EMPRENDIMIENTO

GUIA N. 6
 DEFINICIÓN CONCEPTUAL

EMPRENDIMIENTO
CLAVES PARA FORMALIZAR EMPRESA
6

EMPRENDIMIENTO
Constituir una empresa en este país es un
proceso cada vez más sencillo y
económico. Colombia ha dado pasos de
gigante en la simplificación de trámites, por
lo menos en lo que a creación de empresas
se refiere.

1. CONSULTA

Consulta del tipo de empresa

PERSONA NATURAL: Aquí no existen

opciones de empresa; de hecho, para un
emprendedor es razonable estar en esta
clasificación.

PERSONA JURÍDICA: Existen diversas formas de constitución de empresas. Entre ellas, las
nueve (9) principales que encontramos son:

SOCIEDAD LIMITADA: Constitución por escritura pública; mínimo 2 socios y máximo 25; el
capital se divide en cuotas de igual valor; la sociedad gira bajo una denominación o razón
social seguida de la palabra “Limitada” o la abreviatura “Ltda.”. Artículos 353, 354, 356, 357,
358 y 368 del Código de Comercio.

EMPRESA UNIPERSONAL: Constitución por Escritura Pública ante Notario; el Capital se

debe al mismo y único socio responder por sus Activos; seguido de su denominación o Razón
Social aparecen las palabras “Empresa Unipersonal” o las letras “EU”. El artículo 71 del
Código de Comercio contiene la reglamentación pertinente para este tipo de empresas, así
como la Ley 222 de 1995.

SOCIEDAD ANÓNIMA: Constitución por Escritura Pública. Mínimo cinco (5) accionistas, sin
exigirse un máximo; los Accionistas son responsables hasta el monto de sus aportes; su
Capital Social se divide en acciones de igual valor; las acciones son Negociables; a la
denominación social le siguen las palabras “Sociedad Anónima” o las letras “S.A.”. Artículos
373, 374, 375, 376 y 403 del Código de Comercio.

SOCIEDAD COLECTIVA: Constitución por Escritura Pública. Mínimo dos (2) socios; los
Socios responden solidaria e ilimitadamente por las operaciones sociales; el Capital Social se
divide en partes de interés social de igual valor; los aportes pueden ser en Capital, Especie o
 DEFINICIÓN CONCEPTUAL

CLAVES PARA FORMALIZAR EMPRESA

EMPRENDIMIENTO
o Trabajo; la Razón Social está formada con
el nombre completo o el solo apellido de
alguno o algunos de los socios, seguida con
las expresiones “y Compañía” o
“Hermanos” o “e Hijos”. Artículos 98, 294,
301, 303, 310 y 319 del Código de
Comercio.

SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE:

Constitución por Escritura Pública; se
compone de los Gestores, que administran
el Capital y de Socios Comanditarios que
aportan el Capital; los Gestores responden
solidaria e ilimitadamente por las
operaciones sociales, mientras que los
Comanditarios limitan su responsabilidad
hasta el monto de sus aportes; la Razón Social está formada con el nombre completo o solo el
apellido de uno o más socios colectivos y con la expresión “y Compañía” o la abreviatura “&
Cía.”, pero seguida siempre con las abreviaturas “S. en C.”. Artículos 323, 324, 325, 326, 329,
330 y 337 del Código de Comercio.

SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES: Constitución por Escritura Pública. Mínimo

un Socio o más Socios Gestores y cinco (5) Socios Capitales; los Socios Gestores y
Comanditarios aportan Capital por igual valor; la Razón Social está formada con el nombre
completo o el solo apellido de uno o más socios colectivos y con la expresión “y Compañía” o
la abreviatura “& Cía.”, pero seguida siempre con las abreviaturas “S. en C.” además de incluir
en esta sociedad las letras “S.C.A.”. Artículos 323, 324, 325, 326, 333 y 344 del Código del
Comercio.

SOCIEDAD DE HECHO: A diferencia de las demás Sociedades, ésta es la única que NO es

Persona Jurídica, pues no se constituye mediante Escritura, surge del Acuerdo Verbal o
Escrito entre dos (2) o más personas que se disponen a aportar dinero, trabajo o especie para
desarrollar un negocio y se pueden identificar con el nombre de los Asociados, seguido de la
expresión “en Sociedad de Hecho”. Artículo 498 del Código de Comercio.

