La geopolitica y las negociaciones internacionales

Fabio Andrés Cortes Rodríguez

Cristian Danilo Gómez

Fundación universitaria del área andina

Negociación internacional 801

Colombia - Bogotá
01/11/21
 Introducción

Para entender la geopolítica primero debemos saber que son los negocios
internacionales, y son todas las transacciones comerciales que pueden darse
entre dos o más países, los negocios internacionales son aquellos que se diseñan
y se llevan a cabo a través de las fronteras para poder satisfacer las necesidades
de los individuos, empresas y organizaciones.

La globalización es un factor a tener en cuenta en el ámbito de los negocios

internacionales pues facilita la compra y venta de bienes o servicios alrededor del
mundo, incentivando la inversión directa de capital especialmente en los países
que se tienen algún tipo de acuerdo o tratado de libre comercio.

Los negocios internacionales han presentados muchos cambios últimamente, esto

a partir de la diversidad de temas de investigación, de aquí que la geopolítica
presente un factor importante en cualquier tipo de negociación, los temas de
seguridad defensa y estudios político-estratégicos se encuentran estrechamente
vinculados.
 Geopolítica

Hoy en día las economías cuentan con un entorno incierto y volátil, y se debe
tener en cuenta los factores que la pueden afectar como los económicos,
tecnológicos, ecológicos, políticos o judiciales, este eje se centra en los factores
geopolíticos que pueden afectar a las empresas, estos son muy importantes ya
que dependiendo de la localización geográfica del país en el cual se quiera
incursionar se deberá tener en cuenta la logística necesaria para llevar los
productos o si es el caso tener que llevar la industria directamente, ya que muchas
veces es más económico producir en el país nuevo que tener que llevar las
mercancías desde el país de origen.

Esto también depende de las condiciones políticas a las cuales este regido el país,
ya que entre más acuerdos de libre comercio se tengan, será más sencillo
incursionar en este nuevo nicho de mercado, ser requiere saber si este país
cuenta con políticas socialistas o capitalistas, ene l primero que es socialista cabe
recordar que quien coloca el precio a los productos es el mismo país, haciéndolo
un mercado menos atractivo y que cuenta con mayores riesgos, lo contrario pasa
con los países capitalistas, el precio de los productos son colocados por la ley de
la oferta y la demanda, quiere decir que entre a mayor demanda y menor oferta el
coste de los productos será mayor, traducido en mayores ganancias para la
compañía.

Otro de los factores políticos que influyen en la incursión del nuevo mercado es la
inflación que pueda tener el nuevo país al cual se quiera incursionar, ya que si un
país cuenta con una inflación muy grande, quiere decir que la moneda puede
perder su valor, haciendo que el riesgo de negociación aumente, este sería un
mercado poco atractivo para incursiona.

Cualquier empresa que quiera desarrollar sus productos en otro país está sujeta al
orden político internacional, para el caso de Colombia se rigen a fronteras y estas
están demarcadas ya sean terrestre, aéreas, marítimas y subterráneas. Y es allí
donde se tiene el control.

- Impuestos a los que está sujeta por ingresar productos al país destino.
- Si necesita de un tercero local para liquidar estos impuestos, ya que esto
depende de la legislación de cada uno de los países.
- Si necesita de algún tipo de patente, para que su producto no sea copiado o
plagiado.
- Si necesita de algún tipo de licencia de tecnología o propiedad intelectual.
- Determinar el riesgo político por la inversión directa del extranjero.
- Determinar el tipo de economía en la cual se va a ingresar, capitalista o
socialista.
- Coste de importación de producto.
- Impuestos a que se verán regidos.
- Si hay tratados de libre comercio que excluyan ciertos aranceles.
- Tasas de interés e inflación.
 La creciente volatilidad geopolítica en las negociaciones internacionales

El constante cambio de las negociaciones internacionales han llevado a que el

riesgo geopolítico sea el mayor desafía que puedan enfrentar las empresas,
además de ser el que demanda más desafíos a la hora de manejarlo, estando por
encima de los ciberataques, la disrupción financiera incluso una recesión
económica.

La geopolítica se ve actualmente con la decisión de Inglaterra de salir de la unión

europea, hace que el futuro de Europa como el de reino unido cambie, las
compañías de este país se vieron afectadas ya que no cuenta con el mismo
respaldo, cuando se tomó esta decisión el valor de su moneda también perdió
peso. Para esta nueva realidad las compañías más exitosas son las que hacen
que las experiencias en asuntos internacionales sea fundamental para todas sus
operaciones o como le llaman una política exterior corporativa.

Se puede ver que las multinacionales operan en todos los entornos posibles y
también en diferentes industrias, pero todo va dirigido a que se practique la política
exterior corporativa, esto hace que se genere para la industria una ventaja
competitiva.
 Riesgos de geopolítica
Disminución de la
Estados unidos disminuye el apoyo a países del medio oriente y se enfoca en
intervención de los
Europa y Asia
Estados unidos

Aumento de las Las empresas mejoran su riesgo geopolítico, es el aumento de sanciones

sanciones económicas como instrumento de política exterior, esto hace que el comercio
económicas de un país se limite
El aumento del comercio entre países emergentes y sin la intermediaciones
Aumento del
grandes superpotencias, las empresas de estos países de primer mundo
comercio sur sur
encuentran nuevos mercados al igual que nuevos competidores
 Conclusión

La geopolítica juega hoy un papel muy importante ya que según como sea tratada
el éxito o fracaso de una empresa puede verse afectado, para el caso de
Colombia se depende mucho de los países considerados como superpotencias,
dentro de ellos encontramos lo que son Estados unidos, países Europeos, y en el
caso de Asia aquellos como China y Japón, es por eso que nuestro gobierno se ha
empreñado en hacer tratados de libre comercio con la mayoría de estos países,
así fortaleciendo las relaciones con ellos, ya que dado caso se pueden convertir
en financiadores o protectores de la economía, esto si lo manejaran a su
conveniencia, uno de los casos más recientes es el de estados unidos con medio
oriente, ya que por mucho tiempo cuando necesitaron de su petróleo el país norte
americano ayudo a defender este territorio.

Para las compañías que deseen ingresar a un nicho de mercado nuevo deberán
tener en cuenta los riesgos geopolíticos actuales, ya que se prevén irán hasta
2025, un periodo razonable de predicción y de ayuda, se requiere fortalecer este
campo, al igual de implementar nuevas estrategias de mercado.

Para el presente eje tendremos en cuenta los factores que puedan afectar a la
compañía antes de ingresar a un país desconocido, minimizando el riesgo de
pérdida para la compañía, se tendrá en cuenta desde la planeación estratégica los
factores como políticos, económicos, ecológicos y tecnológicos, estos jugaran un
papel importante en el desarrollo de la industria.