento de libre empresa.
Los empresarios se esfuerzan por reducir costos, proyectar inversiones, y elevar
rentabilidades, pero los estatistas diseñan un estado cada vez más controlista y
expropiador de las propiedades. Generan las condiciones para que el empresariado
mundial se rebele contra el estatismo; informalidad, evasión de impuestos, y autonomías
regionales. Son síntomas que desconciertan y amargan a los estatistas imponiendo más
control a la sociedad.
No es casualidad que los estatistas estén sacrificando la institucionalidad democrática
por más control a la actividad económica. Cada vez más están perfeccionando los
instrumentos de control de política económica pero se despreocupan del funcionamiento
efectivo del Poder Judicial, Legislativo y Ejecutivo. La política estatista anda muy
desprestigiada y es hora que tu lideres el cambio.

El estatismo tiene el atrevimiento de antagonizar con el sector privado imponiendo
un modelo de crecimiento gubernamental con políticas expansivas del gasto fiscal y
oferta monetaria. De modo que se puede observar que las instituciones que combaten la
corrupción, seguridad, estado de derecho y garantías individuales no funcionan y se van
desprestigiando permanentemente. Ponen en peligro las libertades individuales a cambio
de más control empresarial.
Ahora que ya conoces las 42 estrategias y sus acciones puedes comenzar con tu
empresa para que sea implementada. Ese es tu desafío.
Podrías comenzar con la creación de tu think tank con una agenda tributaria dentro
de la empresa. Por ejemplo, organizar una Liga contra el Abuso Tributario estarías
respaldado por decenas de miles de personas que pueden ser organizadas como masa
crítica bien cohesionada. Solo quítale el flujo de impuestos a cualquier gobierno y verás
cómo se desploma el gigante de pies de barro. Es como quitarle la sangre al cuerpo
humano.
Otra acción táctica muy potente es articular los movimientos autonomistas en
el mundo. Ellos tienen la experiencia para poner en práctica las estrategias políticas
que debilitan la unidad monolítica del estatismo. Solo hace falta instruir mejor a estos
movimientos en el estatuto autonómico sugerido en las páginas anteriores para darle
dirección al movimiento de libre empresa “5 Reformas”.
Hay que señalar que el estatismo es un enemigo muy poderoso con aliados
mercantilistas, ecologistas, feministas, iglesias, e indígenas. Pero hay algo más poderoso
que todo este movimiento estatista: la verdad. Todo lo que el estatismo ha construido
son fantasías, esperanzas, simulaciones, y hasta ilusiones cuasi religiosas. El estatismo
quiere imponer un modelo de sociedad donde el estado sea el benefactor y amo de la
economía. De hecho ha triunfado, pero sigue siendo un gigante de pies de barro donde
todavía muchos individuos todavía lo adoran. Eso se llama estatolatría y está en tu poder
derribar ese ídolo de masas.
El movimiento de libre empresa “5 Reformas” necesita de ti y también de muchos
empresarios para que sea posible vivir en una sociedad opulenta, justa, virtuosa y libre.
Solo hace falta apretar los 42 botones de la verdad y poner en ejecución las estrategias
de este libro.
Está en tus manos dejar huella en este mundo. Lidera al movimiento de libre empresa.

SITIOS WEBS RECOMENDADOS
Argentina Centro para la Apertura y el Desarrollo de América Latina

www.cadal.org
Argentina Foro de Estudios sobre la Administración de Justicia
www.foresjusticia.org.ar
Argentina Fundación Atlas 1853
www.atlas1853.org.ar
Argentina Fundación Bases
www.fundacionbases.org
Argentina Fundación Pensar
www.fundacionpensar.org
Argentina Fundación Libertad
www.libertad.org.ar
Argentina Instituto Acton Argentina
www.institutoacton.com.ar
Argentina Libertad y Progreso
www.libertadyprogresonline.org
Bolivia Fundación Nueva Democracia
www.nuevademocracia.org.bo
Bolivia Instituto de Ciencia, Economía, Educación y Salud
www.icees.org.bo
Bolivia Políticas Públicas Para La Libertad
www.populi.org.bo
Brasil Instituto de Estudos Empresariais
www.iee.com.br

Brasil Instituto Liberal - Rio de Janeiro
www.institutoliberal.org.br
Brasil Instituto Liberdade do Rio Grande do Sul
www.ilrs.org.br
Brasil Instituto Ludwig von Mises Brasil
www.mises.org.br
Brasil Instituto Millenium
www.imil.org.br
Brasil OrdemLivre.org
www.ordemlivre.org
Chile Acción Emprendedora
www.accionemprendedora.cl
Chile Centro de Estudios Públicos
www.cepchile.cl
Chile Instituto Democracia y Mercado
www.democraciaymercado.cl
Chile Libertad y Desarrollo
www.lyd.com
Colombia Fundación Hayek
www.fundacionhayek.co
Colombia Instituto de Ciencia Política
www.icpcolombia.org
Costa Rica Asociación Nacional de Fomento Económico
www.anfe.cr
Ecuador Instituto Ecuatoriano de Economía Política
www.ieep.org.ec
Ecuador Fundación Ecuador Libre
www.ecuadorlibre.org
EEUU Hispanic American Research Center
www.hacer.org
EEUU Electronic Frontier Foundation
www.eff.org