• EMPRESA ASOCIATIVA DE TRABAJO: Se constituye mediante Escritura, Acta de

Constitución, Estatuto ante Notario o Juez con el debido reconocimiento de firma y contenido
del Documento. Estas empresas estarán integradas por un número no inferior a tres (3)
miembros fundadores. Formalización de una Empresa
 DEFINICIÓN CONCEPTUAL

CLAVES PARA FORMALIZAR EMPRESA

EMPRENDIMIENTO
El Patrimonio estará compuesto por las
Reservas que se constituyen a fin de
preservar la estabilidad económica de la
empresa y por los Auxilios y Donaciones
recibidas. Será un Director Ejecutivo el
Representante Legal de este tipo de
empresas y se regirán por los Estatutos
creados por la Junta de Asociados. La
Razón Social se acompañará con la
expresión “Empresa Asociativa de Trabajo”.

Ley 10 de 1991, Decreto 1100 de 1992 y a

través del Ministerio de la Protección Social
se puede acceder a la publicación de la
“Guía para la Organización de Empresas
Asociativas de Trabajo y Cooperativas de
Trabajo Asociado”, donde aclaran mucho sobre la conformación y legalización de estas
empresas.

COOPERATIVAS DE TRABAJO ASOCIADO: Las Cooperativas de Trabajo Asociado están

reglamentadas por el decreto 4588 de 2006, se constituyen con 10 personas y en desarrollo
del acuerdo cooperativo, integrarán voluntariamente a sus asociados para la ejecución de
labores materiales o intelectuales, organizadas por la cooperativa para trabajar en forma
personal, de conformidad con las aptitudes, capacidades y requerimientos de los cargos,
sujetándose y acatando las regulaciones que establezcan los órganos de administración de
ésta y sin sujeción a la legislación laboral ordinaria.

2. PARA LA FORMALIZACIÓN DE UNA EMPRESA. NOMBRE Y REGISTRO

a) Consulta de nombre.
b) RUE – Registro Único Empresarial.
c) Consulta de marca y patentes.
Registrar una marca o patente es un procedimiento que realizan los empresarios ante la
Superintendencia de Industria y Comercio para obtener exclusividad ya sea en el uso de su
nombre comercial o de respaldar su título como inventor de un producto innovador.
www.sic.gov.co.
d) Consulta de actividad económica.
Todas las actividades económicas de las empresas se deben identificar de acuerdo con el
Código Internacional Industrial Uniforme denominado CIIU y adoptado por nuestro país para
la Clasificación Empresarial, a través de la Clasificación Nacional de Ocupaciones.
 DEFINICIÓN CONCEPTUAL

CLAVES PARA FORMALIZAR EMPRESA

EMPRENDIMIENTO
3. USO DE SUELOS

Permite conocer en tiempo real los usos

admitidos o no para el ejercicio de una
actividad económica determinada en una
dirección específica de la ciudad de
acuerdo con el Plan de Ordenamiento
Territorial (POT) y la reglamentación
existente de acuerdo con la jurisdicción que
corresponda.

Entonces recordemos:

En el caso de formalizar una persona

jurídica, tenga en cuenta los siguientes
pasos:

Ÿ Definir la idea de negocio asociada a las metas, las capacidades personales, los recursos
necesarios y el modelo de negocio.

Ÿ Elegir la clasificación de la empresa: Sociedades (Limitada, Anónima, Colectiva,

Comandita Simple o Comandita por Acciones), Empresa Unipersonal o Empresa
Asociativa de Trabajo.

Ÿ Registrarse como persona jurídica ante la Cámara de Comercio, con el documento de

identidad, el pre-RUT y Registro Único Empresarial y Social.

Ÿ Al momento de la constitución, expedir ante la DIAN el RUT y el NIT.

Ÿ Realizar el pago de acuerdo con la tarifa establecida según el monto de los activos de la
persona que creará la empresa.

Ÿ En 4 horas, la Cámara de Comercio realizará el estudio de documentos de constitución e

inscripción.

Ÿ Se obtiene el Certificado de Existencia y Representación Legal de la empresa.

