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Estructura Del Proyecto de Negocios Mype
Estructura Del Proyecto de Negocios Mype
CURSO: MERCADOTECNIA
UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA
INTRODUCCIÓN
En el presente Plan de Marketing, tenemos la identificación de los objetivos,
desarrollo y estructura del estudio realizado para posicionar a “La mermelada
de Ayrampo” como un producto con una buena estrategia de comercio.
Como grupo hemos empleado las herramientas y conocimientos obtenidos
durante el curso de Mercadotecnia, evaluando así las variables presentes en
nuestro entorno, donde logramos obtener un plan de marketing para que
nuestro producto esté presente en el mercado, basándonos en ideales y
propuestas colectivas que fuimos desarrollando en conjunto.
Les presentaremos el desarrollo de la marca “Mermelada de Ayrampo” como
producto a lanzarse en el mercado, habiendo identificado las necesidades de
los sectores a los que deseamos ofrecer nuestro producto, innovando un
producto base y así tenga una acogida favorable.
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1. Idea de negocio
1.1.Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE
1.2.Sustentación de la idea de negocio
1.3.Generación de valor
1.4.Contribución a la economía del país
1.4.1. Análisis del Macroentorno
1.4.2. Análisis del Microentorno
2. Estudio de mercado
2.1.Definición del público objetivo
2.2.Definición del mercado a estudiar
2.3.Generación de los objetivos del estudio de mercado
2.4.Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio seleccionado
2.5.Análisis y conclusiones de las entrevistas
2.6.Encuesta a demandantes de mercado
2.7.Análisis y conclusiones de la encuesta
2.8.Observación directa del mercado objetivo
2.9.Análisis y conclusiones de la observación directa
2.10. Conclusiones del estudio de mercado
3. ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E IMPLEMENTACIÓN
3.1.Organización del negocio
3.1.1. Descripción
3.1.2. Nombre
3.1.3. Propósito
3.1.4. Tipo (estructura jurídica)
3.1.5. Estructura orgánica descriptiva
3.1.6. Macrolocalización
3.2.Tecnología
3.2.1. Descripción del producto y/o servicio
3.2.2. Requerimientos del negocio en unidades físicas y monetarias
3.2.3. Flujograma del proceso productivo y de ventas del producto y/o servicio
3.3.Implementación
3.3.1. Calendarización de actividades para la puesta en marcha del negocio
4. ANALISIS ECONOMICO FINACIERO
5. AA
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LOS INTERMEDIARIOS
Son necesarios cuando una organización se dirige a un
número elevado de consumidores que están repartidos en una
amplia área geográfica (mayoristas y detallistas).
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LA COMPETENCIA
Formada por empresas que intentan satisfacer la misma
necesidad que nuestra empresa.
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1.4.2.1. AAA
“Nos dirigimos a una población de ambos sexos que se encuentren en las edades
de 18 a 39 años. Además, queremos iniciar en los distritos de Santiago de Surco,
Santa Anita y Chorrillos del nivel socioeconómico “B”, teniendo en cuenta la
necesidad que se tendrían que satisfacer”
POBLACIÓN TOTAL
DE LOS DISTRITOS
(Surco, Santa Anita,
Chorrillos)
= 913 100
Porcentaje de sexo:
% SEXO = 100%
% NSE = 24,4%
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Porcentaje de edad:
% EDAD= 37.5%
Reemplazando en la fórmula:
3.1.1. Interrogantes:
Estructurar las interrogantes de acuerdo a los siguientes puntos:
b. Precio: Es muy importante también para nosotros saber con cuanto dinero
dispones nuestros potenciales compradores, para poder desarrollar nuestro
productos con precios accesibles sin que esto perjudique la calidad ni los
costeos por parte de la empresa a la hora de elaborarlos.
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
Hábitos de compra y uso del producto: Esto permitiría establecer con qué frecuencia se
compra para establecer la demanda de producción, y al saber los usos que se daría, se
podría innovar en nuevas presentaciones que sigan contribuyendo con su uso y consumo.
Necesidades y deseos del consumidor: Con ello queremos verificar si el cliente esta
satisfecho con lo que encuentra en el mercado y ayuda a tener una idea de lo que busca a
la hora de adquirir una mermelada.
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I. Consumidor
1. Mezcla de Mercadeo requerida:
a. Producto
b. Precio
c. Canales de Distribución
¿Dónde suele comprar mermelada?
¿Prefiere comprar en supermercados o panaderías?
¿Realiza compras Online de mermelada?
¿Dónde le gustaría comprar la mermelada de Ayrampo?
¿Qué características debe tener el punto de venta de mermelada de Ayrampo?
¿Utilizaremos venta directa o distribuidores?
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d. Comunicación
Publicidad:
Promoción:
II. Competencia
III. Entorno
¿Cuál es el tipo de demanda de mermelada?
¿Cuál es el comportamiento del mercado en consumo de mermelada?
¿Qué requisitos se deben cumplir para producir mermelada de Ayrampo?
¿Qué licencias se deben obtener para comercializar mermelada de Ayrampo?
¿Qué normas se deben cumplir para producir mermelada de Ayrampo?
¿La marca tendrá el impacto esperado en el mercado?
¿Cuál es la tendencia de temporada en consumo de mermelada?
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ENCUESTAS:
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FORMATO DE CUESTIONARIO
RESULTADOS: CUADROS / GRÁFICOS / COMENTARIOS
90% 81%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20% 19%
10%
0%
SI
NO
74%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
11%
20% 6% 6%
3% 0% 0%
10%
0%
a) La marca b) La c) La d) La e) El precio f) La g) Otro
etiqueta envoltura calidad atención
3.
4.
5.
6.
7.
8.
COMENTARIO: Se observa que en la pregunta 8 el mayor porcentaje conoció la fruta por algún
familiar
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9.
10.
11.
COMENTARIO: Se observa que en la pregunta 11, el mayor porcentaje prefiere el envase con
750g de contenido que es el 45% de los encuestados, mientras que el 40% prefiere de 500g y
el 15% de 250g
12.
COMENTARIO: Se observa que en la pregunta 12; el mayor porcentaje pagaría el valor de que
pedimos por la mermelada que es el 40% de los encuestados mientras que el 30% pagaría
menos de 5, el 25% pagaría entre 8 a 7 soles y el 5% pagaría entre 5 a 6.
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13.
14.
COMENTARIO: Se observa que en la pregunta 15, que el 75% prefiere un termino medio en lo
que es al dulzor en la mérmela y solo un 15% la prefiere muy dulce
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15.
16.
17.
12
10
Porcentaje
0
4 5
60%
50%
40%
60%
30%
20%
20%
10% 15% 0%
5%
0%
Galleta Pan Bizcocho Tostada Otros
60%
50%
40%
30% 55%
20%
28%
10% 15%
0%
1%
0%
Gloria Fanny Florida A-1 Otros
50%
45%
40%
35%
30%
25% 46%
20%
15%
20%
10% 14% 11%
9%
5%
0%
Sabor Precio Marca Envase Otros
20% 4% 5%
Definitivamente Si
1%
Probablemente Si
Podria o No podria
Probablemnte No
Definitivamente No
70%
60%
50%
40%
30%
20% 14%
10%
7%
10%
0%
Ajonjos Chia Ninguno Otros