EEUU Atlas Free Trade (Libre comercio)
atlasfreetrade.org
EEUU Atlas Network
www.atlasnetwork.org
EEUU Heritage Foundation
www.heritage.org
EE.UU Cato Institute
www.elcato.org
EEUU Revista Forbes
www.forbes.com/fdc/welcome_mjx.shtml
EEUU American For Tax Reform
www.atr.org
EEUU Heartland Institute
www.heartland.org
EEUU Property Rights Alliance
www.internationalpropertyrightsindex.org
EEUU The Friedman Foundation for Educational Choice
www.edchoice.org
EEUU Free To Choose Network
www.miltonfriedmanscentury.org
EEUU Poverty Cure
www.povertycure.org
El Salvador 5 Reformas El Salvador
www.facebook.com/5RElSalvador
El Salvador Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social
www.fusades.org
España Instituto Juan de Mariana
www.juandemariana.org
España Fundación para el análisis y los estudios sociales
www.fundacionfaes.org/es
Guatemala Red de Amigos de la Naturaleza
redrana.org/index.php/Página_principal

Guatemala Centro de Estudios Económicos y Sociales
www.cees.org.gt
Guatemala Centro de Investigaciones Nacionales
www.cien.org.gt
Guatemala Start Up Cities Institute
www.startupcities.org
Guatemala Universidad Francisco Marroquín
www.ufm.edu
Internacional Foro Liberal de América Latina
foroliberaldeamericalatina.org
México 5 Reformas México
www.facebook.com/5ReformasMX
México Centro de Investigación para el Desarrollo
www.cidac.org
México Instituto de Pensamiento Estratégico Ágora AC
www.ipea.org.mx
México Red Liberal de América Latina
www.relial.org
Nicaragua Fundación Nicaraguense para el Desarrollo Económico
y Social
www.funides.com
Panamá Fundación Libertad
www.fundacionlibertad.org.pa
Panamá Instituto de Estudios para una Sociedad Abierta
www.isapanama.org
Paraguay Fundación Libertad
www.fundacionlibertad.org.py
Perú Centro de Liberalismo Clásico
www.liberalismoclasico.com
Perú 5 Reformas Perú
www.facebook.com/Partido-5-Reformas-Perú-236240533617906
Perú Andes Libres
www.andeslibres.com

Perú Democracia y Desarrollo
www.ddint.org
Perú Instituto de Libre Empresa
www.ileperu.org
Perú Instituto Libertad y Democracia
www.ild.org.pe
Perú Instituto Político para la Libertad
www.iplperu.org
Uruguay Centro de Estudios de la Realidad Económica y Social
www.ceres-uy.org
Uruguay Centro de Estudios Jean Francois Revel
www.centrorevel.org.uy
Uruguay Centro para la Apertura y el Desarrollo de América Latina
www.cadal.org/uy
Venezuela Centro de Diseminación del Conocimiento Económico para la
Libertad (CEDICE Libertad)
www.cedice.org.ve
Venezuela Liderazgo y Visión A.C.
www.liderazgoyvision.org

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Union Editorial SA

Creado en 1998 por los economistas Jose Luis Tapia y Myriam Ortiz, el Instituto de Libre
Empresa, es una organización privada que ha contribuido y contribuye de manera permanente
y sostenida al desarrollo de la libre empresa en el Perú y Latinoamérica.
Mediante la realización de exposiciones, convenciones, seminarios, coloquios entre otros, el

ILE, se ha constituido en un ente difusor y de capacitación de la filosofía liberal, lo que le ha
merecido congratulaciones y reconocimientos internacionales.
En sus 20 años de existencia recibió diversas condecoraciones internacionales, entre las

que destacan: “Marten Lilly Award for Ethics and Values”, “Templeton Freedom Award
Grant”, “Honorable Mention Templeton Freedon Award”, “Francisco de Victoria for Ethics
and Values” y especial reconocimiento de la Confederación Nacional de Instituciones
Empresariales Confiep.
Uno de sus más importantes aportes fue el proyecto de difusión de propuestas sobre política
económica que desarrolló en el 2009 en el departamento de Loreto, que benefició a cientos de
jóvenes estudiantes, mediante seminarios gratuitos, lo que le mereció una especial distinción
por parte del Colegio de Periodistas del Perú, filial Loreto.
Instituto de Libre Empresa

Web: www.ile.pe
Email: info@ile.pe
Teléfono: (51) (1) 592-1175

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42 ESTRATEGIAS CLAVES

José Luis Tapia-Rocha

42 ESTRATEGIAS CLAVES DE LIDERAZGO EMPRESARIAL

José Luis Tapia-Rocha

42 ESTRATEGIAS CLAVES DE LIDERAZGO EMPRESARIAL

© Jose Luis Tapia-Rocha © Instituto de Libre Empresa

1.ª edición: Enero de 2019

Maquetación: Instituto de Libre Empresa

Proyecto editorial No.: 2017-01-01-ILE

Ha participado en diversos foros nacionales y de trascendencia mundial, en los que destaco

Economista y Magister en Gestión Estratégica Empresarial, conferencista internacional,

1. Implementa un programa del empresario héroe a nivel económico, histórico y

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Compra Mercado factorial Venta

Figura 1: El rol consumidor del empresario capitalista

30 42 Estrategias Claves de Liderazgo Empresarial

Compra Mercado de riqueza Venta

Figura 2: El rol vendedor de la riqueza del empresario capitalista

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