 DEFINICIÓN CONCEPTUAL

MERCADEO

EMPRENDIMIENTO
Es el espacio en el cual interactúan los compradores y los vendedores de un producto o
servicio, se realiza la oferta comercial y se establece la negociación entre las partes. El
término mercado reúne diferentes variables de análisis, como (Sanabria, 2010):
• El espacio de negociación puede ser físico o virtual o puede mantener plataformas de
comunicación como la telefonía. Ej. Plaza de mercado, mercado de valores, mercado libre,
entre otros. La definición de cuál es el mecanismo correspondiente depende de las
características del cliente.
• El tamaño total de la población que puede acceder al producto, que se conoce como
mercado potencial, y que permite caracterizar a los clientes y conocer cuáles son sus gustos,
hábitos y preferencias para realizar planes de mercadeo estratégicos.
• Las características propias del producto o servicio establecen los criterios que
permiten determinar el tipo de mercado que se debe trabajar para definir la estrategia.
• Las tendencias del mercado, qué resultados se han presentado históricamente y qué
proyecciones se tienen para el futuro.
• Estado de crecimiento en que se encuentra el producto o servicio (etapa en el ciclo de
vida del producto).

NICHO DE MERCADO

Es un grupo de clientes
potenciales que poseen
características similares en cuanto
a sus preferencias y orientación al
momento de realizar la compra.
Para identificarlo se establecen,
entre otros, elementos como:

• Localización geográfica.
• Edad
• Raza
• Género
• Tamaño del cliente (en caso
de ser persona jurídica)
• Bases que maneja para
tomar sus decisiones
• Núcleo familiar que maneja
• Grupos de referencia
• Promedio de ingresos
 DEFINICIÓN CONCEPTUAL

MERCADEO

EMPRENDIMIENTO
SEGMENTO DE MERCADO

Un empresario no debe trabajar en la totalidad del mercado, a menos que tenga la capacidad
de producción suficiente y la fortaleza para soportar la reacción de la competencia.
Normalmente, el empresario selecciona una región o un grupo de clientes al cual presentará
su oferta comercial.
Este grupo seleccionado recibe el nombre de segmento de mercado y es sobre el cual se
plantea la propuesta comercial y los objetivos de posicionamiento de marca y de empresa.
Para definir el segmento de mercado, es necesario dar respuesta a los siguientes aspectos:

Ÿ ¿Cuántos clientes son? Quién compra y quién consume el producto.

Ÿ ¿Dónde están estos clientes? Describe el sitio en donde vive, estudia, labora o permanece
el posible cliente de la empresa.
Ÿ ¿Quiénes son los clientes?
Ÿ ¿Cuál es el comportamiento de los clientes? Es un breve resumen de las costumbres de
los clientes, qué elementos lo motivan a que compre, cuáles son sus preferencias.

CONSUMO APARENTE

Hace referencia a la totalidad de productos o servicios que pueden consumir todos los
clientes que habitan en el segmento de mercado que se seleccionó.
El consumo aparente surge de multiplicar el consumo promedio que pueden tener las
personas del sector por el total de la población que cumple con las características del
consumidor del producto.
Total población que consume promedio por persona = Consumo aparente.

X * Q = Consumo aparente Donde: X= Población Q= Cantidad C= Consumo aparente

Ejemplo

Restaurante de Don Memo tiene en total 150 clientes, de los cuales el 40 % consume
porciones de torta de Chocolate, Se realizó un estudio que determinó que el promedio
de las personas consumen la porción de torta de chocolate lo hacen 3 veces a la
semana. Según estos datos, lo primero que se hace es determinar el tamaño de la
población que realmente compra tortas que ofrece el restaurante:

150 clientes X 40% de las personas que consumen = 60 clientes que consumen
porciones de torta de chocolate
X * Q = Consumo aparente X = 60 Q = 3
60 X 3 = 180 es el consumo aparente de las tortas de chocolate en el restaurante
de Don Memo
 DEFINICIÓN CONCEPTUAL

MERCADEO Mercado: Espacio

donde se encuentran

EMPRENDIMIENTO
los compradores
y vendedores
Gestión: ( Oferta y la demanda)
Acción encaminada a Mercadeo: Estrategias
un propósito especico, para facilitar la
hay que indagar si la idea venta del bien
de negocio es bien o servicio.
recibida por el público
objetivo

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Competencia: Oferta:

Es todo aquel Son todos aquellos

comerciante o productos y/o servicios
empresario que ofrece que existen en el
todos los productos y mercado
servicios que yo oferto
que lo sustituye

Cliente: Proveedor:
Puede ser un persona o
empresa que abastece a
Es aquella persona otras empresas, con
natural o jurídica que existencias, los cuales serán
realiza la transacción transformados para
comercial venderlos posteriormente o
directamente se compra
denominada compra para su venta.
 TALLER DE RETROALIMENTACIÓN

6 TALLER DE RETROALIMENTACIÓN

EMPRENDIMIENTO
1. Del ejemplo anterior del Restaurante Don Memo,
responde:
Si las tortas tienen un valor de $ 2,000 y Don Memo el
pastelero invierte solamente 950 pesos por cada
porción de torta, responde
Ÿ ¿Cuanto un cliente compra en porciones de tortas
en la semana?
Ÿ ¿Cuanto le compra en el año?
Ÿ ¿Cuanto le queda don Memo de ganancia?

2. Desarrolla los siguientes ejercicios sobre el

consumo aparente.
La empresa textil “ La ropita Fina” tiene en total 3680 clientes, de los cuales el 10 % compra
tela poliéster, 20 % compra tela Satín, 30% compran tela lino. Se realizó un estudio que
determinó que el promedio de las personas que compran tela poliéster son una vez a la
semana, las personas que compran tela lino lo hacen todos los días menos los fines de
semana, los que compran tela Satín solamente lo hacen 3 veces a la semana.

ANALIZA E INTERPRETA
* El metro de tela poliéster : $ 16,000 ( Compra 10 metros) * El metro de tela Lino: $ 9,500 (
Compra 5 metros) * El metro de tela Satín : $ 2,500 ( Compra 25 metros)

¿Cuántos metros compra el cliente a la empresa “ tela poliester” en dos meses?

¿Cuántos metros compra el cliente a la empresa “ tela Satín” en 6 meses?
¿Cuántos metros compra el cliente a la empresa “ tela Lino” en un año?
¿Cuántos metros en total vendió la empresa textil “ La ropita fina” en el año?

3. En la empresa de Repuesto “ El tornillo” tiene en total 950 clientes, de los cuales el 35 %

compran tuercas y tornillo de ¼ de pulgada, Se realizó un estudio que determinó que el
promedio de las personas que compran en la empresa de Repuesto “ El tornillo” lo hacen 5
veces a la semana.

ANALIZA E INTERPRETA
Si las tuercas y le tornillo de ¼ de pulgada tienen un valor $ 300 y Don Ramiro el dueño de la
empresa invierte solamente 100 pesos por el tornillo y la tuerca $ 85 responde

¿Cuanto un cliente compra en tuercas y tornillo en la semana?

¿Cuanto le compra en el año?
¿Cuanto le queda don Ramiro de ganancia?
 TALLER DE RETROALIMENTACIÓN

6 TALLER DE RETROALIMENTACIÓN

EMPRENDIMIENTO
4. Desarrolle los objetivos generales y específicos de
la empresa creada ( idea de negocio que ha escogido)

Misión, visión de la empresa

Ventajas competitivas
Diga los costos variables que tiene su empresa
Diga los costos fijos que tiene su empresa
Establezca el precio a su artículo o servicio

5. Análisis cual es tu competencia empresarial, Con el

ánimo de ser exitosos en nuestro negocio, es
fundamental conocer muy bien la competencia, para ello vamos a identificar a tres (3)
competidores directos y los observaremos para conocer cuáles son su fortalezas y
debilidades.
Competencia 1:_________________________________
Competencia 2: _________________________________
Competencia 3: _________________________________

6. Desarrolla el siguiente cuadro con los datos de sus competencias empresariales.

1: Deciente; 2: Regular 3: Aceptable; 4: Bueno y 5. Excelente
Aspecto Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Precio al detal ( Unitario)

Precio al por mayor
Descuento
Empaque
Canal de distribución
Calidad
Equipo de vendedores
Promoción
Publicidad
Puntaje